2025年大学大一（市场营销学）市场营销学综合测试试题及答案.doc

2025年大学大一（市场营销学）市场营销学综合测试试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
答题要求：请将每小题的正确答案填在括号内（总共20题，每题2分）。

1. 市场营销学的核心概念是（ ）
A. 产品 B. 交换 C. 需求 D. 市场
2. 市场是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的（ ）构成的。
A. 人 B. 组织 C. 机构 D. 企业
3. 市场营销观念的中心是（ ）
A. 推销已经生产出来的产品 B. 发现并设法满足消费者的需要
C. 制造质优价廉的产品 D. 制造大量产品并推销出去
4. 企业最显著、最独特的首要核心职能是（ ）
A. 市场营销 B. 生产功能 C. 财务功能 D. 推销职能
5. 市场营销管理的实质是（ ）
A. 刺激需求 B. 需求管理 C. 生产管理 D. 销售管理
6. 当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（ ）策略。
A. 转移 B. 减轻 C. 对抗 D. 竞争
7. 市场营销环境是企业营销活动的（ ）和制约力量。
A. 内部条件 B. 外部条件 C. 宏观条件 D. 微观条件
8. 个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（ ）
A. 生理需要 B. 安全需要 C. 社会需要 D. 尊重需要
9. 按照马斯洛的需求层次理论，最高层次的需求是（ ）
A. 生理需要 B. 安全需要 C. 自我实现需要 D. 社会需要
10. 消费者购买过程是消费者购买动机转化为（ ）的过程。
A. 购买心理 B. 购买意志 C. 购买行动 D. 购买意向
11. 消费者购买决策过程的顺序通常为（ ）
A. 引起需要 - 收集信息 - 评价比较 - 决定购买 - 购后行为
B. 引起需要 - 评价比较 - 收集信息 - 决定购买 - 购后行为
C. 收集信息 - 评价比较 - 引起需要 - 决定购买 - 购后行为
D. 决定购买 - 引起需要 - 评估比较 - 收集信息 - 购后行为
12. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品类别的差异 B. 消费者需求与购买行为的差异性
C. 市场规模的差异性 D. 竞争者营销能力的差异性
13. 无差异性目标市场策略主要适用于（ ）的情况。
A. 企业实力较弱 B. 产品性质相似 C. 市场竞争者多 D. 消费需求复杂
14. 企业进行市场定位的核心内容是（ ）
A. 不断降低产品的成本 B. 设计和塑造产品特色或个性
C. 明确竞争对手和竞争目标 D. 弄清消费者的需求差异
15. 产品整体概念中最基本、最主要的部分是（ ）
A. 核心产品 B. 形式产品 C. 附加产品 D. 潜在产品
16. 品牌最持久含义是其（ ）
A. 利益 B. 价值 C. 文化 D. 个性
17. 产品生命周期由（ ）的生命周期决定。
A. 企业与市场 B. 需求与技术 C. 质量与价格 D. 促销与服务
18. 成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（ ）争取新的顾客。
A. 产品外观 B. 产品质量 C. 产品信誉 D. 品牌偏好
19. 当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（ ）
A. 认识了解商品，提高知名度 B. 促成信任、购买
C. 增进信任与偏爱 D. 满足需求的多样性
20. 企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利是属于（ ）
A. 速度制胜 B. 技术制胜 C. 创新制胜 D. 优质制胜

第II卷（非选择题，共60分）

二、多项选择题（每题3分，共15分）
答题要求：每题有两个或两个以上正确答案，请将正确答案填在括号内，多选、少选、错选均不得分。
1. 市场营销学的研究方法有（ ）
A. 传统研究法 B. 历史研究法 C. 管理研究法 D. 系统研究法 E. 社会研究法
2. 市场营销微观环境包括（ ）
A. 企业内部 B. 营销渠道企业 C. 顾客 D. 竞争者 E. 公众
3. 消费者市场的主要特点有（ ）
A. 需求多样性 B. 需求弹性小 C. 购买非专业性 D. 购买数量大 E. 购买频率高
4. 市场定位的主要方式有（ ）
A. 产品定位 B. 避强定位 C. 迎头定位 D. 重新定位 E. 服务定位
5. 产品组合定价策略包括（ ）
A. 产品线定价 B. 选择品定价 C. 补充产品定价 D. 分部定价 E. 副产品定价

三、判断题（每题2分，共10分）
答题要求：判断下列各题的正误，正确的在括号内打“√”，错误的打“×”。
1. 市场营销就是推销和广告。（ ）
2. 市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。（ ）
3. 消费者市场强调以消费者为中心，生产者市场强调以产品为中心。（ ）
4. 市场细分是选择目标市场的前提。（ ）
5. 产品的最高价格取决于产品的成本费用。（ ）

四、案例分析题（共15分）
答题要求：仔细阅读案例，回答问题。
某化妆品公司推出一款新的美白面霜，在市场上进行推广。公司通过市场调研发现，目标客户群体主要是25 - 35岁的女性，她们对美白有较高的需求，且注重产品的安全性和品牌形象。公司在产品包装设计上采用了简约时尚的风格，突出产品的美白功效和天然成分。同时，在各大商场设立专柜进行销售，并邀请明星代言，举办促销活动吸引消费者。
1. 该公司的目标市场策略是什么？（5分）
2. 从产品整体概念角度分析这款美白面霜。（5分）
3. 公司采取了哪些促销策略？（5分）

五、论述题（共20分）
答题要求：阐述自己的观点，论述要全面、有条理。
论述市场营销观念的演变过程及其对企业经营的影响。

答案：
一、选择题
1. B 2. A 3. B 4. A 5. B 6. C 7. B 8. B 9. C 10. C 11. A 12. B 13. B 14. B 15. A 16. B 17. B 18. D 19. A 20. C
二、多项选择题
1. ABCD 2. ABCDE 3. ACE 4. BCD 5. ABCDE
三、判断题
1. × 2. × 3. × 4. √ 5. ×
四、案例分析题
1. 该公司采用了集中性目标市场策略，针对25 - 35岁有美白需求且注重产品安全性和品牌形象的女性群体进行营销。
2. 核心产品是满足消费者美白需求；形式产品包括简约时尚包装，突出美白功效和天然成分；附加产品有商场专柜销售、明星代言、促销活动等。
3. 促销策略有邀请明星代言，利用明星效应吸引消费者；举办促销活动，刺激消费者购买；在各大商场设立专柜进行销售，方便消费者购买。
五、论述题
市场营销观念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念的演变。生产观念注重提高生产效率降低成本；产品观念强调产品质量；推销观念致力于强力推销产品；市场营销观念以消费者需求为导向；社会营销观念兼顾企业、消费者和社会利益。对企业经营影响重大，促使企业从关注自身生产转向关注消费者需求，更注重市场调研、产品创新、服务提升等，以适应市场变化，实现可持续发展，更好地满足社会需求。