波粒百万高清的突出优势.ppt

波粒河北营销服务中心,波粒高清监控系统的市场优势,主讲：贾 丽 峰,一、监控行业的新机遇,二、波粒的品牌优势,三、波粒的技术优势,四、波粒产品线优势,五、波粒价格优势,六、波粒服务优势,七、波粒的市场策略,八、波粒的发展前景,波粒百万高清产品的市场优势,波粒河北营销服务中心,波粒河北营销服务中心,一、监控行业的新机遇,1.,模拟监控的现状,1.1,低分辨率（清晰度差）,摄像机分辨率：,420TV,、,540TV,、,650TV,。,录像分辨率为：,352,288,、,704,576,（约,1040,万像素）,大部分工程商都遇到过这种情况，客户对新装监控系统的清晰度大为不满，,“,1000W,像素的数码照机都用了这么多年了，怎么监控画面清晰度咋这么差价格,还那么贵，这钱花的不值”总认为工程商没给他用好产品，并对工程商信誉产,生怀疑，往往拖延结款要求降价甚至退货。工程商面对这样的监控画面只能这样,解释：“模拟监控效果就这样，不信你去其它家看看，目前监控技术有瓶颈,.,”,波粒河北营销服务中心,1.2,模拟监控的效果，让用户与工程商产生巨大分歧！,波粒河北营销服务中心,1.3,模糊监控让警察无奈,有媒体报道某公安系统领导在接受采访时说：“我们在办案的过程中经常会,遇到这样的问题，在犯罪现场附近安装了视频监控设备，但是当办案人员将视频,材料提取出来寻找办案线索时才发现，这些视频材料大多数根本提供不了任何对,案件有价值的信息，人物模糊不清、还有很多的雪花噪点，特别到了夜间基本上,就是一团黑影，而且大部分的案件发生都是非常快速的，每当画面人物较多或者,动作较快时图像效果就更差，甚至出现图像丢失或卡的情况，使得我们的办案人,员苦不堪言，许多案件正是没有办法及时的取证和收集线索而延误了办案的时机,。我们有的民警同志只能戏称这些线索为由俄罗斯方块组成的印像派油画,。,波粒河北营销服务中心,波粒河北营销服务中心,波粒河北营销服务中心,波粒河北营销服务中心,波粒河北营销服务中心,1.4,产品严重同质化,参数相同：不同厂家的产品，分辨率基本相同。,价位相同：方案及成本基本相同。,利润下滑：同质化的产品下，只有低价才能中标，导致恶性竞争，工程商士气低落。,行业的没落：利润的低下导致更多的资本与人人员从该行业退出。,行业的升级：技术进步犹如历史的车轮是滚滚向前永不停息，市场频频对模拟监控系统亮起红灯并逐步走向没落，监控行业数字监控系统取代模拟监控系统的时机已经成熟！,波粒河北营销服务中心,2.,数字高清时代的变革与机遇,随着科技的快速发展，新技术不断涌现，产品呈现加速推出的趋势，新产品将以较高的技术含量与强大功能颠覆原有产品。每次行业的变革都给有准备的的人带来巨大的机遇，正像我国改革开放初期，早下海的人捞到的是金，晚下海的人捞的是银，而现在仍徘徊在海滩上的人或许只能捡检贝壳。时机对于我们每个人来说非常重要！,通讯领域,:,数字,GSM,手机取代了模拟手机，成就了众多的经销商。,照相机领域,：数码相机取代胶片相机，同样成就了众多的经销商。,监控行业：,如今,的监控行业正面临这样模拟转数字的重大机遇，从,2012,年到,2015,年的最近,3,年间数字高清监控系统将快速完成对模拟系统的淘汰,，,紧紧抓住行业的脉搏搭上这列高速奔驰的列车，做高清监控成就我们的事业！,波粒河北营销服务中心,3.,高清监控的特点,3.1,技术含量高,数字网络高清监控具有网络化,IT,化的趋势，要求从业人员网络知识较为熟悉,而缺乏网络技术人才的工程商较难进入。,3.2,监控效果好,工程质量大为提高，工程商不在为工程质量而忐忑不安，工程商成就感增强,、工程款回收顺利。,3.2,利润较高,通过对使用我方产品工程的统计分析，工程商摄像机上的加价率在,50-100%,，平均每台设备的利润在,300-800,元左右，整体工程毛利润为,50-100%,，相对模,拟监控,20%,左右的利润率，数字高清监控利润率还是较为客观,5.,波粒高清监控清晰亮丽,波粒河北营销服务中心,波粒河北营销服务中心,第二节、品牌优势,波粒河北营销服务中心,1.,企业荣誉,中国安防产业百强企业,国家高新技术企业,中国安防,10,大领军人物,深圳市软件企业,深圳市安防协会副会长单位,中国平安城市建设推荐品牌,中国智能高清视频监控产业联盟常务理事单位,中国智能高清视频监控产业联盟首任主席单位,全国安防产品用户满意品牌,中国安防产品质量调查用户信得过企业,安博会金鼎奖,Aptina2012,年度中国百万高清,IP,摄像机最佳合作伙伴奖,波粒河北营销服务中心,2.,高清联盟主席,波粒是,中国智能高清视频监控产业联盟,创始企业，是中国高清联盟首任,主席单位，毛忠彪总经理当选为高清视频监控产业联盟首任主席（前排右三）,波粒河北营销服务中心,3.,数字高清国家标准起草单位,2011,年全国安全防范报警系统标准化技术委员会在北京公安部第一研究所召,开,通用型应用高清电视摄像机测量方法,等高清行业标准起草工作会议，波粒,作为国内领先的数字高清厂家，参与了该标准起草工作。一个厂家只有在市场上,有足够的影响力足够的实力后才被认可，才能赢得别人的尊重！,波粒河北营销服务中心,4,、企业荣誉,5.,荣膺深圳国际智能交通展金奖,2012,年,5,月,28,日，深圳国际智能交,通暨卫星导航与车辆安全管理展览会,上波粒科技依托八年高清监控领域技,术沉淀，凭借波粒宽动态摄像机荣耀,摘得本届智能交通展,ITS,金狮奖桂冠，,有力印证了波粒在国内智能交通领域,的突出成就与核心专家的行业地位。,未来，波粒还将致力于科技研发，,依托百万高清技术积淀，领跑国内智,能交通行业。,波粒河北营销服务中心,波粒河北营销服务中心,第三节、波粒技术优势,1.,掌握,3A,技术,CMOS,芯片公司,推出的,CMOS,感光,芯片，绝大部分是不带,SOC,的，波粒只,有,突破,不带,SOC,的,CMOS,感光器处理技术，才能实现真正自主研发。到了,2009,年,，波粒经过多年的核心技术研发，终于掌握了摄像机最核心的,3A,（自动白平衡,、自动曝光、自动变焦）技术，波粒有了这一技术，就可以随意更换芯片组合，,就可以从大量的,CMOS,芯片里，挑选适合安防的,CMOS,芯片。,如今波粒所采用的,CMOS,都是超低照度的，而其他公司只能眼看着波粒,在高,清市场如鱼得水而羡慕不已，而他们到现在也尚未突破,感光器图像处理核心技术,错失了高清监控行业发展的最佳时机,波粒河北营销服务中心,2.,网络延时短,2010,年,8,月,安防工程商,杂志对国内外多个品牌百万高清产品评测，同样,的网络条件，同样,720P,高清画面，波粒的高清摄像机延时只有,0.11,秒，而另一,些品牌则高达,0.4,秒、,0.7,秒甚至,1,秒以上。这说明波粒的视频压缩算法相比其他,厂家的编解码效率更高码流更小，波粒在这一领域掌握核心技术。,只有,0.11,秒,3.,网络延时产生的原因,网络高清摄像机 网络高清录像机,任何网络摄像机都有网络延时，前端的摄像机将采集到的视频流进行编码压缩处理，然后将数据打包传输到网络上，同在网络上的,NVR,将采集到的视频流进行存储，同时将数据解压缩后进行数模转换显示在高清显示器上，这一过程本身就需要时间，而这个时间的长短将直接体现设备提供商的技术实力与水平。,视频编码,解压缩,数字信号传输,波粒河北营销服务中心,4.,网络延时的危害,延时小于,0.3,秒是不易被人察觉的，换句话说不影响使用。,网络延时较长时不利于调节镜头云台，给工程调试带来不便。,网络延时较长也说明系统的实时性较差，要知道某些苛刻的安保,情况下不允许有任何闪失的。,物联网已经上升为国家战略，网络就如同我们肌体的神经，网络延,时的长短将直接影响网络上的各种传感器发挥效用。例如：当我们通过,后端设备遥控前端设备时我们希望这个响应时间越短越好。,其实网络延时长，侧面地反映了高清厂家的内核研发实力不足与,大系统的稳定性不过关。,监控系统路数较多时，如果整个系统大量采用网络延时较长的网,络摄像机，那么系统的稳定性就更难保障了。,波粒河北营销服务中心,5.,功耗低,目前国内的数字高清网络摄像机处理芯片采用的芯片主要有：,美国德州仪器、美国安霸、深圳海思、台湾智源,等。,目前波粒已经全部开发了所有上述芯片的数字高清摄像机，经过综合对比测试最终选择了美国德州仪器的,DM355365368,等处理器。,特点：不仅性能强价格好，而且芯片功耗低，不仅省电而且发热量小，所以波粒的摄像机体积尺寸做的比国内其他厂家的网络高清摄像机更小，当你看到其它厂家的设备体积笨重，当你摸一摸他们的机器发现烫手时请你放弃，因为他们的设备芯片功耗高，散热量大这种设备不可能在高温环境下工作，产品适应性较差。,波粒的产品在,-20,+70,温度下，摄像机能够长期稳定工作。,波粒河北营销服务中心,6.,超低照度,6.1,高像素与低照度成反比,如果网络高清摄像机只有高像素没有低照度，那么其应用将非常受限，不攻克低照度技术难题，网络高清摄像机完全取代模拟摄像机将成为一句空话。然而现在技术条件下是：像素越高低照度性能越差。,12 LUX,600,万像素,0,波粒河北营销服务中心,波粒河北营销服务中心,6.2,高像素与低照度,波粒为攻克,高像素与低照度,技术难题付出了巨大的努力，凭借着,4-5,年的数,码光学处理核心技术积累，终于在,2010,年,3,月成功地研制出了国内首款也是唯,一一款,720P,低照度数字高清摄像机，低照度性能由普通百万高清,1-6LUX,提升到,目前的,0.01LUX,。下面两幅图片是在相同环境下采集到的图片：,其它品牌,720P,摄像机 波粒,720P,摄像机,波粒河北营销服务中心,6.3,回放增亮技术,在低照度领域，波粒还独创了一种特殊技术,回放增亮技术,。它可以使漆黑的视频回放录像，变得明亮可见。如下图：,采用回放增亮技术之后,采用回放增亮技术之前,7.,内嵌免费动态域名解析,当客户需要远程监控，但又无法提供固定,IP,地址的客户可以免费使用波粒域名解析功能，从而不会因为客户,IP,地址的变动而无法远程监控的情况发生。,波粒河北营销服务中心,第四节、产品线优势,1.,摄像机产品线齐全,波粒拥有国内最齐全的网络高清摄像机产品线，红外枪机、半球摄像机、高速球摄像机、电梯摄像机、宽动态摄像机、变焦摄像机、,100,万、,200,万像素低照摄像机等，。,波粒河北营销服务中心,2.,配套产品丰富,在数字网络高清发展初期，还没有像模拟时代那样形成国际统一的前后端通信标准，因此高清厂家，不仅要向顾客提供一系列前端音视频编码设备（摄像机），如普通枪机半球、红外摄像机、超低照度摄像机、宽动态、与高清高速球等一系列摄像机，还要提供后端的高清解码器，混合,DVR,、纯数字,PDVR(,或,NVR),等一系列后端设备。,波粒河北营销服务中心,高清,NVR,百万高清解码器,流媒体服务器,波粒河北营销服务中心,混合,DVR,卡,磁盘阵列,视频管理平台,波粒河北营销服务中心,3.,长时间市场考验,波粒从,2006,年开始研发网络高清摄像机，经过长时间技术积累,2009,年正式投,向市场，经过,3,年的市场耕耘月销量已达,5,万台以上稳居国内第一。,4.,历经各种环境考验,从冰天雪地的松花江畔到酷热难耐的新疆腹地；从阴雨连绵的江南水乡到干,旱少雨的黄土高原，波粒摄像机历经各种严酷环境的考验，不断优化改进只为客,户提供最佳的产品。,5.,产品成熟稳定,新产品只有经过大面积市场考验才能成熟稳定，波粒大面积销售已,3,年，而,其他山寨厂家既无核心研发实力，短期内也无量产可能，其性能还处于不稳定状,态，提醒广大工程商留意这类厂家以免给自己造成损失。,波粒河北营销服务中心,第五节、市场价格优势,1.,波粒摄像机性价比高,不少工程商认为高清监控系统价格较高动辄,1-2,千元客户难以接受，其实不然,波粒为了普及高清系统，产品定价非常有竞争力。波粒刚推出的,2,系摄像机更是,将价格拉低至模拟机的水平，具体价格咨询当地经销商。,2.,网络高清传输成本较低,网络高清监控系统采用一条数据线即可完成音频、视频、数据、供电的信号传,输，可谓四线合一，而模拟系统需要四条线材。且施工成本及周期较长。,波粒网络高清传输设备采用市场大量应用的网络交换机、光纤收发器，经济实,惠，而模拟设备采用视频光端价格昂贵。,波粒河北营销服务中心,3.,芯片成本优势,摄像机里最主要器件就是感光器与,DSP,处理芯片。其成本占摄像机成本比重,最大，芯片价格的高低直接决定着摄像机价格的高低。,波粒所采用的达芬奇,DM,系列,片大量应用在数码,照,相机里，大家都知道,作为,消费类电子的,数码相机,产能是非常巨大的,，,正因为如此,巨大的销售量导致高质量,的芯片成本大大降低，,波粒将其引入,安防领域,就是借用他的巨大成本优势,，,提高,波粒网络高清的竞争力从而使数字系统大量快速取代模拟系统成为可能。,如果,那天波粒网络高清产品要,发动价格战，,其,销售价格完全可以做到比,国内,任何一个百万高清厂家的成本还低得多,，,可见拥有百万高清的自主研发能力是多,么的重要,！,波粒河北营销服务中心,4.,波粒定价策略,价格是淘汰模拟摄像机的决定性力量，销量又是拉低高清产品的必由之路,，,波粒全身心投入网络高清监控研发与推广，得到美国高清芯片公司战略性支持。,2011,年美国,TI,与,Aptina,统计，在视频监控领域波粒芯片采购量位居国内首位。,波粒的目标是替代模拟监控系统，所以在产品定价上极具竞争力，高而不贵,是对波粒产品的最好评价，从,3,系到,5,系从,6,系到,7,系,100,万、,200,万像素机，每款定,价远低于国内其他品牌，,2,系的价格更是与模拟机价格相当。,我们可以设想：一边是高画质的网络高清系统，另一边是清晰度较差的模拟,系统，而且它们两个价格几乎相同，你还会选择模拟监控系统吗？,第六节、服务优势,波粒河北营销服务中心,1.,设立营销服务中心,波粒在每个省会城市建立营销服务中心，协助经销商开拓市场，配合工程商实施工程，建立省级备品备件库，对故障设备进行快速维修处理。,2.,价格保护,渠道内价格统一，切实保护渠道内外所有波粒经销商的利益，非渠道成员不发整体报价，不报低价。,3.,项目报备制度,我们深知只有让工程商不被项目信息泄露担忧、不被甲方询价搞怕、不被恶性竞争搞垮，我们就能和工程商打成一片，形成利益共同体，创造共赢是波粒努力的方向与目标。,波粒河北营销服务中心,4.,一标多投,多家工程商采用波粒产品投标同一项目时，为确保各工程商利益，波粒采,用以下原则进行筛选，以最终确认该项目的授权经销商,。,优先原则：先报备优先。,把握程度原则：谁最有把握谁优先原则。,实施经验原则：谁有波粒项目实施经验谁优先原则。,5.,定向开发,在大中型项目中出现的特殊需求，波粒会积极配合进行定向开发，相反那些,缺乏研发实力，依靠买方案和成品机芯做高清的厂家一旦遇到工程中特殊情况与,异常，由于缺乏核心底层软件的优化与修改能力，最终给工程商带来高昂风险。,波粒河北营销服务中心,第七节、波粒市场策略,1.,市场开发步骤,波粒的市场策略与毛主席当年的策略一致，即先农村后城市最后夺取全中国,的思路。先占领大众市场再占领中高端市场最后通吃市场的策略。,第一步：先做经济性的产品以推动高清普及占领市场份额最大的民用市场；,第二步：在民用市场占有较大比重后，再接再厉开发利润较高的行业市场；,第三步：最后波粒推出高端产品切入高端用户市场；,未来,3,年波粒将发动这三大战役，推动网络高清系统在中国的普及应用，推,动监控产业升级，夺取全国网络高清市场制高点，占领网络高清最大的市场份额,，巩固波粒在中国网络高清市场的领袖地位。,波粒河北营销服务中心,2.,产品销售模式,波粒采用授权经销的销售模式，授权方与被授权方共同履行,授权经销商协,议,，证保各方的权利义务，调动各方积极性，使波粒产品迅速占领市场，市场,份额稳定高速增长，努力将波粒品牌打造成网络高清第一品牌。,3.,波粒渠道成员,渠道经销商,项目授权,经销,商,行业授权经销商,波粒河北营销服务中心,4.,波粒河北渠道管理机构,波粒河北营销服务中心,是,深圳波粒科技股份有限公司在河北设立的管理机,构，负责河北,产品销售,，渠道成员选拔认证，防止渠道成员串货,、,低价,、,倾,销,、,恶性竞争等情况发生，维护渠道内成员的利益，促进波粒产品顺利销售。,5.,渠道内授权经销商,利益保护,5.1,独家垄断经营,合同期限内，双方正常履行合同，取得良好的市场效果，波粒河北营销服务,中心确保授权经销商在授权区域内享受独家垄断经营的市场地位。,5.2,价格,保护,渠道内各授权经销商统一按照波粒渠道价格体系规定出货，确保渠道内价格,稳定，保证各级授权经销商的合理利润。,波粒河北营销服务中心,1.,网络高清成为主流,安防监控行业是朝阳产业。网络化、高清化、智能化是监控的发展方向。网,络高清系统,会快速取代模拟,系统,，因为技术和产品已经成熟,，,网络资源的快速优,化，将会推动,网络,高清监控,价格,扩展到,模拟摄像机价格,程度，并且有极高的性价,比,。,2.HD-SDI,发展的瓶颈,具有,1.5Gb/s,的庞大数据量,:,存储与传输压力极大，比网络传输更差。,价格昂贵：产业链中参与厂家少，销量小成本极高不下。,抗干扰差：与模拟产品类似较易受到干扰，抗干扰能力不及网络高清设备。,存储安全性差：编解码压力集中转移至后端主机，增加了实现高路数、高稳定性与高画质回放的难度，目前只有,4,路主机，价格昂贵。,第八节、波粒的发展前景,波粒河北营销服务中心,3.,监控设备厂家大洗牌,网络高清,监控的,发展,将对传统,模拟,企业形成重大挑战,，国内数千家模拟,企,业,中,将,有,99%,的企业因为没有相关的技术储备及资本实力而,被淘汰,。,4.,网络高清产品提供商分析,4.1 DVR,背景厂家,海康、大华、汉邦、恒亿这些,DVR,企业具有视频压缩算法技术，在突破摄像,机,3A,技术后可以迅速切入网络高清系统。目前海康与大华均推出其少量产品。,4.2,数码产品背景厂家,有长期数码照相机生产经验，掌握,3A,等摄像机技术，有实力进入监控网络摄,像机领域。这类企业有索尼、松下、三星、佳能、奥林巴斯、尼康等企业。,波粒河北营销服务中心,4.3.IT,通信业背景厂家,由,IT,通信业背景企业，对视频压缩算法及信号传输及网络领域精通，这类企,业有实力有能力进入网络高清监控行业。例如：华为、中兴、,H3C,等企业。,5.,网络高清厂家数量预测,综上所述，国内有研发实力的网络高清监控产品提供商将会在,20,家之内，那,些没有研发实力靠买方案做组装卖高清的厂家，在这场高技术较量中毫无优势可,言，在这场马拉松耐力赛中，最终生存下来的国内主流网络高清监控产品提供商,将会在,10,家左右：,波粒、海康、大华、苏州科达、爱普视达、景阳、黄河、中赢鑫、朗驰等品牌。,波粒河北营销服务中心,6.,网络高清市场占有率预测（,2012-2015),波粒河北营销服务中心,7.,网络高清设备厂商分析,7.1,杭州某,DVR,厂商,客户群：客户群高度集中在国有及控股企业事业单位。,高清推广力度小：其发展方向是集成化、智能化，,90%,以上利润来自模拟系,统产能很大，很难在短时间内改变现状，高清推广力度相对较小。,产品定价高：,12,年末可能突破,10000,人，可谓是人员众多运营成本较大，,随着竞争加剧利润的不断下滑，高速扩张不能长时间保持，随着各种成本迅速膨,胀，随之而来的是增速必将放缓利润下滑。,结论：,1-2,年其销售政策不会做重大的调整，其在高清监控市场与波粒市场定位,不同，双方客户群短时间内不会发生大面积冲突；从产品定价上来说，海康运营,成本较高其定价远高于波粒，这就注定了波粒留给渠道的利润空间是最大的对工,程商而言是最有利的。,波粒河北营销服务中心,7.2,杭州某,DVR,厂商,目标市场：行业用户在金融电力等国有企事业单位。,民用市场：民用模拟市场颇有建树，,11,年发动低价策略，当年,DVR,销售量超达到国内第一。,高清推广力度小：其,90%,以上利润来自模拟系统，模拟产能很大，高清推广力度相对较小，,12,年开始会在网络高清系统上推出少量的渠道机。,研发实力：在网络高清领域研发实力不足，产品单调及市场推广缓慢。,结论：,12,年会在网络网络高清市场有所表现，但产品的推出与成熟要经历,2-3,年,，再由于其模拟产能较大，短时间内不可能大面积迅速推出大量网络系统，产品,线不会特别丰富，产品稳定性有待市场的检验，后续发展怎样还要看市场表现。,波粒河北营销服务中心,7.3.,其它研发机构,黄河、,中赢鑫、朗驰等一些研发机构也会适时推出一些产品，但就研发实力,而言较波粒差，尚未突破,3A,技术，基本是开发带,SOC,的芯片，芯片采购量小，,成本较高，且产品尚未进行大面积测试，产品稳定性尚未通过验证，且后端产品,较弱，产品线不齐全，给工程商选型与项目实施带来麻烦。,7.4.,项目机厂家,苏州科达、爱普视达、景阳、亚安、天地伟业基本上都是进行项目运作擅长,，没有大量生产设施及人力资源没有雄厚的资金实力，缺乏制造及管理经验，在,渠道机市场上无法与波粒竞争。,7.5.,来自国外高清品牌,索尼、松下、三星等国外品牌的网络高清产品市场销售面较狭窄，不会像其,模拟设备一样成为市场主流，网络高清监控产品客户群集中在国内高端项目。,波粒河北营销服务中心,7.6.,模拟摄像机厂家,国内众多的模拟摄像机厂家采取购买方案或高清成品组件生产高清摄像机的,模式，由于没有核心技术，在网络高清标准尚未统一前短期内不可能复制模拟监,控系统的生产方式，这类厂家在网络高清系统领域毫无优势可言，我们判断其不,可能在自己不熟悉的领域成功。,7.7.,结论,如今的安防行业充满变数，各种力量此消彼长，模拟监控时代的巨头索尼、,三星、松下等国外品牌在网络高清时代日渐式微。而在蓬勃发展的中国像波粒这,样具备核心研发实力的厂家已经异军突起，在模拟监控系统上长期受制于人的局,面将不复存在，网络清时代必将是中国监控品牌主宰市场的时代。,波粒河北营销服务中心,未来波粒将继续保持在网络高清系统上的优势，市场知名度不断提升产品质,量持续优化、市场份额高速增长在中国网络高清市场上波粒市场占有率将保持第,一。波粒将持续引领中国高清市场发展，推动中国网络高清监控在中国的普及，,推动监控市场的行业变革，让中国的用户用上更清晰更经济的高清监控产品为和,谐社会做出贡献。,7.8,结束语,监控行业正在发生数字高清系统替代模拟系统的深刻变革，到,2015,年数字监控系统将完成对模拟监控系统的替代！高清时代已经来临，你,准备好了吗？,波粒河北营销服务中心,做高清选波粒,