2025年医疗器械有限公司创业计划书.doc

XXXX医疗器械有限企业创业计划书

目 录

一﹑企业概述
二﹑执行摘要
三﹑经营理念
四﹑市场发展走势
五﹑销售战略
六﹑竞争分析
七﹑风险与机遇
八﹑企业组织机构
九﹑资金需求
十﹑财务计划

一﹑企业概述

（一） 企业简介
XXXX医疗器械有限企业成立于2012年1月1日，商业法定名称是（中国XXXX医疗器械有限企业），法定地址是XX市XXX区66号。
该企业是一家专门从事电子信息产品开发专业企业。企业重要从事精密微量注射泵等用于临床医疗和生命科学研究微量精密智能注射仪生产研究和经营。
（二）企业宗旨
致力医疗器械，服务大众社会。
（三）企业目
健康保健为原则，人类康泰为已任。
带动产业大发展，为社会发明福利。
（四）企业理念
靠客户养育，靠员工发明。
靠组织管理，靠真诚服务。

二﹑执行摘要

（一）项目简述
本创业项目是以创新为基石。
项目创业产品属于电子信息产品行业，重要为精密微量智能注射仪方向。
（二）目前市场描述与预测
根据企业产品用途与性质，我们目市场定位如下：
精密微量注射泵目市场重要为多种医院和医疗机构，以及某些从事有关研究研究机构﹑单位和个人等。由于产品精度高﹑性能优良且价格低廉，实用性高，以便携带等长处，以及国内在该行业尚处在初级阶段，市场空间大，预期达到30%市场拥有率。
（三）团体概述
扎实专业知识：团体组员所有为著名大学全日制本科生，拥有扎实专业知识，学习能力强；
合理专业配置：电子信息科学与技术﹑金融学﹑管理科学与工程﹑自动化﹑财务会计﹑企业管理等专业；
丰富实践经验：团体组员拥有丰富社会实践经验﹑企业运行经验及财务实务经验。
（四）估计能提供效益
企业估计为社会提供一种广泛用于临床医疗和生命科学研究﹑精度高﹑实用性广﹑价格低廉微量注射泵，改善既有微量注射仪器行业某些局限性，甚至弥补该行业上存在某些空白，提高我国医疗仪器行业层次，造福百姓，发明良好社会效益。
同步，由于企业产品市场竞争力，估计为投资商提供一定投资回报和投资收益，为企业发明良好经济效益。
三﹑经营理念

（一）基本信条
我们专业 我们发明价值
（二）做事模式
团体协作 集思广义
（三）创业精神
创意100 满意100 服务100 挑战100
创意100
创新是企业发展源动力。在达到某一详细目时，能根据外界变化修正调整自已方式和措施，为企业发展提供发明性﹑新奇﹑变革性提议和处理方案。
满意100
不停创新，研究出更好服务人类医疗仪器。
服务100
具有强烈自我责任心和服务意识，为了使人类生命更健康，坚持不懈克服工作中遇到任何困难和压力。
挑战100
挑战变化，培养超越自我意识，不满足已经有成绩，勇于在工作和生活中为自已设定更高目。

四﹑市场发展走势
现阶段影响我国医疗器械产业发展原因诸多，市场上对该领域改革呼声很大，不少专家对此提出了诸多合理性我提议：①国家制定某些税收﹑信贷等优惠政策。欧洲和日本医疗器械行业是作为福利行业进行扶持，我国可以借鉴参照；②要在政府采购政策上予以对应扶持。在同等条件下应优先采购国内医疗器械产品；③建立和健全医疗器械方面原则认证体系，加强认证力度，争取早日与国际原则接轨；④加大宏观调控力度，把面广量大医疗器械作为发展重点，通过调整医疗器械产业﹑产品和企业组织构造，鼓励企业联合吞并，实现规模经济，以提高生产集中度和市场拥有率等。

五﹑销售战略

（一）市场划分
根据客户需求分析，我们对目市场进行了深入划分，根据不一样规模﹑不一样地区﹑不一样需求将制定不一样营销计划。
其中，我们拟将以淮南作为我司一级市场。选择这个区域原因是：我司所在地位于湖南当地，由于创业初期，资金局限性，因此企业业务以当地为主，首先利于销售，另首先可以有效减少成本。
二级市场定为江苏、湖北、以及东南沿海等地，通过产品深度开发不停提高企业品牌和扩大市场拥有率。该阶段目是成为电子医疗行业中较强企业。勇者将通过技术领先，制定行业技术原则，并辅以转让、合作、品牌推广等手段，获得良好经济回报和社会效益，从而实现企业高速成长。
我国其他各地为三级市场，待企业成长迅速、机遇出现、市场成熟时进行下一步市场拓展。
（二）销售模式
根据各地区市场在企业总体目市场中重要性以及前中后期不一样经济实力，我们将灵活地选用两种不一样销售渠道，即直销模式和代理商模式。
1、直销模式
专业产品推广，完毕新产品销售任务，搜集市场状况，包括竞争品和替代品状况，进行适度市场预测，熟悉理解其他品牌客户，作为储备客户，理解并记录客户需求动向，为企业新产品开发提供信息与机遇，执行新产品销售政策与促销政策，协助煤矿企业进行可行性分析和效益评估，签订购置协议，送货上门，配合总部进行产品推广，维护客户关系，提高客户忠诚度，精耕市场，深入深化客户管理，保证市场覆盖率。
同步配合一定促销，建立品牌偏好，鼓励购置者转向企业品牌，说服客户立即购置，辅助直销人员推销产品进入市场。
企业产品采用是高科技新技术，因此在产品导入市场前期采用宣传性推销配合直销方式比较合理，也有助于企业形象树立。我们可以运用产品中试阶段试点企业树立产品信誉。例如一定公关活动，在企业筹建之初开始公关工作，有助于提高企业著名度，产品可信度，辅助建设销售渠道建设；在重要市场承接大型有关领域学术交流会、研讨会；与媒体联合开办多种专题讲座；开通免费征询电话等等。
2、代理商模式
代理商模式重要针对企业发展到一定规模，单一直销模式已经不能满足企业需要。这重要针对于如下考虑：
①企业设置前期财力、人力和物力有限，难以在全国实行直销模式；
②各地代理商有着稳定和顾客群和销售网络，企业可以依托他们迅速打入市场。同步发展一定公共关系，公共关系对象：政府部门、高校、企业、新闻媒体、公众及企业内部员工。
（1）公关方案
我司根据高校及企业不一样活动集聚特征，分阶段进行重要公关活动，例如：
①在节日期间，多采用公益广告、贺岁广告形式，可给重要顾客群发送电子贺卡等形式及赞助高校某些节日活动；
②在招聘、应聘高峰期间，与政府部门，高校合作召开人才双向交流会；
③在新生入校期间，可配合高校开展某些迎新活动，增长企业亲和力及凝聚力。
在网站发展初期公关活动中，以易于政府，高校部门交流为主，积极寻求政府、政策支持，如下：
①政府部门：积极建立与西部政府主管部门间良好合作关系，积极听取其意见和提议，争获得到政策上支持和鼓励，建立良好企业形象；
②高校部门：积极建立与各高校间联络，从各方面理解国内外高校发展前景和动态，适时调整企业发展方向和战略。
（2）公益活动
积极支持和赞助公益活动，树立企业在公众中良好形象；在企业成立之初，联合投资商与政府职能部门举行大型新闻公布会，面向全社会简介这一全新服务模式；通过与媒体合作建立专题节目，简介我司服务模式、服务理念、服务原则等；定期开展社会免费征询活动，以增长企业社会影响力，塑造企业社会形象。

六﹑竞争分析

对于竞争分析我们将分为国外竞争和国内竞争两个方面来论述，分析各自竞争优势。
（一）国外竞争
国外大型医疗器械制造商人才集中、技术先进、资金雄厚。我国每年都要花费数亿美元外汇从国外进口大量医疗设备，国内大概有近70%医疗器械市场已被发达国家企业瓜分。据业内人士简介，除了某些简单消耗性材料，国内一级医院一般所有采用进口器材，虽然是二级医院，也有2/3器材依托进口。
但与国外同类产品相比较，我们也有自已优势，首先，产品生产成本低，性价比优于进口产品；另一方面，进口医疗器械重要销售对象是东部沿海地区和中西部发达都市大型医疗机构，由于价格昂贵，其市场已经出现瓶颈，临时难以向中小都市以及乡镇一级市场发展，如此巨大市场空间恰好成为我企业成长和发展源泉。
（二）国内竞争
从宏观经济环境来看，由于庞大消费群体和政府积极支持，我国医疗器械市场发展空间极为广阔，重要表目前几种方面：①经济发展加速，人民生活水平提高，人口逐渐老龄化，医疗服务需求升级，增进了医疗消费增长和医疗器械需求； ②医院信息化引起了医疗器械需求增长。伴随计算机和网络技术发展，医疗领域信息化和网络化引起了对影像化、数字化等高精尖医疗设备需求增长，给医疗器械生产企业带来巨大市场空间；③国家政策变化带动医疗器械需求增长。药物集中招标采购制度逐渐减少了医院对药物收入依赖程度，提高医疗服务收入是医院减少对药物收入依赖程度重要途径，由此产生对中高档医疗设备需求将构成医疗器械行业发展一种持续动力；④加入WTO 后，我国医疗器械出口外向度加大，加入国际市场空间更为广阔；⑤医疗卫生事业发展将增进医疗器械消费增长，我国既有医疗机构总数达17.5万家，其中县级以上医院只有1.3万家，医疗仪器设备水平较差，亟待提高，这给我国医疗器械产业提供了广阔发展空间。
我企业生产微量注射泵，性价比较高，比国内既有同类产品精度更高、功能更强、价格更低，拥有更强市场竞争力，并且面对巨大市场空缺。不过，我们作为刚开办企业，品牌著名度不够高，产品种类不够全，这是我们最微弱地方，将直接影响到产品销售量。

七﹑风险与机遇

（一）商业风险
所谓风险¸就是影响市场化目实现多种负面原因。不一样风险有不一样含义。医疗器械风险包括技术风险、管理风险、财务风险、市场风险等。从行政管理监督角度尚有安全风险。技术专家关怀技术可行性¸财务专家关系投资预算平衡¸管理部门关系产品安全。实际上市场风险才是最大风险¸一切问题都最终体目前企业和产品项目成败上。所谓成功¸就是实现市场化。目前从如下方面进行分析：
市场风险
财务风险
政策风险
产业风险
销售业绩、市场方略、人力资源等
流动性、通胀、外部融资等
谈判力、对消费者教育等
采用对应应对、均可规避

风险分析及规避方略
（二）商业机遇
本产品是专门针对医院微量注射和生物医学试验设计，是全自动智能注射设备。在国内外各大中型医院，而此时假如药物剂量没有控制好，病人就会有生命危险，虽然有经验医生也很难操作和控制，假如此时再用专用电子机械控制微量注射泵，就可以很好控制剂量，并且在注射过程中实时反应注射过程中遇到阻力，就能更能防止意外事情发生。
董事会
执行总裁
人力资源部
财务后勤部
营销服务部
研发部
生产部
下属都市服务站点和地区服务中心
微量注射泵是临床医疗和生命科学研究中常常使用一种长时间进行均匀微量注射仪器。这种仪器重要用于动静脉输液、输血、抗休克治疗、麻醉剂、胰岛素注射等，同步还可用于挤压等外伤急救中抗凝剂及其他特殊珍贵药微量注射中[1]。因此，该微量注射泵有着良好市场前景。
八﹑企业构造设置
九﹑资金需求

考虑到目前金融危机以及投资市场低迷状况，结合我司经营运作性质，企业成立初期计划筹集资金60万元。筹集风险投资10万，大学生自主创业短期借款50万(金融机构一年期借款，利率5.31%)。其中10万（参照同类生产企业流动资金占销售收入、经营成本、固定资产投资比率以及单位产量占用流动资金比率来确定流动资金。）用作流动资金。在企业运行第2、3、4年，我们将在此基础上增长50万至100万短期借款，以此改善现金流动状况并达到较合理资产负债比。（以1800元每台生产成本以及年产200台生产规模为根据）

十﹑财务计划
假设：①企业只在第一年初一次性投资50万元，五年内其他各年均不追加投资；②厂房基础配套设施齐全,租赁后即可投入运行；③运行过程中,基本在原有规模上反复生产,暂不扩大生产规模；④企业设备、材料供应商可以守法和信誉良好，按协议规定准时供应所需，使设备第一季度内可以投产，产品质量可以满足需求；⑤外部环境良好，影响企业进度环境原因不存在。那么根据下面投资现金流量表以及投资净现值计算公式，可以算得本项目净现值：

投资现金流量表 单位：万元
期间
项目

初期
第一年
次年
第三年
第四年
第五年
固定资产投资
50

流动资金
10

销售收入
——
71.85
74
85
87
90
—变动成本
——
25
28
34
34.3
36
—固定成本
——
11
12
12.5
13.2
14
税前利润
——
35.85
34
38.5
39.5
40
—税收
——
0
0
5.8
6
6
税后利润
——
35.85
34
32.7
33.5
34
净现金流量
-60
35.85
34
32.7
33.5
34

通过从现金流和和投资收益两个角度来考察本投资项目，我们发现项目能正常运转，投资目能基本实现，大部分财务风险是可控、能被估计。总之，投资是基本可行。

阅读下面文字，根据规定作文。
通过中考洗礼，你成了一名高中生。你有自已长处和专长，也有缺陷和局限性。也许你长大成熟了，不再懵懂幼稚，但你想更上一层楼；也许你正在走向成熟，不想浑浑噩噩，决心重塑自我。开学以来，遇到人，亲历活动，无不给你思想、生活甚至是生命带来冲击，催你清醒，促你奋进崛起，唯一措施就是变化你自已！
请以“变化自已”为题，写一篇记叙文
规定：
不少于800字。

写出你真情实感。

不抄袭，不套作。
4.标题自拟。
【答案】变化自已
乌云，有它存在理由，它可以为我们遮挡住那耀眼阳光。暴风雨，也有它存在理由，它可以安静我们内心烦躁，拂走我们心底尘埃。
那段日子，我眼中一切都是灰色。步入初三殿堂，家，学校，补习班三点一线，构成了我单调生活，繁重学业早已压我喘不过气来。成绩下滑无疑又是雪上加霜。顿时感觉到自已前途灰暗无比。
我独自走在回家路上，又是一种阴天，乌云私自为蓝天裹了一件灰色大衣，狂风肆虐，咆哮着凉过每一次角落。不一会，便来临了暴雨。无奈，我只好躲在一家屋檐下避雨。不经意向右一瞄，我目光便被深深牵住了。透过那几扇洁净玻璃门，里面是一种画室，画室很简单，只有灰色和白色而已。里面学生有坐着，有站着，他们轻轻握着笔，纤细手轻轻滑过，洁白纸上出现了灰色点缀，只有单调灰白两色，却勾勒出如此漂亮世界。我不禁爱上了这里，爱上了这单调世界。
我便报名来到了这里，成了勾勒这世界一份子。我怀着激动和喜悦心情静静坐下，望着同学们他们笔中流露出那份祥和与外面纷杂世界形成了鲜明对比。自信地拿起笔，轻轻地在纸上拂过，出目前我眼前却是如此污浊不堪，那灰色痕线像一条狰狞疤痕，怒目盯着我，失望与痛苦瞬间袭入我大脑。我将笔默默放回画盒。莫非我又要放弃了吗？莫非真我什么也做不好了吗？不，我不能就此放弃！我要努力获得成功，彻底地变化自已！我重新拿起画笔，不停练习，在我坚持不懈下，我终于寻到了一丝柔和影子。看着那优美线条，我对着镜子里那张污浊脸笑了。
感受到那成功喜悦，我迫不急待地向外奔去。还是阴天，灰色天空与灰色大地互相连接。我走在路上，那冰凉雨水打在我身上，却让我感到了安静。
从此，我不再埋怨自已生活，乐观地去看待身边每一件事，一感到疲倦便画一副画来放松心情。
灰色是十分单调颜色，但又十分相衬，只有灰色才能体现出白色亮丽，只有白色才能体现出黑色柔和。乌云，有它存在理由，它可以衬映出你身上闪光点。暴风雨，也有它存在理由，它可以磨练你，让你品尝到成功甘甜。变化自已，变化自已对灰色厌恶，我生活因此而十分充实。
【解析】
【详解】
本题考察写作能力。形式为命题作文。命题作文题目、写作规定明确完整，利于考生通过审题----立意----构思----选材环节，迅速构思行文。不过，审题规定较高，规定审清题目里隐含内容。只有审清题意才能根据写作专长或者生活积累，明确文体，确定写作重点。写记叙文时注意化虚为实、化显为隐、化平为奇、化情为物、化理为形。同步，在成文时候，还要注意时代感，要有时代意识。
【审题】
此题考察“材料+命题”作文写作。1.把握“变化”内涵和外延，领悟“变化”本质和意蕴。变化有积极和消极之分，有正面和背面之别。2.要明确变化主体是自已。从幼稚到成熟是变化自已，从懦弱到勇敢是变化自已，从平凡到伟大，从拒绝到接纳，从厌恶到热爱……都是对自已变化。巨大变化可以是人生观、世界观、情感等，微小变化也可以是态度、动作，甚至只是一种表情。变化自已是一种成熟，一种勇气，一种修养，同步更是一种睿智。变化自已成果常是丰富人生内涵，完毕自我超越，获得人生成功；反之，不愿变化或不善于变化自已常导致失败降临或悲剧发生，给社会、人生留下遗憾、痛苦和懊悔。3.变化原因来自于一种偶尔，一件小事，一种小物，一念之间……基本上都是积极变化。4.命题作文。可不受材料束缚，只要扣题就行。
参照立意：成功从变化自已开始/世界因变化而漂亮，人生因变化而精彩。我想变化生活，生活却变化了我。微笑、鼓励……，变化了我。变化，让我感动……以小见大；实题虚写。
例文分析：文章以学画为中心事件，记叙了学画过程和成果，通过学画自已变得开朗乐观，坚持不懈，勇于面对现实。
可用素材：
1、当你还沉浸在满纸荒唐言情、武侠小说中时、你与否懂得，你是一种生活在现实中人类？当你还在幻想着荣誉与富贵不劳而获时，你与否懂得，你是一种生活在现实生活中人？当你还在感受着天使与你同在时，你与否懂得，你是一种生活在现实生活中人？我们不过都是平凡人，忘却那些虚有，变化自已人生价值观。
2、丢掉羞涩，做一种活泼开朗人。总是习惯对人保持一种特定距离，虽然相信世上好人会比坏人多诸多，却还是习惯对人保持一种警惕。不敢接触太多人，胆怯受伤，胆怯不知怎样处理人际关系，总以保持一种孤傲样子存在，不与人交流接触。高中后才发现，在这万千行人中，唯有自已最孤单，他人都是成群结队，在一起谈天说笑，自已却像只落单孤鸟，想飞，却找不到方向。遇到困难时，才发现自已有多么无助。终于发现培养好交际能力是一件多么重要事。从此后来，便丢掉自已身上保护色，多与人接触，成为一种交际达人。
3、只有真正认识自已，才会发现自身局限性之处，你才会变化自已，你只有变化了自已，才有也许变化世界。
4、他通过泯去后天通过世俗熏染“伪我”，以求返归一种“真我”。他清晰地看到了社会腐朽，却没有力量去变化它，于是只好变化自已——追求自身道德完善。由于变化自已，他领悟到了“久在樊笼里，复得返自然”真谛;由于变化自已，他欣赏到了“山气日夕佳，飞鸟相与还”自然之观;由于变化自已，他成就了中国文学史上一大奇迹。
根据规定作文。
请以“我想要幸福”为题，写一篇700字以上作文。规定：文体不限，立意自定，不要套作，不得抄袭。
【答案】我想要幸福
幸福是一种十分美妙词，让每个人不知疲倦地为它努力前行。幸福是一种感觉，不能用数据来衡量。虽然有“幸福指数”一说，但冷冰冰仿佛试验室科研数据。对，幸福是一种滋味，是一种体验，是自我一种满足感。但并非每个人都能懂得自已想要幸福是什么，往往幸福真谛会因我们所处阶段不一样而变化。
小时候，我想要幸福是爸妈能不去工作，乖乖地留在家里陪我看卡通，陪我玩飞行棋，尚有给我买好吃糖果，年幼我不懂什么大道理，只是简单地懂得，假如父母每天都陪我玩，每天都给我买糖吃，那么将会是最幸福事了，简单陪伴与甜甜糖就是我想要幸福。
然而，伴随年龄增长，我对幸福定义有了新定义。我仿佛不在想父母时常地陪在身边，我渴望独立，我渴望自由，我对一种人生活显得越发向往，越发期待。觉得我想要幸福便是拥有一片自由天空，有一种独属于自已天地。
而时至目前，逐渐需要去踏进社会，学会去适应生活中挑战与困难，在经历生活中磨练后，猛然发现，自已想要幸福只是一份安稳小工作，一种安静学习环境。不需要多么夸张，不需要多么惊人，只需平平稳稳，仅此而已。
我幻想未来，未来我对幸福定义也许有变了。或许未来待我年老时，我想要幸福就变成一种简单愿望：一家人在一起平平安安，可以不愁温饱就行了。
我想要幸福，有诸多诸多，这并非我贪心，而是，当我处在阶段不一样了，所理解与所追求幸福便发生了变化。但我相信，只要有一颗追求幸福心，并为之努力，那么，无论你我分别在哪一种阶段，拥有怎样心境，我们都会收获各自幸福。
我想要幸福或是糖果满屋、或是自由自在、或是安稳无愁、或是平安一声……于我不一样阶段心境之中，我恍然大悟，或许我想要幸福就是：快乐随心毕生吧！而我心中最想要幸福是：国家繁华昌盛、人们幸福安康，亲爱朋友，你觉得呢？
【解析】
【详解】
本题考察学生写作能力。写作其实是语文学科中对学生综合能力考察最全面、最集中一种方式，语文基本功方面遣词造句、谋篇布局、立意剪裁；语文关键素养方面：包括思辨能力、人文情怀、理想情操等。一句话，作文考察能充足体现国家层面“立德树人”理念，语言文化层面能激发学生对祖国语言文字传承与热爱，进而彰显汉语言文字魅力。
命题方式：命题作文
审题过程及要点：本题规定以“我想要幸福”为题，写一篇700字以上作文。与此同步，文体不限，立意自定，不要套作，不得抄袭。命题作文少却了拟题环节，不过同样标题，同样内容限制下，怎样写出亮眼文章来，就需要我们下番功夫了。首先是解读题目，什么是“幸福”，是物质上满足，例如金钱、美色、豪宅……还是精神上愉悦，例如权利、地位、荣誉……；另一方面，分析修饰成分“想要”，阐明是一种憧憬，是一种遐想，或者是自已远大梦想和诉求。最终限定语是“我”。是，是“我”幸福，“我”想要幸福，而不是你，他，也就是带有强烈个性色彩。从文体来说，当然可以写成议论文，谈幸福不容易，幸福价值和意义，最终谈怎样实现自已幸福。但以这个题目中“幸福”这个字眼来看话，写成记叙文，甚至是抒情言志或哲理性小品文都是非常好选择。
立意角度:
1.从记叙文角度，通过三两件事情，体现“我想要幸福”是这个而不是“此外”。例如，一种高中生，甚至是快毕业高三学生，父母对他物质上满足那是“杠杠”，穿名牌，吃精美昂贵，以及不菲零花钱。然而，这不是他想要“幸福”，他需要父亲妈妈给他精神上更多、更大安慰。
2.从议论文角度，首先，阐释什么是“幸福”，什么是“想要幸福”，怎样实现“自已想要幸福”。同步，将自已幸福和国家幸福、人民幸福联络在一起。体现出家国情怀、责任担当。
3.从写作散文角度。适合于文字功底比较深厚，同步，对生活感悟比较深学生写。即散文，虽然是“形散”，不过其“神”是不能散。围绕“我想要幸福”，最佳能写出自已对人生独特见地，语言要有一种清新、隽永，玲珑剔透味道，像毕淑敏、张晓风文字。语言是诗意，但内容一定是“心灵鸡汤”，才能感人心魄、催人思索。
素材积累:
1. 居里夫人毕生淡泊、谦虚，不喜欢世俗恭维与赞扬，不关怀个人名利与地位。在发现镭和提炼成功后来，她不祈求专利，也不保留任何权利。她认为，镭是一种元素，应当属于全人类。她为了人类进步和文明而活着，并为人类文明奉献了毕生精力，因而她是幸福，就像雨果所说：钱包空空时，心灵即丰满。
2. 种得桃李满天下，心唯“大我”育青禾。是春风，是春蚕，更化作护花春泥。热爱祖国，你要把自已燃烧。稻谷有根，深扎在泥土，你也有根 扎根在人们心里。卢永根专家将十多种存折存款转入华南农业大学账户，卢永根夫妇一共捐出8809446元，这是她们毕生积蓄，学校用这笔款设置了教育基金，用于奖励贫困学生与优秀青年教师。他说：“党培养了我，将个人财产还给国家，是作最终奉献。”卢永根秘书赵杏娟说：“钱都是老两口一点一点省下来，对扶贫和教育，两位老人却格外慷慨，每年都要捐钱。”
3. 幸福在哪里？朋友我告诉你。它不在柳荫下，也不在温室里，它在辛勤工作中；它在艰苦劳动里。啊!幸福就在你晶莹汗水里。啊!幸福就在你晶莹汗水里……
4.人民樵夫，不忘初心。上山寻路，扎实工作，廉洁奉公，牢记党话，温暖群众心。春茶记住你目光，青山留下你足迹，谁把人民扛在肩上，人民就把谁装进心里。廖俊波出身一般家庭，一直牵挂群众，惦记着群众冷暖安危，用心用情为群众办实事、解难事，用自已“辛勤指数”换来群众“幸福指数”。廖俊波经历岗位，都是“背石头上山”重活累活，需要比他人付出更多艰苦和努力。但他一直把工作当事业干，乐在其中。离开政和时，全县财政总收入翻了两倍多，持续3年进入全省县域经济发展“十佳”，实现了贫困县脱胎换骨蜕变。。
构造层次:
本题规定以“我想要幸福”为题，写一篇700字以上作文。这是一种命题作文。这种作文对于学生来说，有喜有忧。喜是审题环节少了些，拟题也不需费心思了。但同样标题，怎样让内容出彩，怎样让阅卷老师给你高分，就需要在文体选择、构造层次、语言特点上下功夫了。这个题目，三大文体：记叙文、议论文和散文，都非常适合选用。假如一种考生文字功底比很好，对世事有一定洞悉和感悟，写成诗情画意、清新隽永散文，不啻是一种绝佳选择。在语言和文风上，可以走一走丁立梅、迟子建等路线。先诠释一下，我所认为“幸福”内涵。“幸福”是人生永恒话题，一如大家渴望“爱情”。不过，幸福是一种感觉，不能用数据来衡量。虽然有“幸福指数”一说，但冷冰冰仿佛试验室科研数据。对，幸福是一种滋味，是一种体验，是自我一种满足感。最终，落脚点应在“幸福”要靠勤快双手、聪慧大脑去获得。一如歌曲里所唱，它在辛勤工作中；它在艰苦劳动里。啊!幸福就在你晶莹汗水里。啊!幸福就在你晶莹汗水里……最终，要上升到一种高度，个人幸福要建构在国家强大基础上，国家强大了、人们幸福美满了，我想要幸福才会指日可待。
请以“我有一种梦想”为题写一篇记叙文或散文。
规定：
①立意自定，不少于 800 字；
②不得抄袭；
③书写规范，工整。
【答案】我有一种梦想
每个人均有梦想，“它”是人类所向往，今天我们正处在花季少年之时，一每天生活如流水般消逝在我们脑海中往事一件件，回忆，如漫天里星星一般在我们脑海中不时闪耀，谁说90后孩子是为了生存而活，而大多数都是为了梦想而活，而没有梦想人生是空虚，但梦想总是伴随思想前进而变化。
尽管我没有过人才智，没有严密思维，也没有尤其精确判断力，不过我仍不会放弃努力。尽管这个梦想距我很遥远，但我仍不会停止追求。尽管在实现梦想过程中，会有诸多挫折和无数磨难，但我仍不会灰心丧气。由于我相信，只有经历地狱般磨练，才能练出发明天堂力量;只有流过血手指，才能弹出世间绝唱;只有经历困难和挫折，才能实现自已梦想。
小时候我有一种梦想，我梦想有一天我可以变成一只风筝飘荡在蓝天白云间。然后慢慢地落下，落在青青草地间，在草地上与伙伴一起追逐嬉戏。在玩同步，我追逐风，追逐蓝天，追逐白云，让欢笑随之飘动，充斥人间，回荡与自然中。天真幼稚我们，成天做着五彩斑斓梦。
渐渐地我懂事了也上学了。在上课时我很羡慕我老师，于是，我就梦想有一天当我走进校园时身份不再是一位学生，而是一名优秀老师，不过太遥远。我开始放低目光，但愿有一件属于我裙子，有了裙子，我但愿妈妈给我买巧克力吃，于是我梦想随之变化，在一种又一种梦想变为现实时候，我相信梦想其实并不遥远，只要耍耍孩子气冲父母撒娇，梦想就会实现。
慢慢步入了中学高中就会觉得压力存在，历来没有幻想，只是学习，因而快乐音符离我远去。
我梦想有一天，自已能成为音乐使者，谱写自已篇章。
我梦想有一天，可以唱出自已心声，弹奏出幸福韵律。
我梦想有一天，我和我朋友有自已乐队，自已歌曲。
忽然间，我发现所有一切与从前大不相似，不是向父母耍耍孩子气，撒撒娇就可以实现，之后不就，我学会了奋斗，为自已梦想而奋斗。
假如没有了梦想，人生就会尤其冷清，没有活力。有了梦想，也就有了动力，它会催人前进。也许在实现梦想道路上会遇到无多次坎坷与挫折。但没关系，跌倒了自已再爬起来，为了自已梦想而努力前进。毕竟是自已梦想，相信自已未来是自已发明，相信会有奇迹在等着我们。因此我们要用最真自我，寻找最真目，实现最真梦想。
【解析】
【详解】
试题分析：这是一篇命题作文。写作规定：联络自已感受和认识，以“我有一种梦想”为题写一篇记叙文或散文。作文要想精确立意，认真审题是关键。所给题目是“我有一种梦想”。该题目是一种诸位短语，其关键词是“梦想”、“我”“一种”。“我”是叙事主体，“有”，表达“我”拥有，“一种”限制了“梦想”个数你，只能在文中谢自已一种梦想，不能是多种。重点是对“梦想”选择。“梦想”才是写作对象。“梦想”可解释为“妄想”或“渴望”。可以从“梦想与现实”矛盾关系切入写成一篇散文。梦想就是奋斗目，有梦想才有动力，为之努力，为之拼搏，才能圆梦。如写记叙文，则可以编拟故事来反应梦想与现实差异，以警醒人们寻找到最佳契合点。“我有一种梦想”有令人遗憾终身，有要我们为之呼吁，有需要我们为之付出艰苦努力，把它用清新纯朴文字写出来，扣住读者心弦，作文就成功了。要写好“我有一种梦想”这个文题，在这篇800字左右文章里，必须要进行精妙构思。可以诠释文题，详细讲述“我有一种梦想”，写它产生源起，它详细内容，体现自已美好愿望。可把文题作为前提，推想成果：写梦想实现时情景，或激动，或兴奋，或快乐。体裁是记叙文或散文。
【点睛】
命题作文是根据所出示题目进行写作一种作文方式：（一）从构造上来说，命题作文有三种类型：
词语式命题。作文命题是一种词或者是词语。如《尝试》等等。
短语式命题。作文命题是一种短语，该短语也许是主谓式、动宾式、偏正式、并列式等等，如《诗意生活》
句子式命题。作文命题是一种完整句子，如《必须跨过这道坎》。（二）从形式上来说，命题作文有两种类型：
完全式命题作文。只给命题与写作规定，没有其他文字材料加以阐明，是纯命题作文样式。
材料式命题作文。这是“材料+命题”形式命题作文，在命题前有文字材料加以引导。如每天，我们都和语文打交道，无论课内还是课外。在你记忆深处，或许留有语文学习难忘印象，或许有过有关语文诸多感慨。（三）从内涵上来说，命题作文有三种类型：
观点型命题作文。命题就是我们文章要体现观点，如《人生到处是考场》。
论题型命题作文。命题提供是一种观点所属范围，详细观点需要对论题进行分析，如《谈意气》。
寓意型命题作文。命题运用比方、象征等手法，既有表面意义，更有隐含意义，如《路》。
关系型命题作文。命题采用两个或三个词语，中间用间隔号或“与”“和”等词连接，这几种词语或短语之间存在一定关系，如《实力与凭借》。
阅读下面文字，根据规定作文。
“冬天”，也许并不仅仅是那些过往季节，它可以是一种挫折，一种心情，一段生活，冬天有霜雪，有泥泞，有寒冷……冬天也有温馨，有梦想，有孕育……
请以“那个冬天”为题，写一篇不少于800字记叙文，立意自定。
【来源】江苏省盐都市伍佑中学-年高一上学期期中考试语文试题
【答案】那个冬天
灰蒙蒙云遮住了太阳，咆哮北风似一把把利刃在操场上横冲直撞。同学们早早地捂上了羽绒服 今年冬天一定会很寒冷。
“集合！”伴随优育老师一声令下，今年：冬季阳光体育长跑”宣布开始。
一提起长跑，我就打怵，我是班级公认：“长跑衰将”，一千米达标，我竟跑了惊人5分钟，都赶上其他同学跑1500米了。这次长跑，我不知怎样才能蒙混过关。
我有一种好朋友，他是班级“小不点儿”他长跑可以说是数一数二，因此我便找他当起了我“帮扶教练”，他也很欣欣然答应了。每天清晨，我们两个便来到了学校进行长跑训练。“先围操场跑一圈吧！”他提议我说。我便有如离弦箭冲了出去，他紧跟其后，我刚向前跑了100米，全身力气便已用尽。心想：糟了！一开始用力气太大，耗能太多，于是我便开始减速，但已清晰地感觉到全身已经有某些微麻，呼吸也稍显急促。他跑到我身旁对我说：“别着急！不要跑太猛，这样会影响到你后程速度。”我目前才懂得这个道理，但懊悔已经有些晚了。就这样，我又向前跑了100米，渐渐地，我感觉到我肺部已得不到充足氧气供应，再加上寒风猛吹，我已经感受到了全身摇摇欲倒。他看出了我体力不支，于是跟上我对我说：“加油！别灰心，你一定要坚持住。”就这样，接受了他鼓励后，我身体也已经快到了极限，体力也已靠近透支，他便跑过来帮扶我，跑过了那似地狱100米。跑完后，我躺在地主，长长地舒了一口气，他对我说：“感觉怎样？”我说：“多亏有你在关怀和鼓励，我才能跑完。”他对我说：你再坚持一种月一定不会给班级拉后腿。果真如此，一种月后跑操比赛，我没再给班级拉后腿，同学们都用惊异目光看着我。他们殊不知，在这个寒冷冬天，是“小不点”用内心温暖了我。
【解析】
【详解】
此题考核写作能力，是一道命题作文，题目是“那个冬天”。在题目前面有材料，“也许并不仅仅是那些过往季节，它可以是一种挫折，一种心情，一段生活，冬天有霜雪，有泥泞，有寒冷……冬天也有温馨，有梦想，有孕育”，由此可知写作重点应当放在“冬天”比方意义上，可以把挫折看做是冬天，可以写在人生低谷中（冬天）充斥但愿等。从文体看规定写记叙文，注意记叙要素，行文中可从实际冬天引入，让现实中冬天和生活中“冬天”在文中统一，在叙事中加入描写和抒情，让文章有感染力。
【点睛】
高考记叙文写作四大要领：要领一.讲一种完整故事。记叙文本质特点是故事性，情节精彩，故事性强，悬念重重，能引人入胜。有了故事性，才有了记叙文本质。记叙文写作，成败关键皆由故事性决定。优秀记叙文，往往构思精致巧妙，情节引人入胜，高明作者都在故事情节完整及构思巧妙方面下功夫。故事情节是要靠矛盾发展去推进，因而情节发展要有自然性、合理性和完整性。要领二．塑一种鲜活人物。写记叙文离不开写人。写人千万不能写成纸人，站立不起来，鲜活不起来。要人物形象鲜活起来，除了对人物与事件进行论述以外，还必须对人物进行肖像描写、动作描写、语言描写、心理活动描写等等。要领三.作一番生动描写。包括人物描写、景物描写、场面描写等等。不管是人物描写、景物描写，还是场面描写，都必须注意细节描写。要领四.抒一段感人情感抒情，简单地说，就是用诚挚语言来抒发内心情感。在记叙过程中，恰到好处地对所记叙人和事抒发感情，可以让平白叙事锦上添花，引起读者共鸣。抒情文字有时渗透在文章字里行间，作者凭借所描述人、事、景、物来传情达意，即间接抒情，常见间接抒情措施有叙事抒情、借景抒情、托物言志三种。抒情文字有时在论述和描写基础上直接抒发，也就是直抒胸臆。

阅读下面文字，按规定作文。以“礼品”为题目，写一篇不少于800字文章，文体为记叙文，不得套作，不得抄袭。
提醒：在你生活中一定有人给了你“礼品”，你会感谢也会因此上进，不要狭隘理解“礼品”就是东西，其实生活中诸多事情都可以说是“礼品”。但愿能写出更故意义“礼品”。
【答案】礼品
小到到我收过许许多多礼品，大部分礼品时间一久便忘了，但在形形色色礼品中，唯一让我难忘是一种很丑哭脸熊娃娃，它使我人生变得不在黯淡无光，不在充斥忧伤。
记得那是一种小学好朋友送。那时我容易掉泪，一遇到不顺心是便忍不住掉眼泪，一点鸡毛蒜皮事也可以伤心一成天，真是莫名其妙，每次都是它安慰我，陪伴我。
记得那天是我在小学度过最终一种生日，当他拿着那奇怪布娃娃给我时，我百思不解看着他，由于其他人礼品既精致又可爱，而他却一点也不引人注目，他 对我笑了笑说：“这个娃娃是我亲手做，他哭得很丑吧！就像你同样，爱哭你跟它同样很丑，因此别再轻易掉眼泪，脸上要多多挂着微笑，这样你才可爱。”这几句真实、真诚话和这个丑陋娃娃点醒了我，使我决定要变得更坚强，不再动不动就是个爱哭鬼。直到目前，我还是小心收藏着，由于它代表一段真诚友谊，由于它带着温暖我心提醒，要我用灿烂笑脸迎向未知世界。
每当我想掉泪时，只要想到这个尤其礼品，我伤心眼泪就会自动收回，取而代之是拨云见日开朗心。由于这个尤其礼品