淘品牌麦包包品牌策略分析毕业论文.doc

本科毕业论文

题 目：“淘品牌”麦包包品牌方略分析
英文题目：The Brand Strategy Analysis of
“Tao Brand” Mbaobao
系 部： 商学院
专 业： 市场营销

毕业论文独创性申明

该毕业论文是我个人在导师指导下进行研究工作与获得研究成果。文中除了尤其加以标注和致地方外，不包含其他人或其他机构已经刊登或撰写过研究成果。其他同志对本研究启发和所做奉献均已在论文中作了明确申明并表达了意。

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摘 要
近年来，伴随电子商务不停发展，作为中国最大网络销售平台淘宝网点击率不停提高，销售量更是蒸蒸日上，众多“淘品牌”也如雨后春笋般纷纷涌现。其中，箱包领域“淘品牌”麦包包可谓经典。该论文将探讨一下“淘品牌”麦包包是怎样运用行之有效品牌方略在网络箱包市场中占有一席之地，同步也将研究一下它在探索品牌发展之路过程中有哪些局限性之处是值得电商企业进行思考和反思。
关键词:淘品牌 麦包包 自主品牌 品牌方略

Abstract
In recent years,with the fierce development of e-commerce, Taobao, as the biggest on-line marketing platform, has been enjoying increasing click rate,and its sales volume has been increasingly large. Lost of Tao Brands spring up like mushrooms, among which Mbaobao is a typical case in the field of bags and suitcases.The paper will discuss how Mbaobao adopt effective methods to share certain market in the on-line market of bags and suitcases, and study the shortcomings in the road of exploring the brand development that are worth thinking and reflecting for e-commerce enterprises.
Key word: Tao Brand Mbaobao Self-owned Brand Brand Strategy

目 录
摘要I
AbstractII
序言1
1麦包包品牌方略背景2
1.1麦包包企业简介2
1.2麦包包发展历程2
1.3麦包包品牌简介3
2麦包包目前品牌方略3
2.1品牌命名方略3
2.2品牌定位方略4
2.3多品牌方略5
3麦包包品牌竞争优势6
3.1质检严格正品保障6
3.2价格合理性价比高7
3.3广铺渠道拓展市场8
3.4顾客至上用心服务8
4麦包包品牌存在问题与原因分析9
4.1品牌扩步伐过快9
4.2产品品牌著名度低9
4.3产品促销方式单一10
5麦包包品牌方略局限性之处处理措施10
5.1集中优势打造关键品牌10
5.2加大产品品牌宣传力度13
5.3实行多元化促销方式14
结论16
参照文献17
致
附录
前 言
主打“快时尚”理念箱包品牌麦包包，凭借着个性时尚多样化产品风格吸引了无数年轻人眼球，高性价比优势更是赢得目受众亲睐以与良好市场口碑。据资料显示，麦包包凭借3000万高销量成为淘宝网明星品牌。网络营销传播之快、围之广，麦包包借助淘宝网蓬勃发展趋势迅速提高了品牌著名度，营业额超过四亿，销售额靠近五亿，今年正赶上麦包包五周年龄念日，为了深入增进产品推广与其销售，麦包包运用这次机会大力开展品牌推广活动，每日销售量上万，大大缩短了麦包包产品更新周期，减少了库存量。从起，到如今短短五年时间麦包包由一种毫无著名度品牌发展到如今年销售量过亿网络箱包品牌，这其中艰苦和努力可想而知。然而，究竟麦包包拥有什么样关键竞争力使得它在竞争剧烈箱包行业站稳脚跟，这是值得同行业许多企业进行借鉴和深思。麦包包时尚、高性价比产品定位、精确市场细分、多品牌方略、多渠道等无疑为其发展提供了强有力竞争优势。当然，麦包包也同样存在着某些亟待改善和完善问题，如品牌扩过快、品牌认知混乱、品牌忠诚度不够、投资成本大风险高等问题，这些对企业长远效益也是有一定负面影响。因此，为了可以在日趋剧烈市场竞争中走得更长更远，麦包包还需要不停地总结自身发展过程中存在问题并有针对性采用行之有效处理措施。

1麦包包品牌方略背景
1.1麦包包企业简介
麦包包皮具，成立于9月，总部位于市，由意大利时尚箱包家族集团VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金设置而成。以“迅速时尚”为品牌理念，致力于打造箱包迅速时尚新模式，为消费者提供高性价比多品牌时尚箱包产品。并获得联想集团、美国DCM投资，共同推进中国时尚箱包行业发展。目前，麦包包研发机构已遍与意大利威尼斯、中国、、和等地。通过对品牌培育和对箱包产业链深度挖掘，麦包包在为顾客发明时尚价值同步，正在积极地推进着中国箱包市场理性化与规化发展。
1.2麦包包发展历程
第一阶段：OEM阶段
麦包包前身是为法国鳄鱼等著名品牌做贴牌生产皮包制造商和贸易商，做代工毛利润相对来说是比较低，其创始人叶海峰不满足于现实状况，于是开始朝着发明自主品牌、进军中国市场方向转变。开始启动麦包包项目，重要运用连锁加盟方式，但由于麦包包品牌刚成立著名度低毫无影响力，并且租赁成本较高，想要后来居上实在是难上加难。当时，中国电子商务正如火如荼地发展着，而淘宝网占据网络购物几乎80%网络市场份额，叶海峰认为不可错失良机，麦包包开始入驻淘宝商城进军箱包B2C。
第二阶段：由代理著名品牌延伸到自主品牌
起初，麦包包著名度较低，网络市场反响并不是尤其好，由于之前做海外代工时积累了一定资金和人脉，麦包包很快获得哈森、薇茉等某些著名品牌网络代理权，并借助著名品牌光环效应一步步向下发展自主品牌。麦包包打出“迅速时尚”品牌理念，凭借时尚新潮产品设计、相对低廉价格、迅速更新款式以与优质服务，麦包包在短短三年时间就成为淘宝商城箱包行业颇具影响力“淘品牌”。
第三阶段：向国际化方向发展
为了将麦包包打导致国外著名包包品牌，麦包包也展开了自已国际化进程计划，麦包包打造出高端品牌JAMIE MOORE，并于10月初次登上中国国际时装周T型台。同步，成立了麦包包日本站、首尔站和欧美站，为麦包包国际化铺路。
1.3麦包包品牌简介
麦包包，英文名称“Mbaobao”,中国最大时尚箱包直销，为了满足不一样层次消费需求，麦包包根据年龄、品类、地区和风格进行了市场细分，旗下品牌多达几十个，其中主打可爱路线飞扬空间，走甜美淑女路线浪美，优雅简约时尚DUDU，针对成熟女性时尚品牌阿尔法，商务休闲型戈尔本，以与运动系列品牌希夏邦马等品牌尤其受到消费者追捧和偏爱。
近年来，中国时尚产业迅速发展，但箱包领域一直是外来品牌占据着巨大优势，而自主品牌少之又少，麦包包这一时尚品牌树立，不仅推进了中国时尚箱包市场规化地发展，同步也为中国自主品牌创立和品牌建设树立了一种良好楷模。
2麦包包目前品牌方略
2.1品牌命名方略
“麦包包”与“卖包包”谐音，让消费者自然而然联想到企业产品以与产品属性，并且品牌名可以立即在消费者头脑中占据一席之地。同步，通俗易懂又便于记忆品牌名，更容易让目顾客对麦包包进行传播，互联网传播速度之快、围之广使得“淘品牌”麦包包著名度迅速提高，一定程度上增进麦包包产品销售。
麦包包logo中有一句耳熟能详广告词“买包包，麦包包”，直截了当地提醒人们需要“买包包”时就到“麦包包”来，先将人们吸引到麦包包，上琳琅满目时尚包包让消费者看得眼花缭乱，购置欲望也由此被激发起来，为潜在顾客转化为现实购置者提供了机会和也许。
一种企业要想获得长远发展，更好地被消费者接受和承认，首先就必须选用一种可以让消费者立即记住和想得起来产品名和logo，这样不仅可以使消费者对本企业产品和其他产品进行有效辨别和识别，同步品牌传播力也将大大提高。例如著名奢侈品品牌LV，就是以简单首字母命名让消费者记住了它，在此基础上再进行品牌培养和建设，才让它最终成为众多女性梦寐以求包包品牌。
2.2品牌定位方略
中国时尚产业迅速发展起来，越来越多外国时尚包包品牌占据了大部分中国时尚包包市场，追求时尚消费者纷纷朝这些企业蜂拥而来，可是时尚包包品牌高价格却让大部分消费者敬而远之，而麦包包正是在抓住了时尚产业日益发展机遇同步，打出“时尚、高性价比”市场定位，让更多追逐时尚都市青年们可以有机会接触时尚产品，理解时尚行业。
第一，使用者定位和价格定位。麦包包重要针对女性消费者，详细如下：麦包包消费者定位和价格定位重要为低端时尚消费者品牌（价格为299元如下）、中端时尚消费者品牌（价格为300—599元）和高端时尚消费者品牌（600—999元和1000元以上）。低端时尚品牌重要有女包品牌美美、飞扬空间、卡文、卡唐等，男包品牌有丹豹、艾斯达等，运动品牌希夏邦马等；中端时尚品牌有女包品牌阿尔法、卓妮尔等，男包品牌戈尔本、啄木鸟等；高端品牌有女包品牌杰米摩尔，男包品牌朗迪威。
第二，风格定位。麦包包旗下自主品牌根据不一样风格进行市场定位，例如“飞扬空间”重要针对80、90后年轻群体，价格定位于80—150元，主打可爱风格。浪美重要目客户为现代都市中富有独立精神和浪漫情趣时尚OL群体，价格在80—180元，体现优雅风格。DUDU重要针对25—35岁追求个性和魅力都市女性消费者，价格定位在98—398元，风格定位为优雅、简约、风格。而阿尔法则重要针对28—45成熟女性，走时尚简约路线。卓妮尔则重要针对25—45都市白领，风格定位于高贵时尚个性，价格在500以上。高端品牌JAMIE MOORE重要针对25岁以上追求品位和时尚高收入都市女性群体，价格在1000元以上，具有精致、高雅、时尚、前沿设计风格。
2.3多品牌方略
为了满足不一样消费群体不一样需求，麦包包根据年龄、风格不一样将包包市场进行不一样细分，并打造出不一样定位多种品牌。麦包包拥有女包品牌、男包品牌以与休闲数码旅行品牌等，款式多样，风格也各具特色。如下表所示：
表1 按性别分类
类别
品牌

女包
美美（maymay）、飞扬空间（feel young）、卡唐、梵贝斯（Fine bags）、微茉、DUDU、浪美（LoveMatch）、阿尔法˙阿蒂斯特（Alfa Artist）、卓妮尔（Cherlone）、希夏邦马、杰米摩尔（JAMIE MOORE）

男包
戈尔本(Gear band)、朗迪威（Landeiw）、曼哈顿（Manhattan）、Danny Jones、丹豹、啄木鸟（Plover）、宾豪、希夏邦马

表2 按风格分类
风格
品牌
可爱型
美美、飞扬空间、卡唐、梵贝斯、
优雅型
浪美、微茉
职业型
DUDU、阿尔法˙阿蒂斯特、卓妮尔（Cherlone）、杰米摩尔（JAMIE MOORE）
商务型
戈尔本、朗迪威
运动型
希夏邦马

3麦包包品牌竞争优势
3.1质检严格，正品保障
秉承着“不让一件不合格品销售，追求消费者全满意”宗旨，麦包包对所销售产品进行了严格检测。
第一，产品材质检测。麦包包每一款产品都是会对材质强度、耐磨性和防水性进行专业和严谨检测。尤其是包包耐磨性，这是消费者在购包过程中非常在意一点，麦包包将这一点作为测试关键环节，同步，在保证产品材质符合规定前提下，麦包包还会对五金件和包包其他附件进行详细检测。正所谓“好马配好鞍”，一款包包档次往往就体目前这些细节之中。麦包包还使用拉链测试仪，以与用五金防护测试和防潮防霉菌测试盐雾试验机，对每一款包包进行多方位检测，以甄选出质量过硬拉链等五金来匹配时尚包包。
第二，包包拉力测试。尤其对肩带和拎带进行重点测试，保证每一款包包都结实牢固，让目顾客可以真正放心。由于麦包包顾客重要以年轻时尚女性为主，因此麦包包在对产品进行这方面检查同步还会根据这部分顾客心理进行肩带舒适度检测。
第三，包包色彩检测。消费者买包包都会对包包会不会掉色存在疑问，这点对于网上购物消费者来说关注度会更高，规定也更苛刻，麦包包正是抓住了消费者这一心里特征，严格对包包色彩和色差进行检查，麦包包品控试验室也将这点视为检测中不可或缺构成部分。为了深入保证每一款产品质量，麦包包不仅成立了麦包包品控室，同步还邀请美国和日本之间专家进行二次和三次检查。
产品质量是品牌生命，要想塑造一种好品牌，必须要有高质量产品作为支撑。麦包包依托高原则质检换来了高质量产品，又用高质量产品换来消费者承认和良好口碑效应，进而增进了消费者二次购置，让麦包包在短时间成为包包爱好者中“淘品牌”。
3.2价格合理，性价比高
麦包包不仅产品质量好，并且价格相对同行业来说较低，真正实现了麦包包产品高性价比特点。麦包包之因此性价比高，重要来自于如下原因影响：
第一，互联网成本较低。麦包包是借助于淘宝发展起来，可以充足运用淘宝高点击率以与互联网传播速度快围广优势来推广自已，和电视广告等老式形式相比，网络广告宣传成本大大减少。同步网络销售商品渠道、促销成本低，并且以便控制和管理。
第二，麦包包建立了以“快”为关键供应链系统，减少了库存，减少了成本。在供应链系统方面，沃尔玛采用是QR(Quick Response)模式，QR模式将客户、销售代理商、供应商等协作单位纳入自已生产体系，与他们建立起利益共享合作伙伴关系，一起分享交流企业库存信息、销售信息、生产信息甚至成本信息。而麦包包则借鉴了沃尔玛QR(Quick Response)模式，同步结合自身企业特点发展了一种新供应链管理模式，即M2C（工厂至终端）模式，麦包包从采购、生产、仓储到物流配送等各个环节都由网络订单驱动，这种模式不仅加紧了各环节反应速度，也有效减少了库存。目前麦包包平均每月库存占比不超过1%，库存周期也大大缩短。麦包包一款产品从放上网页、客户下单一直到物流，每份订单处理时间不超过10分钟。在快递高峰期，麦包包以“快”为关键供应链系统也能有效避免因爆仓所导致问题，保持顾客满意度。
第三，麦包包还与返利网合作，为消费者提供10%—15%返利优惠，让消费者真正享有到物超所值购物乐趣。
3.3广铺渠道，拓展市场
第一，借助淘宝平台，成长为“淘品牌”。首先，麦包包在淘宝商城上拥有自已综合性店铺，即麦包包箱包官方旗舰店。另一方面，顾与到某些消费者也许不乐意到综合性较强店铺进行购置，麦包包还根据包包风格、使用人群以与品牌分别开设了品牌专卖店，例如浪美官方旗舰店、dudu官方旗舰店、卓妮尔旗舰店、戈尔本官方旗舰店、希夏邦马旗舰店、麦包包男包官方旗舰店、麦包包旅行箱包旗舰店、麦包包精品专营店等。此外，麦包包在淘宝网也有小店经销商，例如在一家卖服装店里也许就会出现麦包包产品，当顾客买衣服时也许就会被某款包包所吸引，正由于如此，麦包包也选择了某些小店进行代理，以此来刺激消费者需求，进而增长销售量。
第二，麦包包拥有自已官方（.mbaobao.）,消费者可以运用这个直销平台挑选、购置以与定制自已喜欢产品。
第三，麦包包还入驻卓越网、当当网、京东商城等网上商城，真正做到了“互联网上只要有包卖地方，就有麦包包”。通过此方式，麦包包深入提高了其著名度，为更多网购人群提供了机会和也许，同步也挖掘了潜在顾客。
3.4顾客至上，用心服务
麦包包自主开发建立了一套具有自身特色客服管理系统，通过麦包包客服中心，为每一位顾客提供在线征询服务。麦包包以细致周到服务态度，保证每位在线问询客户都可以得到迅速与时应答。同步，麦包包为顾问提供了多种可供顾客选择支付方式，并保障了客户支付安全性和便捷性。麦包包还打造了麦芽糖杂志、麦芽糖论坛、麦包包官方博客等多种互动平台，与消费者分享最新时尚资讯信息和包包搭配提议等，不停巩固自已品牌著名度和影响力。麦包包发货速度在同行业中处在领先地位，并且会显示货物抵达估计时间，与时向顾客传达物流信息。若顾客对所购包包不满意，麦包包售后服务中心也会与时为顾客处理，真正使顾客满意度达到最大化。
4麦包包品牌存在问题与原因分析
4.1品牌扩步伐过快
麦包包为了扩大市场拥有率，尽量多覆盖目顾客群，旗下自主品牌与其代理品牌不停地扩，虽然满足了不一样层次消费者需求，一定程度上扩大了市场拥有率，不过却极易导致消费者对品牌认知混乱，并形成了市场分区反复。伴随消费者品牌意识逐渐增强，这样多品牌难以让消费者真正记住，假如有同类产品，消费者会毫不踌躇选择其他品牌，因此这种品牌盲目扩虽然短期给麦包包带来了丰厚利润，但由于品牌忠诚度不高，并不利于麦包包长远发展。
此外，麦包包品牌扩步伐过快，需要雄厚资本来做支撑，投资风险较大。
4.2产品品牌著名度低
首先，麦包包企业著名度远高于产品著名度。“买包包，麦包包”这一独特广告语，向消费者传递信息重要是“麦包包”这个企业品牌，虽然加深了消费者对“麦包包”记忆，以此增强了麦包包品牌著名度，但却忽视了对麦包包旗下产品品牌宣传，导致麦包包旗下产品品牌鲜为人知。过度强化企业品牌，而弱化产品品牌这样趋势无疑会让消费者品牌忠诚度减少，在同质化严重箱包市场中消费者极易转向其他品牌。
另一方面，代理品牌著名度高于麦包包自主品牌著名度。目前，麦包包代理品牌包括梦特娇、千百惠、皮尔卡丹、米奇、微茉、歌莉娅等品牌，这些品牌大多是国际著名品牌，和麦包包旗下自主品牌相比，著名度远高于麦包包旗下产品品牌，虽然这也是麦包包获取利润途径之一，但一定程度打击了麦包包旗下产品品牌。
此外，对于不大崇尚品牌消费者来说，进入麦包包购物可以提供应她们更多选择性，不过对于品牌意识较强购置者来说，尤其是那些高收入群体，他们具有较强崇尚名牌心理，她们需求已经不再局限于包包属性方面，而是品牌带给她们价值。因此对于这部分消费者来说，通过购置著名度高品牌来彰显身份和地位才是她们消费在动力。同步，假如麦包包产品品牌著名度低，对于麦包包向线下渠道延伸也是极其不利。因此麦包包需要加强对产品品牌打造，树立独特品牌形象，这样才能让其产品满足消费者对个性追求。
4.3产品促销方式单一
目前，麦包包网络销售重要使用价格促销方式，并且使用比较频繁，对价格较敏感顾客也许会被这种方式所吸引，但这样很容易导致消费者对产品自身质量怀疑以与导致滞后购置，同步也不利于麦包包向高端时尚包包领域进行延伸。
导致这一现象原因重要是网络箱包市场同质化现象比较严重，导致竞争剧烈，加上国消费者大多具有求廉心理，并且价格促销确实可以为企业带来较大短期效益。为了增进产品销售，减少库存，因此麦包包也采用了这样价格促销方略。
5麦包包品牌方略局限性之处处理措施
5.1集中优势打造关键品牌
麦包包几乎覆盖了所有顾客群体，从低价“maymay”品牌到高价“JAMIE MOORE”品牌中间差价达到几千元，低中高端品牌应有尽有，虽然大大增强了消费者选择性，不过这种全面覆盖方略却给外界形成一种不专一印象，同步品牌运作成本和风险也随之加大，不利于企业向线下延伸，也不利于企业做大做强。由此可见，对麦包包旗下品牌进行整合，集中优势打造关键品牌迫在眉睫。
首先，为麦包包做整体形象定位，不仅仅只是通过“买包包，麦包包”告知消费者买什么以与上哪里购置，还要为通过宣传语直截了当地告知消费者麦包包品牌个性。可以运用“麦包包，装饰包包，生活多姿”等宣传语将麦包包打导致装饰包包。由于目前人们对于箱包需求已经远远不在局限于箱包功能性了，而更在意包包装饰性，甚至伴随人们生活水平提高，消费者会发生一套服装一种包质变。将麦包包整体形象定位于“装饰”，再加以宣传，使装饰这个理念植入消费者心智。
另一方面，根据麦包包产品品牌市场拥有率来进行挑选，对消费者爱慕且发展前景较大产品进行打造，将品牌理念与消费者情感相结合，让这些品牌特性和品牌映射思想涵深入到消费者心。详细如下：
（1）针对学生群体包包品牌：飞扬空间、美美。学生群体是一种比较特殊群体，具有求新求异心理，品牌意识也在逐渐增强，不过由于购置能力有限，一般选择价位稍低品牌。这部分女孩子追求个性自由和时尚，低年级学生走可爱清纯路线，带有可爱时尚元素飞扬空间品牌是最适合她们不过了，飞扬空间英文名“feel young”正是年轻人代名词，以此来展示她们青春活泼一面。可以以“feel young,我青春，我飞扬”为宣传口号，打造年轻一族时尚包包品牌。再以其独特设计和款式吸引目顾客眼球，例如飞扬空间“魔方包”便是这样一款风行一时包包。要懂得，消费者对品牌记忆就是对产品个性记忆，标新立异东西更容易赢得这部分热爱新奇事物消费者追捧。而美美包包风格甜美大方，是淑女首选。许多女孩均有一种公主般梦想，但愿把自已打扮得温柔贤淑，给人感觉清新优雅，美美正是迎合了这部分目顾客需求。定位为“淑女”风格品牌很容易让人联想到服装品牌阿依莲、淑女坊等，这些服装品牌也是目前淑女们最爱，假如再搭配这样一款淑女风包包，会显得甜美感人。
（2）针对都市年轻女性包包品牌：浪美。“浪美”风格简约、优雅、精致，是都市潮女首选。“浪美”如它品牌名同样，包包设计和风格上有一种浪漫优雅风格，正适合于这些都市中年轻白领一族。这部分消费者非常重视自已外观形象，求美心理强烈，并且她们拥有独立经济基础来为自已形象投资。她们一般受教育程度高，品牌意识较强，并且有自已独特品位。对于这样消费群体，“浪美”包包首先在感官质量上要达到她们规定，首选优质牛皮，设计风格、颜色、款式等紧跟时尚。她们重视他人对她们外在评价，追求低调中华丽，因此包包在设计时既不能太暗淡，又不可太扬。可以根据这群人喜欢服饰风格来进行设计，让包包装饰性体现得愈加完美。同步，这部分消费群体既但愿体现出自已个性，也比较爱跟风，购物时极易依托她人口碑来进行选择。因此在售包时可以将拥有浪美品牌故事小卡片放入包，以此来加深消费者对浪美品牌识别和记忆，以此带动口碑效应。例如制作卡片上面可以附上这样文字：有一种浪漫，或许曾经与我失之交臂，当再次遇见时候，我会将她名字永远铭记于心，她是浪美（LoveMatch）——我时尚真谛。
（3）针对都市成熟女性包包品牌：阿尔法.阿蒂斯特。这部分消费者大多比较追求简约美，不太喜欢过多装饰和点缀，但又不能失去时尚感。她们比较重视品质与包包体现出来气质美。这部分人群大部分都走向了中年，不过女人毕竟是女人，她们永远都不会忘记漂亮重要性，更但愿自已看起来成熟而又年轻漂亮。因此，这款包包风格上既要简约，又要时尚，既显得严谨而又不失风格。材质方面更需要体现包包品质感，这样将成熟气质通过包包外在完美体现出来。为了让这部分消费者更好记住这个品牌，可以在销售此款包包同步附带这个品牌包包图片展示杂志，并在杂志中运用软文进行推广。
（4）针对高级白领包包品牌：杰米摩尔（JAMIE MOORE）。高收入人群越来越受到国际时尚时尚影响，对奢侈品追求日益旺盛，麦包包杰米摩尔正是麦包包走向国际化与国际品牌进行竞争品牌象征。对于这部分人群来说，价格已经不再成为她们消费障碍，她们追求品牌追求能象征她们身份与地位物质。当然，对于这部分人群来说，她们首先选择一定是国际著名包包品牌，例如LV、阿玛尼等。而对于麦包包这款创立很快高端品牌，想要获得她们亲睐可谓是难上加难。因此对于这款包包，找著名代言人肯定是必要。首先，一定要找具有高贵气质明星代言，用名人效应来塑造这个品牌高端形象，同步借助名人提高此款包包品牌影响力。另一方面，要向国消费者宣传“具有名族精神经典包包”之类思想观念，将这款包包制作中精细环节用文字、图片以与视频方式展现给目顾客，将这种自主品牌发明中体现民族艰苦奋斗精神展现给消费者，激发消费者民族情怀，尽量减轻国消费者对于国产品牌歧视和对国际品牌追捧。此外，每款包包必须数量有限，并且不再反复生产，毕竟物以稀为贵，这样做也可以突出包包唯一性和高贵性。
5.2加大产品品牌宣传力度
对麦包包产品进行宣传和推广，可以采用如下宣传推广方式：视频宣传、推广、微博营销、口碑宣传、体验式推广、推广等。
第一，对个别产品进行宣传（选用消费者偏爱度高产品），宣传方式可以选择制作宣传片、微博推广等。例如，对飞扬空间进行宣传，以“feel young,我青春，我飞扬”为飞扬空间品牌宣传口号，选择几种可爱清纯女生作为产品代言人，通过广告宣传片来对飞扬空间品牌进行宣传和推广。由于麦包包属于网络直销平台，可以在飞扬空间包包品牌浏览处直接插入宣传片视频进行推广，同步在麦芽糖时尚论坛进行宣传和推广。也可以运用微博上传微视频或图片或地址进行宣传和刺激购置，同步还可以通过微博与粉丝们进行互动，运用互动营销方式增进麦包包产品销售。
第二，对麦包包旗下某些品牌进行宣传。可以拍摄一种微电影，微电影名称可以选择《蜕变》，讲诉一种可爱大方女孩通过职场磨练，由青春活泼好动小女生向成熟女人蜕变过程。在微电影中穿插这个女生不停变化中包包风格不停变化，将麦包包品牌飞扬空间、浪美、DUDU、阿尔法、JAMIE MOORE等伴随小女生在职场中变化而一种个展现出来。同步在画面最终可以展示一下这个女生寄存包包柜子，通过职场艰苦奋斗后虽然有所成就但却在复杂社会关系中变得缺乏自由和青春活力，因此在画面最终当这个女生打开包包橱柜时候，她踌躇不决，不懂得应当选择哪一款包包，最终伴随一首清纯音乐响起，她选择了飞扬空间这个品牌包包，再次感受单纯时候美好。微电影在做网络宣传时，强调通过麦包包赞助，并且可以微电影中同款包包购置地址，以便顾客进行购置。
第三，可以与著名时尚服装品牌进行合作，将麦包包旗下产品作为服装展示搭配包包，借助服装品牌产生口碑效应提高麦包包产品品牌著名度。假如资金容许，还可以赞助目顾客关注度高电影或电视剧，直接植入麦包包产品或其标志，例如若电视画面中有网络购物场景，可以插入麦包包官方等。植入式广告简单明了，可以直接投射到观众眼球，增强记忆力，提高了购置也许性。
总之，品牌塑造离不开对产品宣传和推广，消费者购置他们懂得产品也许性远远不小于购置他们所不理解产品。
5.3实行多元化促销方式
第一，数据库营销和情感营销相结合。但凡在麦包包直销或淘宝商城店铺有过一次购置记录顾客，麦包包可以通过数据库系统保留顾客有关信息，并且在顾客购置成功后自动发送有关信息供顾客自愿填写，其中包含顾客生日信息，并强调生日当日购置麦包包旗下产品可以享有五折优惠。此外，根据系统记录顾客生日信息，麦包包可以通过短信、或者等方式给顾客发送生日祝福语或生日贺卡等。顾客在生日当日购置产品除了五折优惠外，麦包包可以把生日贺卡或者有关礼品与产品一同寄送给顾客，让顾客真正体会到麦包包诚心，并因此打动顾客，培养顾客忠诚度，建立于顾客长期关系。
第二，麦包包可以提供“情侣组合”，供情侣们进行挑选和购置。重要是男包与女包搭配，可以使用同样材料制作，或者设计成同样风格。并采用专制浪漫包装让顾客真正体会到甜蜜和温馨，也能因此感受到麦包包用心服务。
第三，个性化产品定做。市场上包包风格各异，款式多样，可供顾客选择包包更是数不胜数，不过想淘到一款比较有纪念意义包包却是比较困难。假如消费者可以自已参与设计或者对自已想要包包进行构思，那么顾客价值也能更好得到体现。因此麦包包应当抓住顾客个性化需求，协助顾客去实现这个愿望，同步也能加强顾客与麦包包之间情感联络，扩大麦包包美誉度，最终达到双赢目。详细措施如下：
（1）麦包包可以在麦包包官方或者淘宝官方旗舰店设置“个性化定制”一栏，顾客通过点击“个性化定制”填写有关信息或者发送有关附件，同步顾客可以通过在线交流平台或者麦芽糖论坛、麦包包官方微博等方式将自已个性化需求通过文字或者图片方式描述出来。麦包包客服理解客户需求后，将有关信息反馈给有关部门，同步在一种工作日予以客户有关预算、订购价格、期限、设计草稿图片等答复信息，顾客同意后，麦包包投入制作中，待包包制作完毕之后将包包通过邮寄方式送达到消费者手中。
（2）麦包包可以自已设计几种定制风格，例如“箱亲箱爱”、“趣味童年”等，顾客可以通过上传情侣、夫妻、朋友、全家福或小孩子照片，麦包包通过把这些图片印在包包上。例如将小孩子头像印在小书包上，作为家长送给孩子礼品，孩子也许感到新奇和开心，这样顾客买到就不仅仅只是一种包包，而是心幸福感，因此也增长了包包附加值。
（3）麦包包可以设置一种顾客意见栏，让顾客随心所欲提出自已想法或者对于包包风格设计思考，假如顾客方案被麦包包采纳，顾客将获得麦包包店铺购物卷或者现金奖励。

结论
在如今这个产品同质化现象严重市场，企业产品要想从众多千篇一律产品中脱颖而出，并获得良好市场拥有率，还需要就必须重视品牌建设。产品并不等同于品牌，企业要想获得长期发展，品牌建设是必不可少。然而，行之有效品牌方略在品牌建立和发展中也是不可或缺。从麦包包品牌成长过程中，我们理解到产品向品牌发展一定要做好品牌定位，它是建立品牌差异一种非常重要基础。同步对于与否实行多品牌方略，还需要根据企业详细状况而定。假如实行多品牌方略，则要注意不可过度地扩，要做好市场辨别。品牌要获得消费者承认，除了产品自身吸引力之外，还要有针对性进行品牌宣传，尤其是对主打产品品牌宣传。同步结合多元化促销方式，将品牌真正植入消费者心智，建立于顾客长期合作关系，并逐渐培养顾客忠诚度。

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致
光阴似箭，转眼间大学生活已经靠近了尾声。回忆起在滨海学院日子，有过不快也有过埋怨，但总体而言还是非常温馨和快乐，在这里，我不停地由幼稚走向成熟，那些人那些事，我会永远铭记在心。本论文是在高国栋老师悉心指导下完毕，非常感高老师细心指导。高老师倾注了大量精力，在论文论题确定，研究措施以与撰写成文和定稿等方面，都得到了高老师大力支持和协助，尤其是对我思想和措施上指导。高老师不厌其烦分析和讲解，使我受益匪浅，在此表达忠心地感和深深敬意。同步感那些在我求课时对我经济和精神上协助老师、朋友和同学们，我生活因你们而精彩和充实。最终，对在百忙中抽出时间对本文进行评阅并提出宝贵意见各位领导和老师表达衷心地感。

附 录
调查问卷：
1、您性别？
A、男
B、女
2、您年龄是多少？
A、20如下
B、21—30
C、31—40
D、41—50
E、50以上
3、您职业？
A、学生
B、企业职工
C、公务员
D、个体经营户
E、其他
4、您购置包包时，重视是什么（A品牌B价格C款式D做工E材质F颜色G图案）（请按重视程度大小对以上原因进行排序，将成果输入到横线上）
5、您觉得如下哪个包包价位比较合理？
A、100如下
B、100—200
C、200—400
D、400—600
E、600—800
F、800—1000
G、1000以上
6、您一般多长时间更换一次包包？
A、1个月
B、1月—1季度
C、1季度—六个月
D、六个月—1年
E、1年以上
7、您喜欢哪种款式包包？
A、双肩
B、挎包
C、手提
D、胸包
E、多式包（能单双肩、斜跨、手提等）
8、您一般会到哪里购置包包？
A、网购
B、大型超市
C、小店
D、一般摊位
E、专卖店
F、批发市场
G、其他
9、您与否在网上购置过包包？
A、是
B、否
10、假如您想上网购包，您会选择哪个购物？
A、淘宝
B、当当
C、易趣
D、凡客
E、其他
11、您购置包包时，首先会想到哪个品牌？
A、麦包包
B、啄木鸟
C、红谷
D、保罗
E、米奇
F、LV
G、古奇
H、其他
12、您与否听说过麦包包？
A、是（继续）
B、否（结束）
13、如下品牌您听说过有哪些？
A、美美
B、飞扬空间
C、卡文
D、卡唐
E、DUDU
F、浪美
G、阿尔法?阿蒂斯特
H、戈尔本
I、卓妮尔
J、希夏邦马
K、杰米摩尔（JAMIE MOORE）
14、假如您购置过麦包包产品，您觉得怎么样？
A、非常好
B、很好
C、一般
D、很差
15、 假如您购置过麦包包产品，您想提供什么意见？
调查成果：