2025年房地产销售个人年度工作总结范文.doc

房地产销售个人年度工作总结范文

　　导读：房地产销售中一种新客户成交时间一般在一周或一种月甚至更长因此，不管是上门客户还是电话客户，或是老客户带来新客户，零零总总 加起来也有不少来客量，不过成交客户却不是诸多，我们也许诸多时间都是在做“无用功”。如下是由我J.L为您整理推荐房地产企业工程部 年终工作总结，欢迎参照阅读。

　　篇一：20xx年房地产销售个人年度工作总结

　　尊敬领导和同事们：

　　岁月匆匆，弹指一挥间，逝去时间总是让人如此留恋。20xx年脚步就要远去了。一缕缕新年光辉即将灿烂迎接着我们。

　　在各位亲爱同仁和领导们关怀支持下，平凡我，在自已岗位上也脚踏实地走完了充实这一年。

　　感谢润东集团*****夫人创立平台，让我能兢兢业业工作着，健康成长着。

　　人毕生其实很短，但一定要过得故意义;我认为有份稳定工作，有着简单积极向上精神生活，有份健康身体，有着家人平安团聚就是幸福，因此，回首这一年。我招商工作，虽然没有获得尤其骄人成绩，但也是可喜。可以放声说：我也是幸福。

　　一年来，我努力进取，积极施展自已，少说话，多做事，争取为企业发明更多价值。

　　自底到12月份，成功销售商铺26套，总价值为： 元 ;收到款项约为1千多万元，其中：二期商铺22套，一期4套商铺所有售毕，为客户办理好房产证手续;有关资金及时催缴到位。

　　20xx年元月份，在本部门严重少人状况下，与**一起，身兼数职，将工作中各项环节紧密相扣，常常性加班较晚，认真及时作好本部门收费及房屋销售工作。客户走我们才会走。认真做好接待及有关事务。

　　20xx年2月份，某些前期，拖欠企业费用长达六个月之久客户，迟迟不愿露面，绞尽脑汁，想尽措施。列清单，下催缴函，打电话，发短信。不厌其烦，常沟 通联络，耐心作思想工作，并常常发祝福短信，友谊联络，将拖欠租金及呆帐、赖帐成功收缴到位。也是工作中一项大突破。

　　20xx年3月 份，本部门增添了新鲜血液，我们处外以身作责，作好示范，带领新员工走访客户，上门收缴费用，熟悉环境，抓紧时间培训本岗业务，使之很快适应并掌握所属 工作范筹，一种月内就走向转正行列。分工明确，并力争超前完毕每月任务。应收帐款几乎每月均达几十万元。

　　20xx年4、5月份，和新同事一起，动之以情，晓之以理，将三期陶瓷四大户年租金、及有关物业费所有收缴到位。总价款为：**** 元。合计约二百多百万元。

　　20xx年6月，并将新做a3栋12间钢构商铺成功招租，并联络广告企业，作好各套仓库标识工作，并提前收缴年租金及有关物业费和水电费用。营业收入约为:：****元。

　　广告牌招租方面：企业沿二零六国道路牌广告42块所有招商完毕，并及时完善后期画面补修服务，创年营业收入约：****万元。

　　20xx年10月，当老行政办公楼腾出时，也成功招租，并将旧空调及时作价，让企业财务不流失。充足发挥最大值。并及时作好客户登记编排工作。增长租金及物业费有关年收入约：***多万元。

　　其他招租方面，所剩二期商铺一层商铺所有出租完毕，二层部分出租，并成功将招租发售商铺价格上调，每层涨****月租金。每平方米涨到五六百元销售额。此外新、老钢构仓库所有出租出去，无一空余。一旦前面空出，立马擅用电话营销及网络营销方式，招商进驻市场。

　　时刻以企业利益为前提，把客户当朋友，微笑挂在脸上，从不把个人情绪带到工作中当中。不辞劳苦，为企业那些零碎投资购房户，推房，看房，成功协助他们 将空置商铺所有转租出去。积极搞活市场，时时树立“我是润东人”窗口形象，让客户愈加信赖企业。达到良好“口碑效应”。受到客户好评。

　　诚然，所获得这些成绩是我应当做。更是与各部们紧密配合是分不开。在此表达深深感谢。当然，自已工作中尚存些许局限性，离企业高原则严规定还存在一定距离。

　　在就要到来20xx年，我将争取愈加勤奋，与客户架好沟通桥梁，定下目，将剩余**套商铺多多招租招售出去。与房产部门及时沟通，做好协议签订及网上立案工作，并将部分商铺资金和按揭款及时回笼。争取企业利润最大化。

　　我会从如下方面做到：一定戒骄戒躁，好好提高自已，端正学习态度，多掌握市场行情，与同行业勤联络，认真细致作好市场调研，多学习本专业及有关管理知识。

　　不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜某些，为客户作好参谋，当好企业主人翁，在完毕招商各项工作同步，并及时作出对应售后服务，且积极协助物 业各项费用收取，迎难而上，到处做好带头工作，及时与各部门协调配和，与同事们团结友爱，拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使。成为工作中多面手。也 力争作企业优秀楷模。

　　请各位亲爱领导及同事们，帮忙指导和监督!我会加油!并祝润东集团――咱们这可爱温暖大家庭愈加兴旺发达!谢谢!

　　篇二：县房地产管理局某年工作总结

　　一年来，我们在上级部门指导下，在县建设局对领导下，突出“服务为本”这个主题，努力改善工作作风，规范管理，严格执法，房屋发证、房地产抵押登 记、都市房屋拆迁、村居私房换证、房地产执法监察、危房鉴定等工作得到有序开展，完毕了年初预定工作目，为全县经济和社会发展作出了积极奉献。

　　一、工作简要回忆

　　(一)房地产产权产籍管理深入规范。截止==月==日，本局城镇房屋发证户，登记城镇住房万m=，完毕年初计划，与去年同比，增长了，实现微机缮 证、微机绘图达到;办理房地产抵押登记宗，抵押额亿元，抵押面积万m=;整理产籍档案资料卷，为社会各界、内部业务科室提供查档服务余卷。

　　(二)房地产交易监理深入加强。共办理房地产产易宗，交易总额万元，交易面积万m=，其中：商品房销售登记宗，销售额万元，销售面积万m=;私房交易宗，交易额万元，交易面积万m=。共发放《商品房预售许可证》本，登记立案预售面积万m=。

　　(三)都市房屋拆迁监管力度深入加大。====年，本局严格按照规定程序审批拆迁项目，共核发《房屋拆迁许可证》本，同意拆除房屋面积万m=，实现拆迁许可证单位发放率达。目前，钟佛山旧城改造工程房屋拆迁二期工程正在有条不紊地进行。

　　(四)房地产执法监察力度深入增强。====年，我们着手清理整顿房地产开发市场，取缔无资质开发，房地产交易市场得到了有序发展。一年来，查处违法交易宗，下发限期整改告知书份;协助法院办理查封、解封过户起;受县委托出庭代理房权行政纠纷案起。

　　(五)危房鉴定职能深入发挥。====年，我们共进行危房鉴定宗，鉴定危房面积万m=，出具危房鉴定汇报份，发出限期拆除告知书份，有效地防止了房屋安全隐患发生。

　　二、重要做法

　　(一)改善作风，强化服务意识

　　1、强化干部政治思想学习。=年，我们认真抓好干部职工思想道德建设，把学习、宣传、贯彻xx大和“三个代表”重要思想贯穿于全年工作一直，贯穿 于精神文明创立各项活动中，从而掀起了政治学习热潮。首先，我们运用政治学习日集中进行学习,局领导班子组员除每月集中学习两次外，还要坚持参与全体 干部职工每月一次政治学习，同每个干部职工同样做好学习笔记，写学习心得。为了推介好学习经验，交流学习心得，我们在办公室外设置了“学习园地”， 从单位有限经费中挤出元为每位干部职工订阅了《学习导报》、《半月谈》、《某省日报》等党报党刊。另一方面，突出重点，有放矢。

　　一年 来，我们以“三个代表”重要思想为重点，在全体干部中深入开展了政治思想教育。同步，广泛开展学习竞赛活动以及创立“青年文明号”活动，用活动形式熏陶 干部职工思想。再次，故意识地着力培养有事业心、有上进心进步青年，及时地把他们推荐到建党积极子培训班，接受组织教育和培养。

　　通过正面引导、理论灌输和交心通气等方式深入进行政治思想教育，全局讲政治、讲奉献、爱岗敬业蔚然成风。=年，有名同志被推荐到建党积极分子培训班，名同志光荣地加入了中国共产党，局支部得到不壮大和发展，被建设系统党委评为=年度先进基层组织。

　　2、强化干部业务知识培训。房产工作是一项业务性强工作，为了提高业务水平，我们采用五条措施狠抓干部职工业务知识培训。

　　一是针对全局干部职工业务素质普遍偏低状况，采用“请进来，送出去”方式，常常聘任业务知识方面专家进行讲课，必要时，把业务骨干送到前面地区进 行培训。二是每星期五下午举行一次业务学习交流。大家一起交流、探讨，互相增进，共同提高。三是开展”传、帮、带”结对协助活动，手把手把工作经验局限性、 业务能力欠缺同志带向成熟;四是积极组织各项知识竞赛，在竞赛中锻炼提高;五是努力为干部职工深造学习发明条件。

　　对积极规定深造干 部，我们予以富余时间，予以安静环境。通过以上措施，一年来，我们送出名同志到浏阳市参与产权产籍培训班学习，送出名同志参与全省《行政许可法》培训班学 习，为加强本局产权产籍管理和行政执法能力奠定了基础。业务水平和业务素质提高，有力地增进了本局各项工作开展。

　　3、强化干部岗 位目责任制。为充足调动干部职工工作积极性和积极性，增强责任感和紧迫感，我们严格执行岗位目责任制。在总结以往目责任制和实际完毕状况基础 上，做了大量调查研究，制定了=年岗位目管理责任制，使其较以往更为详细完善，科学合理，切实可行，便于操作。

　　在制定岗位责任书时，因事择人，因人而事，实事求是，既做到一碗水端平，又做到统筹兼顾。为使岗位责任制落到实处，我们实行鼓励约束机制，奖优罚劣，奖勤罚懒，实行完毕目任务与出勤补助、岗位津贴、工资资金 “三挂钩”，按月考核。每人每月从工资中扣=元。

　　篇三：20xx个人房地产销售工作总结

　　不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学却不少，尽管自已本来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因 为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。此前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，诡计迭出。

　　幸运是目前康城拥有一种友好销售气氛，同事之间既有竞争更有互相协助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正由于有这样浓厚企业气氛和团体精神，才给了我在康城成长所需养分。

　　不过通过工作，还是发现自身仍存在许多缺陷急待处理。首先，刚进入康城，对中建地产企业文化及康城这个项目有关状况还没可以了然于心，跟客户简介时候局限性为企业和项目展示很好口碑与形象，致使客户对我们企业品牌与项目一知半解。

　　我想作为一种大企业置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，小区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势， 坚定客户购置信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌绝对信心与优越感，以此感染每个客户。

　　另一方面，由于进入康城时所有住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，因此对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户此类高收入投资群体购房心态及个人气质各方面肯定也有所不一样，因此对于这两类客户销售方式也必须有对应变化。

　　例如商铺客户考虑更多是收益回报率问题，那么我们就应当着重简介周围发展趋势与发展前景，坚定客户购置信心，让其买得开心，买得放心。此前总以为一种优秀销售员必须有自已个性，没有个性销售员不过是个服务员而已。

　　不过通过实践工作我才发现，一种真正成功销售员除了必须有可以感染客户个性外，更应当具有可以随时适应不一样消费者心态应变能力，同步牢记，专业、礼貌、积极服务、予以客户比他想象更多，并坚持企业利益至上职业操守。

　　因此，为了做好康城商铺销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自已打导致一种适合中建地产大气之风置业顾问。

　　此外，由于进入康城时间不长，因此自已对企业某些规章制度和流程方面还没有机会完全理解，偶尔犯下某些低级错误。虽然在主管协助下已经改善了许 多，但肯定尚有诸多地方不够清晰，这方面也急待在此后工作生活中得到改善，首先自已会多学多问，另首先也但愿领导鞭策，同事提点。

　　我深知个人发展离不开企业发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺。因此，在这充斥但愿企业里，我必将全力服务企业，热爱岗位，勤奋工作，严于 律已，认真专研，继续学习，用使命般激情面对客户，用认真严谨态度面对我职业，为客户制造感动，为企业发明利润!

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