2025年高职（房地产经营与管理）房地产营销试题及答案.doc

2025年高职（房地产经营与管理）房地产营销试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。

1. 房地产市场细分的依据是（ ）
A. 消费者需求的差异性
B. 消费者需求的共同性
C. 市场规模的大小
D. 市场竞争的程度
2. 房地产目标市场选择的策略不包括（ ）
A. 无差异目标市场策略
B. 差异性目标市场策略
C. 集中性目标市场策略
D. 分散性目标市场策略
3. 房地产产品的最基本构成是（ ）
A. 核心产品
B. 形式产品
C. 延伸产品
D. 潜在产品
4. 房地产定价目标中，以获取最大利润为目标时，通常采用的定价策略是（ ）
A. 成本加成定价法
B. 需求导向定价法
C. 竞争导向定价法
D. 撇脂定价法
5. 房地产促销组合不包括（ ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系
6. 房地产广告的特点不包括（ ）
A. 传播面广
B. 信息量大
C. 针对性强
D. 形式单一
7. 房地产人员推销的优点不包括（ ）
A. 信息传递的双向性
B. 推销目的的双重性
C. 推销过程的灵活性
D. 成本较低
8. 房地产营业推广的方式不包括（ ）
A. 价格折扣
B. 抽奖
C. 公益活动
D. 赠送礼品
9. 房地产公共关系的主要对象不包括（ ）
A. 顾客
B. 媒体
C. 政府
D. 竞争对手
10. 房地产营销渠道的起点是（ ）
A. 房地产开发商
B. 房地产代理商
C. 房地产经纪人
D. 消费者
11. 房地产代理商的类型不包括（ ）
A. 企业代理商
B. 个人代理商
C. 独家代理商
D. 合作代理商
12.. 房地产市场调研的第一步是（ ）
A. 确定调研目标
B. 制定调研计划
C. 收集调研资料
D. 分析调研资料
13. 房地产市场调研的方法不包括（ ）
A. 观察法
B. 实验法
C. 问卷调查法
D. 文献研究法
14. 房地产市场预测的方法不包括（ ）
A. 定性预测法
B. 定量预测法
C. 时间序列预测法
D. 经验预测法
15. 房地产消费者购买行为的特点不包括（ ）
A. 购买决策的复杂性
B. 购买行为的可诱导性
C. 购买行为的随意性
D. 购买行为的多样性
16. 房地产市场竞争的类型不包括（ ）
A. 完全竞争
B. 垄断竞争
C. 寡头垄断
D. 无竞争
17. 房地产企业的核心竞争力不包括（ ）
A. 品牌竞争力
B. 产品竞争力
C. 价格竞争力
D. 人员竞争力
18. 房地产营销策划的原则不包括（ ）
A. 创新性原则
B. 可行性原则
C. 效益性原则
D. 随意性原则
19. 房地产营销策划的流程不包括（ ）
A. 市场调研
B. 目标设定
C. 方案制定
D. 对象选择
20. 房地产营销策划的内容不包括（ ）
A. 产品策划
B. 价格策划
C. 渠道策划
D. 人员策划

第II卷（非选择题，共60分）
2大题（总共3题，每题10分，答题要求）
答题要求：简要回答下列问题。

1. 简述房地产市场细分的作用。
2. 简述房地产产品的生命周期。
3. 简述房地产营销渠道的功能。

3大题（总共2题，每题10分，答题要求）
答题要求：分析下列案例，并回答问题。

案例：某房地产开发商推出了一款新的住宅楼盘，定位为高端住宅。在营销过程中，开发商采用了以下策略：一是通过广告宣传楼盘的高品质和优越的地理位置；二是举办了多次看房活动，邀请潜在客户参观样板房；三是与银行合作，为客户提供优惠的贷款利率。

问题：
1. 该开发商采用了哪些营销手段？
2. 这些营销手段对楼盘销售有何作用？

4大题（总共2题，每题10分，答题要求）
答题要求：根据所给材料，回答问题。

材料：近年来，随着人们生活水平的提高，对住房的需求也越来越多样化。某房地产企业针对这一市场变化，推出了一系列不同类型的住宅产品，包括小户型公寓、大户型别墅等。同时，该企业还注重产品的品质和配套设施，以满足消费者的不同需求。

问题：
1. 该企业是如何应对市场变化的？
2. 这种应对策略对企业的发展有何意义？

5大题（总共1题，每题20分，答题要求）
答题要求：结合所学知识，论述下列观点。

观点：房地产营销策划对房地产企业的发展至关重要。

答案：
1. A
2. D
3. A
4. D
5. D
6. D
7. D
8. C
9. D
10. A
11. D
12. A
13. D
14. D
15. C
16. D
17. D
18. D
19. D
20. D

2大题答案：
1. 房地产市场细分的作用包括：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业满足消费者的需求。
2. 房地产产品的生命周期包括：引入期，这一阶段产品刚进入市场，知名度低，销售量小；成长期，产品被市场接受，销售量迅速增长；成熟期，市场竞争激烈，销售量稳定；衰退期，产品逐渐被市场淘汰，销售量下降。
3. 房地产营销渠道的功能包括：调研功能，收集市场信息；促销功能，促进产品销售；接洽功能，请客户购买产品；配合功能协调各方关系；谈判功能，达成交易；物流功能，提供产品；融资功能，提供资金支持；风险承担功能，承担市场风险。

3大题答案：
1. 该开发商采用的营销手段有：广告宣传，通过广告宣传楼盘的高品质和优越地理位置；举办看房活动，邀请潜在客户参观样板房；与银行合作，为客户提供优惠的贷款利率。
2. 广告宣传可以提高楼盘的知名度，吸引潜在客户；看房活动可以让客户直观地了解楼盘的情况，增加客户的购买意愿；与银行合作提供优惠贷款利率可以降低客户的购房成本，提高客户的购买能力，从而促进楼盘销售。

4大题答案：
1. 该企业应对市场变化的方式是：推出一系列不同类型的住宅产品，包括小户型公寓、大户型别墅等，以满足人们多样化的住房需求；注重产品的品质和配套设施，提高产品的竞争力。
2. 这种应对策略对企业发展的意义在于：能够更好地满足市场需求，提高产品的市场占有率；提升企业的品牌形象，增强企业的竞争力；促进企业的可持续发展，适应市场的变化。

5大题答案：房地产营销策划对房地产企业的发展至关重要。它能帮助企业精准定位市场与目标客户，制定针对性营销策略。通过创新的产品、价格、渠道和促销策划，可提升产品竞争力，吸引客户，提高销售业绩。还能有效整合资源，降低营销成本，提升企业品牌知名度和美誉度，使企业在激烈的市场竞争中占据优势，实现可持续发展。