2025年中职（营销策划）方案设计阶段测试卷.doc

2025年中职（营销策划）方案设计阶段测试卷

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1. 营销策划的核心是（ ）
A. 目标明确 B. 创意独特 C. 可操作性强 D. 成本可控
2. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品差异 B. 消费者需求差异 C. 企业规模差异 D. 地理位置差异
3. 以下不属于目标市场选择策略的是（ ）
A. 无差异营销 B. 差异营销 C. 集中营销 D. 分散营销
4. 产品整体概念中最基本、最主要的部分是（ ）
A. 核心产品 B. 形式产品 C. 期望产品 D. 延伸产品
5. 新产品开发的第一步是（ ）
A. 创意产生 B. 筛选 C. 概念形成与测试 D. 商业分析
6. 产品生命周期中，销售量和利润迅速增长的阶段是（ ）
A. 导入期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期
7. 企业定价的基本目标是（ ）
A. 利润最大化 B. 市场份额最大化 C. 顾客满意度最大化 D. 生存
8. 需求导向定价法不包括（ ）
A. 认知价值定价法 B. 需求差异定价法 C. 随行就市定价法 D. 逆向定价法
9. 以下哪种促销方式是最古老、最传统的促销方式（ ）
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
10. 广告的核心功能是（ ）
A. 信息传播 B. 促进销售 C. 树立品牌形象 D. 增加知名度
11. 营销策划的起点是（ ）
A. 市场调研 B. 目标设定 C. 策略制定 D. 方案实施
12. 市场调研的第一步是（ ）
A. 确定调研目标 B. 制定调研计划 C. 收集信息 D. 分析信息
13. 以下不属于定性调研方法的是（ ）
A. 焦点小组访谈法 B. 深度访谈法 C. 观察法 D. 问卷调查法
14. 品牌最持久的含义是其（ ）
A. 利益 B. 价值 C. 文化 D. 个性
15. 品牌资产的核心是（ ）
A. 品牌知名度 B. 品牌美誉度 C. 品牌忠诚度 D. 品牌联想
16. 企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种战略属于（ ）
A. 前向一体化战略 B. 后向一体化战略 C. 横向一体化战略 D. 多元化战略
17. 企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。这种战略属于（ ）
A. 同心多元化战略 B. 水平多元化战略 C. 集团多元化战略 D. 一体化战略
18. 以下不属于营销策划书内容的是（ ）
A. 封面 B. 目录 C. 附录 D. 市场调研报告
19. 营销策划书的核心内容是（ ）
A. 市场分析 B. 营销战略 C. 行动方案 D. 预算
20. 营销策划效果评估的第一步是（ ）
A. 确定评估目标 B. 制定评估标准 C. 收集评估资料 D. 实施评估

第II卷（非选择题，共60分）
21. （10分）简述营销策划的主要流程。
22. （10分）什么是市场定位？市场定位的策略有哪些？
23. （10分）分析产品生命周期各阶段的特点及营销策略。
24. （15分）材料：某化妆品公司新推出一款美白面霜。市场上已有众多美白产品，竞争激烈。该公司通过市场调研发现，消费者对于美白产品的需求不仅局限于美白效果，还注重产品的安全性、温和性以及使用的便捷性。同时，年轻女性对时尚和个性化有较高追求，而中老年女性更关注产品的功效和性价比。
问题：请根据上述材料，为该化妆品公司的美白面霜制定一份营销策划方案。
25. （15分）材料：某手机品牌一直以来主打中低端市场，凭借价格亲民、功能实用等特点受到广大消费者喜爱。然而，近年来随着智能手机市场的竞争加剧，高端手机市场份额逐渐扩大，该品牌意识到若不进行品牌升级，可能会面临市场份额下滑的风险。于是，该品牌决定推出一款高端旗舰手机，进军高端市场。
问题：请分析该手机品牌推出高端旗舰手机进军高端市场可能面临的挑战，并提出相应的营销策略。

答案：1. B 2. B 3. D 4. A 5. A 6. B 7. A 8. C 9. B 10. A 11. A 12. A 13. D 14. C 15. C 16. B 17. B 18. D 19. B 20. A
21. 营销策划主要流程：首先进行市场调研，了解市场需求、竞争状况等；接着明确策划目标；然后制定营销战略，包括市场细分、目标市场选择、市场定位等；再设计营销策略，涵盖产品、价格、渠道、促销等方面；之后制定行动方案，规划具体实施步骤；最后对策划效果进行评估与控制，根据评估结果调整优化。
22. 市场定位是企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明地形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位策略有避强定位策略、迎头定位策略、重新定位策略。
23. 导入期：特点是产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润低甚至为负。营销策略可采用快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略。成长期：销量迅速增长，利润快速提升，竞争加剧。策略有改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点、适时降价。成熟期：销量稳定，利润稳定但趋于下降，竞争激烈。策略包括市场改良、产品改良、营销组合改良。衰退期：销量和利润迅速下降。策略有继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。
24. 营销策划方案：产品策略上突出美白效果同时强调安全性、温和性及便捷性，针对年轻女性推出时尚包装，针对中老年女性推出实惠大容量包装。价格策略根据不同系列制定差异化价格。渠道策略拓展线上线下多渠道销售。促销策略线上利用社交媒体推广，线下举办试用活动，针对不同群体制定优惠套餐。
25. 挑战：品牌形象转变困难，消费者对其高端形象认可度待提升；高端市场竞争激烈，面临众多知名高端品牌竞争；技术研发压力大，需具备高端技术和性能。营销策略：加强品牌宣传，塑造高端品牌形象；加大研发投入，提升产品高端技术和性能；制定差异化价格策略，结合高端配置和服务定价；选择高端渠道销售，如与高端商场、专卖店合作。