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2025年大学市场营销（促销策略）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
答题要求：（总共8题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）

1. 以下哪种促销方式是通过直接向目标受众发送信息来刺激购买行为？ （ ）
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
2. 企业在新产品上市初期，采用高价格、高促销费用的策略，这种策略是（ ）
A. 快速撇脂策略 B. 缓慢撇脂策略 C. 快速渗透策略 D. 缓慢渗透策略
3. 抽奖、优惠券、赠品等属于促销策略中的（ ）
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
4. 企业通过赞助公益活动、支持环保事业等方式来提升品牌形象，这属于（ ）
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
5. 当企业的产品处于成熟期时，适合采用的促销策略是（ ）
A. 广告为主 B. 人员推销为主 C. 营业推广为主 D. 公共关系为主
6. 以下哪种促销工具适合在短期内迅速增加产品销量？ （ ）
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
7. 企业针对不同的目标市场和消费者群体，制定不同的促销方案，这体现了促销策略的（ ）
A. 整体性 B. 差异性 C. 动态性 D. 灵活性
8. 品牌代言人属于促销策略中的（ ）要素。
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系

第II卷（非选择题，共60分）
9. （10分）简述促销策略的概念及其包含的主要内容。

10. （15分）比较广告、人员推销、营业推广和公共关系这四种促销方式的优缺点。

11. （15分）某企业推出一款新型智能手表，目标市场是年轻时尚的消费者群体。请你为该企业制定一份促销策略方案，包括促销目标、促销方式及具体实施步骤。

材料：一家化妆品公司新推出一款美白面霜，在市场上已经有众多竞争对手。该公司希望通过促销活动提高产品知名度和市场占有率。

12. （10分）根据上述材料，分析该化妆品公司可以采用哪些促销方式来实现目标，并说明理由。

材料：某服装品牌在换季时，库存积压严重。为了尽快清理库存，回笼资金，决定开展促销活动。

13. （20分）请你为该服装品牌设计一个促销方案，包括促销主题、促销方式、促销时间及预期效果等内容。

答案：1. B 2. A 3. C 4. D 5. C 6. C 7. B 8. A
9. 促销策略是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的活动。主要内容包括广告、人员推销、营业推广和公共关系。
10. 广告优点：传播范围广、速度快、重复性强；缺点：缺乏针对性、互动性差。人员推销优点：针对性强、能及时反馈；缺点：成本高、覆盖面窄。营业推广优点：刺激性强、能迅速促成交易；缺点：作用时间短、可能降低品牌形象。公共关系优点：可信度高、能提升品牌形象；缺点：效果难以控制、作用不直接。
11. 促销目标：提高新型智能手表在年轻时尚消费者群体中的知名度和市场占有率。促销方式：广告宣传，在时尚杂志、社交媒体投放广告；举办新品发布会；营业推广，推出购买赠品、优惠券等；人员推销，安排销售人员在学校、商场等地进行推销。实施步骤：提前规划广告投放时间和内容；精心筹备新品发布会；准备好营业推广的赠品和优惠券；培训销售人员。
12. 可以采用广告宣传，提高产品知名度；举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买；利用公共关系，邀请明星代言或举办美容讲座等，提升品牌形象。理由是广告能广泛传播信息，促销活动可直接刺激购买，公共关系有助于树立良好品牌形象，从而提高知名度和市场占有率。
13. 促销主题：换季大清仓，时尚不打折。促销方式：全场服装大幅折扣，满一定金额赠送小礼品。促销时间：为期两周。预期效果：吸引消费者购买，尽快清理库存，回笼资金，同时提高品牌在消费者中的知名度。