2025年高职市场营销（市场拓展策略）试题及答案.doc

2025年高职市场营销（市场拓展策略）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分） 班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共40分）
1. 市场拓展策略中，最具冒险性的策略是（ ）（每题4分，共40分，答题要求：请从以下选项中选择正确答案）
A. 市场渗透策略
B. 市场开发策略
C. 产品开发策略
D. 多元化经营策略
2. 当企业现有市场和现有产品还有潜力可挖时，可采用的市场拓展策略是（ ）
A. 市场渗透策略
B. 市场开发策略
C. 产品开发策略
D. 一体化增长策略
3. 企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类的策略是（ ）
A. 市场渗透策略
B. 市场开发策略
C. 产品开发策略
D. 多元化经营策略
4. 市场开发策略的核心是（ ）
A. 发现新市场
B. 满足新需求
C. 提高市场占有率
D. 降低成本
5. 多元化经营策略的优点不包括（ ）
A. 分散风险
B. 扩大规模
C. 充分利用资源
D. 提高市场响应速度
6. 企业通过收购、兼并其他行业的企业，或者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中去，这种策略属于（ ）
A. 同心多元化
B. 水平多元化
C. 集团多元化
D. 垂直多元化
7. 市场渗透策略的主要途径不包括（ ）
A. 增加现有产品的使用人数
B. 增加现有产品的使用频率
C. 改进产品质量
D. 开辟新的销售渠道
8. 对于市场开发策略，企业可以考虑的新市场不包括（ ）
A. 国内其他地区
B. 国外市场
C. 不同行业市场
D. 竞争对手的市场
9. 产品开发策略成功的关键在于（ ）
A. 准确把握市场需求
B. 提高产品质量
C. 降低产品成本
D. 加强品牌推广
10. 企业在实施市场拓展策略时，首先要进行的是（ ）
A. 市场调研
B. 制定策略
C. 组织实施
D. 效果评估

第II卷（非选择题 共60分）
11. 简述市场渗透策略的含义及实施方法（12分，答题要求：简要阐述市场渗透策略的定义，并列举至少三种实施方法）

12. 分析市场开发策略的适用条件及潜在风险（12分，答题要求：说明市场开发策略适合在哪些情况下采用，同时分析可能面临的风险）

阅读以下材料，回答问题：
某企业一直专注于国内某一细分市场，产品销量稳定但增长缓慢。随着市场竞争加剧，企业决定实施市场拓展策略。经过市场调研，发现国内另一地区对该产品有潜在需求，且国外市场也有类似产品需求但竞争相对较小。企业考虑采用市场开发策略进入新市场。

13. 请为该企业制定一份市场开发策略方案（18分，答题要求：包括目标市场选择、进入方式、营销组合策略等方面）

阅读以下材料，回答问题：
某科技公司在智能手机领域取得成功后，决定拓展业务范围。公司分析认为，智能家居市场具有广阔前景，且与智能手机业务有一定的技术关联。于是公司决定采用多元化经营策略进入智能家居市场。

14. 分析该公司采用多元化经营策略进入智能家居市场的优势与挑战（18分，答题要求：分别阐述优势和挑战各至少三点）

答案：
1. D
2. A
3. C
4. A
5. D
6. C
7. D
8. D
9. A
10. A