2025年大三（会展经济与管理）会展营销阶段测试卷.doc

2025年大三（会展经济与管理）会展营销阶段测试卷

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
答题要求：本卷共6题，每题5分。每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案填写在题后的括号内。

1. 以下哪种营销理念强调以满足消费者需求为中心，通过提供优质产品和服务来实现企业目标？（ ）
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念

2. 会展营销的核心要素不包括以下哪一项？（ ）
A. 参展商
B. 观众
C. 展会场馆
D. 展会主题

3. 市场细分的依据不包括（ ）
A. 地理因素
B. 人口因素
C. 企业规模
D. 心理因素

4. 以下哪种促销方式是在展会现场直接向观众进行产品或服务的展示和推广？（ ）
A. 广告
B. 人员推销
C. 营业推广
D. 公共关系

5. 会展品牌的构成要素不包括（ ）
A. 品牌名称
B. 品牌标志
C. 品牌形象
D. 品牌价格

6. 以下哪个指标可以用来衡量展会的规模？（ ）
A. 参展企业数量
B. 展会收入
C. 观众满意度
D. 媒体曝光度

第II卷（非选择题 共70分）

（一）简答题（共20分）
答题要求：本大题共2题，每题10分。请简要回答问题。

1. 简述会展营销的特点。

2. 简述市场定位的步骤。

（二）论述题（共20分）
答题要求：本大题共1题，20分。要求论述充分，条理清晰。

论述如何制定有效的会展营销策略。

（三）案例分析题（共15分）
答题要求：本大题共1题，15分。阅读案例，回答问题。

某展会主办方为了提高展会的知名度和影响力，采取了以下措施：邀请知名企业参展，加大广告宣传力度，举办多场配套活动。然而，展会现场观众人数并未达到预期，参展商反馈效果也一般。请分析该展会营销存在的问题，并提出改进建议。

（四）材料分析题（共15分）
答题要求：本大题共3题，请认真阅读材料，回答问题。

材料：随着会展行业的发展，越来越多的数据被收集和分析。通过对参展商和观众的行为数据、偏好数据等进行挖掘，可以为会展营销提供有力支持。例如，了解参展商的产品推广重点和目标客户群体，精准推送相关信息给潜在观众；根据观众的参观习惯和兴趣点，优化展会的展区布局和活动安排。

1. 分析利用数据进行会展营销的优势。（5分）

2. 请举例说明如何根据参展商数据优化展会服务。（5分）

3. 如何根据观众数据提升观众的参展体验？（5分）

（五）策划题（共20分）
答题要求：本大题共1题，20分。请根据给定主题进行会展营销策划。

主题：环保科技展会

要求：设计展会的目标市场定位，制定展会的宣传推广策略，包括线上线下的宣传方式，以及展会现场的活动策划。

答案：
第I卷：1. D 2. C 3. C 4. B 5. D 6. A
第II卷：（一）1. 会展营销具有综合性，整合多种营销手段；具有针对性，面向特定目标群体；具有互动性，参展商与观众直接交流；具有时效性，受展会时间限制；具有创新性，不断推出新形式新内容。2. 识别潜在竞争优势、选择相对竞争优势、显示独特竞争优势。（二）制定有效的会展营销策略，首先要进行市场调研，了解目标客户需求和市场趋势。然后明确展会定位，突出特色。接着制定宣传推广策略，利用多种渠道吸引参展商和观众。优化展会服务，提高参展体验。加强与各方合作，提升展会影响力。注重品牌建设，树立良好展会形象。（三）问题：未精准定位目标受众，宣传缺乏针对性；配套活动吸引力不足。建议：深入调研目标受众，精准宣传；优化配套活动内容和形式，增强吸引力。（四）1. 优势：精准营销，提高效果；优化服务，提升满意度；了解市场趋势，提前布局。2. 如根据参展商产品推广重点，安排相邻展位，方便其展示和交流。3. 根据观众兴趣点设置特色展区和活动，提供个性化导览服务等。（五）目标市场定位：环保企业、科研机构、关注环保的政府部门及相关人士。宣传推广策略：线上利用环保行业网站、社交媒体等宣传；线下在环保相关场所张贴海报、发放传单。展会现场活动策划：设置环保科技成果展示区、举办环保技术研讨会、环保创意作品展览等。