2025年大学（市场营销）纺织品国际贸易真题及答案.doc

2025年大学（市场营销）纺织品国际贸易真题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。
1. 纺织品国际贸易中，影响产品需求弹性的关键因素不包括以下哪项？
A. 产品的可替代性
B. 产品用途的广泛性
C. 消费者对价格的敏感度
D. 企业的品牌知名度
2. 以下哪种贸易壁垒对纺织品出口影响最大且较为隐蔽？
A. 关税壁垒
B. 配额限制
C. 绿色贸易壁垒
D. 反倾销税
3. 纺织品国际贸易中，汇率波动对企业的直接影响是？
A. 改变产品成本
B. 影响市场需求
C. 调整产品价格
D. 改变企业营销策略
4. 当纺织品出口面临国外反倾销调查时，企业应重点关注以下哪个方面？
A. 提高产品质量
B. 加强品牌建设
C. 规范内部会计核算
D. 拓展国内市场
5. 以下关于纺织品国际市场营销渠道的说法，正确的是？
A. 直接出口渠道成本低风险小
B. 间接出口渠道对企业自主性要求高
C. 选择国外经销商要考虑其销售能力
D. 建立海外营销子公司无需考虑当地政策
6. 在纺织品国际贸易中，文化差异对营销影响最大的方面是？
A. 产品设计
B. 价格制定
C. 渠道选择
D. 促销方式
7. 纺织品企业开展国际市场调研时，获取一手资料最有效的方法是？
A. 查阅行业报告
B. 进行问卷调查
C. 分析竞争对手数据
D. 参考历史销售记录
8. 对于纺织品出口企业，以下哪种国际市场进入模式风险相对较低？
A. 直接投资
B. 许可证贸易
C. 合资经营
D. 战略联盟
9. 当国际纺织品市场需求下降时，企业应优先采取的措施是？
A. 扩大生产规模
B. 降低产品价格
C. 调整产品组合
D. 增加广告投入
10. 纺织品国际贸易中，企业提升产品竞争力的核心是？
A. 降低生产成本
B. 提高产品质量
C. 增加产品款式
D. 优化售后服务

第II卷（非选择题 共70分）
11. （10分）简述纺织品国际贸易中绿色贸易壁垒的主要表现形式及应对策略。
12. （15分）分析汇率波动对纺织品国际贸易的影响机制，并举例说明企业可采取的应对措施。
13. （15分）在纺织品国际市场营销中，如何进行有效的市场细分和目标市场选择？
14. （材料分析题 15分）材料：近年来，我国纺织品出口面临诸多挑战，如国外市场需求疲软、贸易摩擦不断等。某纺织品企业积极应对，一方面加大研发投入，推出新型环保功能性纺织品；另一方面拓展电商渠道，加强与国外电商平台合作。问题：请分析该企业的应对措施对其在纺织品国际贸易中的意义。
15. （材料分析题 15分）材料：A国对我国出口的纺织品设置了严格的质量标准，要求产品必须符合特定的环保和安全指标。我国某纺织品企业按照要求进行生产改进，最终成功突破壁垒，扩大了在A国的市场份额。问题：请阐述该企业突破质量标准壁垒的过程及经验启示。

答案：1.D 2.C 3.A 4.C 5.C 6.D 7.B 8.B 9.C 10.B
11. 主要表现形式：对纺织品的环保标准要求提高，如禁止含有某些有害物质；对纺织品生产过程中的碳排放等提出限制；对纺织品标签的内容和格式有严格规定。应对策略：企业要加强环保意识，加大环保技术研发投入，确保产品符合环保标准；积极关注国际环保法规变化，及时调整生产和营销策略；加强与国际环保组织等的沟通合作，提升企业形象。
12. 影响机制：汇率波动会改变纺织品的生产成本和价格。当本币升值，出口产品价格竞争力下降，出口量可能减少；本币贬值则反之。例如，人民币升值时，我国纺织品出口价格相对上升，国外需求可能转向其他国家。应对措施：企业可采用套期保值等金融工具锁定汇率风险；优化供应链降低成本；提高产品附加值，以抵消汇率波动影响。
13. 市场细分：可按地理因素，如不同国家或地区的气候、消费习惯细分；按人口因素，如年龄、性别、收入细分；按心理因素，如生活方式、价值观细分；按行为因素，如购买频率、品牌忠诚度细分。目标市场选择：评估细分市场的规模、增长潜力、竞争状况；结合企业自身资源和能力，选择最具吸引力的细分市场进入，如选择需求增长快、竞争相对较弱的市场。
14. 加大研发投入推出新型环保功能性纺织品，可提升产品差异化竞争力，满足国外市场对环保功能的需求，吸引更多客户，应对需求疲软。拓展电商渠道加强与国外电商平台合作，能突破传统贸易渠道限制，降低营销成本，提高市场覆盖面，适应贸易摩擦背景下的市场变化，增强企业在国际贸易中的抗风险能力和市场拓展能力。
15. 过程：企业首先深入研究A国的质量标准要求，明确自身差距。然后加大技术研发和生产管理投入，改进生产工艺，确保产品达到环保和安全指标。通过严格的质量控制和持续改进，产品质量稳定提升。经验启示：企业要高度重视目标市场的质量标准，及时掌握并适应变化；加强自身技术创新和质量管理能力建设，以过硬产品突破壁垒；持续改进产品质量，树立良好品牌形象，巩固扩大市场份额。