2025年大学本科（市场营销）国际营销实务阶段测试题及答案.doc

2025年大学本科（市场营销）国际营销实务阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
答题要求：本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请将正确答案的序号填在括号内。

1. 国际营销与国内营销的主要区别在于（ ）
A. 营销环境不同 B. 营销方式不同 C. 营销手段不同 D. 营销目的不同
2. 国际市场细分的依据不包括（ ）
A. 地理因素 B. 人口因素 C. 心理因素 D. 企业规模因素
3. 企业在国际市场上采用无差异营销策略的前提是（ ）
A. 市场需求差异大 B. 市场需求差异小 C. 企业资源有限 D. 竞争激烈
4. 国际目标市场选择的首要步骤是（ ）
A. 对市场进行细分 B. 评估细分市场 C. 选择目标市场 D. 制定营销策略
5. 国际产品生命周期理论认为，产品在市场上的销售情况会经历（ ）
A. 投入期、成长期、成熟期、衰退期 B. 导入期、增长期、稳定期、下降期 C. 开发期、发展期、繁荣期、衰落期 D. 诞生期、成长久、鼎盛期、灭亡期
6. 企业在国际市场上推出新产品时，采用撇脂定价策略的优点是（ ）
A. 能迅速收回投资 B. 能吸引更多消费者 C. 能有效抑制竞争 D. 能树立产品形象
7. 国际市场定价的影响因素不包括（ ）
A. 成本因素 B. 市场需求因素 C. 竞争因素 D. 企业形象因素
8. 企业在国际市场上进行渠道设计时，首先要考虑的因素是（ ）
A. 目标市场的需求 B. 产品特点 C. 企业自身条件 D. 竞争状况
9. 国际市场促销组合不包括（ ）
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系
10. 企业在国际市场上进行广告宣传时，要注意（ ）
A. 广告内容的真实性 B. 广告形式的多样性 C. 广告语言的通用性 D. 以上都是
11. 国际营销调研的第一步是（ ）
A. 确定调研目标 B. 制定调研计划 C. 收集调研资料 D. 分析调研结果
12. 国际营销调研的方法不包括（ ）
A. 观察法 B. 实验法 C. 问卷调查法 D. 领导决策法
13. 企业在国际市场上进行市场定位时，要考虑（ ）
A. 目标市场的需求 B. 竞争对手的情况 C. 企业自身的优势 D. 以上都是
14. 国际营销的宏观环境不包括（ ）
A. 政治环境 B. 经济环境 C. 自然环境 D. 企业内部环境
15. 国际营销的微观环境不包括（ ）
A. 供应商 B. 营销中介 C. 社会文化环境 D. 顾客
16. 企业在国际市场上进行品牌决策时，要考虑（ ）
A. 品牌的知名度 B. 品牌的美誉度 C. 品牌的忠诚度 D. 以上都是
17. 国际营销的发展趋势不包括（ ）
A. 全球化 B. 绿色化 C. 单一化 D. 数字化
18. 企业在国际市场上进行市场进入模式选择时，要考虑（ ）
A. 目标市场的特点 B. 企业自身的条件 C. 进入成本和风险 D. 以上都是
19. 国际营销的核心是（ ）
A. 满足国际市场需求 B. 提高企业经济效益 C. 增强企业竞争力 D. 促进国际经济合作
20. 企业在国际市场上进行营销活动时，要遵循的基本原则不包括（ ）
A. 尊重当地文化 B. 遵守当地法律法规 C. 追求短期利益 D. 注重环境保护

第II卷（非选择题，共60分）
21. 简答题（总共3题，每题10分，答题要求：简要回答问题，观点明确，条理清晰）
（1）简述国际营销的特点。
（2）简述国际市场细分的作用。
（3）简述国际产品定价的方法。
22. 论述题（总共1题，每题20分，答题要求：论述全面，有理有据，结合实际案例）
论述国际营销中文化差异对营销的影响及应对策略。
23. 案例分析题（总共1题，每题20分，答题要求：认真阅读案例，分析案例中的问题，提出解决方案）
案例：某企业计划进入国际市场，生产一种新型电子产品。该产品在国内市场已经取得了一定的成功，但在国际市场上，企业面临着诸多挑战。例如，不同国家的消费者对电子产品的需求和偏好存在差异，竞争也非常激烈。企业需要制定一套适合国际市场的营销策略。
问题：请分析该企业在国际市场上面临的挑战，并提出相应的营销策略。
24. 材料分析题（总共1题，每题20分，答题要求：根据材料内容，分析问题，提出观点和建议）
材料：随着全球化的发展，越来越多的企业开始进入国际市场。然而国际市场竞争激烈，文化差异大，企业在国际营销中面临着诸多挑战。某企业在进入国际市场时，没有充分考虑当地文化差异，导致产品销售不畅。后来，企业通过深入了解当地文化，调整了营销策略，取得了良好的效果。
问题：请结合材料，分析文化差异对国际营销的影响，并提出应对文化差异的建议。
25. 方案设计题（总共1题，每题20分，答题要求：根据给定的情境，设计一套完整的国际营销方案）
情境：某企业生产一种特色食品，计划进入国际市场。该食品具有独特的口味和营养价值，但在国际市场上知名度较低。企业需要制定一套营销策略，提高产品在国际市场上知名度和销售量，并树立良好的品牌形象。

答案：1.A 2.D 3.B 4.A 5.A 6.A 7.D 8.A 9.D 10.D 11.A 12.D 13.D 14.D 15.C 16.D 17.C 18.D 19.A 20.C
21.（1）国际营销的特点包括：营销环境的复杂性、营销活动的跨国性、营销决策的多样性、营销手段的综合性。（2）国际市场细分可以帮助企业更好地了解市场需求，发现市场机会，集中资源，提高营销效率，增强企业竞争力。（3）国际产品定价的方法包括：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。
22.文化差异对国际营销的影响主要体现在：影响消费者的购买行为、影响产品的设计和包装、影响广告和促销策略、影响渠道选择。应对策略包括：深入了解目标市场文化差异、调整营销策略、培养跨文化营销人才、加强文化交流与融合。例如，肯德基在中国推出适合中国人口味的产品，如老北京鸡肉卷。
23.挑战：不同国家消费者需求和偏好差异大，竞争激烈。营销策略：进行市场细分，了解不同国家消费者需求；调整产品设计和包装，满足当地消费者偏好；制定差异化定价策略；选择合适的渠道；加强促销宣传，提高品牌知名度。
24.影响：导致产品销售不畅。建议：深入了解当地文化差异，调整营销策略，如产品设计、包装、广告宣传等要符合当地文化；尊重当地消费习惯；加强与当地文化交流，建立良好的品牌形象。
25.方案：市场调研，了解目标市场需求和竞争情况；产品定位，突出特色口味和营养价值；品牌建设，设计独特品牌形象；定价策略，根据成本和市场需求定价；渠道选择，与当地经销商合作；促销活动，举办美食节、广告宣传等。