2025年大学大四（市场营销）整合营销案例综合测试题及答案.doc

2025年大学大四（市场营销）整合营销案例综合测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题 共30分）
请将每小题的正确答案填写在括号内。（总共6题，每题5分）
1. 以下哪种营销观念强调以消费者需求为中心，通过整体营销活动来满足消费者需求并实现企业目标？（ ）
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
2. 市场细分的依据是（ ）。
A. 产品类别的差异
B. 消费者需求与购买行为的差异
C. 市场规模的差异
D. 竞争者营销能力的差异
3. 企业在选择目标市场时，市场定位的关键是（ ）。
A. 寻找市场空白点
B. 塑造独特的产品或品牌形象
C. 满足所有消费者需求
D. 模仿竞争对手
4. 品牌最持久的含义是其（ ）。
A. 利益
B. 价值
C. 文化
D. 个性
5. 以下不属于整合营销传播工具的是（ ）。
A. 广告
B. 公共关系
C. 人员推销
D. 产品研发
6. 关系营销的核心是（ ）。
A. 建立客户关系
B. 提高产品质量
C. 降低成本
D. 增加市场份额

第II卷（非选择题 共70分）
7. （10分）简述整合营销的概念及其核心思想。

8. （15分）分析一个成功的整合营销案例，说明其运用了哪些整合营销传播工具，并取得了怎样的效果。

材料：某品牌推出一款新型智能手机，通过线上线下相结合的方式进行推广。线上利用社交媒体平台进行产品宣传，发布有趣的短视频和用户评价，吸引大量粉丝关注；线下在各大城市举办新品发布会，邀请知名明星助阵，同时在商场设立体验区，让消费者亲身体验产品功能。

9. （15分）假如你负责一款运动服装品牌的整合营销策划，你会采取哪些策略来提高品牌知名度和市场占有率？

10. （15分）随着互联网的发展，数字营销在整合营销中变得越来越重要。请结合实际案例，谈谈数字营销的优势以及如何有效运用数字营销手段提升品牌影响力。

材料：某运动品牌通过抖音平台发布一系列健身达人穿着该品牌运动服装进行锻炼的视频，吸引了大量用户关注和点赞。同时，该品牌在抖音上开展直播带货活动，销售额大幅增长。

11. （15分）在整合营销中，如何协调不同营销传播工具之间的关系，以实现品牌信息的一致性和有效性？

答案：
1. D
2. B
3. B
4. B
5. D
6. A
7. 整合营销是一种对各种营销工具和手段进行系统化结合，并根据环境进行即时性动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。其核心思想是将企业的各种营销传播手段如广告、促销、公关、直销、CI、包装、新媒体等进行一元化整合重组，让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，以增强品牌诉求的一致性和完整性。
8. 例如苹果公司推出新品时，线上通过官网、社交媒体发布新品信息、宣传视频等吸引全球关注；线下举办新品发布会展示产品亮点，还在全球多家门店设置体验区。利用了广告宣传新品特色，公关活动引发媒体关注，人员推销在门店为顾客讲解产品优势等工具。效果显著，新品往往能引发抢购热潮，提升品牌形象与产品销量。
9. 线上利用社交媒体平台进行精准广告投放，与健身博主合作推广产品；开展线上互动活动，如运动打卡挑战等，吸引消费者参与。线下举办品牌赞助的体育赛事，提升品牌曝光度；在商场开设品牌体验店，让消费者试穿产品。同时，与运动明星签约代言，借助明星效应扩大品牌影响力，提高市场占有率。
10. 数字营销优势在于精准定位目标受众、成本低效果好、互动性强能及时反馈等。如案例中运动品牌通过抖音达人合作精准触达健身爱好者，发布有趣视频吸引关注，直播带货直接促进销售。可利用大数据分析精准推送内容，通过短视频、直播等形式增强用户粘性，提升品牌影响力。
11. 首先要明确品牌核心信息，确保各传播工具都围绕此核心展开。制定统一的传播策略和计划，使不同工具在时间、内容上相互配合。建立有效的沟通协调机制，让各部门能及时交流信息。定期评估各工具效果，根据反馈调整策略，保证品牌信息在不同渠道保持一致且有效传达给目标受众，实现整合营销目标。