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2025年高职市场营销（市场营销）试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
答题要求：请将正确答案的序号填在括号内。(总共20题，每题2分，每题只有一个正确答案)

1. 市场营销的核心是（ ）
A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销
2. 市场细分的依据是（ ）
A. 产品类别的差异 B. 消费者需求与购买行为的差异
C. 市场规模的差异 D. 竞争者营销能力的差异
3. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）
A. 无差异市场营销战略 B. 密集市场营销战略
C. 差异市场营销战略 D. 集中市场营销战略
4. 企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（ ）
A. 保持 B. 收割 C. 发展增大 D. 放弃
5. 机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（ ）
A. 理想业务 B. 困难业务 C. 冒险业务 D. 成熟业务
6. 按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（ ）
A. 生理需要 B. 安全需要 C. 自我实现需要 D. 社会需要
7. 产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为称为做法称为（ ）
A. 直接购买 B. 冲动购买 C. 往返购买 D. 互惠购买
8. 指出下列哪种市场是不可扩张市场（ ）
A. 儿童玩具市场 B. 家用电器市场 C..烟草市场 D. 食盐市场
9. 创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（ ）
A. 连续创新 B. 非连续创新 C. 动态创新 D. 动态连续创新
10. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ）
A. 声望定价 B. 基点定价 C. 招徕定价 D. 需求导向定价
11. 同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为（ ）
A. 水平渠道冲突 B. 垂直渠道冲突 C. 多渠道冲突 D. 渠道系统冲突
12. 不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（ ）
A. 报纸 B. 电视 C. 广播 D. 杂志
13. 以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的（ ）
A. 市场营销情报系统 B. 市场决策支持系统
C. 市场营销分析系统 D. 内部报告系统
14. 在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（ ）
A. 固定薪金加奖励 B. 佣金制 C. 浮动工资 D. 固定工资
15. 企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（ ）
A. 产品/市场集中化 B. 产品专业化 C. 市场专业化 D. 有选择专业化
16. 某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（ ）
A. 推动策略 B. 拉引策略 C. 媒体策略 D. 营业推广
17. 当产品处于其生命周期的试销期时,促销策略的重点是（ ）
A. 认识了解商品，提高知名度 B. 促成信任、购买
C. 增进信任与偏爱 D. 满足需求的多样性
18. 以下哪一个不是网络营销的优势（ ）
A. 竞争更公平 B. 沟通更有效 C. 成本更节省 D. 品质更保障
19. 市场营销学作为一门独立学科出现是在（ ）
A. 20世纪50年代 B. 20世纪初 C. 二战后 D. 18世纪中叶
20. 市场营销组合概念的提出者是（ ）
A. 尼尔·恩登 B. 尤金·麦卡锡 C. 菲利浦·科特勒 D. 温德尔·斯密

第II卷（非选择题，共60分）

w2（10分） 简述市场细分的作用。

w3（10分） 什么是品牌？品牌对企业有哪些重要意义？

w4（20分） 材料：某化妆品公司针对年轻女性消费者推出了一款新的保湿面霜。该面霜采用了天然植物精华配方，并宣传其具有高效保湿、改善肌肤干燥问题的功效。公司通过社交媒体、线下美妆店等渠道进行了广泛的宣传推广。

问题：请分析该化妆品公司的市场营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

w5（20分） 材料：随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求日益增长。一家食品企业决定推出一款新型的无糖、高纤维饼干。该饼干选用优质原料，采用独特工艺制作，口感酥脆。企业计划通过线上电商平台、线下超市以及参加各类食品展销会等方式进行销售。同时，开展一系列促销活动，如买一送一、满减优惠等。

问题：
1. 请分析该食品企业推出无糖、高纤维饼干的市场机会。
2. 针对该产品，请你制定一份简单的市场营销计划，包括目标市场、产品定位、营销策略等方面。