高职第二学年（会展经济与管理）会展营销策划2026年阶段测试题及答案.doc

高职第二学年（会展经济与管理）会展营销策划2026年阶段测试题及答案

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题的备选答案中，只有一个最符合题意，请将其编号填入括号内）
1. 会展营销中，最能直接体现展会特色与价值的是（ ）
A. 展会主题 B. 展会规模 C. 展会宣传 D. 展会服务
2. 对于会展营销策划来说，以下哪项是首要考虑因素（ ）
A. 目标市场定位 B. 展会预算 C. 宣传渠道选择 D. 展品布置
3. 以下哪种方式不属于会展营销的线上推广手段（ ）
A. 社交媒体营销 B. 电子邮件营销 C. 行业杂志广告 D. 搜索引擎优化
4. 在会展营销中，吸引专业观众的关键是（ ）
A. 提供优惠门票 B. 突出展会专业性 C. 增加现场娱乐活动 D. 扩大展会规模
5. 会展营销策划方案的核心是（ ）
A. 营销策略 B. 目标设定 C. 市场分析 D. 预算规划
6. 以下关于会展品牌形象塑造的说法，错误的是（ ）
A. 品牌形象一旦确立就无需改变 B. 要通过多种渠道传播品牌形象
C. 品牌形象应与展会定位相符 D. 优质服务有助于塑造良好品牌形象
7. 会展营销中，针对参展商的营销重点不包括（ ）
A. 展示空间优势 B. 参展回报分析 C. 现场观众数量 D. 展会增值服务
8. 以下哪种情况会对会展营销效果产生较大负面影响（ ）
A. 展会时间调整 B. 宣传资料设计精美 C. 参展商质量参差不齐 D. 增加互动体验环节
9. 在会展营销策划中，对竞争对手分析的主要目的是（ ）
A. 模仿竞争对手策略 B. 找出自身优势与不足 C. 降低展会成本 D. 扩大展会知名度
10. 会展营销中，建立客户关系管理系统的主要作用是（ ）
A. 增加展会门票销售 B. 提升展会现场人气 C. 更好地了解客户需求 D. 降低展会运营成本

二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题的备选答案中，有两个或两个以上符合题意，请将其编号填入括号内。错选、多选、少选均不得分）
1. 会展营销的目标包括（ ）
A. 提高展会知名度 B. 吸引更多参展商 C. 增加现场观众数量 D. 提升展会经济效益 E. 树立良好行业口碑
2. 会展营销的线下推广渠道有（ ）
A. 新闻发布会 B. 行业研讨会 C. 户外广告 D. 电话营销 E. 展会现场宣传
3. 制定会展营销预算时，需要考虑的费用有（ ）
A. 场地租赁费用 B. 宣传推广费用 C. 展品运输费用 D. 人员薪酬费用 E. 参展商赞助费用
4. 会展营销策划中，市场细分的依据可以是（ ）
A. 行业类型 B. 地域差异 C. 客户规模 D. 购买行为 E. 年龄层次
5. 提升会展营销效果的措施有（ ）
A. 优化展会服务 B. 创新营销策略 C. 加强与媒体合作 D. 提高参展商质量 E. 减少互动环节

三、判断题（总共10题，每题2分，请判断下列说法的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）
1. 会展营销的核心是吸引观众参观展会。（ ）
2. 展会宣传资料应尽量追求内容全面，无需突出重点。（ ）
3. 参展商是会展营销的重要目标客户群体之一。（ ）
4. 线上营销渠道比线下营销渠道更有效。（ ）
5. 会展营销策划只需考虑当前市场需求，无需关注未来趋势。（ ）
6. 品牌形象塑造是会展营销的长期任务。（ ）
7. 价格策略对会展营销效果影响不大。（ ）
8. 客户关系管理主要针对参展商，与观众关系不大。（ ）
9. 会展营销中，只需要关注新客户，老客户维护不重要。（ ）
10. 竞争对手分析对会展营销策划没有实际意义。（ ）

四、简答题（总共3题，每题10分，请简要回答问题）
1. 简述会展营销策划的主要步骤。
2. 如何制定有效的会展营销策略？
3. 说明会展营销中市场细分的重要性及方法。

五、案例分析题（总共1题，每题20分，请根据所给案例进行分析）
某会展公司计划举办一场大型的医疗器械展会。在前期营销策划中，他们通过市场调研发现，医疗器械行业内不同企业对展会的需求差异较大。一些大型企业注重展会的品牌影响力和高端交流平台，而小型企业更关注成本效益和实际的业务对接机会。同时，该地区不同区域的医疗机构对医疗器械的需求也有所不同，沿海发达地区更倾向于高端、创新型产品，内陆地区则对性价比高的常规产品需求较大。
问题：
1. 请根据案例内容，分析该展会应如何进行市场细分？
2. 针对不同细分市场，提出相应的营销对策。

答案：
一、单项选择题
1. A
2. A
3. C
4. B
5. A
6. A
7. C
8. C
9. B
10. C

二、多项选择题
1. ABCDE
2. ABCE
3. ABCD
4. ABCDE
5. ABCD

三、判断题
1. ×
2. ×
3. √
4. ×
5. ×
6. √
7. ×
8. ×
9. ×
10. ×

四、简答题
1. 会展营销策划主要步骤：明确展会目标，进行市场调研，分析目标市场，制定营销策略，规划营销活动，做好预算安排，实施与监控调整。
2. 制定有效会展营销策略：深入了解目标市场需求特点，结合展会优势定位，选择合适营销渠道与方式，注重品牌建设，突出差异化，灵活运用价格、促销等手段，持续优化改进策略。
3. 市场细分重要性：有助于精准定位目标客户，更好满足需求，提高营销效率与效果。方法：按行业类型、地域、客户规模、购买行为、年龄层次等因素进行细分。

五、案例分析题
1. 可按企业规模分为大型企业市场和小型企业市场；按地域分为沿海发达地区市场和内陆地区市场。还可进一步细分，如大型企业中的高端产品需求企业和常规产品需求企业等。
2..针对大型企业注重品牌影响力和高端交流平台，可打造高端论坛、邀请行业知名专家等提升品牌，提供专属高端交流区域。针对小型企业关注成本效益和业务对接，推出优惠参展套餐，设置专门对接区域。沿海地区重点推广高端创新产品，内陆地区突出性价比高的常规产品，采用不同宣传侧重点和展品展示策略。