2025年大学（工商管理）国际市场营销实务阶段测试题及解析.doc

2025年大学（工商管理）国际市场营销实务阶段测试题及解析

（考试时间：90分钟 满分100分）
班级______ 姓名______

第I卷（选择题，共40分）
每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在每题后面的括号内。(总共20题，每题2分，每题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。在试题卷上作答无效)

1. 国际市场营销的核心是满足（ ）的需求。
A. 国外市场 B. 国内市场 C. 国际市场 D. 全球市场
2. 国际市场营销中，企业面临的最大挑战是（ ）。
A. 文化差异 B. 经济差异 C. 政治差异 D. 法律差异
3. 国际市场营销环境中，属于宏观环境因素的是（ ）。
A. 供应商 B. 竞争者 C. 人口环境 D. 顾客
4. 国际市场细分的依据不包括（ ）。
A. 地理因素 B. 人口因素 C. 企业规模 D. 心理因素
5. 目标市场选择的模式中，市场专业化模式是指（ ）。
A. 企业集中满足某一特定顾客群的各种需要
B. 企业选择一个细分市场，集中力量为之服务
C. 企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品
D. 企业同时为几个细分市场提供服务，为每个细分市场设计不同的产品
6. 国际市场定位的实质是（ ）。
A. 取得目标市场的竞争优势 B. 满足目标市场需求
C. 树立企业形象 D. 制定营销策略
7. 国际市场营销产品策略中，产品整体概念不包括（ ）。
A. 核心产品 B. 形式产品 C. 附加产品 D. 潜在产品
8. 新产品开发过程中，构思的来源不包括（ ）。
A. 顾客 B. 竞争对手 C. 企业内部 D. 政府部门
9. 国际市场营销定价方法中，成本加成定价法的缺点是（ ）。
A. 忽视了市场需求和竞争 B. 计算复杂
C. 不利于企业控制成本 D. 缺乏灵活性
10. 国际市场分销渠道的起点是（ ）。
A. 生产者 B. 消费者 C. 中间商 D. 代理商
11. 国际市场促销组合不包括（ ）。
A. 广告 B. 人员推销 C. 公共关系 D. 直接投资
12. 国际广告策略中，标准化广告策略的优点是（ ）。
A. 针对性强 B. 成本低 C. 适应不同市场需求 D. 有利于树立统一品牌形象
13. 国际市场人员推销的特点不包括（ ）。
A. 直接性 B. 灵活性 C. 双向性 D. 滞后性
14. 国际市场营销中，企业开展公共关系活动的目的不包括（ ）。
A. 树立企业形象 B. 促进产品销售 C. 提高企业知名度 D. 增加企业利润
15. 国际市场营销中，企业面临的政治风险不包括（ ）。
A. 没收 B. 征用 C. 外汇管制 D. 产品质量问题
16. 国际市场营销中，企业面临的法律风险不包括（ ）。
A. 知识产权保护 B. 产品责任 C. 反倾销 D. 市场竞争
17. 国际市场营销中，企业开展国际市场调研的目的不包括（ ）。
A. 了解市场需求 B. 分析市场竞争 C. 制定营销策略 D. 扩大企业规模
18. 国际市场调研的方法不包括（ ）。
A. 观察法 B. 实验法 C. 问卷调查法 D. 经验判断法
19. 国际市场营销中，企业进入国际市场的模式不包括（ ）。
A. 出口进入模式 B. 契约进入模式 C. 投资进入模式 D. 技术进入模式
20. 国际市场营销中，企业开展国际市场竞争的策略不包括（ ）。
A. 成本领先策略 B. 差异化策略 C. 集中化策略 D. 规模化策略

第II卷（非选择题，共60分）

二、名词解释（每题5分，共2题，共10分）
请简要解释下列名词。

1. 国际市场营销
2. 国际市场细分

三、简答题（每题10分，共3题，共30分）
请简要回答下列问题。

1. 简述国际市场营销环境的构成要素。
2. 简述国际市场定位的步骤。
3. 简述国际市场促销组合的影响因素。

四、案例分析题（每题10分，共1题，共10分）
阅读以下案例，回答问题。

某企业是一家生产电子产品的企业，在国内市场已经取得了一定的市场份额。随着全球经济一体化的发展，该企业决定进入国际市场。该企业首先对国际市场进行了调研，发现欧洲市场对电子产品的需求较大，且市场竞争相对激烈。该企业针对欧洲市场的需求特点，开发了一款具有创新性的电子产品，并制定了相应的营销策略。

问题：
1. 该企业进入国际市场的决策依据是什么？
2. 该企业针对欧洲市场的营销策略可能包括哪些方面？

五、论述题（每题10分，共1题，共10分）
请论述国际市场营销中文化差异对企业营销活动的影响及应对策略。

答案：
1. A
2. A
3. C
4. C
5. A
6. A
7. D
8. D
9. A
10. A
11. D
12. D
13. D
14. D
15. D
16. D
17. D
18. D
19. D
20. D

二、
1. 国际市场营销是指企业超越本国国境，通过对国际市场环境的分析与研究，制定国际市场营销战略，开展国际市场营销活动，以满足国际市场需求，实现企业长期目标的一种企业经营活动。
2. 国际市场细分是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。

三、
1. 国际市场营销环境的构成要素包括宏观环境和微观环境。宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境等；微观环境包括企业内部环境、供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众等。
2. 国际市场定位的步骤包括：明确企业潜在的竞争优势、选择相对的竞争优势、显示独特的竞争优势。
3. 国际市场促销组合的影响因素包括：产品类型、市场特点、促销目标、产品生命周期阶段、经济前景等。

四、
1. 该企业进入国际市场的决策依据是全球经济一体化的发展趋势以及欧洲市场对电子产品的较大需求和相对激烈的竞争环境。
2. 该企业针对欧洲市场的营销策略可能包括：产品策略上，突出产品创新性以满足欧洲市场需求；价格策略上，根据市场竞争和产品成本制定合理价格；渠道策略上，选择适合欧洲市场的销售渠道；促销策略上，通过广告、公关等手段提高产品知名度和美誉度。

五、
文化差异对国际市场营销活动的影响主要体现在：语言沟通障碍影响信息传递；价值观差异导致对产品和服务的需求及偏好不同；宗教信仰影响消费行为和营销活动；审美观念差异影响产品设计和包装等。应对策略包括：深入了解目标市场文化，进行文化调研；制定适应文化差异的营销策略柔性营销；培养跨文化营销人才，提高营销人员文化素养和沟通能力；注重文化整合，在产品、品牌等方面融入目标市场文化元素。