基于抖音的教育行业营销.pdf

截至2018年12月，抖音日活跃用户数已突破2.5 亿，月活跃用户数突破5亿，海外月活跃用户数 超1.5亿。2018年底至2019上半年，包括数十家头部公司 在内的1500多家在线教育公司，开始在抖音集 中投放信息流广告。据新榜学院数据，抖音的教 育广告主数量月均增长达到月均增长达到325%325%，信息流广告 消耗月均增长达到月均增长达到762%762%。数据来源：2019年1月29日2018抖音大数据报告2 2.5 5亿亿 D DA AU U国内日活用户突破2.5亿325325%抖音教育广告主月增长率5 5亿亿 M MA AU U国内月活用户突破5亿25-29岁 （27.9%）20岁以下（20%）40岁以上（1.6%）抖音用户年龄分布抖音用户城市分布8.23%34.39%35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成教育拓客的必争之地。2019年2月，华经产业研究院发布的2019-2025年 中国短视频市场供需预测及投资战略研究咨询报告显示，抖音平台聚集了20-3920-39岁为主的年轻用户群体岁为主的年轻用户群体，90%以上人群分布在二三四五线城市人群二三四五线城市人群，这些人群是职业教育行业未来最有潜力的增涨市场未来最有潜力的增涨市场。四 线 及 以 下二 线21.51%三 线20-24岁（32.8%）30-34岁（13.5%）35-39岁（4.2%）截止2019年6月，入驻抖音的教入驻抖音的教 育机构蓝育机构蓝V企业号有企业号有54个个，已开 通商品橱窗的有25个。图为教育机构排前三的已开通商 品橱窗的抖音蓝V企业号运营现 状，从竞品的粉丝人群分析，关 注教育培训的人群女性明显高于 男性。男38.98%女61.02%掌阅职场 粉丝：84.5W 获赞：143.0W职场议事 粉丝：111.7W 获赞：480.2W职场课堂 粉丝：76.5W 获赞：45.1W数据来源：飞瓜数据后台目目 录录ContentsPart 01 什么样的教育内容能火？Part 02 教育抖音号怎么做？Part 03 教育抖音号代运营套餐附附-盛世简介及案例盛世简介及案例完播率完播率90%点赞率点赞率评论率评论率转发率转发率权重权重/标签化标签化机器审核机器审核抖音的流量推荐，是一个”去中心化去中心化“的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“全全 民造星的时代民造星的时代”，”路人变超级网红路人变超级网红“成为了可能！首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推荐流量测试，通过互动率情况，给视频或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再人工干预深挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。人工干预人工干预/复审复审流量推荐流量推荐/终止终止抖音的内容，是由PGC+UGC共同生产，以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点，激发互动引发病毒 式传播和流量推荐。以下我们梳理了抖音平台做火的7招内容，为职业教育内容运营做参考123456技能展示技能展示情感触动情感触动现场还原现场还原科普知识科普知识搞笑轻松搞笑轻松职业场景职业场景1.1-1招式一：科普知识招式一：科普知识以短视频的形式讲解相关专业知识，浓缩精华，针对培训对象，满足知识补充需求，引发关注和收藏，且 目标人群最精准。职场 播放：170W 获赞：7.5W15秒职场清单 播放：330W 获赞：26.5W1.1-2招式二：技能展示招式二：技能展示lily老师 播放：3570w 获赞：181.3W职场三十六计 播放：950W 获赞：71.0W展示专业的竞技或才艺，让人耳目一新，能触发同类人群的认同和兴趣，从而关注和互动。1.1-3招式三：搞笑轻松招式三：搞笑轻松现代人的生活压力通常很大，各行各业如此，以搞笑的剧情，帮助大众释压，容易被收藏和转发。精益家 播放：300W 获赞：4.5W职场议事 播放：1630W 获赞：77.2W1.1-4招式四：情感触动招式四：情感触动将情感与专业的人物结合，讲述人物的故事，引发情感共鸣，易被模仿和自发式传播，迅速提升视频的曝 光。悟心 播放：550W 获赞：77.2W静聊职场 播放：1607w 获赞：123.3W1.1-5招式五：职业场景招式五：职业场景对于上班族而言，这个群体人员基数庞大，通过熟悉的办公室场景、办公对话和工作技巧等信息，引 发关注。职场干货分享 播放：418W 获赞：39.3W职场小白 播放：57W 获赞：7.9W1.1-6招式六：现场还原招式六：现场还原同样是在传授知识，避免枯燥无味的说教，以现场还原的场景来传播，更容易引发病毒式传播。职场小熙 播放：1800W 获赞：122.7W奇妙能力珊 播放：377W 获赞：26.7W怎么在前怎么在前3 3秒眨眼间秒眨眼间 抓住用户的注意力抓住用户的注意力？做有期待感的视做有期待感的视频频有用有用好玩好玩有价值有价值新鲜新鲜抖音上的最火视频和吸粉的视频，都有一个共同的特征，就是变着法地让用记觉得“有用、新鲜、好玩、有 价值”。抖音短视频，虽然只有15秒，但真正决定生死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。怎么样在开始时就 抓住用户的注意力，让用户看完，提高完播率？这就需要做有期待的视频内容。满足用户的6大期待。人物期人物期待待出镜即巅峰或幻想出镜出镜即巅峰或幻想出镜新奇期新奇期待待见证新鲜见证新鲜感感音乐期音乐期待待用音乐情绪带动内容用音乐情绪带动内容1 12 23 3身份期身份期待待代入感自带共鸣属性代入感自带共鸣属性文案期文案期待待把上述方式植入文字把上述方式植入文字开门见山开门见山抛出的主题抛出的主题/问问题题4 45 56 6南方人和北方南方人和北方人人一个星期才做出来的作品一个星期才做出来的作品视频画面不清晰视频时长太短，少于7秒 出现水印LOGO 不做定位，乱发一通 视频里加微信和二维码 伪原创、搬运号 画面单一，变化太小，降权正式发布内容前最好先养号养号3-53-5天天 增加账号的初始权重模拟真人行为 关键是在线时长在线时长点赞、关注、评论、分享、看直播前期刷个几百条 注意刷的内容 要和你定位相关定位相关为什么新号 要提前养号？账号账号 定位定位推广推广 引流引流内容内容 运营运营内容内容 方向方向抖音蓝抖音蓝V V号号功能权益功能权益蓝蓝V标识标识视频内容置顶视频内容置顶私信管理私信管理认领同步认领同步蓝蓝V标识标识视频内容置顶视频内容置顶官网链接官网链接电话组件电话组件POI地址编辑地址编辑私信管理私信管理认领认领POI地址地址店铺主页领券店铺主页领券昵称搜索置顶昵称搜索置顶认领同步认领同步DOU+用户管理用户管理评论置顶评论置顶昵称锁定保护昵称锁定保护数据分析数据分析扫码拍视频领券扫码拍视频领券为什么越来越多的企业、政务号和媒体号都在做蓝V认证？抖音蓝v认证好处非常多，可将内容导流至 更多的落地页提高转化，要做好抖音企业号蓝V认证是必须的。不过，很多抖友如果不掌握一些认证 的技巧是很容易认证失败的。同时抖音认证费不管结果，都是不会退还的。品牌品牌/产品链产品链接接1.名称确名称确认认2.认证主认证主体体5.认证公认证公函函6.商标等其它资质商标等其它资质7.运营者信运营者信息息3.行业分类行业分类8.手机号手机号+邮箱验邮箱验证证4.营业执照营业执照在抖音平台，打造品牌IP的第一步，就是设定1个必火的人设，即“人物设定”。塑造人设的目的是打造差异 化，让人易辨别易记易联想。教育培训机构要想变成人们心中的“网红”，就要把自己的优势展现出来。对教育机 构的官抖人设进行立体垂直化设计打造。剧情代入剧情代入职场老思职场老思 粉丝：粉丝：516.1W知识类矩阵知识类矩阵职场议事职场议事 粉丝：粉丝：111.8W搞笑剧情搞笑剧情暴走职场暴走职场君君 获赞获赞124.1W账号运营拍摄剪辑镜头脚本创意策划根据教育机构品牌账号 的调性分析，洞察消费 者行为习惯与爱好，对 教育机构的内容进行创 意策划定位。根据官抖人设、确定视频 拍摄方向，制作视频创意 脚本。按照拍摄脚本制作 视频。账号权重优化；用户运营 及管理；抖音商品橱窗、POI地址详情页、评论管 理等权限开通；评论、互 动、转发等互动数据的优 化。通过专业的拍摄设备：佳 能摄像机、提词器、三脚 架等拍摄视频。由多年从 业经验的导演、编导、后 期进行专业处理，打磨精 品。做好竞争对手市场调查，洞察消费者行为需求与爱好，对教育机构提供的课程进行全面分析和梳理、打造爆款课程、和内容形式的创新。策划拍摄与目标人群互动的视频内容。教学场景教学场景 获赞：获赞：4.3W合拍合拍 获赞：获赞：8.7W对话对话 获赞：获赞：72.8W分镜头脚本的策划是视频爆火的关键。把所有创意、想法、抖音适用的火爆玩法，策划成镜头脚本。将想法落地，按步骤、计划拍摄出优质的视频内容。有有 剧剧 本本 视视 频频 点点 赞赞 ：4 4 5 5 .8 8 W W按照镜头脚本拍摄的 视频能让创意和呈现 结果更接近。呈现效 果更好：画面清晰、节奏感强、逻辑清晰、垂直内容更吸引人。无无 剧剧 本本 视视 频频 点点 赞赞 ：1 1 1 1 5 5新入驻的教育机构 培训视频无脚本、拍摄内容不专业，清晰度低，时间短，无剧情，播放量低。VS瞬间转移瞬间转移 获赞获赞1.8w运用专业的摄影设备和运镜技巧，拍摄出重点突出、视角到位、清晰美观的视频。后期配合专业的剪辑，完善字幕、配音、卡点、加背景等细节，甚至通过酷炫的瞬间转移、隔空取物、遁地穿墙等特效制作，提高视频的可看度和吸 引力。隔空取物隔空取物获赞获赞2.0W运镜运镜 获赞获赞3.8W账号运营的重点永远是内容，而内容策划的本质是揣摩人性，更多地是利用用户的心理，用内容去戳 中他们的痛处。我们计划教育机构抖音号，6 6个内容方向个内容方向：内容内容 表现方表现方式式教学类情感类颜值类剧情类绝活类对话类卡卡券券线上线下互线上线下互补补DOU+POI详情详情页页企业号在成功认领POI之 后，视频内可附带教育机 构地址，还能编辑包含商 家头图、企业官方相册 及优惠券等信息，从而能 直观展示企业宣传内容。用“DOU+”功能把视 频定向推荐给精准的人 群，为引爆视频提供前 期流量。发布内容对活动进行预热，并在抖音发放电子优惠券。用户到店后，引导其发布 带有门店定位的抖音视频，加速其他用户种草。通过优惠活动将线下种 子用户吸引到线上。等 线上粉丝积累到一定程 度时，用卡券+POI等 工具将流量吸引至线下。神器“dou+”来袭，主控制流量主动权！使用 dou+，视频会出现在首页推荐流里，得到更多展现。什么样的视频投放什么样的视频投放dou+，效果更明显？，效果更明显？原创视频0102使用热门音频03使用站内特效04参与热点讨论05弘扬正能量06参与热门挑战同样的营销成同样的营销成本本 线上线下线上线下互动互动 双向互双向互补引流补引流#线下教育机构宣传线上活动线下教育机构宣传线上活动#线上视频插入教育机构地址、联系方式、优惠信息线上视频插入教育机构地址、联系方式、优惠信息抖音拥有5亿活跃用户。商家通过优惠卡券引流，吸引很多的关注。观看抖音视频，点击视频中的POI地址页面。进 入下一个页面后，就可以找到店铺活动、卡券的横幅，名师风采、以及服务课程，线上线下都可以使用。店铺活动店铺活动流量互导流量互导 在线报名在线报名优惠券优惠券 卡券领取卡券领取试听课试听课程程 在线报在线报名名套餐介绍：企业抖音全托管代运营套餐介绍：企业抖音全托管代运营1.搭建企业抖音号完整体系，全方位的账号设计，从零包装到网红账号，所有企业账号功能开启。2.账号策划定位，每日每周数据分析汇报，优化账号权重，养号，评论及粉丝互动管理3.内容运营：创意策划、镜头脚本、拍摄剪辑、账号运营、数据分析4.以达成1万粉丝、100万播放量 为最终目的，服务至达标为止。5.1个月/10条视频。1 1万万粉粉丝丝曝光量曝光量100100万万+视频数视频数1010条条 服务周期服务周期1 1个月个月￥3580035800元元3580035800元全托套餐元全托套餐1.搭建企业抖音号完整体系，全方位的账号设计，从零包装到网红账号，所有企业账号功能开启。2.账号策划定位，每日每周每月数据分析汇报，优化账号权重，养号，评论及粉丝互动管理3.内容运营：创意策划、镜头脚本、拍摄剪辑、账号运营、数据分析、10万30万粉丝达人推送、下阶段可行性建议、精美照片及朋友圈视频制作剪辑4.以达成3万粉丝、1000万播放量 为最终目的，服务至达标为止。5.2个月/25条视频。3 3万万粉粉丝丝曝光量曝光量10001000万万+视频数视频数2525条条 服务周期服务周期2 2个月个月￥9980099800元元9980099800元全托套餐元全托套餐 套套餐介绍：企业抖音全托管代运营餐介绍：企业抖音全托管代运营盛世万谱（北京）科技有限责任公司盛世万谱（北京）科技有限责任公司，2015年起布局新媒体。作 为可能最懂传统企业需求的互联网团队，盛世及旗下公司，已获 得各大超级平台肯定与认同。盛世是抖音蓝抖音蓝V V认证三大服务商之一、抖音蓝认证三大服务商之一、抖音蓝V V十大全效运营服十大全效运营服 务商之一务商之一、微博电商白名单MCN、淘宝直播MCN、小红书 MCN等。盛世万谱已和人民网达成战略合作。“天天热推天天热推”是盛世旗下新零售服务品牌，包括社交媒体服务、电商服务、小程序服务三大方面的新零售服务。抖音企业号，即抖音蓝V。帮助企业传递业务信息，与用户 建立互动。使用官方身份，通过 内容发布、用户互动、营销组件 等多种形式打造品牌传播新阵地。认证通过的企业号，将获得18项 功能权益。抖音企业蓝抖音企业蓝V V认证认证企业品牌抖音号全程代运营：策 划定位、脚本创作、拍摄剪辑、发布运营、账号粉丝维护、大数 据分析等。专业团队专人运营，让企业放心 省心。为企业搭建完整抖音品牌 推广及变现体系。账号全托代运营账号全托代运营与客户签订新零售战略合作协议，全程独家代理厂商线上销售业务。通过抖音流量入口获取数据，进 行数据筛选与分类，将目标用户 分类标签化，针对性进行有效曝 光。大数据优势，让内容曝光范 围更广、更精准，更具价值。新零售整合营销新零售整合营销全国签约专业落地拍摄团队 200+全国签约兼职编剧创意人员1000+项目管理和策划团队人数100+重点城市保证 3 支以上团队供调配 整合全网新闻媒体合作资源2000+服务案例遍布全国一、二级城市办公室一隅拍摄现场剪辑现场抖 音抖 音最 大最 大 一 级 蓝 一 级 蓝V认 证 服 务 商 ，认 证 服 务 商 ，十 大十 大 全 效 服 务 商 全 效 服 务 商 8000+抖 音 优 质 视 频 原 创 达 人 覆 盖抖 音 优 质 视 频 原 创 达 人 覆 盖1亿亿+粉 丝粉 丝抖音抖音KOL资资源源微 博 大 号 一 手 资 源微 博 大 号 一 手 资 源一 线 明 星+行 业 达 人+草 根 红 人10000+个 行 业 分 布个 行 业 分 布 美 容、影 视、游 戏、互 联 网、教 育、旅 游 等100一线明星一线明星草根红人草根红人飞象网项立刚粉丝数：54万金错刀粉丝数：19万互联网的那点事粉丝数：228万互联网信徒王冠雄粉丝数：110万龚文祥粉丝数：130万糗事百科粉丝数：482万留几手粉丝数：926万作家崔成浩粉丝数：339万幽默搞笑大王粉丝数：410万天才小熊猫粉丝数：426万杨幂粉丝数：4192万柳岩粉丝数：1898万任泉粉丝数：1035万韩庚粉丝数：4392万唐嫣粉丝数：3138万当时我就震惊了粉丝数：1049万精彩电影粉丝数：402万全球热门搜罗粉丝数：1035万时尚经典语录粉丝数：445万我们爱讲冷笑话粉丝数：611万IT达人达人段子手段子手微博微博KOL资资源源1000+朋友圈真人账号朋友圈真人账号3000万万+好友覆盖好友覆盖让您的品牌/推广信息通过熟人圈自然扩散 性别、地域、年龄、收入、职业 五大定向维度，精准覆盖目标人群！集中在北上广深一线城市男男55%45%女女15000以上10000-150005000-100003000-50002000-30001000以下系列 15000元以上占比高达56%80%20%22-28岁其他以白领居多普通白领58%高级白领15%网络红人12%自媒体8%学生7%6%17%33%24%13%7%微信朋友圈资微信朋友圈资源源dc10+央媒网资源央媒网资源30+国家级官方媒国家级官方媒体体30+省级权威门户媒省级权威门户媒体体2000+知名媒体知名媒体网络媒体资源整合实网络媒体资源整合实力力唐山交警唐山交警晋城中院晋城中院温州大学温州大学兰州新区教育兰州新区教育 文化体育局文化体育局教教 育育 培培 训训电电 商商 快快 销销娱娱 乐乐 休休 闲闲生生 活活 服服 务务政政 务务 文文 旅旅火锅火锅车点点车点点Alla杨大杨大金朵美甲金朵美甲自助餐厅自助餐厅盘子盘子 女人女人坊坊华飞华飞 餐饮培训餐饮培训博舍博舍 演说培训演说培训有智教育有智教育快乐快乐的的 小玩小玩具具多米创多米创意意 黑科技黑科技梦梦家梦梦家OFF BORD男装男装礼仪培训礼仪培训融图书库融图书库育萃教育育萃教育一解教育一解教育婚礼纪婚礼纪海韵酒业海韵酒业途家民宿途家民宿环球环球 伯爵旅拍伯爵旅拍阆中古城阆中古城穆姑穆姑娘娘 的衣的衣裳裳铁铁蛋蛋 英英语语北京（总 部）、杭州（产品中心）苏州（技术中心）、长沙（运营中心）沈阳（直营中心）、青岛（直营中心）