2023年彩民洞察报告.pdf

2023彩民洞察2023.10Mob研究院出品2023 MobTech.All rights 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224.81 329.44 310.72 327.65 319.81 313.70 344.76 332.23 418.10 497.92 503.26 500.21 487.28 489.06 529.57 1月2月3月4月5月6月7月8月2023年1-8月彩票销量同比（亿元）20222023体育彩票343.14亿元，同比增长57.4%福利彩票186.43亿元，同比增长47.1%Source：财政部综合司，Mob研究院整理绘制疫后赛事复苏或将推动竞猜型彩票高速增长8月受重大体育赛事增多、即开型彩票新票上市等因素影响，竞猜型、即开型彩票销量增长速度较快。后续随着体育赛事的逐渐恢复，竞猜型彩票将进入增长期2023.08不同类型彩票销售情况乐透数字型,28.9%竞猜型,41.8%即开型,22.7%视频型,0.0%基诺型,6.6%2023.08不同类型彩票销售占比乐透数字型竞猜型即开型视频型基诺型153.0 221.5 120.4 34.6 0.0 14.8%61.2%150.7%32.8%800.0%0.0%100.0%200.0%300.0%400.0%500.0%600.0%700.0%800.0%900.0%0.050.0100.0150.0200.0250.0乐透数字型竞猜型即开型基诺型视频型2023.08不同类型彩票销售额销售额（亿元）YoY*视频型销售额为18万元*Source：Mob研究院调研数据，N=264彩民性别、年龄分布这届年轻人，在买包和买醉之间选择了买彩票彩民年龄呈现年轻化分布，主要集中在18-34岁。其中25-34岁占比最多达48.5%；女性购彩占比较高，达66.3%33.7%66.3%彩民性别分布男女36.4%48.5%10.6%4.5%18-24岁25-34岁35-44岁45岁以上彩民年龄分布Source：Mob研究院调研数据，N=264彩民婚姻、学历分布企业白领在彩民中占比“遥遥领先”六成彩民为未婚人群。职业多为企业白领、工人、服务业人员和学生，其中企业白领占比高达58.9%；学历方面，本科生占比超半数，达55.3%37.1%61.7%1.1%彩民婚姻分布已婚未婚离异39.4%55.3%4.9%0.4%专科及以下本科硕士博士及以上彩民学历分布6.7%10.4%13.4%58.9%在读学生服务业人员工人企业白领彩民职业分布Source：Mob研究院调研数据，N=264彩民城市、收入分布二、三线彩民超五成，收入为5-10k的彩民占比最多彩民主要分布在二线和三线城市，占比达52.7%；彩民收入集中在5-10k，占比36.7%17.0%27.3%25.4%15.9%14.4%四线城市及以下三线城市二线城市新一线城市一线城市彩民城市分布27.7%29.2%36.7%5.3%1.1%3k3-5k5-10k10-20k20k以上彩民收入分布52.7%Source：财政部综合司，Mob研究院整理绘制2023年1-8月彩票销售Top 10彩民大省亦是经济强省，上海增速超100%1-8月彩票销售额Top 3省份为广东、浙江和江苏，均为经济强省；而上海、安徽和江苏是销售额增速前三385.8 299.2 294.6 262.2 196.8 193.3 174.4 152.2 145.4 143.0 广东 浙江 江苏 山东 河南 四川 湖北 云南 安徽 河北2023年1-8月彩票销售额Top 10省份56.2%58.8%59.0%59.7%59.7%62.2%66.1%69.2%75.2%117.9%陕西贵州吉林北京重庆湖南江西江苏安徽上海2023年1-8月彩票销售额增速Top 10Source：Mob研究院调研数据，N=264购彩类型分布即开型彩票倍受喜爱，成为彩民首选即开型彩票以其即刮即兑、规则简单、互动和娱乐性高的特性受到彩民青睐，尤其是女性购彩者占比超七成23.1%13.6%59.8%2.7%0.8%49.2%50.0%23.4%42.9%50.0%50.8%50.0%76.6%57.1%50.0%乐透数字型（双色球、七乐彩等）竞猜型（足彩等）即开型（刮刮乐、正当红等）基诺型（快乐8等）视频型（中福在线等）不同性别人群购彩类型整体男性女性Source：Mob研究院调研数据，N=264不同性别购彩动机分布男女购彩动机各不同，但都主打一个随缘不同性别在购彩动机上差异性较明显。除了想碰碰运气之外，男性更希望能“天降横财”，而女性则更多的将买彩票当成是一种娱乐消遣和释放压力的途径48.6%9.7%61.1%72.6%15.4%0.6%51.7%7.9%49.4%64.0%23.6%3.4%49.6%9.1%57.2%69.7%18.2%1.5%希望中大奖；搏一搏，单车变摩托紧跟潮流；大家都在买，我也跟着买娱乐消遣；体验刮彩开奖的刺激感，释放压力试试运气；能中最好，不中也行支持公益事业；不在乎中奖，主打一个行善积德作为礼物送亲朋好友不同性别购彩动机整体男女Source：Mob研究院调研数据，N=264购彩频次、金额分布25-34岁人群购彩频次最高25-34岁年龄段购彩频次最为频繁，在每月购买4次以上的区间占比达36.4%，35-44岁和18-24岁人群分列第二、第三；而购彩金额花费上，18-24岁的年轻人群的购买力同样不容小觑，100元以上占20%34.5%49.6%7.6%8.3%37.4%38.2%30.0%27.3%44.0%51.9%60.0%36.4%11.0%6.9%10.0%31.8%7.7%3.1%0.0%4.5%每月购买不超过1次每月购买2-3次每月购买4次每月购买4次以上彩民购彩频次整体18-24岁25-34岁35-44岁45岁以上23.5%60.6%14.0%1.9%27.4%43.1%24.3%20.0%21.1%59.4%16.4%3.1%39.3%35.7%25.0%0.0%58.3%41.7%0.0%0.0%10元20-50元50-100元100元以上彩民购彩金额整体18-25岁25-34岁35-44岁45岁以上Source：Mob研究院调研数据，N=264彩票要素关注度超三成彩民买彩票就为图一乐，“落袋为安”是王道32.6%彩民购彩只是为了享受购彩时分泌的多巴胺，而“有所图”的彩民最关心中奖概率；超八成彩民中奖后会选择见好就收，落袋为安3.8%8.7%12.5%15.2%27.3%32.6%兑奖方式中奖规则彩票价格奖金金额中奖概率不在乎，只图一乐彩票要素关注度见好就收，落袋为安,83%用奖金继续购买彩票,17%中奖后的选择Source：Mob研究院调研数据，N=264购彩途径分布近八成彩民选择实体店购彩，主打一个氛围感不管是去实体店还是在自助售卖机买彩票，购彩体验都是彩民最看重的因素；而社恐人群则更倾向于通过自助售卖机来享受“沉浸式”购彩体验78.4%实体彩票店等21.6%可以和其他购彩者一起购彩，交流经验，结交朋友34.3%购彩体验更好，参与感更强51.2%正规可靠，购彩更放心50.7%跟老板是熟人，可以微信远程代买7.7%有老板在，可以为我购彩提供建议，并帮我判断是否中奖12.6%机器出票严格按照购买顺序，更加公平35.1%比实体店分布范围更广，购彩更方便43.9%我是社恐，不想跟其他人打交道/不想遇到熟人，只想一个人安静的买彩票59.6%担心如果在实体店购彩，中了大奖会人尽皆知15.8%更加智能化、快捷、高效，购彩体验更好59.6%可以自己决定买哪一张，也可以一次买一整包，灵活性更强45.4%自助售卖机等Source：Mob研究院调研数据，N=264购彩意愿分布彩票种类、促销活动、购彩便捷度会大幅增加购彩意愿彩票种类的多样性、促销活动以及购彩的便携性都大大增加了彩民的购彩意愿。其中彩票多样性是占比最大的影响因素，50.8%的受访者表示彩票多样性会增加购彩意愿23.1%24.2%27.7%40.2%49.6%50.8%会增加购彩意愿的因素彩票多样性（如：七夕定制版七星彩、福彩刮刮乐“天生一对”等定制版彩票）彩票促销活动（如：刮刮乐中200送200）购买彩票的便捷性（如：自动售采机）彩票在社交媒体中的传播（如：彩票中奖的新闻报道，博主的购彩体验分享）身边认识的亲朋好友近期中奖的真实案例彩票广告和宣传活动（如：极具感染力的公益广告）Source：小红书，Mob研究院整理绘制彩票潮店一览建设“潮”店，积极拥抱年轻购彩群体彩票店正在通过整体焕新吸引更多年轻彩民。在产品主题、售卖点、营销方式等方面添加更潮、更个性化、更高趣味性的元素和玩法，吸引更多年轻人成为忠实彩民彩票店也能“潮”起来。为了“扩圈”和“破圈”，传统彩票店在选址、形象和营销等方面持续推陈出新，孵化、培训更多购彩群体和购彩行为，从而加快“现代彩票”的新阶段建设步伐：选址：中高消费群体聚集的商业中心、潮流街区、网红打卡地等区域；形象：从视觉形象、区域功能等方面入手，体现年轻、时尚的第一印象；营销：通过与咖啡、奶茶等品牌进行跨界联名营销，扩大彩票受众范围，并探索更多营销模式Source：小红书，Mob研究院整理绘制彩票社交属性不断增强彩票社交属性增强，或将成为年轻人送礼佳品随着社交媒体的普及和彩票行业的发展，彩票已经成为了一种时尚的礼品选择。年轻人越来越喜欢将彩票作为礼物送给亲朋好友，以表达自己的祝福和关心彩票作为一种特殊的礼物，能够给收礼者带去惊喜和期待。它不仅仅是一张纸上的号码，更是一种希望的象征。当我们将一张彩票递给别人时，传递的不仅仅是一份礼物，更是一份祝福和好运的期许21.7%58.0%17.4%2.9%24岁以下24-34岁35-44岁45岁以上收到过彩票礼物人群的年龄段分布26.1%的人收到过彩票类的礼物