浅析柳桃的互联网营销.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2014/10/17,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,*,旗智传播机构,“柳桃”是联想控股董事长柳传志第一次用自己的名字命名的水果。它也是联想佳沃在成都种植的自有奇异果品牌,“,金艳”的高端附属品牌,。虽然冠以,“柳”字为标,，但其实,柳桃就是金艳奇异,果（即猕猴桃）。,一个普通的橙子，因为被冠以了褚橙的名字，却意外引爆流行成了励志橙,，,“励志橙”是一宗典型的引爆点事件，其“附着力因素”是昔日烟草大王褚时健,75,岁再创业,，在,11,月的电商大战中激发情绪波澜，既令人惊讶，却也并非偶然,。,若此次柳桃沿用褚橙的套路以“情怀,+,故事”为卖点进行营销，显然未能有褚橙那般的效果，那柳传志又是通过何种手段使柳桃人尽皆知的呢？,平台引爆,名人效应,微电趣玩,捆绑营销,此次,柳传,志先生通过罗辑,思维平台征集“柳桃”的营销,方案，开启了柳桃上市前的一轮互联网营销，,总结此次柳桃的,营销，,可大体归结四大手段,，现在就让我们一起来解读。,1,题目：如何低成本，用互联网营销，卖好“柳桃”（即猕猴桃）,2,产品信息：个头大，口感好，营养丰富；,3,可提供产品特殊包装，自由创意,你可以用文字、一分钟的语音，两分钟的视频，讲述自己对于“柳桃”营销的理解和具体的落实方案。,提交地址：,Liu tao plan vip.,（附个人信息）,成功采纳将会有,1,万元答谢金。,一：平台征集，在罗辑思维广发英雄帖,;,柳传志的“学费”应该交给谁？,一篇名为,柳传志的“学费”应该交给谁,?,的,文章来自,人见人爱，每天广发精神食粮的罗辑思维开始在朋友圈慢慢发酵，一石激起千层浪。此帖分量不轻，教父级企业家柳传志向所有江湖英雄发了一份求教帖，同时也是这位商界大佬在移动互联网来临时的创新宣言帖。,王兴,：,原,校内网创始人，持续创业者，美团网创始人，精于本地化生活团购和资本运作,。,白鸦,：,精于,互联网产品设计，曾先后效力百度和阿里巴巴两大巨头,雕爷,：,雕,爷牛腩品牌创始人，与西少爷肉夹馍一样，入选互联网思维经典营销案例,;,同道大叔,：,网络,疯传的星座系列漫画作者，微博草根大,V;,王珂,：,呼啸,而过的北京地铁上面的口袋购物广告，就来自他们家,;,二,：名人效应,诚邀五,位互联网营销高手参与。,柳传,志虚心求教诚,邀五,位少侠出谋划策，随后雕爷就以,一篇,如果我来操盘柳桃,迅速蔓延整个互联网，各路英雄豪杰也纷纷参与，一场电商的互联网思维,大赛拉开,序幕。,微博星座鼻祖同道大叔也利用视频接受了挑战，随后利用微博自媒体平台将星座与柳桃进行,结合，以,#,大叔帮你来表白,#,为话题切入点进行炒作，扩大柳桃知名度；,微博、博客平台扩散,三,：微电新玩法，通过罗辑思维微电商平台做直销；,利用逻辑思维微电商平台进行售卖，同时还推出书籍,+,果实的组合套餐，并且在购买上抢先包也注入了互联网思维趣味玩法。,用户通过罗辑思维微信店铺参与，四个一箱，一箱,79,元。,可以自己全额付款，也可以发送给朋友或分享到朋友圈，让朋友一点一点凑足,（,10,天内未凑齐，订单取消），,也可以直接买桃送给朋友,。,罗辑思维的柳桃玩法,“投桃报礼”玩法,：,女神,拍柳桃，撒娇求代付，成功付款的前,1000,对获得,撒娇女人最好命,电影票,2,张。,送礼和代付对坐的前,50,位，将获得佳沃一年,4,个季节鲜果礼包。,每个整点降价抢拍，,3,箱柳桃礼物（内含书籍）最低可降至,1,元。,玩法一：,玩法二：,玩法三：,代付与游戏的结合：,购买页面还置入了排行榜的比拼模式，让早已被电商平台玩腻的代付手段增加人脉竞赛的基因,四：捆绑营销,与褚橙联合推出“褚橙柳桃”组合包。,褚橙和柳桃以“打包销售”的方式进行售卖，实现,了名人“,1+1,2”,的效应,。,虽然,此次营销带来一定声量，但未能对实际销售起到决定性促进。,原因在于,：一切,营销娱乐化的行为的都是战术上的事情,，在,汇集订单,上贡献,辅助的,力量。同道,的星座卡，小姑娘们会喜欢，但小姑娘们的消费力与消费持续力,，难以,满足高频次的高端奇异果的消费,。,效,果,目标客户是谁,?,在,中国，生鲜消费群体覆盖所有人，但生鲜商品的购买群体，接近,80%,为女性,。,谁,能影响目标,顾客？,一堆大,老爷们的热捧，一些创业论坛、行业群体的发声说到底,其实就是一场华丽的自我意淫，对销售未能起太大的作用。,在,哪里卖,？,在中国，互联网的消费群体密集渠道价值最大的，就是阿里系，而阿里系里，也只有天猫能足够大货量承接这个事情。,结,症,所,在,他们没明白,传统的明星代言人已经不能满足受众需求，从乔,布,斯的苹果到老罗的锤子再到褚时健的褚橙,越来越多的产品依托创始人强大的人格背书进行营销，通过粉丝经济来培养信徒。,万变不离其宗，从明星代言到,CEO,情怀背书,，,其内核都是,明星效应。,人格营销,粉丝经济,差异化,情感营销,信,徒,互联网思维,情,怀,营,销,创意,联合营销,新媒体传播,明星效应,世界上本没有粉丝，,崇拜的,人多了也就有了,粉丝,。,真的粉丝,，,敢于,丧失独立的人格，,敢于,挥霍积攒的,血汗钱。,鲁迅如是说：,所以,，在通过短时间内利用柳老的名人营销,，要,用最短的时间，利用汇集的每一笔订单，将金艳的品质、口感、营养价值打出口碑。让所有消费者都获得关于金艳的一个简单认知,:,品质超越进口，价格低于进口。因为在一时的激励之后，真正能留住顾客的还是高性价比。,名人营销,市场试销,口碑建立,品牌认知,所以，,从建立柳桃或金艳奇异果的认知角度考虑，它的节奏应该是：,1,：千万别把柳桃娱乐化，这是一个情怀的故事，不是一场营销创意的狂欢。,2,：在采摘季来临前至少半个月到,1,个月，做预售，降低销售风险与成本。,4,：把柳老的营销价值用透。,5,：一定要将进口奇异果拉出来做对比，营养方面、品相方面、价格方面，情怀方面。,3,：不要,多点开花,，找,一家有足够实力与把握的平台，比找一堆试图利用柳老给自己贴金的平台更有效果,。,6,：将线上营销视作品牌推广行为，然后把品牌推广费用直接让利给消费，不玩虚的。,那么问题来了,，挖掘机技术到底,不是,，,通过柳桃英雄帖案例对我们汽车圈又有何借鉴意义呢？,在此简单总结了几点。,新,媒体营销的核心便是娱乐精神,，因此要让营销具有生命力，首先得赋予它可玩性。,娱乐精神,在,一个,屌丝文化,甚嚣尘上的社会，即便你在销售高大上的产品，基于屌丝文化进行的传播依然重要,。,屌,丝,文化,敢于创新和突破，,汽车公关要敢于与时下最新的平台跟资源做连接，新媒体新事物的结合本身就是一种创新。,富有,想象力,利用人格魅力建立粉丝经济。依托名人效应以情怀作为,粉丝经济,thanks,此课件下载可自行编辑修改，供参考！,感谢您的支持，我们努力做得更好！,