平阳万达广场稳场方案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,P,age,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,201,7年3月,2,4日,平阳万达广场,稳场方案汇报,目 录,一,.,经营现状,二,.,经营诊断,三,.,经营调整方案,四,.,扶持政策,五,.,遗留问题,经营现状,经营诊断,经营调整方案,扶持政策,遗留问题,一,.,经营现状,201,6年3月,-201,7年2月,客流,(,万人,),平时,2.7,周末,4.9,销售（除百货、大歌星）,（万元）,平时,87.9,周末,166,结论,：,1,、除17年1月份春节假期以外，客流及销售趋势较稳定。,2,、假日经济明显，周末的客流和销售约为平日的两倍。,日均销售额,（万元）,经营现状,经营诊断,三,.,经营调整方案,扶持政策,遗留问题,1.,外部环境,2.,内部环境,3.,客群特征,4.,商家经营,5.,判断总结,经营现状,经营诊断,三,.,经营调整方案,扶持政策,遗留问题,1.,外部环境,2.,内部环境,3.,客群特征,4.,商家经营,5.,判断总结,2.1,外部环境,1、广场周边基础设施落后，南侧为在建楼盘，西侧为工厂，北侧及东侧均为民房及农田，人口稀少消费弱。,2,、广场位置处于城镇新开发区，距离镇中心约有,3,公里，周边楼盘入住率,30%,左右。,南侧为在建小区 北侧为民房 西侧为工厂 东侧为民房,2.1,外部环境,交通动线,1,、广场东、南、北三个方向均为断头路，目前只有西侧车站大道一条主干道通往广场。,2,、广场西侧车站大道目前在建鳌江四桥，未来可通往龙港新区，预计,2018,年底通车。,南,西,东,北,2.1,外部环境,客运交通,外部问题：,1,、至广场共有公交线路6条，鳌江镇4线路、龙港镇、平阳镇各,1,条线路。,2,、龙港镇、昆阳镇镇中心方向至广场公交线路均只有一条，且公交沿线人口密集区域未设站。,001,路站牌,201,路站牌,205,路站牌,206,路站牌,万达广场,龙港,鳌江,墨城,2.1,外部环境,人口入住,表,2,：,3,公里内住宅小区开发和入住,小区名称,户数,人口（户数*,2.3,系数）,入住时间,入住率,万达中央华城,1830,4140,2015/8,15,%,银泰花苑,370,851,2013/8,30%,万和嘉苑,400,920,2014/12,20%,铂金湾,1200,2760,2015/8,15,%,巴黎城,320,736,2012/10,90%,左岸名苑,260,598,2013/10,50%,表,1,：,5,公里与,10,公里常住人口,5,公里常住人口,10,公里常住人口,18,万,35,万,经营现状,经营诊断,三,.,经营调整方案,扶持政策,遗留问题,1.,外部环境,2.,内部环境,3.,客群特征,4.,商家经营,5.,判断总结,中庭,连廊侧旗,洗手间,多经,舒适度,空气、温度、洗手间、导视、动线、照明均正常，是鳌江乃至殴南硬件条件较好的购物中心。,2.2,内部环境,2.2,内部环境,商业氛围,店铺内灯光适宜；但货品、促销、服务等品质需进一步提升。,陈列,服务人员,促销,促销,经营现状,经营诊断,三,.,经营调整方案,扶持政策,遗留问题,1.,外部环境,2.,内部环境,3.,客群特征,4.,商家经营,5.,判断总结,平日,：客流,52%,来自鳌江（,5,公里范围内）,23.5%,来自龙港镇，,24.2%,来自其他区域；其中,31.3%,为,年龄在,25,岁以下客层、,31%,为年龄在,25-30,岁客层、,22.6%,为年龄在,31-35,岁客层,15.1%,为年龄在,35,岁以,上客层。,节假日周末,：客流,87%,来自,10,公里范围内的龙港、,鳌江、昆阳三地；其中,72%,为年轻时尚客层、,53.6%,为家庭客层。,顾客来源,驾车顾客到店占比,38%,，出租车顾客到店占比,6.3%,，电动车顾客到店,17.6%,，公交车顾客占比,24.2%,，,步行到店占比,12.9%.,到达方式,双休日、节假日购物的占比,54.8%,；,平日购物占比,13%,；,不确定，有购物需求是才逛的占比,32.1%,；,消费习惯,3000,元以下占,35%,；,3000-5000,占,45%,；,5000-8000,占,9%,；,8000-10000,占,8%,；,10000-20000,占,1%,：,20000,以上占,2%,；,客群收入结构,单次消费,500,元以上的占比,26.4%,，,500,元,-300,元占,比,31%,，,300-100,元占比,38.6%,。,消费层次,2.3,客群特征,1,、精准目标客层，年龄结构：,25-35,2,、中等偏低消费水平,3,、节假日购物特征明显,4,、喜欢一站式的购物体验，同时对购物中心的便,捷性、促销活动有所要求。,结 论,经营现状,经营诊断,三,.,经营调整方案,扶持政策,遗留问题,1.,外部环境,2.,内部环境,3.,客群特征,4.,商家经营,5.,判断总结,2.4,商家经营,-,主力店,1,、木马王国：,消费群体受限于儿童，除了周末以外，平日客流及销售太低；,2,、歌城：个体经营，此前并无娱乐业经验，缺乏成熟团队保障，未形成有效经营；,序号,主力店,面积,月均销售（万元）,月坪效,（元）,月租售比,日均销售,(,万元,),日均客流,(,万人次,),名称,（平方米）,平日,周末,平日,周末,1,永辉,9690,759.83,784,2.61%,21.84,31.8,0.77,1.12,2,孩子王,4218.26,166.11,394,11.17%,4.19,8.23,0.17,0.39,3,万达影城,6722.04,242.23,360,10.05%,5.54,13.24,0.27,0.6,4,木马王国,2509.82,37.17,148,31.96%,0.63,2.51,0.09,0.26,5,大玩家,2334,49.27,211,17.69%,1.07,2.81,0.21,0.46,6,歌城,2568.39,23.5,92,32.51%,0.61,1.12,0.14,0.24,7,MIX,健身会所,2488.19,46.07,185,5.92%,1.22,2.15,0.05,0.04,8,锐力体育,1615.33,82.34,510,9.28%,2.37,2.62,0.04,0.07,9,苏宁,3098.47,190.02,613,4.45%,4.39,10.28,0.15,0.25,合计,35244.5,1596.54,453,6.88%,52.29,103.74,3.02,5.57,1,、一层,1,号门客流稀少，少淑品牌本地认知度不高，款式较陈旧，销售持续低迷。,2,、二层以休闲男装为主，搭配童装及部分体验业态，精品业态重叠较为严重。,3,、三层餐饮缺乏海鲜类及地方知名餐饮品牌缺失，口味较单一，人员服务意识偏低。,业态,品牌数量,经营良好,经营不佳（餐饮,25%,）,空铺及提出撤场品牌数量,品牌数量,占比,品牌数量,占比,一层,46,25,54%,21,46%,1,二层,4,3,27,63%,16,37%,三层,32,22,69%,10,31%,1,广场合计,1,21,74,61%,47,39%,2,2.4,步行街分析,-,楼层分析,业态,商户数,面积,（平方米）,月均销售坪效（元）,租售比,经营良好,经营不佳,品牌数量,占比,品牌数量,占比,服装,4,6,7444.94,969.7,2,6,.8%,30,65%,16,35%,餐饮,36,9481.13,801.8,22.6%,24,67%,12,33%,精品,34,4271.5,696.8,33,%,17,50%,17,50%,体验,5,2473.61,374.3,30.3%,3,60%,2,40%,合计,121,23,671.2,/,/,74,61%,47,39%,1,、广场少淑装、餐饮、精品等业态坪效较低,，,租售比较高，存在很大的经营预警。,2,、从整体销售看，广场春节及暑假期间客流及销售情况较为强势，平日客流与销售下滑明显。,3、,餐饮，服装贡献率最多，精品、体验贡献率较低，可增加这,2,业态丰富度。,2.4,步行街分析,-,业态分析,经营不佳商户,-1F,经营不佳商户,-2F,经营不佳商户,-3F,四、步行街经营分析,业态,经营较好,的品类,经营不好,的品类,品牌重复度高,的品类,目前缺失或品牌数量不够的品类,服装,休闲男装,少淑装,少淑装,中、大淑女装,餐饮,川菜,火锅,融合菜,其他地域菜系品牌偏少，缺少海鲜类餐饮品牌及引领性餐饮品牌,精品,时尚潮品,家居精品,家居精品,鞋类及黄金珠宝类,体验业态,家具,儿童游玩,儿童游玩,美容美发、生活家居馆等,2.4,步行街分析,品类分析,结论：,1,、服饰类品牌需引进当地流行品牌及中、大淑品牌，比如引进哥弟、,AMASS,、,HPLY,等品牌。,2,、百货退租，步行街缺乏黄金，鞋类，化妆品等品类，后期需要通过步行街调整增加黄金，鞋类，化妆品等品类。,3,、餐饮类地域菜系品牌较少，缺少海鲜类餐饮品牌及引领性餐饮品牌。,经营现状,经营诊断,三,.,经营调整方,扶持政策,遗留问题,1.,外部环境,2.,内部环境,3.,客群特征,4.,商家经营,5.,判断总结,2.5,判断总结,城市概况：,1,、,平阳县陆地面积,1051,平方千米，海域面积,3.7,万平方千米；辖,9,个建制镇、,1,个民族乡。平阳县地处温州市南翼区域经济的中心，与瑞安市、文成县、泰顺县、苍南县接壤，距温州市区,50,千米，是温州南部的交通枢纽，常住人口数量为,87.4,万,人,。,所处城市商圈：,1,、所属商圈为城镇新起商圈，处于培养期。,2,、商圈内竞争对手较多，周边竞争项目有,2,个，分别是距离,1.5,公里的鳌江银泰城及距离,5,公里的龙港财富购物中心。,本项目位置：,1,、项目位于鳌江新商圈，周边小区入住率较低，交通道路改造及配套服务设施较缺乏。,2,、坐落在鳌江车站大道尽头，缺乏导视指引，人行、车行到达均不够便捷。,项目辐射客群：,1,、,5,公里以内居民数量达,18,万人，人口主要集中新河路周边及龙港主城区。,2.5,判断总结,客源来源地,鳌江镇,龙港镇,昆阳镇,水头镇,距离,12,公里,距离,5,公里,距离,30,公里,距离,12,公里,本商圈周边商业项目分别为龙港财富广场及平阳银泰城，本项目广场西侧为车站大道，南、北、东三个方向均为断头路，目前通往广场只有车站大道一条主路，因地理位置处于车站大道端头，周边为农村社区居民，消费能力偏弱，缺乏稳定消费客层。,2.5,判断总结,城市主要商圈,龙港商圈,鳌江商圈,龙港财富广场,开业时间：,2014,年,12,月,20,日,面积：,5.35,万,平阳银泰城,开业时间：,2015,年,12,月,18,日,面积：,6,万,距离,1.5,公里,距离,3,公里,距离,2.5,公里,2.5,判断总结,业态品类：,1,、业态缺失：,无国际快时尚品牌。,2,、步行街品类缺失：缺少黄金，化妆品，鞋类，中、大淑女装、家居、美容美发等品类。,3,、餐饮类地域菜系品牌较少，缺少引领性品牌及海鲜类品牌。,经营管理：,1,、本项目处于乡镇地带，商业氛围不足，各业态以代理和加盟居多，前期以街边店经营为主，,商户缺乏购物中心的管理经营；且招商储备资源、多经资源不足，无法满足经营调整和多经,招商需求。,2,、万达为平阳县第一座综合体，顾客消费习惯需要引领，且区域内无大学，缺少大学生客群；,3,、广场品牌年龄层过窄，缺少大男装、中淑及大淑女等品类；,4,、男装品牌数量占比高（男装,22,个品牌，女装,24,个品牌）；,5,、营销推广活动深度不够，异业合作资源挖掘不足；且主力店联动活动不充分；,6,、商户服务意识薄弱，缺乏产品知识等相关业务培训；且市场推广及经营管理配合较差。,管理问题：,工程、物管、营运团队新人多，专业度不足，缺少专业培训，服务意识差。,核心问题,1,、招商：百货退租至今仍为空铺，造成客流下降，导致商户信心不足，三楼餐饮出现掉铺。,1,号门处于冷区且品牌聚客能力差，导致,1,号门客流占比,10%,。城市级别低，品牌资源缺乏，招商难度大。,2,、租金水平：广场步行街整体租金水平高于周边成熟商圈及同类竞争项目。,3,、营销企划：营销推广活动精准度不够，商户企划及营销配合度低，异业合作资源挖掘不足。,4,、团队：多数人缺乏购物中心经营经验，执行力不够，服务意识偏弱，商户满意度偏低。,2.5,判断总结,竞争商业业态租金对比,竞争商业楼层租金对比,物业费：,平阳万达：,55,元,平阳银泰城：,50,元,龙港财富广场：,单位：元,经营现状,经营诊断,三,.,经营调整方案,扶持政策,遗留问题,1.,改善环境,2.,招商调整,3.,营销策略,4.,营销规划,经营现状,经营诊断,三,.,经营调整方案,扶持政策,遗留问题,1.,改善环境,2.,招商调整,3.,营销策略,4.,营销规划,3.1,改善环境,序号,问题点,具体措施,负责人,区域,督办人,完成时间,1,交通问题专项汇报,经五路、纬三路、纬四路断头路问题,加强与政府部门的沟通，加快城市道路建设，加大来往车辆的导入；,侯芬芳,向守珍,2015/12/31,公交线路,站点增设,通过项目公司、镇政府与公交公司协商增加万达广场通往龙港、昆阳主城区的公交增设站点；,侯芬芳,2015/12/31,2015/11/30,纬四路机动车乱停乱放,清除纬四路违停乱停车辆，保证门前道路畅通，整洁；,汤永吉,2015/12/31,广场导视存在缺陷,请专业团队重新设计制作导视系统，突出主力店引导；,侯芬芳,2,广场内外部商业氛围不足、广场卫生情况较差,1,、增加商户品牌,DP,点展示；,2,、增加百货联通口特卖活动；,3,、联合异业进行场内外舞台活动；,4,、加强保洁管理，提高卫生间及场内卫生；,赵章克,汤永吉,刘惠,2015/11/30,3,建立培训机制,1,、每半个月一次部门内部专业培训；,2,、每月一次各楼层新近导购入职培训；,赵章克,刘惠,2015/11/30,经营现状,经营诊断,三,.,经营调整方案,扶持政策,遗留问题,1.,改善环境,2.,招商调整,3.,营销策略,4.,营销规划,项目,工作目标,调整原则,优化各楼层品类布局，梳理并优化各品类结构，明确项目定位，引进知名人气品牌，达到提升销售和客流的目的。,调整方向,引进黄金、鞋类、化妆品、中、大淑女装；餐饮调整引进知名人气餐厅及海鲜类餐饮品牌。,扶持商户,对于商户进行同步广告的宣传，并免费提供一些宣传资源；对于销售排名靠后的商户进行促销资源的倾斜，如促销场地、促销海报等。,品牌储备,利用各种渠道收集资源，建立各个商户资源库，与每个品类市场排名靠前的优质商户进行沟通和信息共享，补充后备资源。,3.2,招商调整,存在问题,解决措施,主力店,缺乏国际快时尚品牌,百货退租区域加强该品类招商（希望总部给予协助）,步,行,街,服装,以少淑为主，同品类存在竞争，缺少中、大淑装,根据经营情况调整劣势品牌，加大中、大淑装的招商力度,餐饮,本地餐饮竞争较为激烈，以海鲜与大排档为主，餐饮缺乏引领性品牌及海鲜类品牌,加大对地方特色餐饮的招商力度，引进餐饮引领性品牌（希望总部给予协助）,精品,家居精品重复度较高，缺乏黄金珠宝、鞋类、化妆品等品类,协助并督促品牌进行商品结构梳理，进行品类错位调整，增加黄金珠宝、女鞋、化妆品等品类的招商力度,体验,缺少美容美发、数码等体验业态,加强,美容美发、儿童培训、数码等品类的招商力度,3.2,招商调整,3.2,招商调整,-,实施计划管控,休闲男装,精品少淑、淑女装,服务配套,甜品,鞋类精品,黄金,珠宝,3.2,招商调整,-,实施计划管控,生活精品,儿童娱乐、美容美发、摄影,休闲男装,童装,女装,3.2,招商调整,-,实施计划管控,本地特色餐饮,地方特色餐厅,简餐,海鲜自助,经营现状,经营诊断,三,.,经营调整方案,扶持政策,遗留问题,1.,改善环境,2.,招商调整,3.,营销策略,4.,营销规划,营销策略,整体营销策略：,本项目覆盖核心区域为平阳、鳌江、龙港三地，核心消费客群为年轻家庭客群，,当地原消费习惯为街边店铺，,针对核心客群，增加亲子互动类、优势业态联动类活动，培养当地消费者到购物中心消费的习惯，进而让消费者走进万达，积累有效客流，提升销售。,PR,策略,重点打造话题性营销，贴合当地民俗，结合节假日，针对年轻家庭客群开展营销活动。,SP,策略,重点针对年轻家庭客群开展商品营销，强调广场优势儿童体验业态带动其他业态，为商户量身定制的组合营销策略。,媒体策略,结合当地特色媒体精准营销，根据当地消费者阅读习惯兼顾传统媒体，立足新媒体运用，切实做到宣传到最终端消费客群。,资源整合,联合当地强势异业，如学校、政府、银行等平台，带动异业会员到店。,PR,策略,重点打造话题性营销，针对年轻家庭客群开展营销活动。,1,、沿用商场已经举办过的亲子才艺大赛、儿童表演类比赛等活动，增加更多的儿童类推广活动，结合广场内优势业态的商家联动。,2,、挖掘具有当地特色的话题性营销活动，如抬大龙、木偶戏等贴合当地民俗的PR活动，打造万达亲切的形象，从而带动消费者来万达。,3,、,与品牌深度合作，挖掘更多营销活动亮点,，制定品牌专项联动活动（儿童业态专项活动）。,SP,策略,结合优势儿童体验业态，针对年轻家庭客层推出精确的商品营销。,1,、联合永辉超市每周一至周五做大力度的民生产品营销活动，固化周边社区居民家庭经常来店消费习惯。,2、每周推出主力店优惠活动，如孩子王、大玩家、影城等定期固定活动形成固定消费习惯，弥补平日客流不足。,3、针对核心客群制定组合式营销，多方面多需求带动商品营销。,4、对商户自有营销活动进行整合规划，针对不同客群投放不通营销组合。,营销策略,媒体策略,运用当地特色媒体，兼顾传统媒体，立足型媒体精准推广,1,、结合具有本土特色的优势媒体，如社区街道户外大牌，进行精准投放。,2,、,争对本地特色，推出微的、城乡巴士等特有媒体移动广告，在龙港及平阳形成万达眼球点。,3,、,在途经人口密集区的巴士车上投放广告,。,4,、,针对现有线上媒体，进行有组织的统一推广。,营销策略,资源整合,发挥,现有异业资源优势，挖掘外部新兴核心资源，联动广场内部品牌资源,1,、,联合政府资源及商业资源举办公益性、文体比赛等活动，加深合作,；,2,、,与当地幼儿园、小学、早教机构洽谈合作，提供表演场地，吸引学生为主的家庭客层来店,。,3,、,深入学校开展活动，冠名生球赛、晚会等，培养挖掘潜在客流。,假期开展小型夏令营、读书会，各类艺术表演比赛等活动，吸引客群来店。,4、将广场内部原有异业会员进行整合，有针对性的推出面向该类会员的活动。,营销策略,经营现状,经营诊断,三,.,经营调整方案,扶持政策,遗留问题,1.,改善环境,2.,招商调整,3.,营销策略,4.,营销规划,3.4,营销规划,万达感恩月,周年庆预热,1,1月,1,2,月,2月,打造有节奏持续性的营销思路,费用明细,活动方案,11月末-12月初,1月初,壹呼百应,周年店庆,光彩圣诞,点亮全城,2016鳌江大龙,万达迎新大典,万达抬大龙,浓浓中国味,万达过大年,全城钜划算,1月,营销企划策略,分阶段稳场营销方案,活动时间,活动级别,活动主题,PR,活动,SP,活动,媒体策略,目标客层,11/,11,11/,22,3,万达感恩月,1.,爱心集市，千人义卖,2.,万达关爱日，留守儿童个一日游,3.,爱的心声，助残文艺汇演,4.,品牌答谢日，,1,元拍卖会（太鸟、,ONE MORE,）,5.,苏宁、飞凡、糯米,O2O,会员答谢汇,1.感恩有你，购物满98幸运大抽奖，中奖百分百。,2.感恩回馈，集点超值赠（购物满188送集点卡）。,3.11大流行品牌，双11劲爆答谢，万达全城最低价。,4.双11爱的套餐，陌生男女对对碰。,5.超级会员日，惊喜天天有（每天推出主力店及步行街商户会员专属五折优惠活动）。,1.公交电视,2.社区街道桁架,3.DM直投,4,.微信推广,5.短信定投,6.DM夹报,1.,重点针对全客层,2.,侧重年轻家庭客层（儿童,5-12,岁、家长,30-45,岁）,11/2,6,1,2,/,03,1,壹呼百应,平阳万达周年庆,（,11.2612.3,预热期）,1,.引爆周年庆，万达社区运动会,2.天蝎座大征集 邀请天蝎座的顾客共同庆生,3.壹呼百应，百米画卷来庆生,4.周年庆生日祝福微信征集,1,.來店即送尊享大礼包,2.万份周年庆礼包任性送（微信转发朋友圈）,3.周年庆红利100升200，100元抢购超值消费券,4.感恩回馈，万份民生礼品天天送,5.欢乐无极限（每天两家畅玩）,6.集点换大礼,1.社区街道桁架,2.LED车,3.DM直投,4.社区宣传栏海报,5.公交车广告,6,.微信推广,7.微的周年庆变装,1.,重点针对年轻家庭客层（儿童,5-12,岁、家长,30-45,岁）,2.,侧重全客层,11,月份旺场营销计划,营销企划策略,分阶段稳场营销方案,活动时间,活动级别,活动主题,PR,活动,SP,活动,媒体策略,目标客层,1,2/03,12,/13,1,壹呼百应,平阳万达周年庆,（爆发期）,1.,霍尊来庆生 万达生日,PA,2.,哈哈可乐派 阿土小米来贺礼,3.,壹周岁百米蛋糕 千人共享,4.,壹周岁菜菜主题展游园会,5.,“,CKU,”,全国宠物冠军赛总决赛,6.,童乐周年庆 少儿星秀场,1.壹呼百应，万份红包任性送（来店礼）,2.壹呼百应，购物尊享大礼（购物满288）,3.壹呼百应，过生日我买单（抽取10名顾客享受免单，最高1000元）,4,.食在实惠 100元抢购超值餐饮消费券,5.沙里淘金 百根金条疯狂抽（凭100小票）,6.主力店周年同庆 免费畅玩,7.卡宾、太鸟玩转周年庆,8.消费满2999可或霍尊合影资格（限前20名）,1.,温州晚报,2.社区宣传栏海报,3.DM直投,4.微信推广,5.公交车视频广告,6.龙港电视台,7.户外高炮,8.沿街道旗,1.,全客层营销,12,/14,12/27,1,光彩圣诞,点亮全城,1,.迪斯尼小镇,(,小木屋、热红酒、各式小手做,),2.圣诞彩虹气球跑,3.圣诞儿童游园会,4.飘雪圣诞音乐会,5.圣诞老人巡游,6.闪拍亲吻剪影,1,.圣诞百元吃大餐（3人同时可享受）,2.永辉超市消费满500赠100,2,.甜蜜圣诞 女装全年最低价,3,.玩转圣诞节，消费即送圣诞礼,4,.指定日消费服饰满,500,立减,100,；餐饮满,100,立减,20,5,.品牌定制新年特卖,6,.满额抽旅游大奖（购物满500）,1.社区街道桁架,2.LED车,3.DM直投,4.社区宣传栏海报,5.公交车广告,6,.微信征集民间艺人大龙翻新,7.微的新春变装,1.,重点针对年轻客层（年龄,17,岁,-30,岁年轻）,2.,侧重家庭客层（儿童,5-12,岁、家长,30-45,岁）,12,月份旺场营销计划,营销企划策略,分阶段稳场营销方案,活动时间,活动级别,活动主题,PR,活动,SP,活动,媒体策略,目标客层,01/01,01/03,2,2016,鳌江大龙,万达迎新大典,1.,游街大龙制作 请龙仪式,2.,民俗,“,木偶戏,”,专场演出,3.2016,跨年元旦晚会,4.,年货展卖会,5.,春节美陈,1.,餐饮满,100,送,100,2.DM,单换来店礼,3.,寒冬送温暖服饰低至,3,折起,4.,新年第一桶金 疯狂抢钱机,5.,百格抽奖墙 格格有大礼（消费满,216,）,1.社区街道桁架,2.微的车身广告,3.DM直投,4.社区宣传栏海报,5.公交车广告,6,.微信推广,1.,重点针对年轻家庭客层（儿童,5-12,岁、家长,30-45,岁）,2.,侧重年轻客层（年龄,17,岁,-30,岁年轻）,0,1/,0,8,02,/06,2,万达过大年,全城钜划算,1.,血拼过大年 年货大展销,2.,百米大龙百人绘,3.,民俗大舞台 高手在民间,4.,民俗特色展览,5.,万达盛惠进社区,1.过年大筹备 血拼无底线,2.万达宴全城,1,元抢购,50,元券,3.,50,万优惠券限时抢（利用百度糯米飞凡平台）,4.万达过年钜划算（全业态折扣）,1.社区街道桁架,2.LED车,3.DM直投,4.社区宣传栏海报,5.公交车广告,6,.微信推广,1.,以全客层营销为主,1,-2月份旺场营销计划,营销企划策略,分阶段稳场营销方案,活动时间,活动级别,活动主题,PR,活动,SP,活动,媒体策略,目标客层,0,2/08,02,/22,1,万达抬大龙,浓浓中国味,1.大龙揭幕仪式 画龙点睛,2.新春抬龙头 长龙游鳌江,3.迎春纳福 财神送红包,4.初一舞狮,5.情人节吻亮万达,6.年货展卖会,1.活动期间消费总额满10000可参与抬龙头,2.十五闹元宵，购物送年饭,3.家庭来店大礼包,4.情人节品牌定制特卖,5.新春美食享不停,1.社区街道桁架,2.LED车,3.DM直投,4.社区宣传栏海报,5.公交车广告,6,.微信推广,1.,重点针对年轻家庭客层（儿童,5-12,岁、家长,30-45,岁）,2.,侧重全客层,2月份旺场营销计划,月份,费用预算,活动主题,活动节点,11,月,16,万,万达感恩月,2015/11/6-2015/11/15,11,月,-12,月,16,万,周年庆预热,2015/11/20,2015/1,1,/,29,28,万,圣诞美陈,2015/11/28,50,万,万达周年庆,2015/12/,4,-2015/12/13,12,月,4,0万,光彩圣诞 点亮万达,2015/8/14-2015/8/23,1,月,20,万,2016,鳌江大龙,万达迎新大典,2016/1/1-2016/1/3,1,月,-2,月,30,万,万达过大年,全城钜划算,2016/1/8-2016/2/6,2,月,30,万,万,达抬大龙,浓浓中国味,2016/2/,8,-2015/2/14,合计,230,万,营销活动预算（10月-2月）,经营现状,经营诊断,经营调整方案,扶持政策,遗留问题,4.,扶持政策,资金扶持,一、免租期申请,：,1,、全体商户：,申请主力店和步行街商户,2015,年,-2017,免租，明细情况如下：,2015,年免租,1,个月（,12,月份），免租金额,516.18,万元，,2015,年可实现租金预计减少,516.18,万元；,2016,年免租,4,个月（,3,月份、,6,月份、,9,月份、,12,月份），免租金额,2119.32,万元，,2016,年实现租金预计减少,2119.32,万元；,2017,年免租,1,个月（,3,月份），免租金额,568.83,万元，,2017,年实现租金预计减少,568.83,万元,2,、预期效果评估：,2016,年,1,月,-2016,年,12,月：,客流递增,5%-8%,，销售递增,8%-10%,。,2017,年,1,月,-2017,年,3,月,客流递增,8%-10%,，销售递,10%-15%,。,1,、招商工作：,餐饮品牌与百货退租区域招商需要总部支持,。,备注：,1F,百货退租规划及品牌未完全落定,4.,扶持政策,总部支持,汇报完毕,