母婴童装棉品操盘攻略.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/4/25,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/4/25,#,棉品操盘攻略,讲师,：,1,1,2,3,4,外出,服和内衣操盘攻略,陈列优化与区域规划,库存优化及管理,讨论环节,棉品操盘,2,奶粉、尿片,50-70%,30-50%,纺织品,用品,车床,玩具,洗护,3,4,季节性,价格带,库存管理,陈列,5,一年几个季？,秋,冬,夏,春,夏冬,两季,长,春秋,两季,短,早到货是销量，,晚到货是库存。,6,旺季,平销季,淡季,淡,季,=,？,3,、,7,、,8,月份,淡季怎么办？,店面调整，管理调整,平销,季,=?,2,、,4,、,9,月份,旺,季,=,？,1,、,5,、,6,、,10,、,11,、,12,月份,7,春季上货节奏,优,秀的,陈列,商品,说话,”,8,夏季上货节奏,9,秋季上货节奏,10,冬季上货节奏,11,.,一定要在尽量,早,时间上下一季商品,.,一定要在最,冷,的时间洗,冬,款,.,一定要在最,热,的时间洗,夏,款,12,13,数据分析,14,优,秀的,陈列,商品,说话,”,品牌散货,品牌,风格,款、面料、色,年龄段,价格带,散货,价格,款式,15,季节性,功能,爆款,价格形象,优选爆款,减法加法,16,内衣的季节性,内衣的淡季,=,夏季,出产的高峰期,=8,月,/9,月,内衣的旺季,=,秋冬季,预热期：夏末秋初,根据季节性内衣的厚薄有哪几种？,17,18,E,D,A,B,C,减法,-,减少品牌,实际意义：把主推品牌的销量做大,19,彩棉,纯棉,纯棉,竹纤维,莫代尔,纯棉,加法,-,功能,婴儿内衣是宝宝的贴身之物，需要和宝宝稚嫩的皮肤亲密接触！,安全性,舒适性,材质，功能做加法,=,水平增长销量,20,优,秀的,陈列,商品,说话,”,单品爆款,=,利润,=,销量,21,一、全年任务分解,以单店为例：,全年任务：,800,万,纺织品类别目标：,200,万,全年纺织品销售目标如何分解？,二、五月份销售目标分解,22,23,说明：以底线目标来看，周一到周四，每天完成平均目标的,80%,，周五完成平均目标的,80%,，周六、周日完成平均目标的,160%,，若逢节假日，则相应提升比例。,24,色彩搭配,25,色彩,三元素,色彩主要分类：,有彩色：红、橙、黄、绿、紫等,无彩色：黑、白、灰,26,优,秀的,陈列,商品,说话,”,颜色相同，但是深浅不同的搭配方法，如：深红,-,浅红，土黄,-,浅黄等,27,相近色,对比色,指两个颜色色相不同，但是色彩差异不大，在色环位置相对接近的色彩搭配！,在色环相距较远的色彩搭配形成强烈的对比！,28,重点要注意色彩亮度的差异，以丰富陈列的效果,品牌,=,相近色,29,色彩比较强烈，视觉冲击力比较大，丰富了卖场的色彩搭配方式，调节卖场的气氛，这种陈列经常在卖场陈列中应用，特别是橱窗的陈列中！,散货,=,对比色,30,31,陈列,销量,陈列优化,32,服装区域陈列思路,顾客能在第一眼（,5,秒内）“感觉”,男童装或女童装,陈列在什么区域？,婴儿服装和中小童,服装划分清晰吗？能在不需要帮助的情况下找到自己所需商品的区域吗？,按男童装和女童装分区陈列,按婴幼装和中大童分区陈列,按系列款式分区陈列,按正价商品和特价商品分区陈列,陈列前提,-,商品分类,33,陈列,34,35,36,流水台陈列,37,面料,价格带,款式,关键词,内衣陈列,38,床品陈列,季节性,情景变化,关键词,39,散货,品牌,40,41,42,43,44,45,46,47,畅销品不缺货,滞销转畅销,整进整出,库存管控,48,49,孤儿商品,=,？,货品无限，空间有限,50,清货原则,先 后,品牌,散货,先 后,副,主,51,52,53,季末,=,服装大篷车,54,纺织品的核心,季节性,库存,陈列,销售,55,专业服,务,缔造未来,Tha,n,k,y,ou,56,