关于销售人员的几种基本能力.ppt

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签名，是写报告，写总结，写合同，,简单的讲就是要有一定的文案功底。,销售人员需要练就的几种能力,写,首先，现在我们的向上级报告很少口述了，要写报告向上级汇报工作，各种表格，,word,文档，,ppt,文档最基本的都要会做，,自己要定时总结，日总结，周总结，月总结，总结工作的得与失，,销售的过程中需要给客户写方案，给客户发电子邮件，包括最后的合同（虽然有合同版本，但很多时候需要销售人员更改）都需要销售人员拟定。,销售人员需要练就的几种能力,做,做。简单的讲就是做事，,这里我讲的做是,执行力,领导交代的事，自己计划的事，客户要求的事都要,按时按质,的完成，,领导的决议很完美，员工执行不下去也是失败，个人的计划很完善，自己不去执行也是失败，,一个好的团队，一个优秀的个人一定要有很强的执行力，,销售人员需要练就的几种能力,做,做销售，一定要有主观能动性。主动和客户联系（客户不会主动给你送钱），主动总结经验教训，领导和同事虽然可以分享经验。但是自己总结出来的，自己经历过得才能更加得心应手的做。,主动做事。,有两种员工，一种是自己能够主动的联系，主动的想方法，主动的应对客户的各种情况，还有一种是，被老板催着去做，催着去总结 催着去拜访客户，大家认为那类员工更容易成功啊？,销售人员需要练就的几种能力,做,有,这样一则关于执行力的故事：,一天，老鼠大王组织召开了一个老鼠会议，商讨如何对付猫。会议开了一上午，老鼠们个个踊跃发言，却始终没有一个切实可行的办法。这时，一只号称最聪明的老鼠站起来说：“据事实证明，猫的武功太高强，死打硬拼我们不是它的对手。对付它的唯一办法就是,防。”,“怎么防呀？”大家反问。,“在猫的脖子上系个铃铛。这样，猫一走铃铛就会响，听到铃声我们就躲进洞里，它就没有办法捉到我们了！”“好办法，好办法，真是个聪明的主意！”老鼠们欢呼雀跃起来。,老鼠大王听了这个办法，高兴得什么都忘了，当即宣布散会举行大宴。,可是，第二天醒酒以后，老鼠大王又召开紧急会议，并宣布说：“给猫系铃这个方案我批准了，现在开始落实。”,“说干就干，真好！”群鼠们激动不已。,老鼠大王接着说：“有谁愿意接受这个任务，现在主动报名吧。”,可是，等了很久，会场里面仍没有回声。,于是，老鼠大王命令道：“如果没有报名的，就点名啦。小老鼠，你机灵，你去系铃。”老鼠大王指着一个小老鼠说。,小老鼠一听，浑身抖作一团，战战兢兢地说：“回大王，我年轻，没有经验，最好找个经验丰富的吧。”,“那么，最有经验的要数鼠爷爷了，您去吧。”紧接着，老鼠大王又对一个爷爷辈的老鼠发出命令。,“哎呀呀，我这老眼昏花，腿脚不灵的，怎能担当得了如此重任呢？还是找个身强体壮的吧。”鼠爷爷磕磕巴巴，几近哀求地说道。,于是，老鼠大王派出了那个出主意的最聪明的老鼠。可这只老鼠“哧溜”一声离开了会场，从此，再也没有见到它。,老鼠大王一直到死，也没有实现给猫系铃的夙愿。,问题：什么是执行力？,答：按质按量完成自己的任务就是执行力，工作中没有任何借口，自动自发，通俗的讲就是认真主动的做好每一件简单的事情或工作。,谢谢,qq 409712379,