医学药店单品突破战术PPT.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,药店单品突破战术,传统药店代表,如何实现可同比增长30%,关键战略：药店的单品突破,增量增长,单品突破步骤一,选择定位,单品潜力品类,单品潜力单品,单品战略单品,单品某个品种,单品突破步骤二,规划.创造需求,1、潜力品类选择,年度品类占比计划,2、潜力品类单品选择,年度单品销售数量、金额分解计划,3、战略合作单品选择（年度单品推广计划）,年度单品推广计划,单品突破步骤三,定任务.放在战略层面上,老板任务,经理任务,员工任务,厂家任务,战略决策,策划分解,整合联动,培训考核,单品突破步骤四,战术上落地,战术一：分店面(1+12),思路：合理利用药店空间，独立潜力品类，打造专业店,打造潜力品类,单品突破步骤四,战术上落地,1个店面分拆为药店+化妆品店，摆脱药店束缚，打造专业化妆品类,药店+中医馆,药店+化妆品店,药店+母婴店,药店+器械店,打造潜力品类,单品突破步骤四,战术上落地,专业VI,专业品类,专业人员,专业营销,差异经营,打造潜力品类,单品突破步骤四,战术上落地,战术二：改布局(N+1N),思路：合理利用药店空间，打造潜力品类专区,打造潜力品类,单品突破步骤四,战术上落地,打造潜力品类,要点：升级专区+强化品类+增设专员+品类推广+品类培训+品类考核,单品突破步骤四,战术上落地,战术三：单品营销(1*N无法想象),思路：筛选各小类中的潜力单品，挖掘卖点实现几何倍增长,打造潜力单品,单品突破步骤四,战术上落地,打造潜力单品,思路：打破传统设计，借鉴网页设计特点，突出单品,单品突破步骤四,战术上落地,打造潜力单品,单品突破步骤四,战术上落地,打造潜力单品,改良推广,单品考核,培训卖点,陈列烘托,优惠促销,关联销售,体验营销,单品突破步骤四,战术上落地,战术四：联合推广(1+1N),思路：与厂家达成战略，联合推广，实现几何倍增长,打造战略单品,单品突破步骤四,战术上落地,打造战略单品,要素：战略协议+现场促销+专业试用+消费教育,线上VS线下,关于药店未来思考,要占1分地,不抗拒电商来袭,做不了世界O2O,可做区域O2O,1.,引进专才、专业运作,2.借助平台、借助数据,3.贴牌工业、自产自销,4.立足一省、一县一店,5.1 h 配送、欢迎体验,