产值相关的工作流程及关键动.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,产值相关工作流程及关键动作,上月老师爽约太狠，产值没达成，这月又要开始做产值计划了,捂脸,。,做多了干不完，做少了也说不过去，产值计划该咋做啊！,别提产值了，我平台产值还负着呢,.,哎，我太难了,为什么要做产值计划？,产值计划对实际工作有什么意义,?,为什么要做产值计划？,产值计划对实际工作有什么意义,?,从经营的角度来讲，产值计划是用来直观反应和把控事业部（区域）实际生产情况的一种工具。,资源配置,回款节奏,产值指标、生产计划、项目回款、产值计划,产值指标,产值计划,目的,生产计划,来源,项目回款,导向,一、产值计划的制定逻辑,1.,产值的来源,2.,产值计划的逻辑,3.,产值计划的制定步骤,三、平台产值计算工具的使用方法,1.,产值计算器的使用方法,2.,产值计算常见问题,二、保障产值计划达成的关键动作,1.,对项目组的关键动作,2.,对教学团队的关键动作,3.,对销售的关键动作,4.,对生产中心的关键动作,5.,对工作平台的关键动作,四、项目立项流程及盈利预算表填写逻辑,1.立项流程,2.项目盈利预算表填写实操,目录,五、产值计划表的填写规范,一、,产值计划的制定逻辑,待启动项目,进行中项目,待签约项目,（一）产值的来源,待结项项目,待启动项目,（一,）产值的来源,平台已经立项，计划当月执行的项目。,待启动项目,（一,）产值的来源,进行中项目,（一,）产值的来源,待启动项目,进行中项目,待签约项目,（一,）产值的来源,启动对接产值,录制产值,剪辑产值,待结项项目,结项产值,（二,）产值计划的逻辑,项目类型,=1,待启动,+2,进行中,+3,待签约,+4,待结项,产值类型,=,对接,+,录制,+,剪辑,+,结项,产值计划,=1234+,（三）产值计划的制定步骤,Step1,：梳理本月确定启动项目的对接产值,+,批量录制,/,剪辑产值。,项目类型,=1,待启动,+2,进行中,+3,待签约,+4,待结项,产值类型,=,对接,+,录制,+,剪辑,+,结项,Step2,：梳理本月进行中项目的录制,/,剪辑产值。,录制产值：已登记平台的录制产值,+,预估录制产值,剪辑产值：已下单制作的剪辑产值,+,预估剪辑产值,（三）产值计划的制定步骤,项目类型,=1,待启动,+2,进行中,+3,待签约,+4,待结项,产值类型,=,对接,+,录制,+,剪辑,+,结项,Step1,：梳理本月确定启动项目的对接产值,+,批量录制,/,剪辑产值。,Step3,：梳理本月确认结项项目的结项产值。,Step2,：梳理本月进行中项目的录制,/,剪辑产值。,录制产值：已登记平台的录制产值,+,预估录制产值,剪辑产值：已下单制作的剪辑产值,+,预估剪辑产值,Step1,：梳理本月确定启动项目的对接产值,+,批量录制,/,剪辑产值。,（三）产值计划的制定步骤,项目类型,=1,待启动,+2,进行中,+3,待签约,+4,待结项,产值类型,=,对接,+,录制,+,剪辑,+,结项,Step3,：梳理本月确认结项项目的结项产值。,Step2,：梳理本月进行中项目的录制,/,剪辑产值。,录制产值：已登记平台的录制产值,+,预估录制产值,剪辑产值：已下单制作的剪辑产值,+,预估剪辑产值,Step1,：梳理本月确定启动项目的对接产值,+,批量录制,/,剪辑产值。,（三）产值计划的制定步骤,项目类型,=1,待启动,+2,进行中,+3,待签约,+4,待结项,产值类型,=,对接,+,录制,+,剪辑,+,结项,销售,教学团队,生产中心,Step3,：梳理本月确认结项项目的结项产值。,Step2,：梳理本月进行中项目的录制,/,剪辑产值。,录制产值：已登记平台的录制产值,+,预估录制产值,剪辑产值：已下单制作的剪辑产值,+,预估剪辑产值,Step1,：梳理本月确定启动项目的对接产值,+,批量录制,/,剪辑产值。,（三）产值计划的制定步骤,项目类型,=1,待启动,+2,进行中,+3,待签约,+4,待结项,产值类型,=,对接,+,录制,+,剪辑,+,结项,销售,教学团队,生产中心,必,要,沟,通,项目类型,=1,待启动,+2,进行中,+,3,待签约,+4,待结项,保障当月产值达成的补充项。,项目类型,=1,待启动,+2,进行中,+,3,待签约,+4,待结项,二、,保障产值计划达成的关键动作,（一）,对项目组,的关键动作,1.,项目组全员了解、推进,生产计划,2.,月产值计划的,周分解,3.,月产值计划的,周跟踪,（一）,对项目组,的关键动作,横纵双向跟踪,+,调整,（二,）,对教学团队的关键动作,1.,与教学团队共同确认,生产计划,2.,每周与,教务处,汇报项目进度,3.,预约录制话术,达成,高效录制,其他讲师培训,等等,4.,适当降低客户期望,达成,高效制作,（三）对销售,的关键动作,1.,项目立项前，与销售共同完成,项目盈利预算表,2.,项目执行中，对于一些,配合度较低的老师,，及时与销售沟通，从商务,+,技术双向推进。,3.,项目执行中，对于,影响整体结项的课程,，及时与销售沟通，从商务,+,技术双向推进。,4.,项目临近结项前，提前与销售沟通结项时间，尽早争取回款。,5.,产值实际完成与计划偏差较大时，提前预警，尽早沟通补救方案。,（四,）,对生产中心的关键动作,确保进度,保障质量,提高效率,制定产值计划前,沟通确认,已下单任务,的完成时间，沟通,预计下单任务,的制作周期。,执行产值计划中,定期沟通制作进度，随时,调整项目,推进,计划,。,任务下单前,深度沟通协调,制作要求,，确认预期效果能否达成。,（拒绝传话筒）,任务下单中,按照下单模板，提供必要素材,任务,下单后,定期沟通制作时发现的录制问题，及时调整前期工作。,前后期问题反馈机制,（五,）,对工作平台的关键动作,1.,立项,创建课程,申请调整金额,2.,当日录制素材，当日登记。,（登记有效时长）,3.,及时调整课程状态。,4.,适当调整课程预估时长。,（符合实际）,三、,平台产值计算工具的使用方法,（一）产值计算器,计算器使用实操,1.,合同制项目测算,2.,入围制项目测算,（二）产值计算常见问题,1.,负产值,（,1,）成片比过低：录制素材时长,2.4*,剪辑后成片时长，产生负产值,（,2,）增加预估时长,（,3,）剪辑完成时长未填写,（,4,）课程总金额降低,（,5,）删除课程,过长的素材，先删除废弃素材后再备份登记。,在不确定具体时长时，可以适当提高预估时长。待确定时长后，进行降低预估时长操作。,定期检查下单剪辑任务项目的产值，发现剪辑任务完成，产值增长不符合预期的情况，及时与部长沟通。,2.,课程未录制结束，录制产值停止增长,预估时长过低：最大,可产生产值,录制时长,=,预估时长,*1.2,（单只合同制项目，入围制项目无封顶）,（二）产值计算常见问题,预估时长过低：最大,可产生产值,剪辑时长,=,预估时长,（单只合同制项目，入围制项目无封顶）,3.,课程未剪辑结束，剪辑产值停止增长,在不确定具体时长时，可以适当提高预估时长。待确定时长后，进行降低预估时长操作。,4.,以上情况都没有，就是没有产值,（二）产值计算常见问题,四、,项目立项流程及盈利预算表填写逻辑,（一）立项流程,Step1,：确认立项申请人,合同项目（项目经理）、提前执行（销售）,Step2,：填写项目立项申请表,实操,Step3,：填写项目盈利预算表,Step4,：发送邮件,主,/,抄送,Step5,：完成立项,（二）项目盈利预算表填写实操,1.,字段含义解释,2.,项目周期的合理预估,3.,人日参考标准,五,、,产值计划表的填写规范,1.,金额单位：,万元,2.,计划产值,=,录制产值,（前期）,+,剪辑产值,（后期）,3.,禁用,合并居中,4.,数字,格式,（一）,产值计划表填写实操,5.,大区,/,省域,名称,=XX,大区,/XX,（省）（市）,