房地产项目全程策划(下)(ppt-81).ppt

,第五章 房地产项目全程策划,(,下,),主要内容,1 房地产项目策划基础,2 房地产项目策划的内容体系,参考书目,1张央济.房地产项目全程策划及成功运作模式全集.中国知识出版社,2贾士军.房地产项目全程策划.广东经济出版社,2 房地产项目策划的内容体系,8 项目二次营销策划,7 项目服务策划,6 项目销售实施与管理策划,5 项目营销推广策划,4 项目形象策划,3 项目质量工期策划,2 项目规划设计策划,1.项目市场策划,0.项目概况,9.项目投资策划,0.项目概况,1.6 开发节奏建议,1.5 项目市场定位,1.4 项目价值分析,1.3 土地分析,1.2 区域市场现状及其趋势判断,1.1 项目用地周边环境分析,1 项目市场策划,市场调查与分析,项目土地性质调查,地理位置,地质地貌状况,土地面积及其红线图,七通一平现状,项目用地周边环境调查,地块周边的建筑物,绿化景观,自然景观,历史人文景观,环境污染状况,地块交通条件调查,地块周边的市政路网及其公共交通现状、远景规划,项目对外水、陆、空交通状况,地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状,1.1 项目用地周边环境分析,周边市政配套设施调查,购物场所,文化教育,医疗卫生,金融服务,娱乐、餐饮、运动,生活服务,游乐休憩设施,周边可能存在的对项目不利的干扰因素,历史人文区位影响,1.2 区域市场现状及其趋势判断,宏观经济运作状况,国内生产总值,第一产业数量,第二产业数量,第三产业数量,房地产所占比例及数量,中国房地产开发业景气指数,国家宏观金融政策,货币政策,利率,房地产按揭政策,固定资产投资总额,全国及项目所在地,其中房地产开发比重,社会消费品零售总额,商品零售价格指数,居民消费价格指数,商品住宅价格指数,中国城市房地产协作网络信息资源利用,项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规,项目所在地的居民住宅形态及比重,政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规,政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规,短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划,项目所在地房地产市场总体供求现状,项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异,项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现,商品住宅客户构成及购买实态分析,各种档次商品住宅客户分析,商品住宅客户购买行为分析,商品住宅项目价值分析,类比可实现价值分析法,类比可实现价值分析法,1）选择可类比项目,2）确定该类楼盘价值实现的各要素及其在价值实现中的权重,3）分析可类比项目价值实现的各要素之特征,4）对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值,5）根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价,类比可实现价值决定因素,1）类比土地价值：地段资源差异,市政交通及直入交通的便利性的差异,项目周边环境的差异，包括,周边自然和绿化景观的差异,教育、人文景观的差异,各种污染程度的差异,周边社区素质的差异,周边市政配套便利性的差异,1.4 项目价值分析,2）项目可提升价值判断,建筑风格和立面的设计、材质,单体户型设计,建筑空间布局和环艺设计,小区配套和物业管理,形象包装和营销策划,发展商品牌和实力,3）价值实现的经济因素,经济因素,政策因素,项目可实现价值分析,类比楼盘分析与评价,项目价值类比分析,1）价值提升和实现要素对比分析,2）项目类比价值计算,类比因素,本案,A,项目,B,项目,C,项目,说明,地段资源综合,地理位置,自然环境,人文环境,交通条件,地块规模,市政配套,不可控制污染、干扰因素,1.5 项目市场定位,类比竞争楼盘调研,类比竞争楼盘基本资料,项目户型结构详析,项目规划设计及销售资料,综合评判,项目定位,市场定位,1,),目标客户群定位,2,),产品定位,3),价格定位,第六章 房地产市场细分与定位,1.6 开发节奏建议,影响项目开发节奏的基本因素,政策法规因素,地块状况因素,发展商操作水平因素,资金投放量及资金回收要求,销售策略、销售政策及价格控制因素,市场供求因素,上市时间要求,项目开发节奏及结果预测,项目开发步骤,项目投入产出评估,结论,2 项目规划设计策划,2.,4,小区未来生活方式的指导,2.3 主力户型选择,2.2 建筑风格定位、色彩计划,2.1 总体规划,第七章,：房地产产品规划,2.1 总体规划,项目地块概述,项目所属区域现状,项目临界四周状况,项目地貌状况,项目地块情况分析,发展商的初步规划及设想,影响项目总体规划的不可变的经济技术因素,土地,SWOT,分析在总体规划上的利用或规避,项目市场定位下的主要经济指标参数,建筑空间布局,项目总体平面规划及其说明,项目功能分区示意及说明,道路系统布局,地块周边交通环境示意,地块周边基本路网,项目所属区域道路建设及未来发展状况,项目道路设置及其说明,项目主要出入口设置,项目主要干道设置,项目车辆分流情况说明,项目停车场布置,绿化系统布局,地块周边景观环境示意,地块周边历史、人文景观综合描述,项目所属地域市政规划布局及未来发展方向,项目环艺规划及说明,项目绿化景观系统分析,项目主要公共场所的环艺设计,公建与配套系统,项目所在地周边市政配套设施调查,项目配套功能配套及安排,公共建筑外立面设计提示,会所外立面设计提示,营销中心外立面设计提示,物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示,其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示,公共建筑平面设计提示,公共建筑风格设计的特别提示,项目公共建筑外部环境概念设计,分期开发,分期开发思路,首期开发思路,分组团开发强度,2.2 建筑风格定位、色彩计划,项目总体建筑风格及色彩计划,项目总体建筑风格的构思,建筑色彩计划,建筑单体外立面设计提示,商品住宅房外立面设计提示,多层、小高层、高层外立面设计提示,不同户型的别墅外立面设计提示,针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示,其他特殊设计提示,商业物业建筑风格设计提示,2.3 主力户型选择,项目所在区域同类楼盘户型比较,项目业态分析及项目户型配置比例,主力户型设计提示,一般住宅套房户型设计提示,跃式、复式、跃复式户型设计提示,别墅户型设计提示,商业物业户型设计提示,商业裙楼平面设计提示,商场楼层平面设计提示,写字楼平面设计提示,2.,4,小区未来生活方式的指导,项目建筑规划组团评价,营造和引导未来生活方式,住户特征描述,社区文化规划与设计,3 项目质量工期策划,3.6 安全管理,3.5 造价控制,3.4 工期控制,3.3 质量控制,3.2 施工工艺流程指引,3.1 建筑材料选用提示,项目现场管理方案,安全施工条例,建筑成本预算提示,建筑流动资金安排提示,项目开发进度提示,施工组织与管理,项目工程招标投标内容提示,文明施工质量管理内容提示,工程施工规范手册,施工工艺特殊流程提示,区域市场竞争性楼盘建筑材料选用类比,新型建筑装饰材料提示,建筑材料选用提示,4 项目形象策划,4.1 项目视觉识别系统核心部分,4.2 延展及运用部分,第八章 房地产项目,VI,系统设计,4.1 项目视觉识别系统核心部分,名称,项目名,道路名,建筑名,组团名,标志,标准色,标准字体,4.2 延展及运用部分,工地环境包装视觉,建筑物主体,工地围墙,主路网及参观路线,环境绿化,营销中心包装设计,营销中心室内外展示设计,营销中心功能分区提示,营销中心大门横眉设计,营销中心形象墙设计,台面标牌,展板设计,营销中心导视牌,销售人员服装设计提示,销售用品系列设计,示范单位导视牌,示范单位样板房说明牌,公司及物业管理系统包装设计,办公功能导视系统设计,物业管理导视系统设计,5 项目营销推广策划,5.1 区域市场实态分析,5.9 营销推广效果的监控、评估及修正,5.8 公关活动策划及现场包装,5.7 媒介策略,5.6 广告策略,5.5 入市时机规划,5.4 价格定位及策略,5.3 目标客户群定位分析,5.2 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策,第九章：房地产价格策划,5.1 区域市场实态分析,项目所在地房地产市场总体供求现状,项目周边竞争性楼盘调查,项目概况,市场定位,售楼价格,销售政策措施,广告推广手法,主要媒体应用及投入频率,公关促销活动,其他特殊卖点和销售手段,结论,5.2 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策,项目主要卖点荟萃,项目强势、弱势分析与对策,5.3 目标客户群定位分析,项目所在地人口总量及地块分布情况,项目所在地经济发展状况和人口就业情况,项目所在地家庭情况分析,家庭成员结构,家庭收入情况,住房要求、生活习惯,项目客户群定位,目标市场,目标市场区域范围界定,市场调查资料汇总、研究,目标市场特征描述,目标客户,目标客户细分,目标客户特征描述,目标客户资料,5.4 价格定位及策略,项目单方成本,项目利润目标,可类比项目市场价格,价格策略,定价方法,均价,付款方式和进度,优惠条款,楼层及方位差价,综合计价公式,价格分期策略,内部认购价格,入市价格,价格升幅周期,价格升幅比例,价格技术调整,价格变化市场反映及控制,项目价格、销售额配比表,5.5 入市时机规划,宏观经济运行状况分析,项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析,入市时机的确定及安排,5.6 广告策略,广告总体策略及广告的阶段性划分,广告总体策略,广告的阶段性划分,广告主题,广告创意表现,广告效果监控、评估及修正,入市前印刷品的设计、制作,购房须知,详细价格表,销售控制表,楼书,宣传海报、折页,认购书,正式合同,交房标准,物业管理内容,物业管理公约,5.7 媒介策略,媒体总策略及媒体选择,媒体总策略,媒体选择,媒体创新使用,软性新闻主题,媒介组合,投放频率及规模,费用估算,5.9 营销推广效果的监控、评估及修正,效果测评形式,进行性测评,结论性测评,实施效果测评的主要指标,销售收入,企业利润,市场占有率,品牌形象和企业形象,6 项目销售实施与管理策划,6.1 销售周期划分及控制,6.6 销售组织与日常管理,6.5 销售培训,6.4 售前资料准备,6.3 各销售阶段广告创意设计及发布实施,6.2 各销售阶段营销推广执行方案实施,第十章：房地产销售实施与管理,6.1 销售周期划分及控制,销售策略,营销思想：全面营销,全过程营销,全员营销,销售网络,专职售楼人员（销售经理、销售代表）,销售代理商（销售顾问）,兼职售楼员,销售区域：紧扣目标市场和目标客户,销售时段,内部认购期,蓄势调整期,开盘试销期,销售扩张期,强势销售期,扫尾清盘期,政策促销,销售活动,销售承诺,销售过程模拟,销售实施,顾客购买心理分析,楼房情况介绍,签定认购书,客户档案记录,成交情况总汇,正式合同公证,签订正式合同,办理银行按揭,销售合同执行监控,成交情况汇总,销售合同执行监控,收款催款过程控制,按期交款的收款控制,延期交工的收款控制,入住环节的控制,客房档案,客户回访与亲情培养,与物业管理的交接,销售结束,销售资料的整理和保管,销售人员的业绩评定,销售工作中的处理个案记录,销售工作的总结,6.4 售前资料准备,批文及销售资料,人员组建,制定销售工作进度总表,销售控制与销售进度模拟,销售费用预算表,财务策略,工作协调配合,批文,公司营业执照,商品房销售许可证,楼宇说明书,项目统一说词,户型图与会所平面图,会所内容,交楼标准,选用建筑材料,物管内容,价格体系,价目表,付款方式,按揭办理办法,利率表,办理产权证有关程序及费用,入住流程,入住收费明细表,物业管理收费标准(学校收费规定),合同文本,预定书（内部认购书）,销售合同标准文本,个人住房抵押合同,个人住房公积金借款合同,个人住房商业性借款合同,保险合同,公证书,批文及销售资料,销售辅导,1）发展商成立完善的销售队伍,主管销售之副总,销售部经理,销售主管或销售控制,销售代表,销售/事务型人员,销售/市场人员,综合处（回款小组、资料员、法律事务主管）,入住办成员（非常设性机构可由销售代表兼任）,2）销售顾问、销售代理机构派出专业销售人员辅导发展商销售工作,专职销售经理,根据需要增派销售人员实地参与销售,项目经理跟踪项目总体策划及销售进度、提供支持，现顺关系,3）销售顾问、销售代理机构就项目总体销售管理提供支持,4）销售顾问、销售代理机构销售网络资源调动使用,人员组建,销售代理,1）发展商指定公司相关人员配合销售顾问、销售代理机构工作,负责营销之副总,处理法律事务人员,财务人员,2）销售顾问、销售代理机构成立项目销售专职销售队伍，并视需要调动销售顾问、销售代理机构销售网络,销售经理（销售顾问、销售代理机构派出）,销售代表（主力由销售顾问、销售代理机构派出，其他当地择优招聘）,项目经理（跟踪项目销售进度，提供支持，理顺关系）,3）销售顾问、销售代理机构的销售管理及支持,4）销售顾问、销售代理机构销售网络资源调动使用,总费用预算,分项开支,销售人员招聘费用,销售人员工资,销售提成/销售辅导顾问费,销售人员服装费用,营销中心运营办公费用,销售人员差旅费用,销售人员业务费用,临时雇用销售人员工作费用,边际费用,销售优惠打折,销售公关费用,销售费用预算表,信贷,选择适当银行,控制贷款规模、周期,合理选择质押资产,银企关系塑造,信贷与按揭互动操作,付款方式,多种付款选择,优惠幅度及折头比例科学化,付款方式优缺点分析,付款方式引导,付款方式变通,按揭,明晰项目按揭资料,尽可能扩大年限至30年,按揭比例,首期款比例科学化及相关策略,按揭银行选择艺术,保险公司及条约,公证处及条约,按揭各项费用控制,合伙股东,实收资本注入,关联公司炒作,股东分配,换股操作,资本运营,财务策略,甲方主要负责人,与策划代理商确定合作事宜，签署合同,完善能有效工作的组织架构和人员配备,分权销售部门，并明确其责任,全员营销的发动和组织,直接合作人,合同洽谈,销售策划工作对接,销售策划工作成果分块落实、跟踪,信息反馈,催办销售策划代理费划拨,工作效果总结,财务部,了解项目销售工作进展,参与重大营销活动，销售管理工作,配合催收房款,配合销售部核算价格，参与制定价格策略,及时办理划拨销售策划代理费,工作协调配合,工程部,工程进度与销售进度的匹配,严把工程质量,文明施工，控制现场形象,销售活动的现场配合,物业管理公司,工程验收与工地形象维护,人员形象,销售文件配合,销售实场的管理,军体操练,保安员与售楼员的工作衔接、默契配合,6.5 销售培训,销售部人员培训,销售手册,客户管理系统,销售作业指导书,销售部人员培训,公司背景及项目知识,业务基础培训课程,销售技巧,签订买卖合同的程序,物业管理课程,销售模拟,实地参观他人展销现场,1）详细介绍公司情况,公司背景、公众形象、公司目标（项目推广目标和公司发展目标）,销售人员的行为准则、内部分工、工作流程、个人收入目标,2）物业详情,项目规模、定位、设施、买卖条件,物业周边环境、公共设施、交通条件,该区域的城市发展计划，宏观及微观经济因素对物业的影响情况,项目特点,项目规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容 积率等,平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积组合、户型优缺点、进深、面宽、层高等,项目的优劣分析,项目营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、推广手段,3）竞争对手优劣分析及对策,公司背景及项目知识,1）国家及地区相关房地产业的政策法规、税费规定,2）房地产基础术语、建筑常识,房地产、建筑业基础术语的理解,建筑识图,计算户型面积,3）心理学基础,4）银行的按揭知识，涉及房地产交易的费用,5）国家、地区的宏观经济政策、当地的房地产走势,6）公司制度、架构和财务制度,业务基础培训课程,1）售楼过程中的洽谈技巧,如何以问题套答案，询问客户的需求、经济状况、期望等，掌握买家心理,恰当使用电话的方法,2）展销会场气氛把握技巧,客户心理分析,销售员接待客户技巧,3）推销技巧、语言技巧、身体语言技巧,销售技巧,1）售楼部签约程序,办理按揭及计算,入住程序及费用,合同说明,其他法律文件,所需填写的各类表格,2）展销会签订售楼合同的技巧与方法,订金的灵活处理,客户跟踪,签订买卖合同的程序,a,物业管理服务内容、收费标准,b,管理规则,c,公共契约,物业管理课程,销售模拟,a,以一个实际楼盘为例进行实习，运用全部所学方法技巧完成一个交易,b,利用项目营销接待中心、样板房模拟销售过程,c,及时讲评、总结，必要时再次实习模拟,销售手册,批文,公司营业执照,商品房销售许可证,楼宇说明书,项目统一说词,户型图与会所平面图,会所内容,交楼标准,选用建筑材料,物管内容,价格体系,价目表,付款方式,按揭办理办法,利率表,办理产证有关程序、税费,入住流程,入住收费明细表,物业管理收费标准,合同文本,认购书,预售合同标准文本,销售合同,个人住房抵押合同,个人住房商业性借款合同,客户资料表,客户管理系统,电话接听记录表,新客户表,老客户表,客户谈访记录表,销售日统计表,销售周报表,销售月报表,已成交客户档案表,应收账款控制表,保留楼盘控制表,销售作业指导书,职业素养准则,a,职业精神,b,职业信条,c,职业特征,销售基本知识与技巧,a,业务的阶段性,b,业务的特殊性,c,业务的技巧,项目概况,a,项目基本情况,b,优势点诉求,c,阻力点剖析,d,升值潜力空间,销售部管理架构,a,职能,b,人员设置与分工,c,待遇,6.6 销售组织与日常管理,组织与激励,工作流程,规章制度概念提示,组织与激励,销售部组织架构,a,销售副总,b,销售部经理,c,销售主管,d,销售控制,e,广告、促销主管,f,售楼处、销售代表、事务人员、市场人员,g,综合处成员,h,入住办成员,I,财务人员（配合）,销售人员基本要求,a,基本要求,职业道德要求,基本素质要求,礼仪仪表要求,b,专业知识要求,c,知识面要求,d,心理素质要求,e,服务规范要求,语言规范,来电接待要求,顾客来函要求,来访接待要求,顾客回访要求,促销环节基本要求,销售现场接待方式及必备要素,职责说明,a,销售部各岗位职务说明书,b,销售部各岗位工作职责,考核、激励措施,a,销售人员业绩考核办法,b,提成制度,c,销售业绩管理系统,销售记录表,客户到访记录表,连续接待记录,客户档案,工作流程,销售工作五个方面的内容,a,制定并实施阶段性销售目标及资金回收目标,b,建立一个鲜明的发展商形象,c,制定并实施合理的价格政策,d,实施规范的销售操作与管理,e,保证不动产权转移的法律效力,销售工作的三个阶段,a,预备阶段,b,操作阶段,c,完成阶段（总结）,销售部工作职责（工作流程）,a,市场调查：目标市场、价格依据,b,批件申办：面积计算、预售许可,c,资料制作：楼盘价格、合约文件,d,宣传推广：广告策划、促销实施,e,销售操作：签约履行、楼款回收,f,成交汇总：回款复审、纠纷处理,g,客户入住：入住通知、管理移交,h,产权转移：分户汇总、转移完成,I,项目总结：业务总结、客户亲情,销售业务流程（个案）,a,公司宣传推广挖掘潜在客户,b,销售代表多次接待，销售主管支持,c,客户签定认购书付订金,d,客户正式签约,e,客户付款（一次性、分期或按揭）,f,办理入住手续,g,资料汇总并追踪服务，以客户带客户,规章制度概念提示,合同管理,a,公司销售合同管理规划,b,签订预定书的必要程序,示范单位管理办法,销售人员管理制度,a,考勤办法,b,值班纪律管理制度,c,客户接待制度,d,业务水平需求及考核,销售部职业规范（暂行）,7 项目服务策划,7.3 物业管理的成本费用,7.2 物业管理内容策划,7.1 项目销售过程所需物业管理资料,7.1 项目销售过程所需物业管理资料,楼宇质量保证书,楼宇使用说明书,业主公约,用户手册,楼宇交收流程,入伙通知书,入伙手续书,收楼书,承诺书,业主/用户联系表,遗漏工程使用钥匙授权书,遗漏工程和水电表底数记录表,装修手册和装修申请表,7.2 物业管理内容策划,工程、设计、管理的提前介入,保洁服务,绿化养护,安全及交通管理,三车及场地管理,设备养护,房屋及公用设备设施养护,房屋事务管理,档案及数据的管理,智能化的服务,家政服务,多种经营和服务的开展,与业主的日常沟通,社区文化服务,7.3 物业管理的成本费用,管理员工支出,薪金及福利,招聘和培训,膳食及住宿,维护及保养,照明及通风系统,机电设备,动力设备,保安及消防设备,给排水设备,公共设备设施,园艺绿化,工具及器材,冷暖系统,杂项维修,公共费用,公共电费,公共水费,排污费,垃圾费,灭虫,行政费用,办公室支出（包括文化器材及其他低值易耗品）,公关支出,电话费,差旅费,保险费（包括财产及公共责任险）,其他,节日灯饰,审计费用,杂项支出,管理者酬金,营业税,预留项目维修基金,8 项目二次营销策划,8.3 发展商可持续经营战略提示,8.2 品牌战略提示,8.1 全面营销,8.1 全面营销,全过程营销,全员营销,项目营销的实现绝不只是营销部门的事情，而且所有非营销部门全方位、全过程参与企业的营销管理的过程。,营销手段的整体性,企业对产品价格、渠道、分销等可控因素进行互相配合，实现最佳组合，以满足顾客的各项需求。,营销主体的整体性,公司应以营销部门为核心，各个部门统一以市场为中心，以顾客为导向，参与整个营销活动的分析、规划、执行和控制，为买家创造最大的价值。,8.2 品牌战略提示,品牌塑造,了解产业环境，确认自身的强弱点，决定核心竞争力,形成企业长远的发展目标,拥有一套完整的企业识别系统,全方位推广企业形象和品牌形象,品牌维护,品牌管理系统,建立品牌评估系数,持续一致的投资品牌,品牌提升,持续不断地浓度开发品牌产品,深化品牌的内涵,不断强化品牌的正向扩张力,8.3 发展商可持续经营战略提示,人力资源科学配置,要甄选出公司所需的合格人才,为促进履行职责而不断培训员工,创造良好的工作环境,创造能力的激发,绩效评估和奖励机制,产业化道路策略,提高住宅产品的技术附加值，尽快转变为技术密集型产业,将住宅产业多个外延型发展转为集约型的内涵式发展,深化住宅产业化链条的协调性,专业化道路策略,提高建筑配结构技术体系,节能及新能源开发利用,住宅管线技术体系,建立厨房、卫生间的基本功能空间配置的整合技术,提高住宅环境及其保障技术体系,住宅智能化技术体系,9.项目投资策划,9.2 投资风险分析及其规避方式提示,9.1 项目投入产出分析,(1)项目总投资估算。包括固定资产投资和流动资金两部分。,(2)项目投资来源、筹措方式的确定。,(3)开发成本估算。,(4)销售成本、经营成本估算。,(5)销售收人、租金收入、经营收入和其他营业收入估算。,(6)确定现金流量表,(7)财务评估。运用静态和动态分析方法分析计算项目投资回收期、净现值、内部收益率等技术经济指标，对项目进行财务评估。,风险分析。一方面采用盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析等定量分析方法进行风险分析；另一方面从政治形势、国家方针政策、经济发展状况、市场周期、自然等方面进行定性风险分析。,9.1 项目投入产出分析,计算表1,计算表2,计算表3,9.2 投资风险分析及其规避方式提示,项目风险性评价,价值提升及其实现的风险性,项目的规划和设计是否足以提升项目同周边项目的类比价值,项目形象包装和营销推广是否成功,资金运用的风险性,减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本,对销售节奏和项目开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼,经济政策风险,国际国内宏观经济形势的变化,国家、地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设,详情参见房地产开发经营中所面临的各种类型风险,【,思考题,】,简述房地产项目策划的程序。,简述房地产项目项目周边环境分析的主要内容。,房地产项目售前应准备哪些资料？,