新视界眼科病院营销计划书[资料].ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,新视界眼科医院营销计划书,湖四瘸晶受涸雀锑馏职矮佯毗诛傲琐毯禽证撞凝辣寅瞅渐赚睁野娥眼褂部新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,1,市场概况,准分子是民营眼科医院在上海市场上的主要争夺项目；,准分子市场整体萎缩，市场前景不容乐观；,经过轮番的市场轰炸，上海眼科医院呈现洗牌的迹象，部分小的准分子中心逐渐推出市场。,樟蚜狮膛隅散剔自渊名菊朱郎卢纺铸渊寡寸腹劫共吼卵夜贪豹酌骏盏蓉沸新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,2,竞争分析,眼科领域的竞争激烈，普遍在准分子市场上进行争夺；,小准分子中心的逐渐退市，眼科洗牌已经开始；,爱尔眼科进入上海，给上海眼科带来了一定的威胁；,同时还面临华都、沪申、仁爱在准分子市场上的竞争；,线驰劳炉叶社缄耪助葫熟疹答掸玄舒梨口惋雌现活露迟哪罐礁隐秃淖狡津新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,3,SWOT,S：,准分子波前技术优势,白内障上医保项目,具备医生,4,和技术上的优势,O：,中小眼科和准分子中心的退出，眼科市场将进一步规范,民营眼科医院以准分子为主要产品，其他的科室一般很少打，市场机会和空白点多,W：,白内障市场活动少，基本未启动,眼底病无医保的无法抓住病人,T：,准分子市场整体的萎缩,民营医院的信誉遭遇质疑,启街亏协荫定墨倔我粕微腊悠油家才股鹤孕肛偏贤抽蜜暂徐仰凑冒塔崩锌新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,4,市场分析,准分子,市场萎缩，准分子本身的宣传力度应该保持在原有的水平上，但是在媒体选择上应该进行调整，削减三个主流报纸媒体的投入，在小的分众媒体上进行投入。,白内障,竞争比较淡化，民营医院不大参与白内障方面的竞争，之间面对的是对公立医院的竞争，随着医保的审批，白内障有了与公立医院进行抗衡的医保试用期配额的压力，白内障应是短期内医院的主打产品，应当占用相对比较多的广告资源。,凭同显扎颠儒夹曲尸谐扣翔棺兔坤蚊棒危踏蛔瑞蜘琅梁盲艘嘴锁狞掖性篇新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,5,市场分析,ALT手术、PDT手术,眼底疾病中可应用的手术，但是在公立医院较少开展，其他民营眼科大多不具备这样的医疗实力，我院在这两项手术存在优势，可以考虑辅助进行推广，增强整体实力。,其他眼底疾病,主要竞争方是公立医院，因此市场化行为不重，不作为推广项目。,痈躺椭管训怯抒今堤颐痉刊革逆订夕或副漱砒膝碎寒红娶擦什洼抑铬残骆新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,6,市场定位,医院市场定位：,综合性精品眼科医院,医院竞争定位：,综合性眼科的行业领先者,需咬谊追见逸给搏怨漆谈啪尖虫械诺煌世匀维收敏蓖秸匙酬檄仍乖桶朔联新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,7,产品策略,主力产品：准分子手术、白内障手术,辅助产品：ALT、PDT,附带产品：各种眼底疾病、小儿斜弱视,产品结构：,集中主要资源推广准分子、白内障,ALT、PDT配合准分子、白内障，辅助推广,其余各种眼底疾病作为顺带产品，与ALT、PDT、小儿斜弱视一起增强眼科整体实力，辅助准分子与白内障,垒芥烘肺氖爱无厚疽煞甸涟椰疵素寥的缕促悸抠焕赐现货邪瘸州凡迎娠婿新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,8,媒体策略,准分子：,媒体：,主要采用分众传媒(主要是上海市发行的年轻时尚类报刊，目标受众是年轻白领女性为主例如上海星期三、上海一周）。,辅助大众传媒（晨报、新报、青年报）传媒选择时尚类。,内容：软文为主，硬广辅助,白内障,媒体：,利用大众传媒（晨报、新报、青年报等）增加部分媒体投入，选择上海老年人常常关注的报纸。,人与健康社区宣传看板。,内容：活动硬广为主，辅助软文,百芭否顽够乙毛材揭酬瞎续李给瘫驮厦窖屡咳鼎湛绞定笛溪停寸惟桌孰宝新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,9,媒体策略,ALT手术、PDT手术,与白内障配合，在不影响白内障推广的前提下，占用白内障版面的部分，进行宣传和推广。,内容：以科普性、知识性为主，重点推荐医生和手术的优势以及独家性。,小儿斜弱视,选择合适的杂志媒体，受众主要是年轻父母,内容：科普、知识、引起家长对斜弱视的关注，同时增强家长对我院斜弱视技术的信心。,眼底其他疾病,基本不做推广，不占用广告资源。,在硬广和软文中顺带提及。,劣闺谋矾赠蔷刨缨沏疮吧揩嫡吉屋踊汽煎游皇婿厘热垂石搅靠挞淡竖药炕新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,10,SP,准分子：,结合国庆进行SP行为,白内障：,以白内障复明工程为主线，进行SP，以做量为主要目的。,其他科室（眼底、小儿斜弱视）：,配合白内障复明活动，但是价格上不做调整。,蹿球壮谤缠圣瘸很缉刁焰查董猿丁栽梆饶爱萌照湘带猿广氏幻姑旗舔活违新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,11,PR,准分子：,教师节活动后续的报道；,结合时事热点进行传播；,白内障,制造新闻点，在白内障医保获批前利用新闻炒作我院白内障技术，推出白内障活动；,新闻炒作白内障复明工程活动；,其他科室,与医院医生进行有效的沟通，随时挖掘新闻点，进行媒体上的炒作。,新闻媒体推广赵英杰医生的几个技术。,布拓话法类将稗你陇鳞加愿菇氰牙棋女式搜淄止糟字跋生蔑疏仔课近侨龚新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,12,推广策略,准分子：,国庆节日活动推广；,爱眼流动义诊车社区推广；,白内障：,白内障复明工程；,与准分子一起推进社区进行人员推广；,结合人与健康的社区看板进行推广；,其他科室,社区推广时作为附带项目进行社区推广；,矮遍求劝倾栈志识搞痔饺狠榷训淋氮襄威辕攘囱载历蓝低勺揖特遗睹逼望新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,13,白内障推广方案,白内障复明工程,丘枚青涧篡卷倪罐匈锄籽何爱笛锥汇哮爸虏商蹲枚瞩渤缎潘奸驻恰甘澎搀新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,白内障诊疗中心经营现状,白内障手术量一直不高，每月维持在10个以内,白内障科室主任医师具备良好的技术实力,白内障科室之前一直未作为医院的主推项目，推广不多，受众对我院白内障科室的了解较少,白内障技术无特别的技术亮点，无法进行差异化和概念提升。,白内障医保即将引进（9月底），成为白内障科室提升经营业绩的契机。,颂犹炊关莉逢结裁啄纂新曾郎瘪疡凶圭毙搜赂与蹲壳底趾撕惋湛汽贬纺驼新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,15,活动目的,宣传我院白内障专家,宣传我院综合实力,强化我院的公益形象,将我院的目标受众扩大到更广泛的年龄层次，扩大我院的社会影响,直接目的：直接刺激白内障的手术量，在医保试用期内尽可能多的扩大白内障手术量。,嫁必兽奋遮衅并奴产鞠损竣拯咨殖樟馁越椅畔荐你重肿毛孔磷肺孩舍隋绥新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,16,诉求点,功能诉求：,专业医生,医保,情感诉求：,关爱老年群体,社会公益行为,必咆试饰斟郑房泞惶灾对哑雁斟玛残糙澎以郧瘸舰阴捣粒垮冒肯萎晰腮隘新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,17,目标人群,50岁以上白内障患者,群体分析：,该人群是白内障的高发群体，对白内障手术、专家有一定的认识和了解，大部分处于观望状态。子女作为影响人群具有很强的影响力。,建议：激发需求，提早治疗,核心群体,上海本地拥有医保且急需进行白内障手术的患者,人群分析：,该人群有迫切进行白内障手术的需求,建议：利用活动减免费用，和专家实力引导消费偏向，,子女作为影响人群具有很强的影响力。,侍自襄舵畔贮疙镍倾皇坷濒工变宵羞凡厩哉零舆俘盖基阮觉勺慰俩剧耸罩新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,18,核心群体,上海本地拥有医保且急需进行白内障手术的患者,人群分析：,该人群有迫切进行白内障手术的需求子女作为影响人群具有很强的影响力。,建议：,利用活动减免费用，和专家实力引导消费偏向。,耀集啄朝杠哨淋九奏修济甫式驳锌项次额龋陨母醚店采兔珊陵孟痈冕津襟新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,19,活动预热,新闻媒体进行炒作，包装专家、技术；,多病种搭配炒作，提升医院整体实力；,硬广辅助配合，增加传播面和影响面；,为活动做好充分的准备；,片霸伍吠茸蹈狐敲易肋耸虫尚缮师聚脓敏避赊居骤彦慕雀圃席蝇焙苑佃姓新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,20,预热执行,时间：9月下旬,方式：,新闻媒体炒作，利用大众传媒进行白内障专家、技术和医保的推广；,通过多病种的宣传，等等方式，进行医院整体实力的一个提升；,关键点：,媒体支持；,多病种搭配增强医院实力；,思希芦埃贺棋顶隧酮雏泅百溃钻糕笆腾祸群眯辛搔哎杜烙白烬株撼壬党兄新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,21,预热流程,寻找具有新闻价值的白内障患者；,为该患者进行免费检查；,为该患者进行免费的白内障手术；,围绕该患者进行新闻媒体炒作：,搭配适当的广告宣传,敢檀免蕉甄籍每增袄衅庙衙睹议唐呢唐平敖婿粤趣宴摄峻闺杖撑寺爆颜脑新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,22,媒体策略,新闻炒作：电视及主流报纸,发布该患者在我院进行免费手术；,追踪该患者进行手术后的效果；,访问针对该患者访问蒙慧主任；,介绍我院的整体医院概况，综合实力；,宣传我院即将取得白内障医保资格；,广告发布：主流报纸,白内障搭配眼底病软文进行科普推广,白内障病种广告,逛括钨遭镊卯鸽娜坍厘跺式及绒恒裁薛鞋街臻秤虎狰孵掩棱堕啃搏乌赘领新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,23,预期效果,引起社会关注；,引发社会对老年人眼部健康尤其是白内障疾病的关注；,我院白内障手术得到广大受众的认知和认可；,我院综合实力得到广大受众的认可；,一定程度上拉动咨询量和门诊量；（预热活动主要评判标准）,杨涅掠晰吓郸意阵管率搜靠纵彰欧崔咱示滑执青娄适瘸稼裸栗防敛蛛绕勒新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,24,白内障复明工程系列活动,时间：9月底12月底,主办单位：上海老年人协会,协办单位：上海新视界眼科医院,活动对象：50岁以上人群,活动构成：,重阳节老年人眼部健康全体检,减免医保患者白内障手术的个人承担部分,名医会诊拉动院内人气，进行现场推广,晃捣臂泉使眩笨试插兵掀孩晾营栋浅忽伪荒躲傲碑悲华钠腕轿萧弓厢托招新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,25,活动概述,白内障复明工程手术费减免为关键环节,免费普查以及名医会诊协助白内障复明工程,利用两个活动提升来院的人气，进行现场对白内障复明工程的活动的宣传。,剑酷赔侯话抽焰造扯程乖斗注冒疥荔殴扔晰纵询店拳瞬蚤酸削码耶绦俯眯新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,26,Setp1：重阳节老年人眼部普查,以重阳节和预热阶段活动为背景推出本次关爱老年人眼部健康的主题，推出本次大规模免费眼部检查活动；,以新闻形式从活动启动、活动进行过程进行系列的报道；,通过老年人前来我院免费进行检查，进行现场院内营销，留住病人。进行白内障手术。,兽维菩哼屏允精旨遍情龄殃掉寨俏中酪屡堪拧掸肌评默缎牲园锄悬总篇敞新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,27,活动执行,活动时间：,10月1日12月31日,新闻硬广启动本次活动；,本市50岁以上的居民凭身份证都可参与本次普查活动；,活动参与方式：,电话预约、网络报名、现场参与。,活动宣传：,电视、网络、平面、社区推广、咨询电话推广、现有患者进行推广。,咳憋勺芋缸嚷筐鸽绢专瑶欠乱巧扼沥锥犬监秘辱屠配汽纬兼逮古央揩资塘新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,28,活动宣传,新闻：启动活动；报道活动过程；追踪活动热点。,报纸软文：,白内障科普文章搭配眼底病科普文章和准分子文章形成专栏形式；,白内障专家专访以及白内障专家专栏；,报纸硬广：配合新闻启动、宣传活动,底警龚冕狡茅垢随周它沏正岸佳幻犬逼符狡袜疼夸漠底侈德襄先逝怠吸奎新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,29,活动宣传,社区推广,“人与健康”看板软文硬广；,爱眼流动车社区推广；,电视：在原有的电视广告资源中加上滚动字幕以及旁白进行推广；,网络：,医院网站专设网页，网页上以报名和新闻以及活动介绍为主,东方网、上海热线等相关网站的链接,侠别插孔轧葫嫉买虫儡垢骄乳见瑰藻骨圆唇拿赫码嘛瓷曰闸盆斡揍富郎奖新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,30,活动关键点,新闻媒体支持；,来院检查人群的直接营销；,社区宣传的推广；,报纸软文的杀伤力；,秤迢患伍甫窟险谊鼠丙絮吠逝放扯疹够眺党弟暖舷卡褪沂扔棵静痉辊趁塔新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,31,预期效果,增加社会影响面,配合工程的第二个环节留住白内障病人,凑裂养释颓凛粹匙社妮惹榴匝启辗虐蚂款啥蛆袭旋斟侈颠毫窑库醋瓤鹃畔新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,32,Setp2:白内障复明工程,整个系列活动的关键部分和主体部分；,以老年人协会的名义启动本工程，减免医保患者个人承担的医疗费用,以新闻和广告启动本次活动，以硬广的形式维持本次活动。,老年人免费眼部体检以及名医会诊为复明工程提供病源上的支持,雍督己杖蹲彝人圆瘤秃妆际类帅群脾染赤齐津惋泛鄂赤噬铀肮拟宙榆邱恤新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,33,活动执行,活动时间：,10月1日12月31日,与老年人免费眼部检查同时启动,新闻硬广启动本次工程,老年人免费眼部检查以及名医会诊吸引的白内障患者为主要的针对人群。利用这个活动将来院的白内障患者留住进行白内障手术。保障这三个月的手术量。,榜一痉奢启女祝貉牵啦揩桌衅添糟惑奔壕表既细迎搪跳侣舱论孽已名彭婉新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,34,活动宣传,新闻：启动活动；报道活动过程；追踪活动热点。,报纸软文：,白内障科普文章搭配眼底病科普文章和准分子文章形成专栏形式；,白内障专家专访以及白内障专家专栏；,报纸硬广：配合新闻启动、宣传活动,寝粹嘻瞄听凯格伤岁菊叔狼夏裂铰育模脓埂缎一彝鼓省樱烘卤蛤广耘柠亮新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,35,活动宣传,社区推广,“人与健康”看板软文硬广；,爱眼流动车社区推广；,电视：在原有的电视广告资源中加上滚动字幕以及旁白进行推广；,网络：,医院网站专设网页，网页上以报名和新闻以及活动介绍为主,东方网、上海热线等相关网站的链接,城瘸颊羔瑞嗣愈菲淌删朝帕朽延酬遵研款瓮丝凶第灭缀难帅江葫雍拒瓦蕊新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,36,活动关键点,院内营销：,与来院白内障患者进行沟通，推广该工程。,社区推广：,社区推广过程中，宣传本次活动，希望能直接从社区挖掘可转换为现实客户的患者,验拍坡啥徒醚蚌引嗽白厨沏菏招处券缀武假贪铀激涉渣榔毡桑亡疙但拉瘁新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,37,预期效果,活动推广的三个月中有效拉动白内障手术量,渡柄倍硕捐脐跋苗永苫像滴镇赌烂寿脏薄环虫毖吝啡绣园裹拨芯荚鞍步旋新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,38,Setp3：名医大会诊,继免费普查后第二轮拉动医院人气,邀请上海知名的眼科专家前来坐诊,新闻炒作和硬广进行宣传,网络、电视辅助宣传,利用人气的拉动，留住来院白内障患者进行手术。,肆佩淡施疡溯纫惭劈炽瓷您岂南泌顽杰浇覆泻宛诫僵监挖鞘比坪沿芳杀鹊新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,39,活动执行,时间：11月,地点：我院,流程：,邀请上海眼科名医到我院进行会诊,平面、网络、电视宣传本次会诊活动,现场会诊，将白内障患者引导往我院专家,借势包装我院白内障和眼底专家,会诊过程中留住白内障患者，争取进行手术,殆键烽剂淀赘炽人骑万敖迢钵纶坝烧宫伺峡谬挤坏两番皱碗羚疙蛊袁尖节新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,40,活动宣传,新闻宣传,平面主流媒体硬广宣传,本院网站宣传,东方网、上海热线链接,电视广告宣传,锄涌峦密辊够捞恍采路碘硼益替给淑怂品盼凰粟童延语寡耻炎移坤落捂澜新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,41,关键点,会诊现场控制,会诊现场留住有效白内障患者和眼底病患者,刮躯应重丁蒲制翱因勉绚垣缺蜒罢所飞岳征詹蒲灭袄立爱音恒鲁峭句故瀑新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,42,预期效果,留住部分患者进行后续的跟进治疗,有效的协助白内障复明工程，拉动白内障手术量,稼家绵绝战悼痞澈晚抿遂宋咒瓮频肢阵徘蚌爬硒助漂梢咯着浙友燥畦怎裤新视界眼科医院营销计划书新视界眼科医院营销计划书,43,