2023年全球手游营销与变现趋势白皮书.pdf

2023年全球手游广大大数据研究院&TradPlus营销与变现趋势白皮书2023 GLOBAL MOBILE GAMES MARKETING&MONETIZATION REPORT2 22023 整体的游戏市场都经历着疫情期间高增长后的回落，动荡和低迷的经济形势也为游戏开发者带来了进一步的挑战。无论从下载还是 IAP 收入上都不尽如人意，加上成熟市场的不断饱和，也推进着开发者不得不探索新兴市场的增长机会和混合变现的商业模式。在寻求新的增长方向上，开发者不仅需要新的市场，挖掘在新市场上有增长机会的品类，也需要表现优异的数据分析工具、广告平台和变现平台的支持，来不断实现增长的可能。也因此，在 2024 混合变现仍然会是游戏实现增长和拓宽收益的大方向，通过与投放的配合，运用多种广告变现方案与内购形成互补，来最大化实现对用户的变现，最终达到提升 ROI 的根本目的。2023 年全球手游市场在营销层面有着最明显的两大趋势：投放广告主数量不断攀升，以及新素材量占比和数量的提升。对于用户来说，大家对于创意的审美在 2023 年有着显著提升；对于广告主来说，如何找到新颖且有趣的素材来吸引用户尤为重要。亚太地区依旧是全球手游营销竞争最为激烈的地区，东南亚成为 2023 年买量竞争最卷的地区，以往的蓝海市场“红的发紫”。此外因为隐私政策、手游占比等因素，Android 的营销力度已经显著超越 iOS，而这一趋势也将在 2024 年延续。前言3 32023 年全球手游市场在广告变现层面也有显著变化。虽然全球手游各品类和各市场在下载量上均有小幅下滑，但从 eCPM 上来看，俄罗斯市场由于有新的广告平台入局，整体 eCPM 提升较大，尤其卡牌的 eCPM 紧追日韩。东南亚虽为热门出海地区，但 eCPM 仍有较大提升空间。从品类上来看，模拟的整体混合变现表现优异，无论从留存、LTV 还是 eCPM 上均相对较高。2023 年也涌现出很多表现优异的广告平台，除了在大部分市场上都占比较高的 AdMob 和 Mintegral，Pangle、Yandex 和 TapADN等平台也都有亮眼表现和地域优势。因为政策的影响，2023 年底游戏出海又成为众多“手游人”不得不选择的出路，小游戏品类的爆发也给了众多中小厂商新的增长机遇，“副玩法”营销从买量主流再到如何变化考验每个优化师对热点把控。在本报告的营销篇中我们详细分析了热门出海游戏品类和地区的营销趋势，观察 2023年的爆款手游如何投放。在报告中的变现篇我们呈现了手游主要市场和品类的行业基准数据表现，及各市场中头部的广告平台。希望这份白皮书可以帮助出海人总结 2023，快人一步拿下 2024！前言4使用广大大洞察竞争对手的广告数据，可通过全球渠道、媒体、广告主的不同维度广告数据获取信息和灵感。我们覆盖超 70 个国家/地区，70 多个全球广告渠道。比如 Facebook，Twitter，YouTube，TikTok，Unity，等知名广告渠道，全部广告创意已经达到 14 亿级别，每天更新百万以上。通过投放天数、展现曝光、热度、互动 4大指标，我们可以快速定位出在投优质素材，为您提供实时的市场营销参考。广大大作为全球领先的广告营销平台，凭借庞大的数据库和服务上千家游戏客户的经验，为移动游戏从业者提供更切实可行的方法论，助力打造出更受玩家喜爱的游戏作品。官网：510 万APP 广告主414 亿APP 创意素材120 万每日新增5作为行业领先、稳定可靠的一站式广告变现与服务平台，TradPlus 致力于为全球开发者提供公平、透明、高效的流量变现解决方案。TradPlus 凭借其全面的变现产品与精细化的服务全面实现高效变现。TradPlus 为开发者提供全球优质预算资源，帮助开发者快速实现流量控制和调配，高效而精准地匹配流量和预算，运用数据诊断与分析工具，快速做出更佳变现策略，最大化提升广告变现收益。官网：商务合作：5100%公正透明10,000+合作游戏和非游戏应用70+全球顶尖广告源Google PlaySDK Index首批入住变现平台6 6行业声音INDUSTRY VOICE7 7我们对 2023 年游戏出海的总结及 2024 年展望：挑战不断，机会依旧，但我们需要寻找新的增长点。游戏出海是大势所趋，甚至很多的团队和开发者在 2024 年会更加坚定出海的决心。随着国内微信小游戏、抖音小游戏生态的大爆发，小游戏开发者们也逐步成为新的出海力量。对于未来，我们认为海外市场的大盘虽然还在增长，但竞争也在加剧，特别是很多海外国家的开发者也在加速产品全球化及出海，如韩国、越南、土耳其等国家开发者产品出海，值得我们重点关注。在产品上，中度融合玩法及混变商业化逐渐成为新的方向，会在未来几年拥有较大发展。目前韩国游戏团队在这方面成绩显著。而重度游戏发行的“副玩法”买量套路迎来升级，主要是基于原生端开发产品陆续出现，基本思路轻休闲趣味玩法提供消遣，重度核心玩法提供支撑。此外，在市场成熟的国家地区，发行体系的获量策略方式趋同且标配化，寻找差异化方法及拓展 KOL 营销、直播短视频、内容品牌等会是新的突破口。同时我们也注意到游戏出海公司在做多端化、多平台、多渠道的流量尝试，如 PC 端官网、Steam 平台、Web 端、CTV 投放等等，还有海外三方安卓渠道平台在陆续流量激活，一些游戏出海公司正在享受红利。寻找新的增长，是未来的任务和目标。罗斯基 独家观点8 8纵观 2024 年的中国游戏出海，大作难寻。几年前中国游戏在海外群芳争艳的场景或将一去不复返，尽管仍有一些佳作在海外引发关注，总体来讲市场仍然处于过渡期。但这并不能证明中国游戏出海无路可走。在上一年的观点中，我明确地表示：中国游戏出海发展至今天，已经步入了一个瓶颈期。海外游戏市场对于中国游戏厂商来讲，逐渐过渡到“几分天下”的初级阶段。市场的反馈可以证明这一点，尽管这一年对于出海企业来讲普遍的认知是“买量贵”、“成本高”、“首月流水降低”等。但细分赛道头发头部企业仍然牢牢地把持着身位，如点点互动仍然在模拟经营稳健发展，星辉游戏凭借【枫之谷】在东南亚取得了成功，米哈游的【原神】不断焕发出新的生命力。他们依然是中国游戏出海在当前不可或缺的核心力量。在另一方面，我们看到市场并没有对处于创业周期的企业关上大门。在这一年仍然有一些企业实现了新的突破，比如广州天游的【魔镜】成功突入日本畅销榜前五之列，宣告这家创业五年的企业相继在港澳台、日本市场取得了突破。而深圳的泓程游戏凭借一款【无名江湖】也在中国港澳台地区取得了突破。这些产品和这些企业取得的成功也证明这些市场是不折不扣的红海，但是在一个周期内仍然充满着机遇。综上所述，中国游戏出海在未来一个周期内仍大有可为。2024 年我们要学会向上生长，做好打大仗，打硬仗，打没有把握但必胜的仗的准备。独立出海联合体 独家观点9 92023 年中国游戏出海市场份额持续下降，且头部现象严重。一方面，受经济下行影响，海外用户消费意愿和消费能力继续下降，另一方面，老牌的出海目的地（美日韩）竞争不断增大，本土游戏厂商也在不断争抢市场份额，市场对游戏品质、差异化程度等有比以往更高的要求。日本市场是中国游戏出海头部现象最为明显的地区，榜单前列几乎都是业界耳熟能详的产品。部分厂商在面对日本本土游戏公司的竞争下，出现了一定的“青黄不接”现象，缺乏成功的新品接替生命周期处于下行阶段的老产品。同时，中国厂商在日本表现较好的细分领域也比较集中于策略类，而在体育类等日本本土厂商强势的领域，中国游戏厂商很难切入。在过去的几年中，中国游戏在日本市场表现出进攻态势，但在 2023 年日本本土厂商反扑势头强烈，出现在日本 AppStore TOP100 的中国新面孔也只有 3 家。与产品的市场状况相对应的，是获客成本的直线上升。受玩家消费意愿下行，存量市场的游戏审美疲劳等因素影响，日本市场的游戏获客成本不断提升，厂商之间的战火从线上烧到线下。展望 2024 年，建议游戏出海厂商考虑新兴市场机会，抓紧抢占最后的用户增量；同时加强精细化获客能力，强化游戏广告的大数据研究，继续优化广告投放手法，以实现降本增效，取得市场优势。游戏干线 独家观点1010在 2023 年的观察中，有看到无数跑出成绩的小游戏再上线海外市场进行买量推广。无论以益智解压，脑洞、玩梗为代表的找茬解谜游戏，还是诸如骑士团 like、咸鱼 like、史莱姆 like 等大体量的中度混变产品，均跑出了不错的成绩。小游戏出海在年中初露规模后，年底 1011 月份达到了大爆发。但对于小游戏开发者或者游戏公司来说，海外赛道本就是他们一直没落下的。一方面是通过观察海外榜单优秀产品，进行全球化视角的游戏流行趋势参考，另一方面则是通过本土化、融合等一系列操作对海外产品进行二创、再创新。包括不限于商业化方面的改造和学习。2023 年为何小游戏出海火热？我认为一边是为在研或签约产品挖掘远大于国内的新的流量池，另一边则是对抗国内小游戏内卷的大环境。甚至说的更大一点，全球化本就是大势所趋。当然，我认为跟 23 年整个小游戏研发品质上升，内容量上升，成本上升也有关系。目前多数混变、IAP 产品的内容量本就足够媲美 APP 产品。而对部分休闲 IAA 游戏开发者来说，研究和部署海外赛道，则是为了避免他人搬运移植抢坑的情况出现。整个小游戏出海赛道在 24 年将变得如火如荼。在全球化产品的研发和发行买量等多维度多角度的学习和对比中，能更加清楚的认识到自身的短板，或是发现自身的长板建立自信，补齐团队认知。也通过小游戏出海这一行为，有着更包容的游戏视角、商业视角、人文视角，对团队或是个人修行来说，也是有积极意义的。龙虾游戏 独家观点1111从 OneSight 对中国游戏品牌海外社媒影响力变化的观察中，我们可以看到 2023 年全年游戏品牌的海外社媒营销主要采取以下几种手段：1.打造内容差异化：作为首个将开放世界引入包含移动端在内的多平台的游戏，【原神】在三周年到来之际不只如惯例开辟了新地图也解锁了拥有全新体验的“水下玩法”。独特的美术风格、丰富的玩法体验，让其稳坐BrandOS 出海品牌社媒影响力榜单游戏行业榜单第一名。从 OneSight 营销云后台可以看到米哈游旗下的热门游戏在社交媒体上均以强调独特的世界观和差异化的人物为主，其全年最受欢迎的内容也都是围绕人气角色展开的插画、CG、小故事等。2.强调社交属性：在获得感、征服感之外，来源于玩家间社交产生的“认同感”越来越成为游戏的粘性关键。比如在本期年度BrandOS 出海品牌社媒影响力榜单游戏行业榜单中出现的下半年刚刚上线的新游戏【暗区突围】，其作为一款射击游戏在社交媒体上塑造吸引力的关键不再是枪械的刺激体验、射击的操作技巧等传统射击游戏强调的内容。而是通过短视频展示玩家在游戏内的“花式操作”和“吐槽 Meme”来赢得玩家的认同。在游戏扎堆而玩家时间分配有限的当下，通过挖掘玩家与玩家间的互动故事、打造拥有共同语境和文化的社区将会是使游戏品牌更具竞争力的关键。OneSight 独家观点12122023 年能看到不少新公司的产品时常出现在下载榜单上，大家的获量与变现手段也越来越成熟，想从已知的获量与变现平台去拉开差距已经没有空间了。当信息没有差的时候得去打时差，比如想蹭 IP 获量就得先人一步，当审核人员都知道的时候这个 IP 就成为了风险。但买量素材宽容度更高，热度就是流量。视频类素材依然是绝对的重点，往年玩的是反差、反智、擦边，23 年玩的是恶心，24 年又会玩什么花样需要保持对市场的敏感，先手更容易占领高地。广告变现上，龙头霸主选择了自断一臂，但瀑布流依然是重点观察对象，及时去发现平台填充率的变化，抓住平台随时带来的红利优势配合优化师快速冲量。回顾过去，在海外市场的买量方式一直是迎合平台算法，在未来算法越来越精确的情况下 ROI 还会被进一步被压榨，投机取巧之余探索核心买量技巧将会是重要壁垒。2024 年在每天循环又枯燥的工作里伺机而动，比的是耐心和发掘先机的手段。叁一互娱 独家观点1313益世界在模拟经营品类上已经沉淀了相对成熟的经验，益世界旗下的代表产品【商道高手】【我是大东家】均在长线运营中逐渐开始打造品牌 IP，同时，通过差异化的【这城有良田】等新品建立了核心赛道的产品矩阵。以【商道高手】在海外发行为例，其日本版本长线运营三年半，以品效合一的策略在日本市场成功打造了都市商战手游品牌。尽管最初是国内出海的产品，【商道高手】却在日本市场本土化发展中表现出色，紧密关注本地用户需求和喜好，结合当地热点、流行梗和文化，通过原生开发打造了高差异度的内容和游戏玩法。成功迎合了日本用户对内容丰富度的高要求，多次登上当地市场的畅销榜。2023 年，【商道高手】日本版每两月有一期联动，引入新的玩法和营销内容，以满足老玩家的需求的同时，实现对新玩家的引流。此外，通过不同领域代言人和 IP 的联动实现破圈，如明星、动画、声优等，并在社交平台、短视频平台以福利和内容创作结合，形成口碑传播和裂变。不仅如此【商道高手】也带动了玩家二创，进一步推动了内容生态的正向循环。总体而言，益世界在模拟经营领域展现出对产品本地化、差异化以及用户体验的深刻理解，通过品牌 IP 打造、内容差异化和有效的市场推广，为模拟经营品类出海提供了可贵的经验。益世界 独家观点14143月冈田纱佳5月田中理惠7月山田孝之9月鬼头明里【社長！(商道高手日版)】2023 年联动大事记10月头文字D11月最终未来少女12月贵岛明日香、石见舞菜香15热门游戏品类4重中轻度多品类营销和变现趋势目录 CONTENTS热门手游营销案例5手游海外营销计划爆款素材赏析热点事件回盘6AIGC+手游营销副玩法营销盘点热门手游市场3美日韩俄罗斯等营销和变现趋势全球手游营销观察2各月手游买量趋势各品类投放变化全球热门手游榜1热门投放手游产品下载收入 TOP201601GLOBAL TOP MOBILE GAMES RANKING全球热门手游产品榜172023 年手游投放榜丨iOS TOP3011鬼武三國香港喵玩RPG12Whiteout Survival点点互动策略13Call of Dragons莉莉丝游戏策略14Resortopia卓杭游戏模拟15X-HERO冰川网络RPG16社長！益世界模拟17MONOPOLY GO!Scopely桌面18Rise of EmpiresIM30策略19Mafia City友塔网络策略20StormshotFunPlus策略21Ragnarok Origin GlobalGravity CorporationRPG22Thi C Phong MaTTH PLAYRPG23The Ants星合互娱策略24Jackpot World博乐游戏娱乐场25Rise of Kingdoms莉莉丝游戏策略26戀戀清庭:邂逅遊戲源科技模拟27歡樂大東家益世界模拟28Survivor!.io海彼游戏动作29天命三國志北海永胜RPG30Kung Fu Saga4399RPG1Mighty PartyPanoramik GamesRPG2Block BlastHungry Studio益智解谜3合金彈頭：覺醒VNG&腾讯RPG4Royal MatchDream Games休闲51945ONESOFT休闲6EvonyTop Games策略7Block Puzzle涂鸦移动益智解谜8Demon Hunter:RebirthCoding CodeRPG9Revelation:New WorldVNG&网易RPG10Play Rummy Passion Cash GamesPassion Gaming Private Limited娱乐场Source:广大大-APP Intelligence，广告主分析模块，按照广告主按照时间段内去重后素材数量高低排序；Date Range:2023/12023/12；同产品可能有多个分类，优先选取其排名较高分类181RobloxRoblox Corporation冒险2Royal MatchDream Games休闲3MONOPOLY GO!Scopely桌面4Subway SurfersSybo Games街机5GardenscapesPlayrix休闲6Block BlastHungry Studio益智解谜78 Ball PoolMiniclip体育8Magic Tiles 3Amanotes音乐9Candy Crush SagaKing休闲10My Perfect HotelSayGames街机11Among Us!InnerSloth动作12Bridge RaceSupersonic休闲13Honkai:Star Rail米哈游RPG14Free FireGarena冒险15Call of Duty:Mobile动视暴雪&腾讯动作16EA SPORTS FC Mobile SoccerElectronic Arts体育17PUBG MOBILE腾讯动作18FishdomPlayrix益智解谜19UNO!Mattel163聚会20Stumble GuysScopely休闲1Candy Crush SagaKing休闲2Royal MatchDream Games休闲3RobloxRoblox Corporation冒险4XFLAGRPG5MONOPOLY GO!Scopely桌面6Pokmon GONiantic策略7GardenscapesPlayrix休闲8Coin MasterMoon Active冒险9Genshin Impact米哈游RPG10HomescapesPlayrix益智解谜11野球KONAMI体育12Honkai:Star Rail米哈游RPG13PUBG MOBILE腾讯动作14Clash of ClansSupercell动作15娘 Cygames冒险16Fate/Grand OrderAniplex卡牌17Call of Duty:Mobile动视暴雪&腾讯动作18GungHo益智解谜19TownshipPlayrix模拟20Whiteout Survival点点互动策略下载榜收入榜手游下载收入 TOP 榜丨App StoreSource：广大大-App Intelligence模块，不包括中国大陆地区数据；Date Range：2023/12023/12；同产品可能有多个分类，优先选取其排名较高分类192023 年手游投放榜丨Android TOP3011Comino AB Tiger OnlineHalim Pranatha Hoesni休闲12Last FortressIM30策略13Ludo Flying Chessshivkumar桌面14Jackpot World博乐游戏娱乐场15Mafia City友塔网络策略16Jhandi Munda KingKAMLESH娱乐场17Ragnarok Origin GlobalGravity CorporationRPG18Whiteout Survival点点互动策略191945 Air ForceONESOFT休闲20Plinko BallX 2YanaSemchuk街机21Alices Dream：Merge Island赤子城科技益智解谜22BraindomMatchingham Games益智解谜23Weapon Craft RunRollic Games休闲24花舞宮廷初心網絡RPG25Jhandi Munda KingYogesh kumari娱乐场26super mouseMukhamed Tsintskaladze休闲27State of SurvivalFunPlus策略28Sky Utopia君海游戏RPG29Call of Dragons莉莉丝游戏策略30StormshotFunPlus策略1Epic Heroes冰川网络RPG2Mighty PartyPanoramik GamesRPG3Jhandi Munda KingBrian Leach娱乐场4Block BlastHungry Studio益智解谜5The Grand Mafia友塔网络策略6EvonyTop Games策略7Lightning Link Casino SlotsProduct Madness娱乐场8Dragonscapes Adventure点点互动模拟9Word Search Block Puzzle Game加勒比熊猫文字10Lords MobileIGG策略Source:广大大-APP Intelligence，广告主分析模块，按照广告主按照时间段内去重后素材数量高低排序；Date Range:2023/12023/12；同产品可能有多个分类，优先选取其排名较高分类201Subway SurfersSybo Games街机2Ludo KingGametion桌面3RobloxRoblox Corporation冒险4Candy Crush SagaKing休闲5Free FireGarena动作6Block 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Range：2023/12023/12；同产品可能有多个分类，优先选取其排名较高分类下载榜收入榜21#公司名称投放广告主主投产品11FunPlus2512Azur Interactive Games21613Playrix2314加勒比熊猫2215Green Panda Games3416Zynga6117SayGames14918Aged Studio4319ONESOFT2020Level Infinite（腾讯）45全球手游投放公司 TOP20#公司名称投放广告主主投产品1Rollic Games2212冰川网络123点点互动224博乐游戏155VOODOO2146君海游戏297Guru Puzzle Game268Homa579友塔网络1610IGG38Source：广大大-公司分析，按照公司投放产品累计去重后素材数量高低排序，每个游戏包算作一个广告主数量Date Range：2023/1-2023/1222#主页名称1Rollicrollic2Mighty Partymightyparty.game3Squirrel Games4Monday OFFMondayOffGame5Dinosaur-Games6Red Carpet Games7PR1winterwolfpaios8Jackpot World CasinoJackpotWorldCasinoNetmarble9SayGamessaygames.fb10EvonyEvony.The.Kings.Return全球热门渠道热投主页 TOP10Source：广大大-广告Intelligence-主页的分析，按照该主页在时间段内在相对渠道中投放创意数量高低排序Date Range：2023/1-2023/12，下方文字为主页账号名称或主页注册地址#主页名称1SUPERSONIC STUDIOS LTD以色列2VOODOO法国3HOMA GAMES法国4Azur Interactive Games Limited英国5COGNOSPHERE PTE.LTD.新加坡6MATCHINGHAM GAMES LIMITED英国7EYEWIND LIMITED中国香港8MULTICAST GAMES LIMITED塞浦路斯9WESTLAKE TECHNOLOGIES CO.,PTE.LTD.中国10MY.GAMES B.V.荷兰#主页名称1Wargaming Group Limited塞浦路斯2Play Games24x7 Pvt.Ltd.印度3Nexters Global Ltd.塞浦路斯4Yojoy Network Technology Co.,Limited中国香港52K Games,Inc.美国6COGNOSPHERE PTE.LTD.新加坡7遊戲橘子數位科技股份有限公司中国台湾8MY.GAMES B.V.荷兰9Zego Global PTE.LTD新加坡10Vei Comunicacin Cooperativa de Trabajo Limitada阿根廷23排名品牌中文名品牌英文名BrandOS1原神Genshin Impact356.3 2决胜巅峰Mobile Legends:Bang Bang338.4 3崩坏：星穹铁道Honkai:Star Rail330.9 4王者荣耀Honor of Kings308.2 5绝地求生：刺激战场PUBG MOBILE299.1 6崩坏3Honkai Impact 3rd299.1 7第五人格Identity V282.0 8使命召唤手游Call of Duty Mobile269.2 9英雄联盟手游League of Legends:Wild Rift266.2 10碧蓝档案Blue Archive259.8 排名品牌中文名品牌英文名BrandOS11碧蓝航线Azur Lane256.1 12暗区突围Arena Breakout 246.1 13未定事件簿Tears of Themis243.2 14MARVEL SNAPMARVEL SNAP237.4 15胜利女神:妮姬GODDESS OF VICTORY:NIKKE226.0 16明日方舟Arknights226.0 17传说对决Arena of Valor218.8 18奇迹暖暖Miracle Nikki214.3 19众神派对Dislyte211.7 20末日余晖Farlight 84210.9 Source:OneSight.BrandOS出海品牌社媒影响力榜 数据源自 Facebook、Twitter、Instagram、YouTubeDate Range:2023/12023/11；绝地求生：刺激战场、崩坏3；胜利女神:妮姬、明日方舟 4款游戏分数为四舍五入后数据BrandOS 2023 年游戏类出海品牌社媒影响力榜单24MOBILE GAMES GLOBAL MARKETING TRENDS全球手游营销大盘趋势0225本章重点观察2023年手游月均广告主超 4 万名，同比提升近 50%；买量趋势与 2022 年类似，主要集中在年初和 5-6 月份。/01月均在投广告主超 4 万名，同比提升近 50%东南亚地区手游月均广告主超过大洋洲来到第三，广告主月均素材量 135 条全地区最高。/02东南亚成为 2023 年手游营销“最卷”市场策略广告主占比对比 2022 年几乎持平，但素材量占比下降 2.08%；娱乐场产品广告主和素材占比都提升超 1%。/03策略产品营销缩水严重，娱乐场营销猛增262023 年全球手游投放趋势Source：广大大，根据后台抓取后数据整理后展现Date Range：2022/12023/12月均在投广告主同比 49.6%40.1 K月均素材量155 条同比 36.5%月均广告主超 4 万名，同比提升近 50%；买量趋势与 2022 年类似，主要集中在年初和 5-6 月份178 185 178 161 167 171 169 164 148 118 109 111 0501001502002503003500.0 K10.0 K20.0 K30.0 K40.0 K50.0 K60.0 K1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022广告主2023广告主2022月均素材2023月均素材272023 年全球移动游戏营销洞察2023 年每季度超 5.6 万名广告主投放了新的创意，同比提升 51%，Q4 季度投放新素材广告主超 6 万名。每个季度新素材量的占比也在持续提升，下半年新素材占比一度近 80%。季度投放新素材广告主56.5 K 90.57%季度新投放素材9.66 M 75.34%Source：广大大，根据后台抓取数据统计后展现Date Range：2022/12023/12市场对于优质创意的追求更高，广告主需要不断的迭代创意内容来吸引用户90.76%89.86%89.71%91.97%89.94%88.02%94.10%90.23%84%85%86%87%88%89%90%91%92%93%94%95%0.0 K10.0 K20.0 K30.0 K40.0 K50.0 K60.0 K70.0 K2022Q1Q2Q3Q42023Q1Q2Q3Q4投放新素材广告主占比60.47%60.09%58.97%68.65%67.15%75.52%79.13%79.56%50%55%60%65%70%75%80%85%0.0M2.0M4.0M6.0M8.0M10.0M12.0M2022Q1Q2Q3Q42023Q1Q2Q3Q4新投放素材占比平均占比平均占比282023 年各地区移动游戏市场营销洞察128 121 135 114 117 125 98 132 119 103 80901001101201301400K4K8K12K16K20K24K28K32K北美欧洲东南亚大洋洲南美日韩南亚中国港澳台中东非洲月均广告主广告主月均素材量北美月均广告主：27.6K北美地区依旧有着最多游戏广告主数量，比第二名欧洲高出 2000 名东南亚超过大洋洲来到第三东南亚月均素材：135 条东南亚地区广告主月均素材量全地区最高，此外为中国港澳台地区，唯二的两个地区广告主月均投放超 130 条。Source：广大大，根据后台抓取数据整理后呈现Date Range：2023/12023/12东南亚成为 2023 年投放竞争最为激烈的地区：该地区月均广告主超过大洋洲来到第三 广告主月均素材量 135 条全地区最高29类别名称广告主占比同比变化占比最高地区休闲29.38%0.94%南美32.90%益智解谜12.52%0.80%北美13.19%模拟9.18%0.03%日韩10.81%动作7.83%-0.92%中东8.30%娱乐场6.23%1.90%南美6.56%RPG5.71%-0.49%日韩7.69%街机5.02%-0.97%北美5.91%策略4.34%0.00%港澳台5.11%卡牌3.98%-0.18%南亚5.08%冒险3.98%-0.43%欧洲4.10%类别名称投放素材占比同比变化占比最高地区休闲32.51%9.50%南美36.11%益智解谜11.18%-1.18%非洲14.89%RPG10.20%-1.23%港澳台13.08%模拟7.54%-1.19%日韩10.32%娱乐场6.85%1.25%南美8.75%策略6.59%-2.08%中东8.69%动作5.68%-1.21%港澳台7.43%卡牌5.07%-0.12%南亚8.10%街机3.30%0.50%欧洲3.88%冒险2.88%-1.82%港澳台3.22%Source:广大大，根据后台抓取后数据整理后展现Date Range:2023/12023/12休闲广告主依旧占据最高广告主和素材量占比；策略产品 2023 年投放放缓，素材量对比 2022 年占比下降 2.08%2023 年各类型移动游戏投放观察30Source:广大大，根据后台抓取后数据整理后展现Date Range:2023/12023/12Android 休闲广告主占总广告主数量超四分之一，休闲、益智解谜和模拟是广告主占比 TOP32023 年各系统手游投放观察23%iOS 广告主占比iOS 广告主中，中重度产品占比要显著好于 Android 端77%Android 广告主占比Android 端休闲广告主为 iOS端 6倍多，RPG 产品为 2 倍多31iOS 季度均素材177Android 季度均素材239除了 2023 年 Q1 外 iOS 广告主数量占比都不足 30%，Android 端季度均素材比 iOS 端高出 35%2023 年各类型移动游戏投放观察70.01%73.20%29.99%26.80%广告主素材69.68%76.06%30.32%23.94%广告主素材Q1Q2Q3Q473.01%78.16%26.99%21.84%广告主素材76.01%81.03%23.99%18.97%广告主素材Source:广大大，根据后台抓取后数据整理后展现Date Range:2023/12023/1232各类型手游素材趋势88.55%85.91%83.24%80.21%80.47%78.56%77.28%76.30%11.15%13.74%15.92%18.06%17.47%19.55%20.28%20.17%2022Q1Q2Q3Q42023Q1Q2Q3Q4视频图片其他手游视频&图片素材展现占比情况视频类素材带来的展现占比持续走低AIGC的火爆让图片类素材再获青睐，带来展现占比提升2023 年手游素材平均展现估算2023 年各类型素材占比Source:广大大，根据后台抓取后数据整理后展现Date Range:2022/12023/12视频 76.46%图片 19.83%可玩 2.14%Html 1.32%轮播 0.25%140.5KiOS：220.5KAndroid：128.4K3330s,20.22%视频素材时长占比竖版6%横版12%方形53%其他29%图片素材板式占比2023 年各类型游戏素材数量占比近 8 成视频素材在 30s 以下，图片类素材方形占比超 50%Source：广大大，根据后台抓取数据整理统计后展现Date Range：2023/12023/12视频创意常见时长图片素材常见分辨率30s17.97%1080 x 108022.69%15s6.21%600 x 60017.26%29s5.66%800 x 80012.99%28s4.34%1200 x 6287.46%25s4.20%1200 x 12005.00%27s3.85%1000 x 10003.84%26s3.76%10