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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,美国,Yoox,工薪消费贵族享受,产品类型：综合百货，时装，配饰，儿童产品，书籍，礼品等。,产品丰富信息量大：这几年一直备受瞩目的购物网站，,Yoox,品牌从中端到高端一应俱全，有将近,1000,个牌子，从,Prada,到,G-star,，价位相对来说也非常实惠。,详尽的网页产品介绍，分门别类的分类检索。,Yoox,开通了针对中国的消费渠道，这在国外的购物网站上是不多见的，真正体现了“世界是平的”。,季节性额外折扣。,相关案例分析,-,国外,B2C,模式,美国,Saks Fifth Avenue,纽约第五大道在线,产品类型：一应俱全的高端百货，甚至还包括宠物服饰以及食品等。是纽约第五大道的网上商店，涵盖几乎所有能够在纽约第五大道上的顶尖品牌。品牌、种类非常齐全，中高端耐用消费品面面俱到。,产品介绍详细精美：产品页面图片拍摄非常清晰，大部分产品都有多角度细节图片以及明确标注的尺寸，服装类别更是会有模特专门穿着拍摄搭配效果图，让人一目了然，即使没有亲自看到货品也能通过详细的数据了解到产品的特征。,会同期报道实体店的活动情况，在网上也可以第一时间了解到纽约店的活动动态，在第一时间能够了解美国当地最新、最流行的产品资讯。,所购买物品大于等于,150,美元时可以免运费。,相关案例分析,-,国外,B2C,模式,美国,Smart Bargains,最有影响力的全面折扣站点,产品类型：大型综合百货，折扣产品是其卖点，时装，珠宝，家居用品，电器等。,smartbargain,可以提供最高达到,70%,的折扣。,Smart Bargains,公司从,2000,年成立，已经有,140,万的客户曾在这里买过商品。,享受名牌质量和便宜价格是最突出的特点：,Bargain,并不只意味着便宜货，在这里，名牌也便宜。产品品牌多以美国品牌居多。,详尽的产品信息量及完善的售货服务：每件产品的销售页面会清晰地标注折扣前跟折扣后的价格，因其折扣的特殊性很多产品都会迅速被抢空，网站会很人性化的标注快要售空的产品还剩几件以提示消费者尽快选购。,新注册用户还可享受额外百分之十的优惠。,相关案例分析,-,国外,B2C,模式,美国,Blue Fly,年轻化的折扣精品,产品类型：综合性时尚百货，男装，女装，鞋子，配饰，皮包，日用百货等。,美国顶尖折扣时尚购物网站，从,1998,年开始在全球“,FLY”,清仓销售时尚女装等产品，最低达到,2,折起。,有,50,种最流行款式的排行榜可供参考,bluefly,网站配合美国热播的年轻人非常喜欢的时尚电视连续剧,Gossip Girl,，推出了,Gossip Girl,全体主角衣饰特卖活动，并且随着剧情发展实时更新产品。点击开专门的页面，可以进入到自己喜欢的角色主页，浏览该主角在剧中所穿着的单品服饰。,相关案例分析,-,国外,B2C,模式,美国,Shopbop,从休闲牛仔走向流行时尚,产品类型：综合在线零售百货，以牛仔为主要风格的时装，配饰等。,致力于提供从热销的牛仔品牌到最流行的服饰等全部的商品。主要销售,75,个设计师品牌的女性成衣服饰、鞋子、配件等产品，著名设计师品牌包括,Marc Jacobs,、,Juicy Couture,和,True Reliligion,等，主要销售品牌以美国本土设计师为主。,定位追求流行时尚品位的消费者，详细提供时装潮流趋势信息，还会总结必购风格，并有专门的,Look Book,版块教顾客如何用提供的商品打造各种风格，是入门级时尚粉丝练习的天堂，更像是一本网络时尚杂志。,出自美国设计师之手的大多数品牌在这里几乎都是半价。,提供每一季的新款服饰图片册，以及如何买牛仔裤的指导意见。,登录赢取,1000,美元快递费的机会。,相关案例分析,-,国外,B2C,模式,英国,20ltd,独家限量的精品设计,产品类型：服装、配饰以及家居类设计产品。,独特之处：在任何时刻都只有,20,件不同种类的商品在销售，同时这些商品又都是限量版，数量从,3,件到,40,件。而且所有的商品都是独家为,20ltd,制造，在任何其他地方都无法买到。当一件商品卖完后，会从即将上架的,20,种商品中补充进来，因此,20ltd,网站上的产品会经常发生变化。品牌或设计师都要通过,20ltd,的编辑邀请才能参与产品开发，从而保证了产品的原创性、可靠性、别出心裁。无论是在伦敦、日内瓦、巴塞罗那、米兰、阿姆斯特丹、斯德哥尔摩、柏林、哥本哈根、纽约或者甚至是阿拉巴马，,20ltd,的工作人员都会亲自去认识那些设计师和技工，了解并鉴赏他们的故事及每件产品的特殊性。,20ltd,提供,5,种语言版本，英语，意大利语，俄语，日语和汉语。,相关案例分析,-,国外,B2C,模式,英国,Net-a-porter,欧洲时尚风向标,产品类型：集合欧洲的众多顶尖品牌的综合时尚网站，以女装，鞋子，手提包，内衣，配饰为主。,像时装杂志制作的大片，最受全球女性网购者推崇网站，时常被英国设计师以及,High Fashion,尖客们光顾，货品图片的拍摄非常精美，并有各大品牌每一季最新的秀场,video,。详尽的产品介绍页会做好最适合的全套搭配为消费者提供购物指导。,首选项安排了新品介绍，把这一季最新最流行的产品全部挑选出来呈现在消费者的面前，让消费者不用再去翻看秀场图片就能得到精选单品信息。,拥有自己专门的电子版杂志周刊,英国首家面向全球用户的奢侈品网站。,6,折起，满,1000,英镑免运送费。,可以邮寄到任何非欧洲国家并扣除消费税，是境外购物网站中绝无仅有的。,相关案例分析,-,国外,B2C,模式,-a-,英国,Harvey Nichols,老牌英伦百货的虚拟店面,产品类型：综合百货，高级品牌产品，女装，男装，儿童用品，皮包，美容用品，家庭用品，食品等。,创建于,1813,年的英国老牌著名奢侈品购物商店,Harvey Nichols,，是已故英国戴安娜王妃最喜爱的商店之一。既有老字号皇家品牌如,Symthson,文具、,Goyard,皮件镇守江山，又勤于挖掘时装新势力，对,St.Martins,学院派青睐，也不放过比利时、北欧设计师。,近年大量代理美国休闲、青春品牌，高贵又不修边幅，十分贴近好莱坞潮流。,靠其产品的独家性跟老牌商店的影响力争取到固定消费群体。网站沿袭了实体商店的严谨风格，在产品划分方面使消费者搜索更为便捷。除了时装方面的产品还涵盖大量生活用品，包括母婴用品、身体护理用品一应俱全，在奢侈品消费网站上算是比较详细权威的。,相关案例分析,-,国外,B2C,模式,意大利,Raffaello-network,平易近人的拉斐尔在线,产品类型：综合时尚服装服饰，男装，女装，鞋类，皮包，饰品，童装等。,Raffaello-network,集团为消费者提供了诸多款式设计师手袋，真丝领带和鞋子。还特别推出,Gucci,Prada,，,Fendi,及,Armani,Versace,，,Tods,几个品牌。是意大利时尚品网络销售商第一名。消费者可以从,40,位设计师和,15000,种款式中挑选适合自己品位的产品。,集约型网络销售模式和意大利本土进货流程使,Raffaello-network,的客户享受到了平均低于零售店,40%,的惊喜价格，货品种类也是极其繁多。,主页上有汉语选项，而在欧元标注之外，害用人民币标注的产品。同时。,付款方式多样化，支付宝这里也可以支持支付，货到付款也是我们在其他境外网站上几乎看不到的付款方式。,60,天内无偿免费退款保证。,相关案例分析,-,国外,B2C,模式,www.raffaello-,意大利,Forzieri,最原汁原味的意大利情调,产品类型：时装，鞋子，配饰，家居用品，礼品等。,网站自动根据用户,IP,地址分类所在地区的语言种类，并将产品价格自动兑换成当地货币价格。网站覆盖率遍及五大洲各个角落。,设计风格高贵典雅，精美的产品图片让用户感觉到产品的品质，精致、有品位是,Forzieri,网站所有商品的风格定位。,Forzieri,网站偏重意大利本土产品的销售，很多更是原汁原味的产品，众多知名品牌在其他国家很难找到的经典款式。,第二次消费都将会有额外百分之五的折扣。,相关案例分析,-,国外,B2C,模式,“,压桌菜”的卖鞋方式：,一进门，它会先考你二十几题，包括：你最喜欢哪一种时尚风格，你最喜欢哪一种鞋子，你最喜欢哪一个名牌，还有你最喜欢哪一位明星的装扮？然后也顺便问了你的年纪、你喜欢哪个颜色的鞋,。,这时候，身为新客户的你，可以开始选一双鞋子购买。不过，你必须同时预约了下个月买鞋。他们会要求你，不只买一双鞋，下个月开始就要自动从你的信用卡扣款,40,美元（台币,1400,元），,ShoeDazzle,会推荐五双可能是你最喜欢的鞋子给你，如果你真的五双都不喜欢，那么你可以说我这个月不买，,ShoeDazzle,就不会刷你的信用卡，如果你想买的话，就选一双，然后他们自动扣款！他们说，这个感觉是，他们的客户都会觉得，被,ShoeDazzle,当作是名女人一样的尊荣，而,ShoeDazzle,的创办人有一位就是专为明星作服装的好莱坞造型师,Kim Kardashian,，由她来为客户推荐这些女鞋，让客户觉得真的被捧上天了！,如果说，世上有一种方法能提高售价，又能让服务口碑不降反升，还可以控管库存成本，那，大概也只有压桌菜有这种能耐了！现在，我们可以来想一想，还有什么东西可以用压桌菜模式来卖呢？,相关案例分析,-,国外,B2C,模式,目标人群：年轻、女性、设计人士、时尚达人,核心主轴是源自于艺术拼贴的概念,推出量身订作简便使用的软件,让使用者可以在上头,以网海里取之不尽的图档,自由发挥制作电子拼胋创作。在这个网站上，你可以把自己找来的任意图片拼贴成一组静物大片。,商业模式：,成功地结合了设计创作和商品商机两个元素,每幅拼贴所有素材必定详列图片来源,以时尚为主题的拼贴来说,它不但是个创意表现,更是有别于型录上制式化风貌的商品陈列展现,许多没没无闻的商品,可能因为令人惊艳的拼贴而成为焦点,善加利用的话,应该是个不错的营销工具。大约浏览一下,发现各家创作真是五花八门,最引我注意的当然是时尚,Polyvore,网上现成都有,比起来真是轻松快意许多啊,!,光就时尚来看,就有以颜色,风格,主题,搭配等拼贴作品,可以算最大宗,其次还有各式风格拼贴或写实或印象派等创作。,美国梅西百货,B,B,以手袋起家，话题扩展至美容、服装等多个方面，均属传统的女性话题。与其类似的,S,据说不仅是最早的时尚博客同时也是最会挣钱的博客。博主显然由于钟爱马诺洛,布兰尼克（,Manolo Blahnik,）的高跟鞋而自称为马诺洛，她在博客中谈论包括鞋子八卦在内的有关鞋的一切。通过创立,S,，不仅博主本人当上了,华盛顿邮报,的专栏作家，而且她的博客也自然成了鞋子广告的最佳选择之一。而另一家以诙谐口吻谈论为母之道的博客,D,的主页上则分别刊登着连锁百货公司、家具零售商、照片冲洗服务以及连锁酒店的各式广告，出色的盈利能力让博主和她丈夫双双辞去了原本的工作，专职经营起自家的博客。据估计，,D2007,年的营业收入为前一年的,7,倍。,靓包小姐,而因为钟情手袋而在国内知名的博客平台上开博的“靓包小姐”，如今同时拥有了自己的网店和实体店，利用身在美国的优势向国内的顾客出售美国独立设计师设计的手袋，开始了自己的事业。依靠早前博客积累起来的人气，并且博客和店面两相辅助，网店开设不到10个月的时间里就售出了近400个均价在3000-4000元之间的钱夹、手袋。,store Colette，打从首页已经用其精采绝伦的网页设计及animation吸引大家。,marcus,美国著名的奢侈品在线销售商,关于奢侈品行业，有至关重要的一个关键词,声望。一个奢侈品零售商的声望，在很大程度上影响着它的盈利。名，在这个行业，与利字密切相关。很明显，,Neiman Marcus,的眼睛，只认得最富有的人，最富有的人因,Neiman Marcus,无微不至的服务，对它大加好评。站在,Neiman Marcus,背后的是一个人,谭思奇,(Burton Tansky),，自负、守旧、势利，不时宣称“我喜欢有钱人”的,CEO,，他或许曾因指责自己的员工午餐“太奢侈”而被人诟病，不过，他对于,Neiman Marcus,向财富金字塔的最顶尖抢夺领袖地位，却无疑功不可没。精准地毫不妥协地把握最高端定位，是谭思奇赢得业内威望的武器。这个行业要求维持与名流、明星、富翁、贵客的良好关系网，在这一点上，谭思奇做得有声有色。奢侈品零售的顾客定位是年收入至少,28.5,万美元，净资产至少,75,万美元的人群，尤其是年龄,4565,岁的“富婆”群体，谭思奇对此底线心中有数，此外他更注重名流豪客对于整个品牌影响力的提升功能，也就是这个富人群体中最富的家伙们。正是精准的一丝不苟的定位把握和顾客聚焦，对于品牌价值精益求精的创新手法，及运营队伍对于奢侈两字的优秀直觉和感觉，让,Neiman Marcus,这颗奢侈明珠光芒日炽，声望日隆。,New York,简称：,Barneys,，,Barneys NY,，,巴尼斯，全称为巴尼斯纽约精品店,(Barneys New York),。,巴尼斯纽约精品店,(Barneys New York),是一家世界著名的高档百货连锁店，总部位于美国,纽约,，旗舰店坐落在,纽约第五大道,。,