东莞恒大帝景项目整合推广策略提案93P.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,东莞恒大帝景项目,整,合,推,广,策,略,提,案,恒大帝景属于恒大中端产品系，项目建面14万,位于东莞万江区中心区域，推售产品为80160精装房,全部带1500元/精装，配套建设丰富商业配套,（裙楼商业+独立剧场、商业），正对面为规划中的新行政中心,远处有水景，周边配套有华南MALL，小学等,但总体而言配套不是很完善，资源也不具备绝对优势,项目现已建至出地面3、4层，计划12年3月底面市,/项目概况/,/核心问题/,1、如何强有力,聚合、放大已有价值，,形成项目在市场的价值高点,应对现在及未来的市场竞争,2、如何来,应对弱市观望情绪，增强客户的购买信心,和购买欲望,3、如何在营销项目的同时,抬升恒大品牌，,为恒大在东莞的发展再次,奠定基础,/核心焦点/,让恒大帝景成为,万江中心未来生活模式的代言,并深刻,影响东莞居住走势,，夺得市场话语权,进而提升恒大品牌，,形成长效影响力,一切，从万江新城开始,万江，对东莞的两次追赶,第一次追赶：以华南mall商贸产业带动区域,20012005年左右，东莞提出“五年建新城”战略，,拉开城市格局，万江为赶上城市发展，开发华南MALL，,希望以商贸带动区域发展，但由于基础设施建设落后，,区域人口数量、素质低端，华南MALL惨淡经营，,没有打开万江发展局面，万江依然是东莞落后区域。,第二次追赶：借助城市战略和水资源，崛起宜居新中心,2006年后，东莞提出二次城市再造，,提出“莞深一体化”、“松山湖二次工业革命”、,“中心城大崛起”三大爆破点，同时做大大市区概念,万江面临融入大市区的历史机遇，,同时万江也借助区域水系资源和工贸背景，,提出“工贸万江，水岸新城”的发展理念。,给本项目带来的启示,1、区域快速融入中心,随着东莞大市区战略的实施和万江区域不断发展,万江中心成为与市中心加速融合，位于莞穗大道一线,的本项目，可畅享双中心生活配置，前景不可限量,2、价值洼地，深厚潜力,万江是东莞发展中区域，处于房价洼地，相对炒作过度的片区有着更多发展空间,在区域不断发展的刺激下，必将给本项目带来巨大保值、增值前景增加营销利好,3、自然生态，宜居环境,稀缺的水资源环境使本区域更具宜居价值，有望为城市生活方式开启新的趋势,那么，在这样背景下，如何实现项目影响城市生活、,打动淡市客户的营销目标？,而我们的对手是怎么做的，我们怎样超越他们？,让我们再次深入市场，求证恒大帝景的未来,第一类：,利用万江价格洼地和未来发展潜力，,以中大盘运营的发展模式吸引当地及区域外中低端客户入住，,打造新莞人和当地中低端客户的城市生活归属地。,目前，万江房地产主要有两种打造类型：,代表作品：理想0769,利用万江独特的水景资源，打造伪豪宅产品,实现形象提升和溢价销售,代表作品,1、滨江公馆,2、金地外滩8号,第二类：,区域最中心地段,精装修,丰富商业配套（皇家剧场）,新行政文化中心对面,品牌背景,/反观我们的产品/,同质、可复制卖点,差异买点,园林,建筑风情,生态环境,户型,物管,水景,20亿城市配套,如何超越，如何提升,？,本项目在规模、产品、资源方面与目前市场相比，都不具有绝对优势,因此，从简单的产品,（精装修只能作为一个点，不能作为统领的面）,或资源层面,（万江中心，认同不够，辐射不强，同类共享），,本项目都难以取得突破,所以，本方案认为项目应,跳出产品、跳出万江区域，,将“东莞万江”城市发展、,恒大品牌使命、项目综合价值结合起来，,审视项目的意义和价值,本案的观点,本案的策略指导思想,东莞大市区建设如火如荼，万江中心是融入大市区的桥头堡，,作为万江中心区的标杆项目，项目首先要将自己放入,“大市区新中心”的范畴中解读，,最大化汲取大市区带来的交通、市政、生活利好，,打破客户区域抗拒，同时也暗示保值、,升值潜力，应对淡市观望,1,万江拥有优良的自然环境资源，并处于价格洼地,作为大市区万江中心区的标杆项目,恒大帝景通过优质精装产品,丰富的商业配套等综合价值，不仅是为万江,更是,为东莞带来了一个更有性价比的宜居之地,同时也借此紧抓淡市下的刚需客户,2,恒大自去年收购深圳建设集团进入东莞，本项目是第二个销售项目，,作为品牌开发商，我们立足城市发展中区域，,发掘区域潜力的同时以产品丰富区域生活价值，,如果说理想0769是给城市中坚一个留在东莞的归属地，,那么本项目就是,在城市拓展的大背景下，,引导着东莞新的移居趋势，开创更多选择的城市生活界面,这正是恒大的使命所在,3,在万江融入大市区、区域价值聚变的发展背景下，恒大品牌高瞻远瞩，,携手城市发展，占据优势资源（中心、水景），,创造精品产品（精装、高性价比，丰富配套）,为城市拓宽更多优质居住空间,引导城市居住新趋势，开创城市生活新界面,实现城市区域项目客户四位一体的共同发展,策略核心简述,新中心14万精制生活圈,定位,区位突破,核心价值与潜力,产品精制：精装修,配套精制：丰富商业,生活精制：兼得繁华、生态,精筑中心生活新梦想,广告语,绽,放,阶段传播规划,推广原则,短频快,项目预计3月底入市，仅2-3月2个月蓄水期,必须以集中、高频率的推广快速树立关注度和影响力,因此本案规划2月份半月为一周期进行推广,3月则整月释放产品+开盘信息，引爆项目,三月开盘，三轮攻击，势在必赢,推广的3条战线,大众媒体,渠道与事件,现场与体验,传达形象，建立高度,演绎价值，促进说服,锻造口碑，辅助沟通,注意力,影响力,感染力,大众媒体,户外,报纸,现场与体验,锻造口碑，辅助沟通,现场包装,营销中心,示范单位,外展,传达形象，建立高度,渠道与事件,演绎价值，促进说服,写字楼LED,大企业,客户公关,公交站台灯箱,网络,暖场活动,2月,3月,3月底开盘,阶段传播节奏,阶段目标,线上主题,线下活动,第1轮攻击,第2轮攻击,第3轮攻击,质变城市 无愧东莞,新中心14万精制生活圈 倾城问世,精筑中心生活新梦想,Vip客户 全城邀约中,开盘必特价 特价必升值,3月X日 盛大开盘,渠道拓展,常规渠道+拓展渠道,婚房活动,看房积分,微博抽奖,日进千金,产品发布会,新中心之旅,样板间开放,密集线下暖场,品牌落地,带动产品入市,产品详细解读、落地,开盘信息释放 产品继续深入解读,第一轮攻击,2月1日15日,阶段策略：,以恒大品牌带动项目入市，渲染企业雄厚实力并初步释放产品价值高度，先声夺人赢得客户的信心和关注。,阶段主题：,上市名企，中国十强,质变城市 无愧东莞,新中心14万精制生活圈 倾城问世,关键词：,品牌+产品,上市名企，中国十强,质变城市 无愧东莞,新中心14万精制生活圈 倾城问世,户外,系列报纸,上市名企，中国十强,给东莞更多想象,新中心14万精制生活圈 倾城问世,从小渔村到世界制造业之都,时代改变东莞的,不仅是经济的腾飞，还有生活的改变,恒大地产携恒大帝景,于城市再度扩张的历史机遇中,以新中心14万精制生活圈,领演宜居新境界,抒写中心生活新的可能,新中心14万精制生活圈 倾城问世,给中心更多精彩,每一个城市中心，都代言了城市最绚丽的一面,莞城中心，南城中心，每一个中心的诞生,都让东莞生活更加多姿多彩,恒大帝景，坐拥万江中心区城央8分钟生活圈、一览生态水岸新城，引领城市生活变迁，,为中心生活再添风采,新中心14万精制生活圈 倾城问世,给生活更多期待,为了生活的便捷，就必须放弃自然的宁静,为了居住的品质，就必须付出高昂的代价,其实并非如此，,恒大帝景,将中心的繁华，自然的生态,优质的产品，心动的价格,融汇一起，给东莞生活更多期待,一、,恒大地产，上市名企，中国十强,质变城市中心生活 无愧东莞期待,二、,恒大帝景,依托大市区战略，引领东莞中心生活新趋势,三、,恒大帝景 中心资源携手经典作品,开启东莞中心生活新界面,软文炒作,围墙规划,1、,上市名企，中国十强,质变城市 无愧东莞,2、,新中心 14万精制生活圈,城市所想 在此尽藏,3、,莞穗大动脉，8分钟城央生活圈,进则繁华相伴，退则宁静私享,4、,世界级皇家园林，曾经为贵族配备,今天来到您的身旁,5、,国际9A精装，此前是豪门风范,此刻为您量身定制,推广渠道,（以下渠道均可应用于第二、第三阶段）,第一类：常规渠道,渠道,媒体,户外,高埗路口户外,莞穗大道户外,金牛路广告牌,现场,充分利用莞穗大道的强昭示性：,悬挂楼梯条幅、围墙展示,传单,保险式营销，周边专业市场派单,电台,东莞交通电台早晚高峰时段,短信,万江本地客群、部分莞城、南城客群,第二类：拓展渠道,基于蓄客周期短和淡市营销两大因素，推广不能只走常规路线，必须“走出去”进行深度营销,积累、挖掘客户，保证蓄水量,商场分展场+商家联盟营销,1、分展场设置点：,高埗、中堂、望牛墩、华南mall,主要商场附近悬挂条幅、分展场,拓展渠道1：,2、商家联盟营销：,凡在项目设分展场商场购物满2000元以上，可凭购物单在项目享受购房额外折扣，同时可在商家放置资料派发,拓展渠道2,影院广告,在东莞各家影院上映电影前插播15秒广告,拓展渠道3,社区、人流密集点巡展,拓展渠道4,网络电商团购,网络电商营销模式渐趋成熟，可联合搜房等网站，与客户在网上互动,组织团购、竞拍等，增加客户来源,拓展渠道5,兄弟项目同步展示、蓄客、转介,1、可在恒大雅苑项目同步设置展示区,摆放项目资料，接待客户，利用南城,优势区位多点积累客户。,2、两项目可相互进行客户转介，雅苑,对万江有兴趣的客户可转介到本项目，,反之亦然。,拓展渠道6,市中心设立品牌咨询展示中心,基于恒大在东莞今后的长期发展,可在市中心区域设置品牌咨询中心,对各个项目进行展示，同时实现接待、积累客户功能,与东莞汽车经销商达成合作，凡在东莞4S店购车的消费者,到恒大帝景项目买房均可获得额外优惠，在恒大买房的客,户买车也可获得优惠，同时可在4S店投放项目资料,拓展渠道7,与汽车经销商进行互动优惠,蓄客公关活动,淡市营销下，活动不能流于形式，必须紧扣客户需求，快速积累客源,恒大帝景龙年婚房有礼活动,内容：,龙年双春年宜嫁娶项目可针对结婚客群开展此活动，凡意向购房客户可享受送婚纱摄影、蜜月旅游的有奖优惠,看房积分赢优惠,目的：,针对淡市购物意愿不强，售楼处冷清的状况，采取此活动增加人气热场，制造热销效应。,内容：,意向购房客户到销售中心看房并填写看房登记表后，领取看房积分卡，,均可参与“看房赚积分，积分赢优惠”活动。看房次数越多，赢得优惠额度越多。,“我的中心生活梦想”微博许愿抽奖,建立项目微博，凡关注项目客户可参加许愿活动，,项目随机抽取获奖客户，奖励iPhone等电子产品，聚集项目人气，提高知名度,第一轮攻击物料筹备,折页,户型单张,提袋,VIP卡,第2轮攻击,产品+生活理念,2月15日29日,阶段策略：,对产品进行落地，对产品,区位、,配套、精装等各方面价值进行详细解读,阶段主题：,精筑中心生活新梦想,Vip客户 全城邀约中,关键词：,产品+生活理念,户外,精筑中心生活新梦想,Vip客户 全城邀约中,系列报纸,商贸新城核心，,20亿航母配套，,8分钟城央生活圈,东莞还有几处,中心可以等待,Vip客户 全城邀约中,14万水景官邸，世界级皇家园林，全屋9A品牌精装,别处奢华标准,在此只是基本配置,Vip客户 全城邀约中,新市政文化中心,都市皇家剧场,全方位商业配套,不惜再浪费一点奢侈,只为你生活的荣享,Vip客户 全城邀约中,软文炒作,一、,向往生态的环境，又离不开中心的繁华,恒大帝景，怎样给东莞生活更好的选择？,二、,区域潜力，优质产品，心动价格,淡市购房，恒大帝景怎样让东莞人信心倍增？,三、,错过了莞城中心、错过了南城中心,恒大帝景，怎样再给东莞人一次进驻中心的机会？,关于生活方式的帝景3问,蓄客公关活动,日进百（千）金认筹计划,凡认筹客户自认筹之日起每日赠送一定金额购房款,早买早送，早买多送,恒大帝景精制造品宣讲暨,精装手册发布会,针对项目价值及精装产品集中阐述，增进客户了解，提升项目认知度,大市区新中心之旅,雇佣公交车或大巴免费让市民乘坐，从市内开到本项目，体验8分钟城央生活圈，积累客户，并增进客户认可,销售道具构成,精装手册,产品楼书,第3轮攻击,开盘+产品,3月开盘,阶段策略：,线上，强势释放开盘信息，线下结合公关活动等，加强客户体验，引起客户向往和购买,阶段主题：,开盘必特价 特价必升值,户外,开盘必特价 特价必升值,3月X日 盛大开盘,开盘前8联版报纸集中轰炸,蓄客公关活动,样板间盛大开放,密集线下暖场活动,巧克力DIY,马克杯DIY,茶艺表演,水果节,平面设计,THANK,S,