东风商用车营销推广科业务介绍.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,营销推广科业务介绍,营销推广科,2010.9,营销推广解读,定义：指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传,产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动,分类方式：,1,、根据营销推广方式来分有网络营销推广，也叫线上营销推广相对就有线下推广、,付费推广、平面推广、隐性推广、人脉推广、品牌推广、口碑推广等等；,2,、根据营销推广内容分，有广告营销推广，非广告营销推广等方式；,3,、根据营销推广时间跨度分为：区域推广、时效性推广、持久推广及综合推广等方式,营销,4P,Success factors,商品,(PRODUCT),促销,（,PROMOTION,）,商务（,PRICE,）,渠道（,PLACE,）,销售促进,5,有网络,Success factors,有专职营销团队,有统一形象,有服务,有据点网络,有形市场,营销推广解读,营销推广科业务构成,营销推广科,1,2,3,4,区域推广活动管理,网络成员卖场及物料管理,商务礼品管理,销售工具管理,商品推介会 相关业务协调,交车仪式 数据分析和业务改善,墙体广告,FABE,其它。,资料架,/x,展架,/,易拉宝,文化墙,条幅、横幅,彩旗、纸挂旗,POP(,室内、室外,),卖场布置规范,/,巡检规范,业务改善,VIP,礼品,集团客户礼品,常规商务礼品,相关业务协调,数据分析和业务改善,商品单页,/,折页,产品手册,/,驾驶技巧手册,商品海报,/,品系型谱,商品图片信息库,相关业务协调,数据分析和业务改善,区域营销推广活动,推广活动流程,2,、品系部季度申报计划,3,、总部评委,审核,4,、项目立项费用匡算,5,、项目执行,6,、项目验收,7,、项目结算,1,、年度预算,完整的业务流程,营销推广科,品系部,监审科,法律事务科,商务管控组,商用车销售财务管理部,涉及业务科室,要点：年度预算、季度申报、项目评审、项目执行、验收结算,区域推广活动,商品推介会,交车仪式,墙体广告,FABE,销售工具品种丰富化,单,页,海报,折,页,手册,型谱,3,销售工具管理,销售工具管理,牵引,重工,重载,中型,设定标准模版,品系个性化、规范化,网络平台的构想,1,2,3,构建营销推广业务网络平台,构建商品图片库,/,视频库,/,资料库,构建销售工具需求订单机制,缩短交付期、精细管控,卖场、展场标准布置作业指导视频,/,一、标准字体规范二、室外布置,1,、展车,2,、展示牌,3,、厂旗,4,、布彩旗,5,、,POP,6,、横幅,三、室内布置,1,、纸挂旗,2,、招贴,3,、,资料架,卖场布置/卖场物料管理,一、标准字体规范,一、标准字体规范,1,、展车,二、室外布置,数量：,东风天龙展车,6,台，左右各,3,台,布置：,分别从展区最边,2,米处开始摆放，展车应摆放整齐且与店面垂直。如展区面对公路，车头,朝外与公路垂直,（如图,A,）,；如展区前视线有障碍，车头应和店面相对且垂直摆放,（如图,B,）,。,间距：,每部间距为,2,米为宜（也可根据展区地场的不同而适当调整）以便顾客参观。,要求：,所有展车必须经过清洗才外置展示，轮胎要求清洗后喷上专用轮胎清洁泡沫（,如图,C,）。,每车应保持一周定期清洗一次，若雨后天晴应及时清洁。,展车摆放,A,展车摆放,B,图示,C,1,、展车,二、室外布置,展示牌效果,二、室外布置,2,、展示牌,数量：,共,6,块展示牌，主要介绍展车功能数据以及卖点。,布置：,摆放在以店面大门为中心方向，每部展车斜正前方距车,50CM,处。,材料：,木质材料，防火板（各经销商自制）,要求：,保持清洁,(,如图示,),展示牌布置,二、室外布置,2,、展示牌 制作标准,二、室外布置,2,、展示牌,二、室外布置,3,、厂旗,数量：,共,2,面,放置：,店门前旗杆，中为国旗，左右放置东风厂旗。,材料：,国旗布,规格,：,2,号旗,要求：,保持清洁,二、室外布置,3,、厂旗,4,、布彩旗,数量：,共,8,条布彩旗，不同颜色,4,条为一组,布置：,摆放在展区展车前两端，左右各,4,条不同,颜色的布彩旗（如图示）,间距：,布彩旗间隔,1.5M,为宜,安装：,建议用专用铁管加塑带固定布彩旗，,下方用水座固定,(,各经销商自制,),。,彩旗布置,彩旗布置,二、室外布置,4,、布彩旗,二、室外布置,遮阳伞效果图,二、室外布置,5,、遮阳伞,数量：,共,2,把,布置：,1,把摆放至车辆出入口，可供保安同志遮阳使用。,安装：,用来固定遮阳伞的水座应该注满水，遮阳伞的伞柄插入水座固定孔应该稳定。,功能：,可遮阳，防雨，防风,要求：,1,把备用，若有损坏和陈旧可更换。,遮阳伞布置,二、室外布置,5,、遮阳伞,二、室外布置,6,、,POP,数量：,共,2,幅,布置：,悬挂在店面大门外玻璃墙上的两侧各一幅，,POP,沿玻璃墙顶平齐悬挂。,安装：,铝合金上下固体模式（此安装方式只适合于玻璃墙安装）。,要求：,请详细参考,POP,安装说明书，并聘请有装修资格的安装队伍按步骤进行操作，,以保安全、美观,(,如下图示,),二、室外布置,6,、,POP,二、室外布置,7,、横幅,数量：,共,1,幅,布置：,悬挂在店面大门顶上,尺寸：,宽度按大门实际宽度尺寸，高度随文件比例。（各经销商自制）,材料,：,720DPI,喷绘，透明胶沿横幅四边张贴。,二、室外布置,7,、横幅,数量：,共,1,幅,布置：,悬挂在室外展场铁栏外边。,尺寸：,根据各展示卖场室外展场铁栏尺寸而定（各经销商自制）,制作：,字体用方正大黑体，字间隔为,1/2,个字距，东风天龙、全盘考虑与全面效益间隔,1,个字距。,材料,：红色色丁布，反白丝印。,注：如卖场室外有铁栏的请按此方式布置,二、室外布置,注：如卖场室外有高架铁架的请按此方式布置,二、室内布置,注：如卖场室内为二层楼的且护栏底处空间合适请按此方式布置,三、室内布置,数量：,各店面,200,张，,4,张为一组,布置：,沿正门对面一楼顶处,间距：,每张纸挂旗之间间隔,20CM(,如图示,),要求：,悬挂时要求整齐并且间隔均匀,纸挂旗布置,1,、纸挂旗,吊旗图,三、室内布置,1,、纸挂旗,安装：,沿正门对面一楼顶处，每张纸挂旗用订书机固定。,吊旗订书机固定位置,三、室内布置,数量：,共,15,张（各经销商可根据二楼实际位置调整数量）。,布置：,悬挂在大门正对面内墙二楼护栏中间均衡排列,(,如下图示,),。,安装：,1,、,普通用法,：,直接用招贴后面的双面胶进行粘贴；,2,、精装用法：招贴加裱,KT,板，外框用灰色塑料边框，用魔术贴固定。,招贴图,3,、招贴,吊旗布置,三、室内布置,数量：,共,15,张（卖场为一层楼的经营场所，具体数量根据现场布置情况而定）,布置：,大门左右两侧墙各布置两张招贴，距地面,1.5,米悬挂,间距：,两张招贴中间距为一张招贴位,安装：,1,、普通用法,：,直接用招贴后面的双面胶进行粘贴；,2,、精装用法：招贴加裱,KT,板，外框用灰色塑料边框，用魔术贴固定。,3,、招贴,数量：,共,3,个,布置：,1,个摆放在大门右,X,展架旁边；,另外在大厅左右休息区各,1,个,(,如图示,),要求：,竖放东风商用车单、折页、卖点宣传手册等资料。,三、室内布置,4,、资料架,资料架布置,资料架图,1,2,3,三、室内布置,4,、资料架,资料架布置,资料架图,1,2,3,全国经销商在营业时间按照下列情况控制室内大厅灯光：,1,、天气晴朗关闭室内灯光；,2,、阴天在营业时间内开启室内部分大厅灯光；,3,、阴雨天在营业时间内开启室内大厅灯光；,4,、在不同季节里日出日落时间有变化，请各店面根据室内光线,强弱控制灯光。,附：,场地灯光要求,附：,注意事项,此版指导书内容针对天龙渠道经销商而制作，,需配合东风,VI,手册使用，并在增加卖场物料的同时进行内容的增加和规范。,附：,卖场展示布置平面图,