夏普CEC掌上笔记本电脑市场推广策划.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,夏普,CEC,掌上笔记本电脑市场推广策划,主要内容,产品介绍,市场格局,消费需求分析及消费构成,市场竞争者分析,夏普,CEC,掌上笔记本电脑,SWOT,分析,全面上市推广策划,目标市场,强大的商务功能，为移动办公人士量身打造；,高清晰液晶显示，享受精,“,彩,”,世界；,多种方式上网，随时随地进行商务沟通；,更多人性化功能，与您亲密接触,产品介绍,夏普,SHARP CEC SL7500C,，是,SP,株式会社和,CEC,（中国电子）联合开发研制的，机身小巧，重量仅为普通笔记本电脑的,1/10,，手掌大小但却整合了移动上网、文件处理、幻灯演示、数码照相、录音、手机等多种实用型商务功能，产品力强大，是一款最新型号的高端,PDA,。涵盖了文件处理、幻灯演示、无线上网、数码摄像、家庭影院、,PDA,数字助理、数码录音、手机等多种功能。,一、产品介绍,强大的商务功能，为移动办公人士量身打造,支持,Word,、,Excel,等办公软件，并可与,PDA,、台式机、笔记本电脑、蓝牙手机进行数据交换,支持幻灯片，可随时进行演示,选配,CF Camera,卡，轻松抓拍照片,强大录音功能，随时录入重要会议记录,back,高清晰液晶显示，享受精,“,彩,”,世界,640480,高分辨率全透式系统液晶触摸屏，不管在室内还是室外屏幕都能保持非常高的清晰度。,优质的视频播放效果，出色的音质还原能力，给您逼真的视听感受。,支持游戏下载、看电子书、视频及,MP3,播放。,back,二、市场格局,产品分类,未来发展趋势,中国,PDA,市场总量,我国,PDA,产品大致可分为三类，分别为辞典类产品、个人信息类以及通讯类产品。,产品分类,在,2000,年，,PDA,的销售总量为,550,万台，比,1999,年增长,47.8%,。其中，低端辞典类产品销售总量为,336,万台，比,1999,年增长,17.1%,；中高端,PDA,产品（包括个人信息类产品和通讯类,PDA,产品）销售量是,214,万台，增长,151.8%,，形式一片大好；然而由于产品生命周期更替以及难以突破产品技术瓶颈等因素，从,2002,年下半年开始，市场的颓势让曾经风光无限的,PDA,厂商叫苦不迭。调查显示：,2003,年第一季度以来，亚太地区,PDA,销量下降,22%,，其中，中国,PDA,市场缩水比例超出了,50%,，国内,PDA,市场的前景开始变得扑朔迷离起来。,中国,PDA,市场总量,1.,尽管各方面资讯表明,PDA,增长率在下降，但是,PDA,市场总体条件仍旧是在上涨。但是，,PDA,的高、中、低分类将更加,“,泾渭分明,”,，高档具有无限通讯功能的智能手机和中档拥有开放式嵌入式系统的,PDA,将越来越多的占有市场份额，而传统,PDA,将逐渐缩小阵营，但依照市场细分原则，进入到各种专业的市场领域，如学生市场的,“,电子词典,”,和,“,电子图书,”,、娱乐市场的,“,个人小型多媒体处理,”,、行业应用的各种专门嵌入式软件系统为主的专用,PDA,市场，总基数将扩大。,2.,据赛迪市场分析顾问的市场预测结果，到,2005,年，国内,PDA,的销量将达到,2570,万人，而目前的市场低迷将是一个调整期，,“,寒冬很快会过去，春天即将来临,”,。,中国,PDA,市场销量分析,未来发展趋势,近年来，我国,PDA,市场的发展趋势可以概括为三个阶段：,1999,年的导入，,2000,年的鼎盛，,2001,、,2002,年的调整。从目前来看，受到笔记本电脑、手机的影响，仅有记事功能的传统低端,PDA,由于其功能单一，缺乏刺激广泛需求的卖点，已远远不能满足商务人士的需求，该类市场已处于饱和并呈现出萎缩的势头。在,PDA,市场中，这类产品一直占有,50%,以上的市场份额，它的缩小直接影响整个,PDA,市场的萎缩。新的统计数据显示，掌上电脑的低端产品出现负增长，市场状态低迷，市场空间正在缩小。虽然低端,PDA,产品的表现惨不忍睹，但针对商务用户的高端,PDA,却是一枝独秀，业界人士分析，开放平台的商务掌上电脑的需求还远未出现饱和，高端市场仍旧存在着很大的发展空间。从目前的市场看，现有,PDA,的主要厂商也正在关注于中、高端市场，功能强大的高端掌上电脑逐渐成为市场主流。,SPCEC,适时推出的这款产品，正符合了这一市场发展趋势。,从目前来看，受到笔记本电脑、手机的影响，仅有记事功能的传统低端,PDA,由于其功能单一，缺乏刺激广泛需求的卖点，已远远不能满足商务人士的需求，该类市场已处于饱和并呈现出萎缩的势头。在,PDA,市场中，这类产品一直占有,50%,以上的市场份额，它的缩小直接影响整个,PDA,市场的萎缩。新的统计数据显示，掌上电脑的低端产品出现负增长，市场状态低迷，市场空间正在缩小。虽然低端,PDA,产品的表现惨不忍睹，但针对商务用户的高端,PDA,却是一枝独秀，业界人士分析，开放平台的商务掌上电脑的需求还远未出现饱和，高端市场仍旧存在着很大的发展空间。从目前的市场看，现有,PDA,的主要厂商也正在关注于中、高端市场，功能强大的高端掌上电脑逐渐成为市场主流。,SPCEC,适时推出的这款产品，正符合了这一市场发展趋势。,未来发展趋势,1.,无线应用和高端专业型,PDA,产品在,2000,年和,2001,年在市场上分别掀起了一次较大的增长，基础信息类,PDA,则较之单纯的电子词典功能的,PDA,又有了极大的增长，总体行业趋势在向高端、高基数含量方面发展。,2.,嵌入式操作系统仍旧以微软的,WINCE,为主，一方面以其易用操作性，另一方面以其对中文的良好支持，再加上周边应用程序来源较多，成为了行业首选。,分析结论,1.PDA,市场未来发展方向将朝多功能整合型产品发展；,2.,开放式操作系统产品以其丰富的软件资源，将越来越成为主流操作系统,3.,多媒体娱乐、蓝牙、,GPRS,等高端产品正逐渐成为,PDA,行业主要的发展趋势,4.,嵌入式软件产品仍有市场，并且依据市场细分，向专业领域扩展。,三、消费需求分析及消费者构成：,消费需求分析,分析结论,消费者构成,购买因素,消费需求分析,从,90,年代仅仅具有简单的,PIM,功能，到现在能够上网、可视以及,3D,游戏等，人们对,PDA,的需求已从最基本的便携以及强大的文字数据处理功能，上升到追求更多的功能，追求个性时尚，追求全面的移动生活、移动工作、移动商务应用等。需求为科技发展提出更高的要求，同时科技也逐渐满足人们的需求。正如目前正在不断发展完善中的蓝牙技术、无线局域网、,GPRS,、,Pocket PC,等等，为,PDA,的无线移动应用提出实际的可能，展示广阔前景。,根据易观研究,2002,年发布的研究报告，将,PDA,产品的市场需求归纳为以下几点：,a,、,小巧便携,b,、,较强的文字处理能力,c,、,较强的数据处理能力,d,、,PDA,和台式电脑之间的同步数据传输和数据转换,e,、,与因特网的联结，体现移动互联时代的需求,f,、,“,随时随地,”,办公的需求,g,、,追求,“,个性消费,”,群体的需求,back,分析结论,1,社会需求在向高端、通讯、终端产品方向转移；,2.,专业领域对专业产品的需求将增加；,3.,市场细分，并因为市场细分，低端产品的市场基数将增大；,4.,无线互联将是总体趋势，,PDA,可能会成为重要的个人数字终端设备（未来）。,back,消费者构成,从购买者构成方面看，据赛诺市场研究分析，在购买,PDA,产品人群中，男性占,84,。,69,的年龄在,25-50,岁之间，,35-50,岁人群占到,25-50,岁人群的,40,。,78,的购买人完成了学士以上学历，,80,为中高级管理人才。在购买者的兴趣爱好方面，,51%,喜欢足球，,28%,喜欢篮球运动，,19,的购买者经常参加保龄球运动，喜好旅行和探险者分别占到,19,和,17,，共有,80,的受访者表示喜欢户外体育活动。,消费者构成特征统计,back,购买因素,在用户购买掌上电脑产品时的考虑因素方面，问卷共设计了,5,个选项：价格、通讯功能、便捷、外观设计，比例分别为,39%,、,23%,、,15%,、,23%,，表明消费者在选择掌上电脑时最在乎价格。,购买因素图表,back,四、掌上笔记本电脑市场竞争者分析,高端掌上电脑,中端掌上电脑,高端掌上电脑,领先者,联想,进入,2000,年以来，联想产品全线飘红，在雄居台式电脑、笔记本电脑市场的头把交椅之后，联想又占据了中国掌上电脑市场第一的宝座。联想掌上电脑以将近,3,成的拥有率，名列国内外众多品牌第一位,属于当然的领先者。,联想掌上笔记本电脑的竞争优势主要体现在以下几个方面：,(1),联想作为我国电脑业的老大,多年来已经形成一个巨大的分销网络,.,借助原先的网络优势来分销产品。,(2)IT,制造业，多半采取,OEM,贴牌,核心技术,Win CE,在国内只有联想和胜利两家签约厂商。因为大部分厂商销量没有达到一定规模，达不到,Microsoft,销量的要求，于是各厂商转而向联想和胜利购买,Win CE,使用权，算是间接降低成本的一种方法。,(3),看好掌上电脑的远景,很早就投资进行开发。,挑战者,3COM,和,IBM,，他们的操作系统是,Palm,。,(1)Palm,操作系统领先。据有关调查机构的统计，从全球范围来看，,3Com,的,Palm,手持电脑占掌上电脑总销售量的,55.5,左右；而采用,WinCE,系统的掌上电脑，包括,Sharp,、,HP,和其他公司的所有产品在内，总销量也不过,100,多万部。,(2),这种操作系统占的内存小，应用软件多，特别适用于掌上电脑。运算速度快。,(3),椐业内人士估计，今年夏天进入中国市场，到年底会占高端机市场的,30%,份额。,但是对于拥有,Palm,操作系统的公司来说，是否能成功地解决汉化方案才是是否能真正进入中国市场的关键,。,back,中端掌上电脑,领先者,摩托罗拉的宝典,摩托罗拉宝典上市，作为无线掌上电脑的先驱者，摩托罗拉宝典似乎圆了真正的掌上信息处理终端这个梦想。目前占市场,40%,。,2.,挑战者,蓝火随身,e,蓝火信息科技有限公司推出的蓝火随身,e,避开直接指向敌方现行领域的交战行动,推出无线掌上电脑,大容量信息和个性化服务,真正做到信息源、服务终端和传输网络三位一体。蓝火,e,接连出击，先与广发证券达成战略联盟，利用广发证券的专业网站和,200,多名分析师为蓝火,e,的用户提供贴身财经信息和股票分析个性化服务。并且，,5,月他们将与搜狐合作，由搜狐提供改进的电子邮件和内容服务。广发证券计划给开户资金,10,万元以上的用户每人送一台蓝火,e,，蓝火,e,希望这一计划可销出,5,万台。,back,五、夏普,CEC,掌上笔记本电脑,SWOT,分析,优势分析,劣势分析,机会分析,威胁分析,可替代品分析,优势,市场上可替代品还很少，,SHARP CEC SL,7500C,掌上笔记本电脑同时整合移动上网、文件处理、幻灯演示、数码照相、录音等多种实用型商务功能，及商务人士这所需，外观时尚，机身纤小，减轻了商务人士外出办公的负重。具有了比传统的商务产品更大的优势。,SHARP CEC SL,7500C,掌上笔记本电脑是日本夏普株式会社（,SHARP,）与中国电子信息产业集团（,CEC,）针对中国市场推出的新产品。双方实力雄厚，日本夏普株式会社是享誉全球的高科技电子产品企业集团，一贯遵循,“,诚意和创意,”,的经营宗旨，其拥有技术开发和质量管理诸方面优势。而中国电子信息产业集团公司（,CEC,）则在集成电路、软件、移动通信终端产品的生产规模、技术水平和设计等的开发能力上居全国领先地位。同时在软件开发及本地化和营销渠道上具有难以比拟的优势。,Back,劣势,缺乏知名度,产品处于市场导入期，媒体宣传不完善，品牌的知名度不高。,消费者接受需要一个过程。价格高。不易为大众消费者很快接受。,Back,机会,业界人士分析，开放平台的商务掌上电脑的需求还远未出现饱和，高端市场仍旧存在着很大的发展空间。以移动办公为主要特征的新商务时代，呼唤真正符合众多商务用户的高端,PDA,产品。功能更加强大的高端掌上电脑正逐渐成为市场主流。,SHARP CEC SL-7500C,掌上笔记本电脑的设计理念超前、具备强大的商务功能，完全符合未来掌上电脑的发展方向。,掌上笔记本电脑市场正处于成长期，消费者消费意识尚未形成，容易被市场宣传行为影响。针对产品，竞争对手没有进行大肆广告宣传，未对消费者形成固有而稳定的品牌消费意识，从而有利于夏普,CEC,掌上笔记本电脑先入为主，打开市场局面。,Back,威胁,PDA,市场面临严重缩水。掌上电脑产品出现负增长，市场状态低迷，市场空间正在缩小，该类市场已处于饱和并呈现出萎缩的势头。,PDA,高端市场尚未成熟，所以作为这一领域的先驱者，必须引导教育消费者，承担市场被大品牌或专业品牌瓜分的危险。,Back,可替代产品市场状况分析,高兴趣度,低兴趣度,低成熟度,高成熟度,掌上电脑,笔记本电脑,掌上笔记本电脑,文曲星,电子记事本,Back,六、目标市场,目标市场,经常进行移动办公的商务人士,送礼者,时尚玩家,炫耀者,商务人士、白领人士、有车族、时尚青年构成了购买,夏普,CEC,掌上笔记本电脑的主力军，这部分消费群体的特点是极其追求个人的生活质量，重视个人的价值，时尚化，个性化，同时又具有极强的购买力。由于夏普,CEC,掌上笔记本电脑的移动商务功能特点，将成为公司总裁及高级经理的办公必须品。效益好的企业将成为潜在客户集中区。六千左右的价位应该在商务人士的可接受范围之内。,back,七、全面上市推广策划,整个推广活动以拉动式营销为主攻方向，重点攻克消费者的防线，以吸引目标消费者从而拉动经销商。,目标消费者主要锁定在经常进行移动办公的商务人士。宣传主要针对这一群体，但同时兼顾其它潜在消费群体。,传播策略,攻坚终端,传播方向,媒体广告,公关活动,经销商参与,back,传播策略,夏普,CEC,掌上笔记本电脑,夏普,CEC,掌上笔记本电脑,公关活动,媒体宣传,新,产,品,发,布,会,新,产,品,展,示,财,经,科,技,传,播,时,尚,流,行,传,播,back,流行时尚传播：时尚产品、个性突出、以魅力前沿的展示去吸引消费群体的关注。,财经科技传播：新闻报道、综述分析类文章、事件策划、完整品牌故事。,（一）、传播策略,back,（二）传播方向,主要陈述一种客观存在的魅力前沿风范，多角度调动消费者去尝试，激发拥有产品的兴趣。,新,时尚,潮流,趋势,个性,/,品味,back,（三）公关活动,举行,“,掌上乾坤,精彩演绎,”,SHARP CEC,掌上笔记本电脑新品展示发布会。,日期：,2003,年,10,月,28,日,地点：北京希尔顿酒店,目的：配合媒体宣传，制度亮点；进行品牌沟通，借以推广产品。,建议内容：管理者致词、演讲。独特产品演示方式。互动游戏。抽奖。,back,(,四,),攻坚终端,大中小三个层面的终端演示活动,back,全国目标区域,区域市场,繁华商务区,促销活动,在全国的目标区域市场设立,“,SHARP CEC,真正的移动商务体验中心,”,，制定出标准规范的演示流程。由大批的终端工作人员在体验中心进行产品演示，让产品与消费者进行零距离接触，用产品强大的功能挑动消费者的占有欲，突破消费者的心理防线。同时开展一系列的公关活动，配合报纸广告，吸引消费者到终端去亲自试用。以,“,移动办公负重登山,”,突出夏普,CEC,掌上笔记本电脑的显在优势。,全国市场,主题：,“,SHARP CEC,真正的移动商务,”,新闻发布会,嘉宾：,SP,和,CEC,的高层领导以及业内权威人士,内容：进行产品演示，针对消费者的疑问进行现场解 答。,宗旨：通过新闻炒作，扩大了产品影响力，从而使消 费者对产品有了具体直观的印象。,back,在区域性市场，以“,SHARP CEC,真正的移动商务到某地”为主题进行一系列的产品演示活动，这种演示活动摒弃传统的路演方式，创新地通过情景剧的方式对产品与传统系列产品进行强烈对比，形象的突出“电脑、,PDA,、录音笔、,MP3,、数码相机、手机,一个都不用带”的强大产品功能，从而展现产品“小而全”的核心诉求。,区域市场,back,在繁华商务区，举办“,SHARP CEC,拥有真正的移动商务”大型试机活动，让目标消费者亲身体验到产品的强大功能。,繁华商务区,back,促销活动（一）,“,只有意想不到的配置，没有无法实现的梦想,!”SHARP CEC SL-7500C,掌上笔记本电脑超值,1+1,真彩组合：真彩电子相册,+,高清晰数码相机，抓拍任意美好瞬间并制成真彩相册，,家的感觉随时在你身边，从此不再是梦想,!,即日起至,8,月,31,日购买,SHARP CEC SL-7500C,掌上笔记本电脑,，均可获赠最高输出,300,万像素高清晰数码相机一台。,促销活动（二）,回报老顾客，夏普,CEC,掌上笔记本电脑拿回家。凡是夏普和,CEC,的老顾客，均有机会获得购买这款掌上笔记本电脑的优惠券。购买夏普或,CEC,产品价值达,5000,元以上的可获得,8,折优惠（可以累加），购买夏普可,CEC,产品价值达,3000,无以上的可获得,9,折优惠。活动时间,2003,年,10,月,28,日起到,12,月,28,日止。此活动适用于任何一个夏普,CEC,掌上笔记本电脑销售点。,促销活动（三）,“,开心冲浪，放心工作,”,，夏普,CEC,掌上笔记本电脑让您工作生活两双宜。凡在活动期间购买,SHARP CEC SL-7500C,掌上笔记本电脑的用户可获得去夏威夷度假的机会，可带一名直系亲属。,促销活动（四）,“,夏普,CEC,掌上笔记本电脑,有奖转盘欢乐送”终端促销活动。以“有奖转盘欢乐送”为促销主题，“,100,+,80,你转我也赚,，感受不一样的风采”，结合体现夏普,CEC,掌上笔记本电脑的独特的,180,度旋转功能。在,2003,年,12,月在,各区域,通信市场启动。活动期间凡购买任意一款,夏普,CEC,掌上笔记本电脑,的消费者，均有机会参加转盘转奖活动，且中奖率,180%,。,即,100%,中奖加价值,80,元的数码产品配件。,back,（五）媒体广告,在主攻城市的地方台的黄金时间和午夜时间投放广告。每周发布夏普,CEC,掌上笔记本电脑当地热销新闻，对当地热销情况进行报道。在,销售与市场,中国经营报,与,商界,计算机世界,上陆续刊出招商广告和软文。,黄金时段主要投放印象广告，告知消费者本产品上市的消息。电视广告片以,15,秒为主。,文案一,“,移动办公负重登山”，电脑、,PDA,、录音笔、,MP3,、数码相机、手机,一个都不用带，夏普,CEC,掌上笔记本电脑使你无负重工作成为可能。,“,把办公室搬到夏威夷,”,，想去夏威夷冲浪又想及时完成工作的经理人士们，夏普,CEC,掌上笔记本电脑使您梦想成真。,文案二,午夜时间主要是针对一天都在忙碌的商务人士，他们只有在这时才有时间打开电视。由于这段时段广告价位不是很高，所以可以适当地打新产品介绍广告片，以专题片为主。详细地陈述夏普,CEC,掌上笔记本电脑的强大产品功能。实现财经科技传播目的。,在经理、商务人士比较关注的报纸杂志上刊登广告，引起消费者注意。,广告预算,中国经营报,1/4,版，,5,次（间隔,10,天）,30000=150000,元,商界,（销售广告）,8,次（间隔,7,天）,5000,元,40000,元,计算机世界,（销售广告）,8,次（间隔,7,天）,4000,元,32000,元,其它地市晚报、广播电视报配合刊出费用,30000O0,元,back,（六）经销商参与部分,经销商的选择要特别慎重，从而有利于维护产品的品质声誉。,主要内容：,夏普,CEC,掌上笔记本电脑,项目组根据直销商的积分情况，每中心评出最佳经销商；,评比方法：,夏普,CEC,掌上笔记本电脑,直销商每售出一款机型，即可获得相应的分数；根据在活动期间的累计积分情况确定排名；,累计积分计算方法：各地直销商每售出一款机型，现场让顾客填写用户连心卡，直销商加盖公章后送交,金蜂通信有限责任公司,。公司以此来确定该直销商的积分情况。,具体奖项如下：,一等奖,1,名：累计积分排名第一且分数超过,200,分，颁发,_,地区,_,月份夏普,CEC,掌上笔记本电脑最佳经销商证书,（铜牌制），并且其可以享受在正常进价基础上,9,折的优惠政策。,二等奖,1,名：累计积分排名第二且分数超过,100,分颁发,_,地区,_,月份夏普,CEC,掌上笔记本电脑最佳经销商证书,并且其可以享受在正常进价基础上,9.5,折的优惠政策。,back,