独家策划--平板电脑在中国市场整体状况进行调查.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,独家策划-平板电脑在中国市场整体状况进行调查,调研摘要,本次调研针对平板电脑在中国市场整体状况进行调查和分析,通过对各层级渠道经销商进行问卷式、电话式、店访式等多种调研方式,取得了销售模式、经销商选择类型、目前平板市场销售瓶颈及市场前景等数据。调研成果要点如下,:,渠道中销售平板产品,ipad,一家独大情况明显,在今年更多品牌进军平板市场下,情况将有所改观。,除专卖店与直营店外手机渠道商搭售平板产品居多,目前水货平板市场规模仍然很大。,渠道更期待来自,PC,厂商生产的平板产品,且高利润是选择产品销售的重要因素,同时渠道更希望得到平板厂商的各类宣传支持。,目录,1,2,3,4,调查背景,调查内容,调查结论,数据分析,调查背景,2010,年,IPAD,不仅启动了平板电脑市场的高速成长,还对整个媒体产业带来了革命性的影响,促使消费电子、,PC,产业、通讯产业的,3C,厂商们,传统媒体大亨们都加入到平板电脑产业中来。,在苹果平板问世之后的,2,个月里,国内平板电脑市场开始混战,很多品牌电脑制造商皆传出消息,计划推出自己的各种平板电脑,与苹果较高下。据相关资料显示,2010,年国内平板电脑市场规模约为,173,万台,预计,2014,年将达到,3400,万台。,纵观目前平板电脑市场,渠道中平板电脑的生存状态如何,渠道商对平板电脑市场有何期待,即将上市的戴尔、联想的平板电脑将会给渠道带来怎样的冲击,?,我们的报告来源根据电脑商情在线网上调查问卷回收的,1207,份有效问卷分析和电话访问与走访形式调查的北京近,50,家平板电脑分销商、代理商所得。,目录,1,2,3,4,调查内容,调查结论,数据分析,调查背景,调查方向,目前渠道中平板电脑各品牌所占份额比例,多媒体应用类和移动商务类哪种类型容易获得认可,?,平板电脑市场目前苹果一家独大的情况,能持续多久,?,最有竞争力的产品和品牌是哪些,?,渠道期待哪些品牌的产品,?,渠道在选择不同品牌平板电脑时看中哪些特性,?,需要厂商哪些支持,?,目前平板电脑市场有哪些瓶颈,扩大还需要哪些改变,对市场前景有哪些预测,?,目录,1,2,3,4,调查内容,调查结论,数据分析,调查背景,各平板品牌渠道所占份额：苹果优势绝对,平板电脑之风由苹果刮起,苹果也一直占据平板电脑渠道销售的龙头位置。目前渠道中出货的平板电脑有,62,为苹果,三星目前占到,10,份额,做电子书起家的,E,人,E,本用绝对商务的特性占据渠道出货量第三名。国产平板电脑阵营目前在渠道中所具优势明显,相信这一格局在戴尔宏基等国际厂商进军市场后会大有改变。,销售模式选择：网络销售日渐规模,目前渠道商实体,+,网店两条腿走路的经营模式逐渐成为主流,还有部分渠道商表示,网络销售额已超越了实体店销售额。销售平板电脑的渠道商中,实体,+,网店的销售模式已占主导,占据,53,的份额,占据,35,的实体店面大多是各厂商的专卖店、直营店,单纯网络销售份额有,12,其中绝大部分来自于苹果的水货商。,平板电脑目前水货渠道量大,所以在电脑城及网上渠道占居半数的出货量。通过调查可以看出,由于手机商家的水货行货渠道广大,出售平板电脑的商家有,39,的手机销售商家,有,21,的,PC,销售商家,各大品牌直营店及授权经销商分别占,26,和,21,。,平板电脑经销商类别,:,手机经销商代售居多,平板电脑占经销商营业额比重：一成比重居多,在调研中发现,虽然各大商家认为平板电脑即将井喷,也在积极研发产品,但渠道商并不会把平板电脑当作目前的销售重点,有过半数的渠道商表示平板电脑只占到自己,5-10,的营业额,只有,8,的经销商表示平板电脑的营业额占,30,以上的份额。,渠道在选择销售平板时看中的特性：商务性最重要,据了解,渠道商在选择销售平板电脑时更多看中的是移动商务办公性能,这也是汉王、,E,人,E,本平板电脑在渠道中畅销的原因。有,34,的经销商看中平板电脑的多媒体体验性能,只有,22,的经销商看中电子阅读类性能。,经销商倾向于选择什么类型厂家的平板电脑：,PC,厂商,可以看出,渠道商十分信任,PC,厂商所生产的平板电脑,占据,72,的份额。对于电子书厂商和多媒体播放器厂商,渠道商所寄希望值相差不大,而国,产杂牌军,(,山寨厂商,),由于产品利润大,也受到了渠道一定程度的关注。,渠道选择平板受哪些因素影响：利润率是不变的选择,有,38,的渠道商认为高利润的平板电脑产品是自己的首选,有,25,的渠道商更认可所销售产品的品牌影响力,21,的渠道商更看重厂商的各类宣传支持所带来的效果,而看中产品本身的渠道商占,16,。,平板电脑销售的瓶颈：产品同质化现象严重,针对目前,ipad,一家独大,其余品牌发展困难的问题,目前渠道商认为在销售中遇到的瓶颈问题大致有四种,产品同质化、推广力度不够、定价高、利润偏低。,更期待哪些品牌的平板电脑：惠普联想并驾齐驱,2011,年众多国际厂商出产的平板产品将陆续在中国上市,渠道商对这些品牌所持关注不同。通过调查可以看出,惠普与联想的产品目前最受渠道期待,其次为三星、,MOTO,、戴尔、宏碁、,HTC,。,如何看待未来平板电脑市场：持续看好平板市场,有,61,的渠道商非常看到平板市场,认为此市场将继续保持高速的发展,仍有一小部分的渠道商不太看好平板市场,认为平板产品有瓶颈未来也如上网本一样昙花一现,;,还有,21,的渠道商对这个市场持保守态度,认为仍需时间证明。,预测,2011,年平板电脑市场规模：,800,万台左右,今年,各大,PC,厂商均有平板产品上市,会给市场带来巨大的冲击,有近半数的渠道商认为今年平板电脑的出货量将到,800,万台左右。,目录,1,2,3,4,调查内容,调查结论,数据分析,调查背景,调研结论,渠道中销售平板产品,ipad,一家独大情况明显，在今年更多品牌进军平板市场下，情况将有所改观。,除专卖店与直营店外手机渠道商搭售平板产品居多，目前水货平板市场规模仍然很大。,渠道更新来,PC,厂商生产的平板产品，且高利润是选择产品销售的重要因素，同时渠道更希望得到平板厂商的各类宣传支持。,要突破平板电脑的市场瓶颈，还需要改变产品同质化、定价高、利润低等问题。更多的渠道商看好未来的平板市场，预测今年平板市场规模将达到,800,万台。,谢 谢！,电脑商情在线,(),以最简单的方式提供横跨,IT,产业的专业商务资讯,以及覆盖全国各地的,IT,市场信息,向经销渠道提供网上及时有效的专业内容,商务工具和新型服务。无论是会议活动的推广,还是独立的网上推广,甚至网上网下全新整合市场推广解决方案,电脑商情在线是富有成功经验的推广平台。不是只停留在中心城市,而且能够真正渗透全国各级区域市场,切实影响各地渠道商家,电脑商情在线是最简单的选择。,编辑本段,现代意义的“策划”,现代意义的“策划”可以理解为借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。,策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、它是为个人、企业、组织机构为了达到一定的目的，充分调查市场环境、以及相关联的环境的基础之上，遵循一定的方法或者规则对未来即将发生的事情，进行系统、周密、科学地预测并制定科学的可行性的策划方案，同时在发展中不断地调整以适应环境的变化，从而制定切合实际情况的科学的方案就叫做策划。,综上所述策划有以下几个主要的特点：,第一、策划的本质一种思维智慧的结晶。,第二、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。,第三、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。,第四、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。,第五、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。,第六、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。,第七、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。,发展观念：,从用户和,市场需求,入手，逐步认识、掌握及运用行业发展规律，推行“知本运营,(,人力资源,),战略”、“资本运营战略”、“资讯运营战略”及“创新,+,速度”战略，高速成长，非线性发展。,经营策略：,通过用户评判、以提高用户为主导来树立企业品牌；通过对外拓展，标准化运营模式，大幅度扩展、巩固设计,市场份额,；通过开放式、多方位的合作,形式,，建立、丰富工作室的人力资源队伍。,工作风气：宽厚、专业、创新、高效。,营销策划的方法,营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业,经营管理,过程。因此，凡是涉及市场开拓的,企业经营,活动都是营销策划的内容。,1,点子,方法,什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为,营销方案,的具体实施所想出的主意与方法。,2,创意方法,创意是指在,市场调研,前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。,3,谋略方法,谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。,编辑本段,非策划的含义,非策划是相对于策划提出的一个策划思想,.,著名策划人,兰何水生,认为，策划人不能把自己禁锢在策划里头寻死觅活，策划人的高境界应该是超脱，超脱于策划理论技能之外，利用其他专业行业的知识解决策划内部的问题及与其他策划的较量，好比说，策划是正派,武功,，非策划是邪门歪道，策划人首先是敢于突破创新的人，沾一点、学一点甚至全用邪门歪道解决策划问题首先使得你看问题的视角和解决问题的方法更宽广，此外你的非策划必然让对手琢磨不透更易取胜。,编辑本段,概念及延伸,概述,有人问什么是策划。,做某件事的逻辑顺序就是策划，也称作创意策划。简单的策划，也可以说是想法、创意、点子。,比如某人要喝水，先要打井，要先勘测哪块地方打下去会有好喝的水出来，要找好将要约好来打井的朋友，要找铲子，大家某时间地点集合一起去挖井，把这些做事的过程逻辑写下来以后就是一个策划。,策划是书面语言（或图表）,就是在这些书面语言（图表）中阐述出一个实现某件事情的理论逻辑过程，有人说，有好的想法，在心里就好，何必要写下来，到时把这个想法，用原话即时说出来给必要的人听就是了。,用原话与书面的对比效果：,原话需要你们双方亲身某个场合，嘴巴交流，需要占用双方的时间，表达思想需要各种技巧，你的想法在这些条件下，能否被对方记住，你离开了，这些思想交流的过程就消失了，这些都是原话的弊端，如果你真的想让对方看到你的思想，你就必须要写下来，把这些思想放在了纸上，既可以方便你根据所得的资料即时改善想法，也不用你每个必要的人面前都占用时间去卖力的表达一遍，写在纸上也可以方便传播你的想法，别人可以在任何方便的时候，看到你的想法，这时你的想法就是策划了。,策划的分类,策划根据公司的职业需要有分成游戏策划，,市场策划,，,营销策划,，,广告策划,，,产品策划,，节目策划，电影策划，,房地产策划,等等。,虽然策划的职业不同，需要了解或找寻的知识资料也不同，但是策划要做的事情的方式都是一样的，无论从事哪方面的专职策划只要能掌握的策划逻辑就好，都不需要深入去学习相关行业的专业技能，比如做网络游戏策划，我们只要知道程序可以这么做到就好，不用告诉程序员程序要怎么样去写，所以策划作为一个工作的门槛是很低的，你有思想有好的点子会写字或画图表达出来就可以成为策划。当然如果能全面的了解各方面的知识是最好了，特别是了解营销方面的知识会对策划的联想创意方面很有帮助。,策划的启蒙,策划最初就来自于我们小时候的随着年龄而不停止的梦想，后来形成了很多想法，某个想法灵机闪现脱颖而出，它冲动着一时占据了你的思维，最后你把这个灵机闪现的想法写下它的实现的逻辑过程就是策划，所以好的策划一开始来自你的好的想法，常常好的想法来自你现实生活中的一些东西而形成产生的灵机想象，抓住灵机想象，不断调查得到资料，来务实的分析清楚即将去做某件事情的每一个细节过程得失，可能造成的问题与结果，在策划中根据其中各种问题的来提出解决方案，并分析其可行性。,比如上面，策划中要分析清楚，要喝水是否就一定要打井呢，有没其他更好的方法，分析种种原因状况以后，再下定要做打井这件事情的决心，有了决心开始做事；打在哪里好？是否需要其他什么证照办理，是否需要与某些涉及到的人或者事物协调好才能打井？确定无误了，找朋友帮忙或者请工人来打井,所以让人看明白为什么要这么去做这件事情，就是策划要做的事情。,谢 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