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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,用互联网思维,再造产业园区招商策略思考,两个问题,产业园区传统的招商策略有哪些?有什么弊端?,如何用互联网思维,再造产业园区招商?,产业园区传统的招商策略有哪些?,有什么弊端?,招商三类型,邓小平谈招商(开放),谷牧搞特区,眼光独到 目标明确 敢于担当 政策定制 落实到位,用招商人的思维观看,历史转折中的邓小平,地方政府招商是在玩数字,招商任务摊牌,投上所好 跟风定位 目标模糊 政策雷同,园区开发商的招商,=,销售,用地产思维开发园区,用金融思维运作园区,实搞,虚搞,乱搞,真理一:招商是产业园区一切工作的落脚点,真理二:招商是对园区开发与运营所有工作结果的判断依据,从招商工作与招商岗位 看 传统招商策略,招商工作:,虽然很苦,但很幸福。因为招商真的好重要!,招商岗位:,是唯一一个可以被各开发节点“群奸”的岗位,原因:招商是容易出问题的岗位,拓展拿地,规划设计,市场调研,营销策划,工程建设,园区税务,园区管理,物业管理,没客户,没成交。无力反驳,项目开发与运营,老板与高管,项目招商,只会干苦力活的招商员,设定目标客户,寻找目标客户,拜访目标客户,洽谈目标客户,跟踪目标客户,签约目标客户,回款目标客户,整理目标客户,园区个体户代理商,招商总监,招商经理,城管,坐销人员,接待人员,小姐,虽然尽心尽责,但总是干不好,压力山大,完不成任务就罚款,我的地盘,成交就拔毛,策划,营销,事后诸葛亮,事前怎么用计都难成交,如果有成交,还是我的策略好,即使没成交,招商员没用,多介绍些客户让我接待吧,我才貌兼有,一天接不了几单,实在浪费,招商员,招商组织架构关系,产业园区招商,如何用互联网思维再造?,互联网思维:,就是在(移动),互联网、大数据、云计算,等科技不断发展的背景下,对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态链进行重新审视的思考方式。,什么是互联网思维?,1,、方便快捷,3,、免费有效,2,、互动参与,4,、数据思维,5,、用户体验,互联网思维精髓:,产业园区招商生态价值链,销售价格,拿地成本,建筑成本,营销成本,去化速度,财务成本,其它成本,卖给谁?能卖多少钱?,拿地多少价格合适?,什么样的客户,建什么样的产品,客户在哪里,如何找到他,要花多少钱?,建多少体量,多长时间可以卖多少?,与互联网思维有什么关系?,如何再造产业园区招商?,1,、理目标:,快速招商、快速回笼资本、赚取更多毛利。,快速找到客户,了解客户需求;,同时,快速让客户找到我们、了解我们。,随时随地都能与客户沟通,并满足其需求,2,、找问题:,在哪里,建什么样的园区?能赚多少钱?,园区招商有问题,但不知道问题出在哪里?,每个部门都不承认自己有错。,那里是否有市场?有什么样的客户?,他们需要什么样的产品?,用事实数据来证明真相,条 件,3,、引优势:,互联网、大数据、云计算,4,、创新法,解决问题,实现目标,不仅要解决信息不对称问题,还要解决信息数据加工问题,吸其精华,融入目标,为我所用,优客“一案定乾坤”模式,条 件,“一案定乾坤”模式,一个方案解决项目前期拿地、产品研判及招商落地两个难题,优客是一家专业为政府开发区、产业园区、二手土地及闲置厂房、办公楼做市场调研、推广、招商、运营、物业托管及资源整合的服务平台。,优客是全国唯一一家免费为“企业选址”提供专业服务的平台。,优客是一家为企业与企业资源高效率再配置的平台。,优客是谁?,优客服务谁?,政府开发区,中关村海定管委会,杭州高新区管委会,产业园区,联东,U,谷,天安科技园,宏泰产业城,物流园区,普洛斯,京东物流园,零散闲置厂房,亦庄开发区管委会,村委集体厂房物业,个体企业闲置物业,零散闲置土地,二手闲置土地,优客园区,招商网,企业生产找厂房,企业选址找土地,企业产品找仓储,企业办公找写字楼,企业经营找服务,企业发展找资源,企业疑难杂症解决平台,专利申请,机器设备故障,资源配对,服务企业找客户,规划设计公司,融资担保公司,法务咨询公司,发展定位是什么?,中国产业园区,互联网平台综合服务商,基于真实有效的数据库及成熟的数据分析系统,,优客团队可为行业相关目标群体提供专业的、有效果的、定制化的服务价值。,为什么做优客?,旺盛需求下的,市场机遇,小众市场中,专业服务严重缺失下的,行业机遇,互联网带来,的,历史机遇,一方面传统房地产市场走向平稳,投资热点转向更加细分、尚未成熟的产业地产市场;,另一方面,政府主导的产业结构升级转型,极大地促进产业地产的迅猛发展。,产业地产已进入快速发展阶段,但传统的招商模式已无法满足其发展。,“互联网”渠道是产业园区招商最有效果的渠道,在电商热的背景下,产业园区招商的互联网思维关注度不断提升,这是互联网技术带给优客最好的历史机遇。,作为细分市场的产业地产服务领域,严重缺少能将“产业,+,地产,+,营销,+,招商,+,运营,+,互联网”完美相结合的人才。,我们只做了,2,件事情,A,、依据行业发展需求打造产品,B,、设计平台发展模式,两个端口产品,PC,端,移动端,一个关键目标(一案定乾坤),多种语言(中文、英文、其他),12,个前端功能,2,个后台功能,1+N,个渠道,6,大专业服务系统,现在做了什么?,业务盈利模式是什么?,在,2014,年平台服务功能效果测试的基础上,,2015,年重点服务客户以,品牌园区开发商,及,政府开发区,为主;,基于我们的客户目标需求,根据园区开发流程节点,优客设计了以下业务盈利模式,拿地研判(拿地成本、立项报告),项目定位(业态定位、产品组合、产品户型、目标群体、产品价格),开发成本核算(产品档次、开发体量、去化速度),线上招商推广(线上营销代理、项目租售平台开发搭建、租售平台运营服务),线下招商非独家代理(,2,人,/,项目,人员工资由甲方发、成交拿佣提成),招商活动策划执行、项目招商资源整合,1,2,3,4,5,6,开发商组建团队或委托第三方咨询公司,宏观环境或政策分析,(二手数据的来源及准确性还有待拷问),竞争产品调研和企业调研(,上门拜访,),委托设计院进行园区规划与产品设计,委托线下代理公司,以传统模式,进行招商,分析基准信息:,当地的传统产业、高科技产业及政府规划发展的战略产业的现状与趋势(二手信息可以满足解决此问题),发布招商信息:,根据基准信息设计不同类型企业可能需要的产品、户型信息及项目招商亮点信息。,推广效果反馈:,根据后台数据分析系统监测访客行为轨迹,判断客群属性、产品热度、市场存量概率、价格区间、服务要求等。,数据库筛选:,在优客原有的数据库基础上,按调研标准进行筛选,并抽选进行回访。,用数据分析结论:,用数据导出相应的可行性结论、园区定位策略、产品规划策略、招商策略,O2O流水线的招商代理模式,以小范围调研结果结合经验得出结论,产业园区传统市调模式,优客“一案定乾坤”模式,业务模式是否被市场接受?,市场调研模式对比,业务模式是否被市场接受?,招商模式对比,A,C,B,D,E,以一手,真实,数据为支撑,,调研,变可靠,招商变容易,以线上渠道为主导,,最小成本,第一时间捕获客户需求,以全国招商为基础,,扩大招商面,提升招商效率,定制,模式,,,实现园区订单式开发,缩短招商周期,降低开发风险,以流水线式的分工招商,,改变传统招商模式,,优化团队招商效率,优客优势总结?,优客之结果?,经过上线,2,次改版,截止2014年9月30日,优客园区招商网已开通北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、青岛、大连、杭州、沈阳等39个站点;,注册用户突破82000个,日均活跃用户达,2,0000个左右,每月供求信息更新,4,万条左右,积累企业数据库达约15万条,累计帮助客户完成近,5.8,亿的招商业绩;,平台各项指数远超同行各大网站,实现了园区与企业的精准匹配,,开启产业园区“数据营销与招商”的新时代!,远期目标,中期目标,短期目标,2015,年开通到,70,个城市分站,并重点以北京、上海、天津、武汉四个城市建立线下招商代理,实现销售面积,50,万平米,形成成熟的产业园区招商O2O模式,2017年,前,布局全国,20,个城市线下招商服务平台,实现销售面积,500,万平米,5年内,开拓,园区,现代业服务板块,、整合,园区服务全,产业链资源,,培育,3-5,个连锁服务品牌。,未来发展构想是什么?,11月,悬赏月!(2014年11月1日-30日),高价悬赏6类资料:商业项目全程策划报告、品牌拓展计划报告、购物中心招商运营策略、考察报告、租金策略与测算方法、圣诞/元旦营销活动策划案。,如果你有,赶紧来上传吧!既可获赠高额赢商币,还可畅享“VIP资料即时下载”,活动地址:2104223640,可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送,谢谢观赏,Thank you,
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