品牌快速成长的秘诀-护肤品牌案例分析报告.pdf

面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技明星引流+淘宝直播，品牌快速成长的秘诀护肤品牌案例分析报告-赫丽尔斯2020.5面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技目录C O N T E N T SPART 01 品牌发展概述PART 02 品牌营销特点PART 03 品牌运营特点面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技品牌发展概述PART 01l品牌发展历程l品牌定位分析l产品策略分析l价格策略分析l目标用户分析面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技借势品类热潮+明星引流+淘宝直播红利，塑造高端护肤品牌形象赫丽尔斯（HELIUS）品牌成立于2016年，并引入基因定制护肤概念，由于高端基因定制服务周期长，体验不佳而叫停，转型做高端护肤产品。品牌发展重要的几个节点：1.紧抓品类红利，2017年雅诗兰黛、兰蔻等大牌炒热安瓶“旧”概念，成分党兴起，完成用户教育，赫丽尔斯推出玫瑰安瓶产品，借势营销，主打肌肤救星、熬夜必备，结合场景引发用户购买需求；2.明星引流，作为明星安以轩结婚伴手礼，品牌一炮而红，关注度上升；3.淘宝直播红利，赫丽尔斯最早开始尝试淘宝直播，成为李佳琦早期合作品牌，随着李佳琦的爆红，也带动了品牌的爆红。数据来源：根据公开资料整理。赫丽尔斯品牌发展历程品牌初创2016年品牌转型2017年品牌爆发2018年品牌塑造2019-2020年l 主打基因定制护肤概念，创始人有文化传媒背景，为明星艺人提供高级护肤品定制服务l 定位中高端用户，为顾客提供高端基因定制护肤方案l 高端基因定制服务因周期长、体验不佳而叫停，转型做高端护肤品l 6月“安瓶”概念大热，作为明星安以轩婚礼伴手礼，品牌一炮而红l 营销以微信为主，有专门的客服为客户提供服务，微博多以互动抽奖为主l 微信红利期减弱，营销重点开始转向淘宝直播，1月开设天猫旗舰店l 早期深度合作李佳琦，随着李佳琦的爆红，也带动了品牌的爆红l 2018年，全年销售额破亿l 加强营销推广力度，淘宝直播为主，商家直播+达人直播为主，小红书、微博、抖音、快手、B站平台提及内容增加l 利用自身资源，与演员、院线电影、杂志等合作，塑造中高端品牌形象l 与天猫深度绑定，积极参与淘内活动l 20年5月，新品全息大白瓶邀请明星程潇担任品牌光耀大使面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技主打成分概念、草本原料，紧跟流行，塑造崇尚自然之美的品牌形象数据来源：根据公开资料整理。赫丽尔斯（HELIUS）品牌核心理念是：光感肌肤、闪耀自我，崇尚自然之美。产品包装上走极简风，单品价格集中在200-300元之间，产品上新节奏较慢，平均每月推出1-2个新品。主打成分概念、草本原料，紧跟护肤潮流，“安瓶”“氨基酸”“玻尿酸”“牛油果”“积雪草”“紫苏”等护肤热门成分及原料出现在产品列表中，吸引用户购买。赫丽尔斯品牌定位产品设计风格：内敛而简易的风格，色调以牡蛎红和乌木灰为主，整体设计高级感强烈价格策略：中高端定位，单品价格集中在200-300之间，套装价格在300-1200之间产品卖点：主打成分概念、草本原料，紧跟潮流，突出产品功效面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技139964433221383211478022440245511203989778352746225165208185791237416156478安瓶面膜护肤套装爽肤水/精华水面霜乳液洁面精华露眼霜/胶精华油粉底液化妆棉卸妆巾护手霜口红赫丽尔斯天猫旗舰店商品数量及总销量数量（个）总销量（件）安瓶精华、氨基酸洁面、牛油果面霜三大超级单品销量贡献超75%赫丽尔斯（HELIUS）天猫旗舰店目前共有15个产品线，覆盖水乳、精华、眼霜、面霜、套装等。安瓶精华、氨基酸洁面、牛油果面霜为品牌三大超级单品，销量贡献超75%。其中，安瓶精华商品数量和销量分别占22%、18.6%，销量突破21万件；氨基酸洁面作为主推产品，销量占比45.9%，突破52万件，为销量最高单品；牛油果面霜作为主推产品，销量占比10.5%，销量突破12万件。数据来源：赫丽尔斯HELIUS天猫官方旗舰店，截至2020.5.7。面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技02468101214161820220100200300400500600700800900100011001200赫丽尔斯商品数量及销量价位段分布200-300价格区间的产品销量贡献过半，价格500以上多为套装产品赫丽尔斯（HELIUS）商品最集中的价格区间为200-300元，数量和销量占比分别为37.2%、58.5%，主要覆盖洁面、爽肤水/精华水、精华露、乳液、面膜等品类；价格在500以上的商品主要以护肤套装、安瓶精华3盒装、牛油果面霜2盒装为主，数量占比20.3%，销量占比25.9%。数据来源：赫丽尔斯HELIUS天猫官方旗舰店，截至2020.5.7。数量分布价格段分布注：图中气泡大小表示销量，气泡越大，销量越高面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技20-40岁女性用户为主，修护维稳需求高，对产品功效性关注较高赫丽尔斯（HELIUS）品牌用户以20-40岁女性用户为主，以精打细算的职场白领、事业有成的中高层管理者、潮流学生群体、追求高品质生活的女性群体、辣妈潮妈为主。对肌肤修护、维稳需求较高，日常带妆频次较高，因此对产品的功效性关注度较高。数据来源：根据公开资料整理。赫丽尔斯用户行为偏好特征消费特征：注重产品功效、商品价格，偏年轻的用户比较信赖美妆博主推荐，成熟女性更相信亲朋好友推荐。内容偏好：喜欢看淘宝直播，李佳琦直播间粉丝较多，也爱逛小红书，关注的博主以时尚美妆为主，关注明星娱乐内容。购买习惯：对线上、线下渠道信息进行对比，包括商品价格、购买用户评价，倾向于到线下专柜进行产品试用，或者线上咨询专属客服，最后选择官方渠道进行购买。赫丽尔斯用户词云图面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技品牌营销特点PART 02l品牌营销推广特点l微博、小红书推广特点l信息流广告推广特点l淘宝直播推广特点面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技微博、小红书种草为主，深度合作李佳琦，通过淘宝直播促成用户转化赫丽尔斯（HELIUS）品牌在营销推广主要以微博、小红书、淘宝直播为主，通过微博、小红书进行品牌曝光、种草，引发用户兴趣；通过淘宝直播进行品牌拔草，促成用户购买。通过李佳琦直播间的推广，让更多用户对品牌及产品产生认知，也引来更多测评类博主对产品进行评测，同时也让用户更加深度了解该产品，再蹲守淘宝直播进行购买。赫丽尔斯品牌营销推广特点数据来源：根据公开资料整理。l 明星、时尚美妆博主爱用物种草推荐l 李佳琦直播间同款断货产品推荐，包括氨基酸洁颜蜜l 折扣优惠券内容较多l 明星爱用物种草，李佳琦直播预告l 主打平价、国货，推荐明星单品为主，包括氨基酸洁颜蜜、大橘瓶爽肤水、玫瑰安瓶、小黑盒面膜，主打产品功效l 推广文案围绕肌肤问题、场景进行推广，如熬夜、换季、敏感肌等品牌曝光、种草，建立品牌、产品认知和兴趣l 以产品测评内容为主，大多是看了李佳琦淘宝直播推荐或者购买产品后进行测评，包括老爸测评、颜纠所等测评账号，内容数量较少l 抖音好物种草类淘客账号种草推荐，可直接跳转淘宝购买产品深度测评，分析成分功效，降低消费顾虑l 深度合作淘宝头部主播李佳琦，促成用户购买，吸引更多用户关注l 中腰部主播达人合作，包括化妆师、演员、主持人、美容师、时尚美妆主播，覆盖更多目标用户品牌拔草，促成用户购买面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技797462571121441632707913520612001002003004005006007002019年11月 2019年12月 2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月赫丽尔斯近6个月提及内容数量分布微博小红书品牌社媒整体推广力度较小，除1月外，小红书推广力度大于微博赫丽尔斯（HELIUS）品牌近6个月在微博、小红书的推广内容和账号数量分布中，除2020年1月外，小红书平台的相关内容及账号数量均高于微博平台，但整体推广力度较小。4343531587338157241771201349801002003004005006002019年11月 2019年12月 2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月赫丽尔斯近6个月提及账号数量分布微博小红书数据来源：西瓜数据、千瓜数据，统计时间为2019年11月-2020年4月。面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技微博账号以时尚博主为主，小红书账号以护肤、彩妆博主为主赫丽尔斯（HELIUS）品牌近6个月在微博、小红书提及账号类型分布中，微博以时尚博主为主，其次是娱乐、情感、科技、美食等账号；而小红书以护肤博主为主，其次是彩妆、穿搭、旅行、个人护理等账号。8 10 17 22 55 0102030405060美食科技情感娱乐时尚赫丽尔斯近6个月提及账号类型分布-微博61018875280100200300400500600个人护理旅行穿搭彩妆护肤赫丽尔斯近6个月提及账号类型分布-小红书数据来源：西瓜数据、千瓜数据，统计时间为2019年11月-2020年4月。面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技01002003004005001000以下1000-1w1w-10w10w-100w100w以上赫丽尔斯近6个月提及账号粉丝数量分布微博小红书账号粉丝数1万以上占比较低，微博占39.7%，小红书占27.4%赫丽尔斯（HELIUS）品牌近6个月在微博、小红书的提及账号粉丝数量分布中，微博1万粉丝以上的账号数量占比39.7%，小红书1万粉丝以上的账号数量占比27.4%，大部分账号粉丝数量不及1万。小红书素人账号数量超过微博，微博大号数量超过小红书。通过微博大号提升用户对品牌的认知，通过小红书素人账号提升产品热度，便于用户搜索种草。数据来源：西瓜数据、千瓜数据，统计时间为2019年11月-2020年4月。占比：27.4%占比：39.7%小红书：美妆薯 粉丝数：450.4万认证：小红书官方账号微博：深夜徐老师粉丝数：1003万类型：时尚博主小红书：喵呜喵呜新酱粉丝数：8.3万类型：护肤达人微博：赵依侬_粉丝数：99.8万类型：时尚博主/瑜伽达人小红书：尤静茹 粉丝数：21.6万认证：演员微博：郭蕾Lacy粉丝数：512万类型：时尚博主/抖音红人面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技618、双11大促前，加大信息流广告投放力度，引流到天猫旗舰店赫丽尔斯（HELIUS）在2019年618、双11大促前，集中在抖音、今日头条、火山小视频进行信息流广告投放，突出优惠折扣信息，引导用户点击链接跳转到天猫旗舰店进行购买。数据来源：根据公开资料整理。火山小视频信息流广告今日头条app信息流广告抖音app广告面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技淘宝直播场次呈上升趋势，月均直播超2000次，3月到达场次最高峰27062675250323233036259790 86 81 77 98 87 21526825224138838905001000150020002500300035002019年112019年12 2020年1月 2020年2月 2020年3月 2020年4月赫丽尔斯近6个月淘宝关联直播场次及主播数量关联直播数（场）日均直播数（场）关联主播数（个）数据来源：知瓜数据，统计时间为2019年11月-2020年4月。赫丽尔斯（HELIUS）品牌重点布局淘宝直播，近6个月平均单月关联直播场次超2000，关联主播数超200个，且呈上升趋势，日均直播场次不断上升，20年3月日均关联直播场次最高，达98次。其中，赫丽尔斯品牌天猫官方店铺近6个月直播场次分布中，20年3月直播次数最高，达到39次，总时长达到186个小时。由于疫情影响，用户的消费频次降低，三八妇女节是开年第一个促销节，用户被压制的购买欲望强烈，品牌响应速度较块，2月开始加大淘宝直播力度，3月份直播场次达到高峰。2120719392589 83 29 85 186 124 01020304050602019年11月 2019年12月 2020年1月2020年2月2020年3月2020年4月HELIUS化妆品天猫旗舰店近6个月直播场次分布直播数（场）开播总时长（小时）面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技淘宝关联直播场均PV、UV稳定上升，品牌官方直播2月达到峰值赫丽尔斯（HELIUS）品牌近6个月淘宝关联直播场均PV、UV分布中，19年12月场均PV、UV值最高，由于春节原因，20年1月场均PV、UV达到最低值，2-4月不断上升，场均PV稳定在4万左右，场均UV稳定在1.3万。其中，赫丽尔斯品牌天猫官方店铺近6个月直播场均PV、UV分布中，19年11月受到双十一大促影响，场均PV最高，12月开始下降，20年2月场均PV、UV开始上升，且场均UV达到最高值，受疫情影响，品牌快速响应，加大品牌直播强度，20年2月观看品牌直播用户达到峰值。数据来源：知瓜数据，统计时间为2019年11月-2020年4月。PV（Page View）：指用户访问直播间次数；UV（Unique Visitor）：指独立访问直播间用户数。7179 6118 4935 6792 6099 5759 4425 4106 3292 5195 4348 3868 0100020003000400050006000700080002019年11月2019年12月 2020年1月 2020年2月 2020年3月 2020年4月HELIUS化妆品天猫旗舰店近6个月直播场均PV&UV场均pv场均uv19840 49646 20416 41538 49404 42935 9119 14409 7379 13607 13957 13777 0 10000 20000 30000 40000 50000 2019年11月2019年12月 2020年1月 2020年2月 2020年3月 2020年4月赫丽尔斯近6个月淘宝关联直播场均PV&UV场均pv场均uv面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技淘宝关联直播主播近5成为美妆类主播，超8成主播粉丝数量低于10万赫丽尔斯（HELIUS）品牌近6个月淘宝关联直播主播类型分布中，美妆类占49.9%，穿搭类占27%，其他类型占比低于10%。从主播粉丝数量分布看，仅有6个主播粉丝数超过100w，包括李佳琦、聚划算、张沫凡MOMO、JUICY-WANG、ZLCA植露萃岸旗舰店、胡月明_demi；86.7%的主播粉丝量在10w以下。1.7%2.1%6.4%27.0%49.9%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%母婴美食珠宝穿搭美妆赫丽尔斯近6个月淘宝关联直播主播分类TOP5233268282114420501001502002503001000以下1000-1w1w-10w10w-100w100w-1000w1000w以上赫丽尔斯近6个月淘宝关联直播主播粉丝量级分布数据来源：知瓜数据，统计时间为2019年11月-2020年4月。李佳琦粉丝数：2504万关联直播：27场聚划算粉丝数：1902万关联直播：1场张沫凡MOMO粉丝数：203万关联直播：2场JUICY-WANG粉丝数：179万关联直播：1场面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技淘宝直播主播纯达人占比超65%，包括化妆师、主持人等多类职业达人赫丽尔斯（HELIUS）品牌近6个月淘宝关联直播主播类型分布中，纯达人占65.9%，达人有店铺占22.6%，纯店铺占11.5%。关联直播达人中，包括化妆师、穿搭达人、演员艺人、主持人、美容师等职业人士。数据来源：知瓜数据，统计时间为2019年11月-2020年4月。纯达人65.9%达人有店铺22.6%纯店铺11.5%赫丽尔斯近6个月淘宝关联直播主播类型昵称主播类型关联直播场次（场）李佳琦Austin美妆27聚划算穿搭1张沫凡MOMO美妆2JUICY-WANG穿搭1ZLCA植露萃岸旗舰店美妆41胡月明_demi穿搭3朵洋Amy-秒杀中-仅剩5分钟家居42罗厂长-鞋包大师穿搭1俪兰首席福利官美妆13卡比Leia穿搭1近6个月关联直播粉丝数最多主播TOP10昵称主播类型关联直播场次（场）大宝就是SOD蜜美妆172雪歌不是大幂幂美妆167糖糖Lady美妆164三宝辣妈查查美妆158佩佩老师美妆153二姐VV美妆152化妆师潘北北美妆149杨小开Angel美妆143范子岑ZiCen美妆135杨羊羊张买全球132近6个月关联直播场次最多主播TOP10面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技淘宝关联直播场次最多的单品为氨基酸洁面、牛油果面霜、玫瑰安瓶赫丽尔斯（HELIUS）品牌近6个月淘宝直播商品关联直播场次、主播数量分布中，洁面产品关联直播场次最多，其次是安瓶精华、护肤套装、面霜、爽肤水/精华水。从单品看，赫丽尔斯氨基酸洁颜蜜、牛油果面霜、玫瑰安瓶关联直播场次最多，通过密集的直播，打造品牌超级爆款单品。数据来源：知瓜数据，统计时间为2019年11月-2020年4月。共统计66个商品链接。61413459234211119393 8340 7758 6175 5939 3005 2395 2191 1919 1043 1022 38 36 5 612729437435393377134222149939322105101520洁面安瓶护肤套装面霜爽肤水/精华水面膜眼霜/眼胶乳液精华露精华油粉底液口红护手霜唇笔赫丽尔斯近6个月淘宝直播商品关联直播场次&主播数量分布商品链接数（个）关联直播场次（场）关联主播数量（个）月均直播场次超1000次、关联主播超70个产品关联直播场次（场）关联主播数（个）氨基酸洁颜蜜9378607牛油果面霜6175435玫瑰安瓶4732412灵芝安瓶2818256黑面膜2584319多效神仙水2474157大橘瓶柔肤水1952128紫苏水121596紫苏精华露90068燕麦安瓶75353近6个月单品关联直播场次TOP10面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技赫丽尔斯品牌开播时间集中在18-19点，涨粉快，促销节带货效果好赫丽尔斯（HELIUS）品牌天猫官方旗舰店近6个月直播开播时间集中分布在晚上18-19点，在该时间段直播涨粉效果最好。品牌官方直播预估带货销量TOP10的直播间中，开播时间均在6点左右，开播日期多为双十一、双十二、圣诞节、春节等促销节日。数据来源：知瓜数据，统计时间为2019年11月-2020年4月。111713932220204060801009-10点10-11点 15-16点 17-18点 18-19点 19-20点 21-22点 22-23点HELIUS化妆品天猫旗舰店近6个月开播时间及涨粉数直播场次（场）直播涨粉数（个）直播间名称开播日期开播时间商品数（件）预估带货销量（件）双十一好物提前购！2019/11/118:00:002590559告别痘痘还你健康肌肤2020/2/2318:00:003322977赫丽尔斯官方直播间2020/3/3018:00:003520011圣诞狂欢 好礼享不停2019/12/2518:02:003018731双11狂欢倒计时！2019/11/1018:01:00345487双十二钜惠进行中！2019/12/1218:00:00373833周末嗨购 限时秒杀2020/4/2618:00:00311767猛戳！冬季福利大放送2019/11/2218:04:00291529让肌肤白到发光的秘密2019/11/2017:59:0030962新年钜惠爆款限时秒杀2020/2/618:04:0030839HELIUS化妆品天猫旗舰店近6个月直播间预估带货销量TOP10面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技品牌运营特点PART 03l品牌官方社媒账号l品牌销售渠道分析面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技品牌社媒账号粉丝超30万，重点运营微博、微信，运营力度一般赫丽尔斯（HELIUS）社媒平台官方账号粉丝关注总数超30万，主要覆盖微博、微信、小红书、抖音平台。微博平台最活跃，月均发布次数超10次，包括新品预告、互动抽奖、优惠折扣等内容；微信为服务号，内容以福利活动、新品预告为主；小红书处于暂停运营状态；20年5月入驻抖音平台，仅发布1条视频内容。整体上看，赫丽尔斯在社交媒体平台的运营力度一般。数据来源：根据赫丽尔斯官方社媒账号统计，时间截至2019年5月22日，微信为预估活跃粉丝数。2016年12月服务号，促销活动+新品预告内容为主13.8万2018年6月仅发布6篇内容，暂停运营1.3万2020年5月刚刚开始运营，仅有1条视频低于100入驻时间运营特点关注粉丝2017年2月15万运营最活跃，包括新品预告、产品推荐、互动抽奖、优惠折扣、直播预告等内容赫丽尔斯社媒平台官方账号运营情况优惠折扣新品预告产品推荐面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技品牌店铺粉丝超110万，天猫旗舰店+淘内分销为主，计划布局线下赫丽尔斯（HELIUS）线上销售渠道分布中，品牌官方旗舰店关注粉丝数超110万，天猫官方旗舰店为重点运营渠道，其次是微信有赞店铺、京东官方旗舰店、淘宝品牌店，小红书店铺目前属于无运营状态。另外，通过淘宝达人进行产品分销，主要是通过达人直播进行带货，是品牌重要的销售渠道。陆续开始布局线下渠道，计划以品牌店铺、KA卖场合作为主，渠道铺设速度较慢，暂未官宣。数据来源：根据赫丽尔斯官方社媒账号统计，时间截至2019年5月22日。赫丽尔斯各电商渠道官方店铺粉丝统计不包括有赞店铺。赫丽尔斯线上销售渠道分布入驻：2018年1月粉丝：95.1万入驻：2018年7月粉丝：16.1万入驻：2017年4月粉丝：无数据入驻：2017年1月粉丝：6.4万入驻：2018年（估计）粉丝：1.3万品牌官方渠道分销渠道-淘内达人朵洋Amy-秒杀中-仅剩5分钟李佳琦张沫凡MOMOJUICY-WANG胡月明_demi卡比Leia面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技总结用户获取用户激活用户留存用户传播品牌定位l 用户定位：20-40岁女性，大学生、职场白领、公司高管、辣妈潮妈等，对产品的功效性关注度较高l 价格定位：单品集中在200-300元，500元以上多为套装l 产品定位：高端护肤产品，主打成分概念、草本原料，上新速度较慢l 社媒渠道：以小红书、微博为重点推广渠道l 账号量级：合作头部账号较少，多为明星、时尚博主l 信息流广告：618、双十一大促前投放今日头条信息流广告、抖音app广告、火山小视频信息流广告，定向获取用户l 推荐内容：主打国货、平价、明星爱用物、李佳琦直播间推荐产品l 测评内容：达人开箱测评，真实上脸评测产品，打消用户顾虑l 促销内容：以直播间促销为主，多为李佳琦直播预告l 官方社媒平台：粉丝数突破30万，重点运营微博、微信平台l 内容运营：互动抽奖、新品预告、直播预告、促销优惠为主l 销售渠道：天猫旗舰店为主要销售渠道，淘内达人直播分销为重要渠道l 淘宝直播：品牌直播月均超20次，重点运营，开播时间集中在18-19点l 多以用户互动抽奖为主，主要发布在微博、小红书平台报告说明出品机构：面朝科技（杭州面朝信息科技有限公司），是一家以大数据和AI为核心驱动力的新媒体营销数据和产品服务提供商，为客户提供新媒体数据产品、广告营销、私域运营方案等专业服务，致力成为新媒体营销科技领域的领导者。旗下设立面朝研究院，是一个集新媒体数据洞察分析、品牌营销干货、深度案例研究、行业热点内容追踪于一体的新媒体行业价值研究平台。数据来源：面朝旗下西瓜数据、知瓜数据、千瓜数据，统计时间：2019年11月1日-2020年4月30日。名词解释：KOL：全称Key Opinion Leader，意为关键意见领袖，指在某领域、某特定群体中拥有一定影响力的人。PV（Page View）：指用户访问直播间次数。UV（Unique Visitor）：指独立访问直播间用户数。面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技面朝科技