2023中国人才市场招聘趋势.pdf

中国 2023人才市场招聘趋势目录前言科技医疗大健康机器人地产新能源消费/零售/电商金融法务财务人力资源雇主建议人才建议关于我们i 01152127394955636975838485前言2022年，依然是曲折起伏的一年。疫情政策调整、俄乌冲突、美联储加息等事件深刻影响着各行各业。回顾过去这一年，虽然市场充满了不确定性，却仍有不少企业在其中寻获了机遇。我们看到科技、消费品、电商等行业中，有不少企业开始将目光投向海外，扬帆起航，大力发展出海业务；机器人行业在智能技术的加持下，进入到了新的转型期，迎来跨跃式发展；新能源行业在国家政策的鼓励下，增长强劲，进入高质量增长阶段。几家欢喜，几家忧愁。也有行业在过去这一年中面临了前所未有的挑战。地产行业受疫情、政策调控等影响，发生了结构性变化；消费品行业受封控等影响，在逆境中求生，寻求新的突破机会点；医疗大健康行业在后疫情时代，行业泡沫被戳破，企业亟需找到创新破局之路；互联网行业中各个大厂纷纷开始优化结构，以守为攻。进入到2023年，国内疫情防控措施逐渐放松，并进入新阶段，这意味着国内消费将强劲反弹。同时，国家也在持续推进高水平对外开放，吸引外资。多重利好之下，各行业会有怎样的趋势？又将如何影响人才招聘市场？KOS高奥士国际特推出2023中国人才招聘市场趋势，分科技、医疗大健康、机器人、地产、新能源、消费/零售/电商、金融、法务、财务、人力资源十大板块总结2022年市场情况，展望2023年行业趋势，并根据市场动向为雇主品牌建设和人才求职方向提供了相关参考建议。i科技Tech1过往一年，国内经济市场处于疫情三年最低迷不振的时期，以互联网大厂为首的多梯度企业，纷纷做出业务收窄和人员优化的举措，进入保存核心业务实力和最优成本配置的企业防守阶段。纵然众多行业进入了防守阶段，出海科技行业却依旧在其中取得了较为亮眼的发展。改革开放伊始，从以“货”置“货”，到“制造代工”，到现在以“科技”、“设计”原创为主的科技输出，出海科技企业长足稳健的发展，得益于两个主要原因：1.国内业务增量逐渐减缓，海外市场拓展或成新的机会“蛋糕”。纵观国内互联网发展，中国市场在过去十五年里，经历了高速蓬勃的发展。据公开数据可知，截止到2021年中国网民数达10亿左右，互联网渗透率虽高达7.0%，同比增长率却仅为4.34%。对比2020年，增速下滑5%。国内互联网产业趋于成熟饱和，红海市场无法逆转，因此如何在当下时代找到新的商业增长机会，海外市场的拓展成了众多企业的选择。2.国家政策驱使，出海企业受多方政策支持。一直以来，国家政策在企业出海的大方针上，始终呈支持态度，上至国务院、发改委，下至各个地方政府，纷纷针对企业需求，提供多维度利好支持。例如，去年国务院办公厅出台的关于加快发展外贸新业务新模式的意见，支持出海外贸自建独立站，以支持企业长期可持续发展。再例如，广东省也相继出台从事出海行业卖家关于落户、用地、子女入学等2022TechnologyI.出海科技23政策支持。在众多支持和助力下，出海行业在发展中更添动力。因此，在出海科技行业的多年发展下，通行业渐渐进入正轨，具体表现在：1.多行业渗透覆盖。过往几年，出海企业行业的分布可谓是百花齐放。在金融科技、电商、游戏、社交泛娱乐、app工具五大热门行业中，均有表现不俗的独角兽行业领军企业。如金融科技行业中的Akulaku、电商中的SHEIN等；同时，出海企业广泛覆盖海外市场，在东南亚、拉丁美洲、中东以及欧洲等区域均有业务覆盖。2.多经验复刻升级。国内互联网行业的经验极大程度地为海外市场一开始的定调和打法提供了成熟且丰富的经验。有效经验的复刻加速了出海企业商业模式的落地和流量转化能力。同时，国内互联网培育的大量人才，也在过往几年内，快速加入到了出海行业业务运营、产业协作和用户服务等工作中。但即便如此，众多出海科技行业在疫情时代下，依旧在战略和人力维度上，作出了一定调整：1.更加注重技术内驱发展。对比于多年前制造代加工产业，近年来出海科技企业逐渐开始重视核心技术的自研和打磨。从以往“中国制造”的刻板印象里摆脱，逐渐走向“中国创造”。并注重品牌认知度打造，从过往以“低价”、“低人力成本”、“高流量投入”获利的商业模式，转向产品差异化塑造，在海外市场中逐渐建立了属于自己品牌的认知度和客户忠诚度，如大疆、传音等。2.更加注重赛道聚焦。与国内互联网科技广而泛的市场打法不同，出海科技企业不再走多产业高市场占有率的步调，而是更多聚焦在某一垂直赛道，打磨更精品和深专的产品，以“一个核心技术解决一个问题”的逻辑，依托“技术深度研发”、“用户需求深度挖掘”、“产品功能深度打磨”，提高产品差异化，更精准直击客户需求，以达到赛道头部企业为目标，保持企业持久的竞争力。3.更加注重企业架构轻量级设计。自疫情后，可明显观察到各出海企业在内部架构的设计调整中，开始更以业务为导向。各部门的架构调整，剔除了过往冗杂的功能，通过剥离业务本身所需的支持，设计更明确简洁的部门职责，以业务闭环导向各部门联动，提高工作效率、降低沟通成本。而根据这些调整，过往一年出海企业的招聘需求也明显可见地发生了转变：1.研发团队从“部队”转向“精兵”模式。从今年的招聘市场来看，各企业对研发团队的招聘计划都持保守甚至是缩减状态。一方面，企业开始内审研发团队力量和功能对业务支持是否做到了最大效能的发挥，以及业务在研发侧的精准支持。另一方面，研发人才的选拨标准普遍有所升高，人才仅仅对技术持掌握或基本运用，已无法达到用人部门的选拔标准，对技术深专的“精兵”研发人才，开始更被各企业青睐。2.市场、品牌方向人才需求增多。配合目前领域对品牌建设和本土精细化运营的需求，企业提出了大量市场、品牌方向的人才需求。具备海外市场运营、了解海外市场各地区用户差异，及具备海外品牌打造经验的人才，目前颇受各出海科技企业欢迎。4II.金融科技2022年中国金融科技领域融资持续走热，市场规模持续增长，国家政策进一步规范。金融科技行业进入金融数智化阶段，其产品、经营模式、业务流程在大数据、人工智能、云计算、生物识别、区块链等技术的加持下得到了进一步的创新与改造。纵观2022全年，金融科技行业整体情况如下：1.专利突出、注重创新，中国引领全球金融科技发展。在全球专利申请量排名前十的企业中，中国有七家企业入围，平安集团、蚂蚁集团、阿里巴巴更是在专利综合指数方面包揽前三。就金融科技在理财、借贷、支付、保险等领域的渗透比率而言，中国在各项的占比都远超全球其他国家。2.用户与企业更重视隐私保护，信息安全成为新增长点。2021年第一部专门保护个人信息的法律正式实施。2022年开始，各监管部门对于金融机构违规行为的执法力度进一步加大。隐私保护计算技术仍是金融科技企业商业化应用的蓝海，一方面大型互联网厂商开始开拓相关业务，另一方面新兴企业应运而生。而隐私保护与信息安全的需求，将会综合运用到区块链、多模态生物识别、边缘计算等新兴技术，成为众多企业的创新增长点。3.技术赋能当前，金融行业数字化转型仍是重中之重。保险、银行、证券等传统金融业务仍是我国金融体系的重头戏，这三个领域目前正在从信息化向数字化转型。4.金融结合新科技多点开花。金融科技更新了科技创新的更多可能性，结合区块链、元宇宙、数字货币等概念，技术革新依旧是具有前瞻性的。包括传统金融与金融科技在5内的绝大多数企业，都围绕着创新技术赋能业务上下游探索新玩法。受到疫情以及国际形势影响，全球经济处于下行的趋势。2022年及之前，行业头部公司都在打造产业生态圈，为其核心主营产业进行赋能和引流。2022年下半年后，投融资相对谨慎，用户消费行为减少，前端业务基本受挫，业务创收以及降本增效成为了企业重要指标。招聘市场从求职者的“卖方市场”转向招聘者的“买方市场”，议价空间骤降。资本和疫情的影响，也同步带动了企业出海的爆发式发展，尤其在东南亚等相对信息技术落后的地区。对于金融科技企业来讲，出海仍是业务增长的风口，国内先进技术/技术人员出海仍是很多企业首选赛道。一部分对冲了业务危机和投资风险，同时也为保持就业率提供了相当的机会。整体来看2022年行业人员需求，销售方向岗位需求激增，产研人才相比于之前需求减少，增速放缓。同时由于国家对于金融行业的合规安全越来越严格，越来越多企业为应对国内银保监等监管机构监管以及为海外业务布局，加强了对于公司数据、用户隐私、信息安全等各个团队的组建和优化。在过去一年中，人才招聘呈以下趋势。1.复合型的开发人员越来越受到企业的欢迎。相比于前端开发工程师、后端开发工程师岗位需求的减少，全栈开发工程师岗位需求增加。相比于运维工程师岗位需求的减少，DevOps工程师的岗位需求增加。2.有强自我管理和自驱力的人才越来越受到企业的欢迎。随着远程办公和居家办公的日益普及，领导者们更希望员工能够实现自我驱动，同时能够感受到自我与组织目标、愿景之间的联结。3.跨行业、跨地域、跨技能人才。6比如，传统金融+互联网金融复合背景人才，拥有海外及国内工作经历的人才，以及“能上能下”，既能管理团队也能单兵作战的人才最能满足企业在动荡的大环境里安身立命的企业目标。7III.数字化去年，全球经济的复杂性及不确定性大大增加。在此背景下，中国经济面临着需求收缩、供给冲击、预期转弱等重重挑战。经济的稳定性受到冲击，爬坡过坎。面对愈发复杂的大环境，数字化的重要性愈发凸显。数字化已成为应对变化的必选项。企业数字化不仅需要企业对此进行投资，还需要调整管理方式，用更精细的方式去进行管理。因此，企业数字化转型，会需要更谨慎严格的投资决策判断，及更高的管理能力。面对外部变化，平稳持续地获得数字化投资回报，成为了今年企业数字化转型的重点与难点，促使企业数字化投资决策重点的调整如何在原有基础上降本增效、夯实数据基础、提升全业务效率成为企业关注重点。从战略层面，快消零售客户开始通过调整分销渠道以及权重分配，加速电商渠道的发展，扩大分销网络，以减少库存积压并提高销售额。同时，他们也致力于加速数字化转型，除大力发展线上销售渠道外，从开发、生产、到宣传、销售等商业活动的全流程都在尽可能地向互联网化、云化发展。而制造业企业则大力发展智能制造，同时也致力于在疫情肆虐期间有序恢复生产，或陆续采取封闭生产等措施以确保基本的产品供应。从人力的角度，企业从降本增效到创造营收，除了裁员、降薪等手段，不少企业也通过加强人员培训等方法，来提高员工效率和质量，以维持企业的稳定发展。在疫情爆发期间，及时响应并确保设备以及资源充足，让办公室员工尽可能在家办公，减少不必要的人员流动。以化工行业为例，在今年上半年上海疫情爆发期间，巴斯夫、赢创、科思创在位于上海化工区内的基地闭环生产。封控期间，虽然工厂生产负荷有所减少，但生产活动未曾中断。而3M作为“上海市新冠肺炎疫情防控物资保障企业”和“上海疫情防控生活物资保障企业”，从该轮疫情之初便成立了紧急状况管理团队，制定了闭环生产应急方案，一直保持医用防护口罩生产线有序运转。8而从行业分布上来看，医疗健康（疫情之下不管是个人还是企业，对此的需求持续升高）及能源行业（国家可持续发展战略的推动）招聘需求上升；教育、游戏、房地产、金融招聘需求放缓。从职能上来看，5G大数据、云计算、人工智能等信息技术在向各行各业不断渗透，促使人才需求持续增高，数字化人才在大多行业内都即将或者已经变成刚需。数字化在各行各业的深度融合造就了新的人才需求偏向，导致人才的结构发生变化，技能型人才的需求大幅度提升，而复合型的人才则越来越受到青睐。这也体现在现今招聘门槛的提升，企业更看重人才的学习能力、成长性、创新性等软技能；例如在招聘开发、架构人员时，会对人选的沟通合作能力、应变能力有所要求；在招聘云计算人才时，企业方会希望人才既了解云技术，又懂得对云相关项目、人才的管理；而在招聘大数据相关人才时，会希望人选同时具备数据分析、自然语言处理、机器学习等多方面的技能。数字化转型需要多个方面支持，要兼具业务能力、全局观、数字化理念和技能。以下三种特点和类型的人才往往最受企业关注：1.业务专家、领域专业人士往往最受企业青睐。他们能快速的进入到新的岗位独立或者带领团队负责一个项目，以个体的专业能力帮助解决组织级别或者业务全流程的问题。2.年轻高潜的人才。企业在考虑人才梯度建设平衡和业务长久发展招收一些年轻且有潜力的人选。3.熟悉多元文化和工作环境的人才。具备国际化工作背景、掌握多国语言能跨团队、地区协作的人才。92023TechnologyI.出海科技2023年，以下几类岗位或成为出海科技企业招聘的热门：1.专注在某一技术的高精尖人才。从出海科技企业对自研技术的追求以及未来技术内驱企业的发展来看，未来在某一领域具备顶尖技能的专家型人才必将是出海科技企业会竞相争取的人才，技术方向包括但不限于人工智能、机器人、新能源等。2.数字化营销人才。通过对过往几年出海市场的观察，即使海外市场尚未达到国内市场饱和的程度，但“粗放式”、“野蛮式”的获客获利时期也已过去，精细化运营阶段来临。在消费终端，如何通过数据分析已有流量和资源特征，用作更精细化的营销，挖掘更多沉默价值；在供应链端，如何通过数字化建模调度，最大程度优化供应链成本。数字化转型、数据分析、供应链经理等岗位将成为未来一年出海科技企业的人才需求所在。3.品牌及本地化运营人才。在出海科技企业越来越注重品牌建设的当下，国家经理、本地化运营（具备当地语言能力）、品牌建设、海外投放等职能人才，也会是未来出海科技企业在未来招聘人才的需求重点。10II.金融科技我们预测，2023年金融科技领域将呈现以下趋势。1.强化基础建设。体现在强化互联网金融、移动金融、科技金融等领域基础设施建设和夯实，加强移动支付、大型平台、区块链、数字货币等金融科技相关的基础设施建设与创新发展。2.扶持与赋能金融中小企发展。要把大型金融机构，互联网金融平台的有序健康可持续发展放在更加突出的位置，以大型机构的金融科技创新，赋能中小金融机构。3.数据安全重要性提升。着重关注金融科技领域内的安全、可靠、公平性，在潜在的市场垄断地位和市场的支配地位的滥用问题，加大消费者权利的保护力度，确保数据安全。4.加强金融科技领域的数字化转型。以数字经济的高质量发展与安全保障，利用网络安全保险的功能，化解金融科技可能遭受的经济损失。11III.数字化 Equinix公司执行副总裁兼首席信息官MilindWagle表示：“考虑到通货膨胀、供应链问题、地缘政治紧张局势和经济不确定性等因素，许多人预计2023年的宏观经济状况将具有更大的挑战性。在这种动荡的环境下，所有企业都面临着保护其收入模式和保持竞争优势的巨大压力。毫无疑问，数字技术将在实现和确保这些收入流以及释放提高效率的更多机会方面发挥巨大作用。”2022年，随着一波又一波的疫情来袭，万物互联是市场的大趋势，从办公模式上来看，移动办公也成为了疫情之下的主流。网络安全和人工智能这两大趋势将在2023年持续增强，云计算也将变得无处不在，数据存储、共享和自动化也变得越来越重要。传统行业也开始追求着数字化变革，智能制造成为了制造业的大热；快消零售行业正扩大内需，加速推动消费并提高质量。同时也加速发展数字化转型，希望能将线下门店因受疫情影响导致的损伤降至最低；咨询行业则聚焦云和人工智能，通过结合科技以及积淀已久的战略咨询能力，为更多的企业提供高质量的数字化转型服务。以IBM为例，新IBM由IBM Technology与IBM Consulting两大主要业务板块构成，发展战略定位于混合云与人工智能。“从服务咨询的角度看，IBM整合服务、软件、系统的广度和深度的科技企业特性，可以给客户带来完全不同的数字化转型体验。”IBM大中华区总裁陈科典表示。IBM 咨询在每条服务线上都提供了可以覆盖各个工作流程的端到端能力。IBM通过这些服务，不仅帮助企业提高了生产力和创新力，还协助企业获得了全球化能力。而德勤、安永、毕马威、普华永道也陆续通过发展数字技术、云技术、元宇宙等，打造面向未来的数字产业，应用在工业互联网与智能制造、数字化审计与税收、汽车新能源、医疗健康等领域。2023年企业数字化进程会进一步加快，数据将是整个转型过程中的必不可缺的一环，企业将会投入更多的成本招揽数据处理的人才，例如数据12架构、数据治理、数据开发和数据安全。另外，随着实时数据处理、流式传输和共享需求的增加，我们预测会有更多的企业对自适应AI系统的建设进行投资，以推动企业转型为数据驱动型企业。与之衍生的数据科学、机器学习和算法类人才需求也会增多；最后会考虑到资源储存问题企业会持续向公有云和混合云迁移，优化部署，与之衍生的云架构、云计算工程师岗位需求会增多。13Technology2023热门岗位首席执行官首席技术官首席信息官首席安全官首席数据官数据架构数据科学数据分析数据安全机器学习和算法数字化转型相关解决方案架构师产品设计及运营营销及市场拓展信息安全/漏洞发现/检测攻防安全云架构师云计算工程师供应链经理14医疗Healthcare大健康152022年是中国健康产业跌宕起伏的一年。这是新冠疫情的第三年，是资本市场逐渐趋于冷静的一年，也是创新热点层出不穷的一年。纵观全年，医疗行业整体情况如下：1.新冠疫情对医疗行业的影响逐渐减弱，行业回归价值逻辑。随着疫情常态化，我国已经进入后疫情时代，疫情带来的行业红利也已接近尾声。但是在各类突变株盛行的背景下，与抗击疫情密切相关的领域仍会持续保持火热态势，比如检测业务和新冠疫苗等。2.集中带量采购进入常态化、制度化。经过三年的努力，集采改革已经进入新的常态化、制度化阶段。集采压境，低价潮席卷的大环境，给整个医疗领域带来了新的挑战。如何避开集采，或者用更大的创新方式争取集采时的溢价，又或者及时出海，成为了国产品牌要进行的重要战略抉择。3.DRG/DIP 支付方式改革加快落地。今年是医保支付方式改革工作的关键一年。预计到 2025 年，DRG和DIP在全部住院费中的占比将达 70%。随着多元支付方式改革的加快落地，医疗机构将进入精细化预算和运营管理时代。这要求企业要更加注重“修炼内功”，实现降本增效。4.AI医疗持续发展。值得一提的是，今年AI 健康行业呈现出一些创新热点，AI+不同场景的应用日益拓宽和加深，继 AI+影像之后，AI 在手术机器人、脑机接口、创2022Healthcare16新药研发和智能健康管理等更多领域也得到了更加广泛和深入的应用。2022年中国大健康产业在资本市场驶下“快车道”，投资总体更加趋向理性，整体产业融资的数量和金额增速均放缓。医疗健康领域销售人才占比最大，人力资源及法务人才增长最快，销售、运营、研发职能人才需求最高。受疫情影响，行业整体增量需求降低，但存量刚需市场依然火热。2022年医疗行业主要需求集中在研发和营销两个板块，对应方向的人才更受企业欢迎。岗位如研发工程师，研发技术管理，首席科学家、销售总监，营销VP等。医药、生物技术、医疗器械三个细分行业内增长最快的技能均为分析技能，这说明健康领域人才技能已经由传统的行业专业型技能向通用型专业技能转变。当然细分行业特有专业技能仍为核心，如医药中的药剂学、临床实验，生物技术中的分子生物学、细胞培养、生物化学，医疗器械中的生物工程、医学。从细分行业的职业变动情况来看，生物技术行业人员稳定性相对较低，15%的从业人员职位变动，其次是医药的13%和医疗器械的10%。从人才价值主张偏好来看，大健康领域人才在跳槽时，更看重薪资福利、工作与生活平衡。17未来大健康产业将持续释放市场活力，行业焦点也将转向人才与管理。如何洞悉人才需求、吸引和保留更多优秀人才，以及如何构建国际化人才团队和人才发展链，将是大健康产业企业在新一轮市场竞争中更显韧性的核心和占据高地的关键。我们对未来趋势的预测：1.5G+加速传统医院的数字化、智慧化趋势。我们预计，未来一年传统医院将会经历越来越彻底的数字化改造。围绕智能疾控、急诊急救、远程重症监护、中医诊疗、医院管理、健康管理等重点方向，创新5G和数字化应用场景，促进高端医疗资源下沉服务基层。2.医疗与消费会更加紧密融合。消费+医疗+数字产生的新交集，催生了第三波消费医疗的业务模式。它以严肃医疗为基底，面向具有明确医疗需求和自费支付能力的患者群体，借助医疗数字化带给目标群体的便利性和可及性而使得一些本来需要在“医疗”场景里才能解决的问题在一个更偏“消费”的场景里得以解决。我们有理由相信，在未来的几年中，中国医疗消费的各细分赛道将迎来令人瞩目的高速发展。3.银发经济催生新一代养老产业。随着人口老龄化的加深以及老人文化知识水平、支付能力的提高、需求多样化程度加剧，曾经盛行一时的以“地产”或“金融”模式为本的养老模式已经慢慢退出历史舞台，与大数据和人工智能、远程智能诊疗系统、商业保险支付等为核心驱动的新一代养老产业正在强势崛起，将从2023Healthcare18消费、医疗、科技、金融等多方面孕育新的机遇。4.脑科学或将成为新爆点。脑科学和神经医学是今年医疗行业的绝对热点之一,全球老龄化如灰犀牛般的巨大趋势，引发行业对神经退行性疾病领域探索的持续加码，我们认为脑科学泛服务和数字领域值得重点关注。19Healthcare2023重点关注赛道基因治疗核酸药物细胞疗法双抗电生理眼视光及眼外科脑机接口组织工程新材料核心原材料及配件2023热门岗位首席科学家研发总监产品运营供应链总监销售负责人营销VP海外渠道经理20机器人Roboticotics212022年是全球机器人产业高速发展的一年，同时也是中国机器人行业快速向全球市场进军的一年。在这一年里，国内机器人厂商攻克了控制器、伺服系统等关键核心零部件领域的难题，实现了核心零部件国产化。这不仅促进了机器人产业的加速，也帮助到“机器人+”等拓展了应用领域。去年，全球机器人市场规模达到513亿美元（折3576亿元人民币）。而国内机器人市场规模也突破了1213亿元人民币。在过往的5年里，国内机器人年均增长率为22%。2022年上半年机器人行业融资总额超315亿元人民币，其中，单笔融资金额达到20亿元人民币，其主要业务为轻量级协作机器人研发。国内很多机器人公司借助现有成熟工业链体系，完成弯道超车，在疫情期间，开始把业务重心移至国外。2022年，国内机器人公司出海业务比例占到30%，更有企业有超50%的业务来自海外市场。机器人赛道大体可分为三类：工业机器人、服务机器人、特种机器人。据人社部发布的2022年第二季度全国“最缺工”职位数据显示，工业机器人行业人才缺口尤为突出，机器人行业人才缺口就高达500万人，复合型人才和高层级人才尤其稀缺。机器人是结合机械、电子、控制、计算机、传感器、人工智能等多学科高新技术于一体的数字化装备。不同于传统互联网行业，机器人行业需要经验积累和技术沉淀。门槛高、强度大、对人才综合能力要求高，都让行业从业者人数始终难以大规模增长。2022Robotics22机器人工程技术人员，其实是基础算法、控制系统、传感技术、导航技术、机械制造等领域技术人员相互融合、逐步演变形成的新职业。博士层次的人选更是受到各机器人公司的密切关注。23国际机器人联合会（IFR）2022年底统计显示，中国机器人行业企业密度跻身世界第五位前四位分别是，韩国、新加坡、日本、德国，美国则排在第九。2023年，机器人行业市场预计将保持20到25%的增长，而市场规模则仍在1000亿人民币以上。推动工业机器人发展有三大底层驱动因素，分别为人口结构改变、用劳用工成本的增加、下游应用产业的突出需求。而工业机器人产业链主要由零部件（上游）、机器人本体（中游）、系统集成（下游）以及行业应用等几个环节组成。在成本结构中，上游技术壁垒较高的核心零部件占比较高，伺服系统、控制器与减速器成本占比超70%，其中减速器占到一半，本体制造约占15%。近年来，随着工业机器人、高端数控机床等智能制造领域的快速发展，谐波与RV（旋转矢量）减速器已成为高精密传动领域广泛使用的精密减速器。随着国家对智能制造领域的大力投入，我国核心零部件的研究领域取得了一定成效，涌现出了一批快速进步的精密减速器制造企业。它们作为工业机器人产业链上的关键，或将带动工业机器人产业链一起再次成长。企业对博士层次的人选将持续保持高热度关注，海外知名大学专攻视觉或者感知系统的博士人才会非常受欢迎。企业在快速成长过程中，不能完全依托一些“借来的”技术，必须形成自己的完整技术链条，从ROS（机器人系统）到硬件控制，都应该由自主搭建的部门来完成。2023Robotics24对于节点性的岗位，如无法快速完成自主招聘，则可果断从其他成熟企业挖掘中层干部进行培养。2023年，各大机器人企业，尤其是已经完成技术产研的公司，会在量产阶段有非常大的人才诉求。25Robotics2023热门岗位产研负责人（总监）产研负责人（VP）融合感知专家首席科学家海外营销VP科研领军人26地产P&C27如果要用一个词形容2022年的中国内地地产市场，那就是“跌宕起伏”，疫情、政策调控、停工、收入担忧等超预期因素频出，地产行业经历了前所未有的挑战，各家企业裹挟前行、步履维艰。这些风暴给整个行业带来无数变量，行业运行的底层逻辑已然发生结构性变化，旧格局和思维被打破，找寻新的发展模式和机会点成为全行业必须回答的命题。纵观变化莫测的2022年，地产行业主要归纳如下：1.住宅开发市场“暴雷”声中艰难前行。自2021年的“两集中”供地、房企“三道红线”、银行“两道红线”等调控政策不断加码，住宅开发市场无可避免地进入了寒冬。土地市场和住宅销售市场呈现断崖式下滑，资金流断裂导致房企暴雷不断，土地流拍影响地方财政，房价下跌和交房问题降低消费者购房欲望，层层阴霾导致市场信心不足，从而造成整个行业的恶性循环。回顾2022年，新房价格自2015年起首次下跌，全国接近70%的城市房价陷入了不同程度的下降趋势。其中国内百强房企销售额同比下降40%，过往争相追逐规模的千亿房企数量“腰斩”，这三年的种种挑战让撑过“暴雷”的各大房企重新回归行业的价值逻辑和精细化经营。“高杠杆、高周转、高增长”的传统战略已被摒弃，产品力打造、稳健的现金流和未来平稳的发展战略成为行业重点。2.商业地产在“新地图中找新大陆”。2020年伊始一场突如其来的疫情打得人措手不及，更让人始料不及的是这波新冠阴霾竟延续了三年。三年疫情给商业地产带来了巨大冲击和深2022P&C28远影响：购物中心客流量断崖式下跌、消费者购买欲望低迷，疫情极大地改变了人们的消费习惯和理念。在线化购物、线上线下体验互补、购物中心流量经营模式开启、社交型新消费场景的打造，势必会重新塑造商业零售业。同时，新冠疫情的不确定性影响了企业的经营活动和正常运作，加上源源不断的写字楼物业进入一二线城市供应市场，都使得今年写字楼市场雪上加霜，只能维持较预期低的租金水平。同时，物业空置情况比例较高。然而，商业地产的价值在2022年愈加受到重视。住宅开发上的受挫，让企业回归到客观而理性的价值判断，逐渐摒弃“快进快出”的高周转模式，日益重视商业地产的发展和投入。商业地产的地位也从过去作为住宅开发的补充，转变为拥有长期的独立资产价值。随着2022年年末政府对疫情防控政策的逐步放开，行业涌现了众多打破时间和空间局限的新兴业态，激发出新的消费活力和发展风向，主力消费群体、消费习惯、消费理念和消费模式发生了深刻转变。购物中心从单纯的购买场所逐渐向社交空间和体验空间转变。“夜经济”、“露营经济”、“萌宠经济”、“文化国潮”、“户外运动”、“演艺空间”等各种主题层出不穷，购物中心的功能定义、空间场景和经营业态每时每刻都在发生变化。精雕细作的运营为王时代和资管时代已然到来，只有不断深耕行业、打磨产品力，企业的核心竞争力才能得到进一步凸显。更高的写字楼经济价值，除了来源于高端硬件配套，更有赖于办公空间服务和产业的结合。而消费潮流和文旅的创新融合，则有助于迸发出更多的零售空间想象。新零售、创新科技、数字化和ESG在每一环节的渗透，则使行业的可持续发展有了可靠的支撑。2023商业洞察中写道“旧地图找不到新大陆，与消费者和商家的同频共振，才是商业运营者持续创造价值的本质所在。主动发现变化、应变而变，商业才能在任何环境中都能找到前路的光。”293.产业地产处于行业上升期，具有较大发展空间。产业地产一般是做产业园开发,例如物流园区、高新发展区、电子商务贸易港等。在产业、消费升级和政策支持的驱动力下，物流地产正成为我国房地产市场中发展最快的领域之一。物流地产作为物流行业的实际载体，已成为关乎国计民生的关键行业。巨大的市场需求，相对长期而稳定的投资回报率，传统房企谋求转型，政策利好等诸多因素的叠加，使得物流地产成为资本圈内炙手可热的赛道。国内物流地产行业由于其资产的稀缺性，受到各路资本青睐入局并频繁抢滩。在资产壁垒、规模经济和网络效应的共同作用下，行业日渐出现马太效应。2022年中国物流地产行业研究报告指出，物流地产现在已经入局，且已形成了一定规模的公司，具有规模上的先发优势，已经持有的资产形成壁垒，强者恒强，后发者难以替代，庞大的规模同时可以形成规模经济。此外，行业正由传统的单一仓储功能向多经营性功能转变。同时，物流地产基金走上前台，为企业融资、盘活资金、提升盈利提供更多机会。2021年6月，我国首批2支物流地产领域的REITs试点项目在沪、深两地交易所挂牌上市，未来企业可通过多样的投融资策略来缓和固定资产投资多、回收期长、运营困难等发展难题，实现盘活手头闲置资源，提高资金周转率。面对2022年整体大环境的下行和行业中的种种挑战，地产企业也适时在业务布局和相应的人才战略上作出了调整。1.住宅开发类岗位：随着疫情和政策对传统住宅开发行业的冲击，行业企业要么纷纷“暴雷”，要么面临从激进到稳健的发展策略转变。伴随着业务收缩和防30御，“降本增效”成了几乎每家企业的重要命题。在“开源”艰难的情况下，企业纷纷通过裁员的方式保住现金流。我们观察到，传统土地投资、生产管理、支持性部门等岗位都是裁员的重灾区，大量人员流入招聘市场，并面临在接下来的3至6个月内无法找到新工作的严峻就业形势。而只有过往操过大盘、打过硬仗的营销类岗位能稍微幸免于难。2.商业地产类岗位：2022年的商业地产呈现四处抢人才的趋势，几乎每一个环节都出现人才短缺，这主要因为各线城市均有大量的新购物广场和写字楼入市，而这些物业都需要配备专业人员支持他们的运营，从而长远来说提升资产的价值。一二线城市标杆项目的运营管理操盘手、资产管理人才、大宗资产交易人才、轻资产拓展人才、综合体项目设计人才、精细化的物业管理人才、具有重奢/轻奢/高化类资源的招商人才都是受高薪挖掘的对象。3.产业地产类岗位：这类企业属于政策导向性企业，与政府机构保持高度合作，并且有很强的行业资源与融资能力。目前产业地产领域内，做大做强做成熟的企业凤毛麟角，因此人才挖猎、培养和储备都皆为挑战。重点热门职位包括有连接政府资源的公共关系人才、连接企业资源的招商人才、借金融手段降低产业运营风险的金融人才、经历产业园全开发周期的工程设计类人才、专业的产业园物业管理类人才。从KOS的地产类实际岗位数量上看，2022年商业地产岗位的总需求量比2021年增长达到32%，其中以购物中心项目总和招商岗位最为明显，需求增幅分别达到41%和36%，该领域候选人观望新机会时期望薪酬为15到25%的涨幅。虽然职位需求增长，但该领域人才市场的竞争激烈程度比过往有过之无不及，候选人需要根据自己的经历和优势做差异化竞争，并且合理调整求职期望，才可能找到更适合自己长期发展的职位。31人才需求量增幅第三为物业管理的28%，写字楼类岗位与去年的需求量相比则有约3%的细微下跌。传统住宅开发类岗位因行业形势不景气，生产及项目管理类岗位呈断崖式缩减，只有营销岗位还有若干需求，行业内候选人普遍较为悲观，换工作的期望薪酬为平移或者降薪20%都在可接受范围内。产业地产的岗位需求稳定递增，与2021年相比增长了22%，尤其以投资拓展、产业招商和项目运营类岗位最为热门。322023年伊始，我们预测房地产市场将会有以下五大趋势：1.住宅市场逐步回暖，行业夯实新经营逻辑。自2022年第四季度以来，中央及各地方政府陆续出台多项重磅政策，重新放宽债券、信贷、股权三大主要融资渠道，随之而来万亿授信向优质房企开放，“活水涌来“有望缓解2023年房地产企业的债务压力，引导市场预期和信用预期。尤其是2022年年底，中央各层级重新定调“房地产是国民经济的支柱产业”，以及出台一系列的优化限购、限贷等政策，释放出积极利好信号。这意味着国家对房地产业的调控基调全面转向以稳定为主，在“房住不炒”的总基调指导下，进一步加大“因城施策”的力度，以化解行业风险。加上疫情形势进一步好转，市场有望在2023年逐步恢复，消费信心有望回暖。中指研究院指数事业部市场研究总监陈文静表示“全国房地产市场企稳时间最早或在2023年二季度。”黑铁时代依然可以有黄金公司，敢于在投资、产品、成本、工程等前中后段经营管理做出自我革新的房地产企业将会越来越好。当前消费者置业更趋理性，市场预期仍需时间修复。2023年是市场重新奠基的年份，也是行业新价值取向的诞生期。各房企只有通过深耕产品打造和精细化经营，才能不断穿越行业周期。2.商业地产“轻与重”、“品质与数量”的并行。目前，重资产开发持有仍是购物中心的主要发展模式，其优势在于自持物业更有利于集团标杆项目的打造从而获得长远资产增值的经济效益。但轻资产输出模式具有资金周转快、规模扩张迅速、盈利能力强等特2023P&C33性。企业能更好地对收益和风险进行控制。我们预测，轻资产模式在未来3年内仍会是商业地产发展的重点。除华润、龙湖、大悦城、印力、万达、新城、世纪金源等轻资产头部玩家以外，我们发现过往只深耕重资产物业的一些港资龙头企业也跃跃欲试，准备进入轻资产赛道。例如，K11在2022年成功拿下上海金桥和厦门五缘湾湿地公园TOD项目，太古首个轻资产整体运营项目张园西区也于2022年年底正式对公众开放。另一方面，轻资产的输出管理能力与企业本身的品牌效应、产品力和重资产的项目经营能力密不可分。产品力的打造、人才的培育、运营体系的标准化、标杆项目的打磨依然是各大商业地产的重中之重。以华润万象为例，通过成功打造零售商业的产品矩阵和标杆作品万象城（“引领高品质风尚标杆”，聚焦一二线城市核心区或潜力区域布局）、万象汇（大众消费“感受活力与热爱的聚集地”）、万象天地（“融合城市精神文化的潮流策源地”），华润万象不仅有如深圳万象城、深圳湾万象城、沈阳万象城等重资产标杆物业作为行业护城河，并且具备了更强大的品牌号召力、更深厚的人才积累和沉淀、更高效高品质的运营体系。2022年，华润万象全国在营加储备商业项目超过100个，其中重奢购物中心新增3家，已达11家。在深圳、上海、杭州、沈阳等一二线城市获取轻资产管理项目11个。轻重分离加速进行，推动行业走向资本高效、运营高效之路。同样不可逆的趋势是，长期资本和长期资产之间的加速匹配于重资产而言，重要的是资产的规模与质量；于轻资产而言，重要的是品牌溢价与运营效率。与此同时，港资地产集团也依然是行业内的头部“玩家”。大多数香港地产集团秉承长期主义，以精耕细作的运营经验以及成熟的商圈构建模式造就了诸多商业标杆项目。上海K11、成都IFS、上海恒隆广场、上海国金中心IFC、成都太古里、北京王府中环等购物中心在各个城市相继落地，逐渐发展成为了城市商业地标，口碑至今屹立不倒。即使经过时间的洗礼，这些商业标杆项目在商圈中的地位依然难以撼动。34港资地产企业进入内地已超20年，相对内地一些龙头企业，港资企业旗下持有的商业综合体项目开发较为缓慢。但正因为这种经过深思熟虑的“慢”，让这些香港地产集团顺利地横跨过周期波动，在急流勇进里进退自如。它们都有丰富的品牌资源、高品质设计风格和过硬的物业服务，并让购物者有持续的新鲜感。可以看到，慢经营理念下更容易打磨出精品项目，为企业提供持续现金流，从而为企业融资背书，在扩张中获得低成本资金，形成相对完整的良性循环。它们对市场的预判也因此成为了商业地产界的重要风向标，去穿越周期，换句话说，是让企业走得更远更久。“我们坚持把行稳致