课程1-1：储备主管的培养市公开课一等奖省赛课微课金奖课件.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,储备主管培养,组织发展关键工作,第1页,改变观念就改变一切！,观念 思想 行为 结果,第2页,明确人生的目标和方向,十年后、二十年后你在做什么？,现在不努力，何时再努力？,第3页,增员是寿险业生存和发展基础,意义1,业务人员是寿险业务命脉所在,第4页,推销不过是一份职业,而组织发展却是一项事业.,组织发展是硬道理,意义2,第5页,组织发展是硬道理,意义3,唯有组织发展才能使我收入高而稳定。借助他人100%成功而让自己100%成功,。,第6页,为了更加好展业，必须垄断市场，只有发展大直辖，我们才比同业有竞争优势，才能成为市场领导者。,组织发展是硬道理,意义4,第7页,市场是一座金山，谁拥有庞大队伍，谁市场份额就多,组织发展是硬道理,意义5,第8页,革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是主任；不建立自己金字塔，就永远在他人塔底下,组织发展是硬道理,意义6,第9页,组织发展是硬道理,原一平只有一个，不过成功业务主管却处处都是,。,历史经验，一个再顶尖神枪手价值也不可能高于一个将军价值,意义7,第10页,一个人挣钱,三种路径,：,靠 体 力 技 术,靠 钱 滚 钱,靠 组 织 借 力,意义8,努力不如借力,第11页,人人都要当主任增一个人可能成为不了主任，不过连一个人都不增是永远成不了主任,组织发展是硬道理,意义9,第12页,平安机制优越，不在于佣金制，而在于平安梦,平安梦：人人都能够发展组织成为主管,组织发展是硬道理,意义10,第13页,没有目标人在为有目标人而工作，,没有发展组织人在为发展组织人而工作。,组织发展是硬道理,意义11,第14页,卖保单，叫人付钱，利益在未来，,对家人责任是重点。,谈增员，叫人盈利，利益在眼前，,规划事业和前途是重点。,第15页,销售路线只有一条命,组织发展却有九条命,第16页,不做业绩马上死,不增员慢慢死,第17页,短期发展靠努力长期发展靠团队,第18页,基本法是保障,保“官”、保“财”,基本法是成长性保障,保“升官”、保“发财”,基本法是最大、最长久、最有效激励大法,基本法也是团体经营标准和各级业务队伍行为衡量标准,怎样了解基本法,基本法导向以组织利益为重,第19页,组织发展是我们建立长久盈利能力和实力主要确保，是实现个人在平安价值最大最正确路径！,第20页,1.明确各级主管组织发展目标,2.挑选出有意愿发展人员,搭建组织架构,3.主管、课长逐一沟通,签定储干培养协议,4.成立贮备主管培养班,做组织发展意愿调动,5.为储干设定发展目标,6.定时训练提升增员与辅导技能,7.追踪增员过程、新人育成过程,8.分享达成目标后体会,储干培养流程：,第21页,想 是 问 题,做 是 答 案,输 在 犹 豫,赢 在 行 动,第22页,