如何邀约准增员参加职代岗.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,如何邀约准增员参加职代岗,课程大纲,职代岗简介及意义,FNA,训练津贴宣导,邀约准增员参加职代岗的参考话术,2,3,回忆,关于带增员参加职代岗发生的小故事。,分享时间：,2,分钟,4,职代岗，你了解多少？,5,职代岗简介及意义,6,什么是职代岗？,职前培训班：,帮助新人更好了解公司、行业以坚定其从业信心的培训班。,代理人培训班：,帮助新人考取保险代理人资格证。,岗前培训班：,帮助新人上岗前学习两个热销产品知识、基本销售技能以顺利上岗出第一单。,7,职代岗的参训流程,结训已考证,代理人班通过率,89%,EPASS,测试,A/AA,顺利上岗,8,职代岗的参训流程（续）,备注：,（具体培训班时间安排按照营业区实际情况更改）,新人经历整个循环最短需要三周时间；,职前培训为第一周星期二至星期三；,代理人报名第一周星期三；,代理人培训从第一周星期四至第二周星期二共四天，跨周开班；,代理人考试时间从第二周星期三至星期日；,岗前培训从第三周星期二至星期五。,职前培训,2,天,代理人培训,4,天,岗前培训,4,天,代理人考试,第一周,第二周,第三周,注意了！,代理人报名的时间为每周三哦！,共计十天的培训，请与新人沟通以安排时间,职前培训班,代理人培训班,岗前培训班,9,了解保险行业与公司；,认同平安和寿险事业；,树立新人从业信心；,学习保险基础知识及相关法律法规；,顺利通过代理人资格考试；,体验互帮互助的平安团队文化；,强化新人对行业和平安寿险营销的信心；,学习两个产品基础知识、基本销售技能；,培养团队经营意识；,增强上岗信心，顺利出第一单；,职代岗意义,10,参训注意事项：,职前参训的首要条件：,完成,EPASS,测试,，并已成功录入系统；,新人在职代岗培训期间，,推荐人保持与新人的联系,，关注其培训情况，坚定其上岗信心；,岗前班结训函,两个自然月,有效，过期需要重新参加岗前班；,学员须按,平安礼仪,着装并全程参训。,10,11,FNA,条件：,1,、,EPASS,测试成绩需达到,A/AA,；,2,、年龄需在,25-45,周岁之间；,3,、需通过,FNA,面谈。,2014,年,FNA,制度,FNA,：优质业务员,选马要选千里马，增员要增,FNA,11,12,2014,年,FNA,制度宣导（续）,12,训练津贴版本,入司月份,新人当月,FYC责任额,FNA,训练津贴,NA,训练津贴,类,1-3,月,600,（含）,-700,600,700,（含）,-900,1000,900,（含）,-1000,1000,1000,（含）,-2500,1600,2500,（含）,-5000,2200,1300,5000,（含）以上,3000,4-12,月,1000,（含）,-2500,1200,2500,（含）,-5000,1500,5000,（含）以上,2500,13,职代岗是新人上岗的必经之路,职代岗是新人留存的第一战线,组织发展从职代岗开始,13,14,那我们如何邀请准增员参加职代岗培训班？,14,15,邀约准增员参加职代岗的话术,15,话术要点：,职代岗包装参训注意事项培训天数着装要求交费,目 的：让准增员参加职代岗培训班，提高参训率，顺利上岗,16,16,职前培训班参考话术（,1/5),：,业务员：小陈，恭喜你,EPASS,测试获得了,A/AA,，,看来你还真是非常适合营销行业。,小 陈：真的？谢谢。,业务员：所以说像你这么优秀的人不做保险那真是浪费。,下周二,平安有一个,深入剖析行业、公司,的职前培训班，你可以去学习一下。,你也听说过“最好的培训在平安”吧，趁着这个机会可以来体验一下平安最专业的培训。,17,17,职前培训班参考话术（,2/5),：,小 陈：听起来不错，但是这个培训班的具体内容有哪些呢？,业务员：这是一个,分析国内外保险行业趋势,的培训班，同时也会,邀请一些公司里面的寿险专家和大家分享他的创业经营历程,，相信也会对你有所启发的。,18,职前培训班参考话术（,3/5),：,小 陈：那我参加这个培训需要准备些什么吗？,业务员：正想跟你沟通这个事情。因为平安是国内规模最大的综合金融集团，公司是非常重视培训的，所以有一套严谨的培训文化。首先，,参训必须是穿着正式职业套装,，就是深色西装套装，领带，黑皮鞋；其次，,培训班本身是不收培训费用的，但是为了保证培训质量，培训班会附有一套教材，所以你只需要交,62,元的教材费,；第三，,为了确保上课的时间不受影响，我们要遵守培训班规定不迟到、早退。,小陈，对于以上三点，你能不能接受呢？,小 陈：可以，没有问题。,19,职前培训班参考话术（,4/5),：,业务员：那就好，,整个课程的时间是两天，你需要先把时间安排好,，确保能全情投入参加这个培训，不要浪费自己的宝贵时间喔！,小 陈：可以，没有问题！,业务员：那行，你看培训时间地点是,20,职前培训班参考话术（,5/5),：,业务员：对了，小陈，在这周三公司还会帮大家报名参加全国保险代理人资格考试。,这个考试是国家保监会组织的代理人资格考试。报名的门槛越来越高，以后也不知道有没有这个机会了，而且在东莞保监会不接受个人报考，只能通过正规的保险公司报考，,如果你有心从事这个行业的话，我建议你可以一起报名，先把资格证书拿下，你看怎么样？,小 陈：那好呀，我要准备什么资料呢,?,业务员：哦，你只需要准备四样东西：,1,、,60,元的考试报名；,2,、身份证复印件；,3,、学历复印件；,4,、,3,张大一寸冲洗照片,21,21,代理人培训班参考话术（,1/3,）：,（在职前第一天结束后就要追踪新人情况）,业务员：小陈，今天职前培训的体验感觉如何吧？,小 陈：嗯，第一次了解到寿险的意义与功用。,业务员：对呀，,那么接下来为了让你可以接触一些更专业的知识，帮助你通过全国保险代理人资格证书。,我们公司还有一个代理人培训班。这个培训班将会有,保险基础知识,以及,保险相关法律法规,的学习，让咱们的金融保险知识更专业。明天你不是正好要去报名全国保险代理人资格证书吗？你也可以参加这个培训班，,而且是完全免费的,，你觉得怎么样？,22,22,代理人培训班参考话术（,2/3,）：,小 陈：好的，既能通过考试，又能学习专业知识，真好！,业务员：小陈，你真是好学之才！这个培训班也是有相关的约定要跟你说明的：首先，,保险基本知识和相关法律法规安排了四天的课程，内容很多，时间很紧，所以你需要全程参训，才能保证学习质量,；第二，,每天课后老师会安排适量的课后作业，保证我们当天知识能巩固吸收,。第三，为了可以学到更多的知识，我们也需要遵守培训班的相关约定。相信你可以做到的，对吗？,小 陈：好的，没问题。,23,代理人培训班参考话术（,2/3,）：,业务员：好吧！先预祝你能通过代理人考试吧！课后有什么问题的话，也可以找我一起研究研究。,代理人邀约小锦囊：,1,、与新人说明课程内容，让新人做好参训心理准备；,2,、与新人说明课程时间，让新人提前安排好时间全程参训；,24,24,岗前培训班参考话术：,业务员：小陈，好样的。一次就通过了全国代理人资格证的考试。现在你对行业、公司及基本的保险知识也有了相关的了解。那么现在,你急需的是保险产品知识以及相关的销售技能,。而我们公司刚好就为像你这样的伙伴准备了一个四天的岗前培训班。,这个岗前培训班就是学习平安两个最热销的产品以及如何去销售这个产品的销售技能，同时可以培养你的团队经营意识。,相信你学习完成后会如虎添翼，更进一步。,这个顺利完成这个培训之后，我再协助你办理一些上岗的手续，你就可以正式加入平安这个大家庭了，真的很让人期待。,小 陈：那太好了。,25,演练,两两演练职代岗培训邀约话术。,时间：,5,分钟,25,26,对练,请两位伙伴上台对练邀约准增员参加职代岗培训的话术。,时间：,5,分钟,26,27,课程回顾,职代岗简介及意义,FNA,训练津贴宣导,邀约准增员参加职代岗的参考话术,27,28,祝大家的新人都能顺利上岗！,