月3号2015畅行无忧培训.ppt

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言,畅行无忧（,2015,）两全保险是在原有成熟产品基础上，根据队伍及客户需求，进一步提升市场竞争力的长期高额意外保障产品。,新款畅行无忧两全保险在完整保留了原产品竞争优势的前提下，具有责任简单、保障范围广、保额高、期限灵活等特点，,其满期保险金的设计能够满足客户对于保障型产品返保费的需求。,能够更好地匹配各阶层客户的投保诉求，为队伍积累客户、拉动开单提供了有效地产品支持。,意外风险,目录,CONTENTS,条款解析、业管规则,情景案例、支持工具,01,理念篇,02,产品篇,03,销售篇,交通工具是生活的一部分,在我们身边，可以说交通工具无处不在。它让我们短暂的假期实现了长途的旅行；它让我们与异地家人的团聚更加容易，它让我们工作在城市却可以安居在郊外，它已经成为我们生活中的一部分。,中国,2014,年,3,.9,亿,人次乘坐飞机出行，比上年增长,10.7%,民航局,铁路总局,中国,2014,年，铁路旅客发送量完成,23.57,亿,人，比上年增长,11.9%,中国,2014,年，公路客运量已超过,190.82,亿,人次，比上年增长,3%,中国,2014,年，全国完成水路客运量,2.63,亿,人，比上年增长,11.7%,交通部,交通部,2015,年上半年全国机动车和驾驶人保持快速增长趋势，新增机动车,750,万辆，新增驾驶人,949,万人。截至,2015,年,6,月底，全国机动车保有量达,2.71,亿辆。全国机动车驾驶人总量达,3.12,亿人，其中汽车驾驶人,2.63,亿人。,自驾车已成为主要交通方式,80,年代,现在,占机动车,60%,占机动车,58.5%,交通意外，随时都有可能发生,据统计，我国每年交通事故亡人数已经超过了,10,万人，我国汽车保有量不到全世界,2%,，但是交通事故死亡人数则占全球的比例达到,20%,2014,年共发生了,153,次航空事故，死亡人数总共,1046,人，其中客机事故致死,762,人。如算上亚航,QZ8501,航班，那么客机事故死亡人数将攀升到,924,人。,2014,年,道路,交通事故死亡人数为,34292.34,人，比,2013,年的死亡,31604.3,人增加了,2688.04,人，增长率为,8.5%,。,铁路交通事故死亡人数,1232,人，发生较大事故,6,件。,长江沉船事件理赔,2015,年,6,月,1,日,21,时,30,分，隶属于重庆东方轮船公司的东方之星轮，在从南京驶往重庆途中突遇龙卷风，在长江中游湖北监利水域沉没，,截至,2015,年,6,月,13,日，经各方反复核实、逐一确认，“东方之星”号客轮上共有,454,人，遇难,442,人，其中,396,名乘客投保各类人身保险，身故保险金额共计,6169.35,万元；,18,名船上工作人员投保人身保险，身故保险金额共计,312.73,万元。,主要涉及的保险公司,中国人寿客户,101,人,预估赔款,573.6,万元,平安人寿客户,65,名,涉及的基本保额约为,220,万元,平安养老险客户,11,名,保额约,200,万左右,平安健康险确认客户,1,名,保额约为,25,万元,太平洋寿险可能涉及个人客户,363,名,最大赔付金额可能突破,3700,万元。,人保寿险确认客户,4,名,预计赔付金额近,25,万元,面对意外，你该怎么办？,生活压力山大，面对未知风险我们能做些什么？,年轻人，正处于事业上升期，免不了四处奔波、经常出差；喜爱自驾或旅游，出行离不开交通工具，身边的意外风险不容忽视。,创业打拼阶段，我们的经济能力有限，还要为人生积累财富，在意外高发的今天，一份巨额的人身保障，虽然不能抚平当事人和亲人的痛苦，但至少可以让整个家庭的生活得以安稳延续。,01,责任升级,02,保障升级,03,关爱升级,04,期限升级,畅行无忧（,2015,）两全保险在原有基础上全面升级，保障期限更加灵活，保障责任大幅提升，更加适应客户、市场的需求,畅行无忧（,2015,）重装上阵,大幅提高驾乘车意外身故全残保障,大幅提高,70-80,岁年龄段的保障,投保期限,更加灵活,投保年龄,大幅放宽,意外风险,目录,CONTENTS,条款解析、业管规则,情景案例、支持工具,01,理念篇,02,产品篇,03,销售篇,高倍长期意外险在市场上得到广泛认可，市场反应良好，市场潜力巨大,原有产品已获得市场认可,10,年交,截止,2015,年,6,月底，畅行无忧累计实现保费收入,76025,万,元，价值保费,32770,万,元，保单件数,298557,件。,5,年交,一次交清,10,年交,5,年交,一次交清,名称解析,两全保险是指既包含以被保险人死亡为给付保险金条件，又包含以被保险人生存为给付保险金条件的人寿保险。,畅行无忧（,2015,）,两全保险,“畅行无忧（,2015,）两全保险”是专门针对经常驾驶或乘坐私家车及乘坐其他交通工具的客户倾力打造的长期高额意外保障产品。其保障覆盖多种类交通工具，满期给付保费，一次投保，最长高达,30,年巨额保障。,“畅行”含义为顺利地通行，着重体现欢畅出行的感觉；“无忧”系列产品为传统保障型产品，突出产品带给客户的保障覆盖全方面，快乐生活，安心无忧。,全面升级,产品特色,5,重保障随行,高额驾乘车保障,长期安全呵护,满期保费给付,涵盖驾乘车意外、公共交通工具意外、航空意外、一般意外以及疾病身故或身体全残保障，为您保驾护航！,驾乘车意外保障最高达,15,倍基本保额！,长达,20,、,30,年的保障期限，保障常伴您的左右！,保障期满超额给付实际交纳的保险费，让您乐享增值！,保险责任,给付条件及金额,航空意外伤害身故,或身体全残保险金,基本保额,20,公共交通工具意外伤害身故或身体全残保险金,75,周岁保单生效对应日前：基本保额,15,75,周岁保单生效对应日起：基本保额,5,驾乘车意外伤害身故,或身体全残保险金,75,周岁保单生效对应日前：基本保额,15,75,周岁保单生效对应日起：基本保额,5,一般意外伤害身故,或身体全残保险金,基本保额,2,满期生存保险金,实际交纳的保险费,1.2,（,3,0,年期）,实际交纳的保险费,1.1,（,20,年期）,疾病身故,或身体全残保险金,实际交纳的保险费,1.2,（,3,0,年期）,实际交纳的保险费,1.1,（,20,年期）,投保年龄：,18-60,周岁（,20,年期）、,18-50,周岁（,30,年期）,保险期间：,20,、,30,年,交费方式：一次交清，,5,年交、,10,年交,保险期间内承担下列责任，发生任一保险事故或保险期届满，按相应比例给付保险金，合同终止：,保险责任简介,保险责任,满期生存保险金,释义,被保险人生存至保险期间届满，本公司按以下方式给付满期生存保险金，本合同终止,:,（,1,）如保险单上载明的保险期间为,20,年，则满期生存保险金为本保险实际交纳的保险费的,1.1,倍；,（,2,）如保险单上载明的保险期间为,30,年，则满期生存保险金为本保险实际交纳的保险费的,1.2,倍。,满期生存保险金,=,所交保费,1.1,（,20,年期）,满期生存保险金,=,所交保费,1.2,（,30,年期）,保险责任,疾病身故或身体全残保险金,释义,被保险人因疾病身故或身体全残，本公司按以下方式给付疾病身故或身体全残保险金，本合同终止,:,（,1,）如保险单上载明的保险期间为,20,年，则疾病身故或身体全残保险金为本保险实际交纳的保险费的,1.1,倍；,（,2,）如保险单上载明的保险期间为,30,年，则疾病身故或身体全残保险金为本保险实际交纳的保险费的,1.2,倍。,疾病身故或身体全残保险金,=,所交保费,1.1,（,20,年期）,疾病身故或身体全残保险金,=,所交保费,1.2,（,30,年期）,保险责任,驾乘车意外伤害身故或身体全残保险金,释义,被保险人驾驶或乘坐私家车、单位公务或商务用车期间，在私家车、单位公务或商务用车内因交通事故遭受意外伤害导致身故或身体全残的，本公司按被保险人身故或身体全残时所处的以下不同情形给付驾乘车意外伤害身故或身体全残保险金，本合同终止：,（,1,）若身故或身体全残时被保险人处于,75,周岁保单生效对应日之前，则其驾乘车意外伤害身故或身体全残保险金为基本保险金额的,15,倍。,（,2,）若身故或身体全残时被保险人处于,75,周岁保单生效对应日（含）之后，则其驾乘车意外伤害身故或身体全残保险金为基本保险金额的,5,倍。,75,周岁前后保障责任有区别：,75,周岁保单生效对应日前,=,基本保额,15,；,75,周岁保单生效对应日起,=,基本保额,5,；,驾驶或乘坐私家车、单位公务或商务用车期间指：被保险人每次驾驶或乘坐私家车、单位公务或商务用车，并遵守交通管理部门的规定，自进入所驾乘汽车车厢时起至被保险人走出所驾乘汽车车厢时止的期间,保险责任,乘用车是在其设计和技术特性上主要用于载运乘客及其随身行李或临时物品的汽车，包括驾驶员座位在内最多不超过,9,个座位。它也可以牵引一辆挂车，细分为以下,11,小类：,国家标准,(GB/T3730.1-2001),乘用车定义,保险责任,公共交通工具意外伤害身故或身体全残保险金,释义,被保险人以乘客身份乘坐公共交通工具期间，在交通工具内因交通事故遭受意外伤害导致身故或身体全残的，本公司按被保险人身故或身体全残时所处的以下不同情形给付公共交通工具意外伤害身故或身体全残保险金，本合同终止：,（,1,）若身故或身体全残时被保险人处于,75,周岁保单生效对应日之前，则其公共交通工具意外伤害身故或身体全残保险金为基本保险金额的,15,倍。,（,2,）若身故或身体全残时被保险人处于,75,周岁保单生效对应日（含）之后，则其公共交通工具意外伤害身故或身体全残保险金为基本保险金额的,5,倍。,提升保障分割点时间至,75,周岁：,75,周岁保单生效对应日前,=,基本保额,15,；,75,周岁保单生效对应日起,=,基本保额,5,；,合同所指公共交通工具：火车（含地铁、轻轨）、轮船或公共汽车（含公共电车、出租车）；,保险责任,航空意外伤害身故或身体全残保险金,释义,被保险人以乘客身份乘坐合法商业运营民航班机期间，在民航班机内遭受意外伤害导致身故或身体全残的，本公司按基本保险金额的,20,倍给付航空意外伤害身故或身体全残保险金，本合同终止。,航空意外伤害,身故或身体全残保险金,=,基本保额,20,；乘坐合法商业运营的民航班机期间指：自持有效机票检票并进入所乘客运飞机客舱时起至抵达机票载明的终点离开所乘客运飞机客舱的期间。,一般意外伤害,身故或身体全残保险金,=,基本保额,2,；指以外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件为直接且主要原因导致的身体伤害，猝死不属于意外伤害。合同所指一般意外伤害不包含驾乘车意外伤害、公共交通工具意外伤害以及航空意外伤害。,一般意外伤害身故或身体全残保险金,被保险人因本条款第,2.3.3,款、第,2.3.4,款、第,2.3.5,款以外的情形遭受意外伤害导致身故或身体全残，本公司按基本保险金额的,2,倍给付一般意外伤害身故或身体全残保险金，本合同终止。,责任免除,被保险人因下列,1-6,项情形之一身故或身体全残的，本公司不承担保险责任：,1.,投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；,2.,被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；,3.,被保险人自本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外；,4.,被保险人主动吸食或注射毒品；,5.,战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；,6.,核爆炸、核辐射或核污染；,被保险人因下列情形或在下列期间之一遭受意外伤害导致身故或身体全残的，本公司不承担驾乘车意外、公共交通工具意外、航空意外、一般意外保险责任：,7.,被保险人自身的精神和行为障碍（以世界卫生组织颁布的,疾病和有关健康问题的国际统计分类（,ICD-10,）,为准）；,8.,被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车期间；,9.,被保险人从事潜水、跳伞、攀岩运动、探险活动、武术比赛、摔跤比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动期间。,发生上述第,1,项情形导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向身故保险金受益人退还保险单的现金价值。,因上述,2-7,项情形或在上述,8-9,项期间被保险人身故的，本合同终止，本公司向您退还保险单的现金价值。,业管规则,新契约规则：,交费方式：一次交清,5,年交、,10,年交,投保范围,：,18-60,周岁（,20,年期）、,18-50,周岁（,30,年期）,最低保额,:5,万（基本保额）,核保规则：,加费说明：无健康加费，无职业加费,投保规则：,1,、被保险人职业为,5,、,6,类及拒保类职业不得投保。,2,、农民,(,农作物种植人员,),不得承保,单张保单最高投保保额为,33,万元,（基本保额）,被保险人为,职业司机,的，累计自驾车意外险危险保额,不得超过,75,万,。,被保险人为,特殊个体商贩,的，累计自驾车意外险危险保额,不得超过,75,万,。,危险保额累计：本险种责任类型为自驾车意外险；以“基本保额,15,”与同类责任险种共同计入被保险人“自驾车意外险”危险保额累计。,说明：以上规则非最终确定，具体内容请以正式下发文件为准。,业管规则,可附加的附加险：,短期附加险：附加（,2014,）,A,、,B,意外医疗（,507,、,508,）,长期附加险：附加相伴无忧防癌保险（,509,）。,短期附加险搭配比例：,同一主险下,507,、,508,不得同时投保,。,507,或,508,单张保单最低保额,5000,元。,主险,194,（畅行无忧（,2015,）两全保险）与,507,或,508,保额的最低比例为,10,：,1,。,长期附加险搭配比例：,当主险为,194,（畅行无忧（,2015,）两全保险）时，,194,与,509,保额的最低投保比例为,2,：,1,。,说明：以上规则非最终确定，具体内容请以正式下发文件为准。,业管规则,核保规则：,生调标准,说明：以上规则非最终确定，具体内容请以正式下发文件为准。,机构类型,城区,郊县,北京、上海、广州、深圳,300,万,150,万,省、直辖市、计划单列市分公司本部,150,万,75,万,中支本部,150,万,75,万,营销服务部,75,万,体检规则：同一被保险人累计自驾车意外险保额,500,万，须体检,注：以上标准按照被保险人累计“自驾车意外险”保额进行设置,保险形态,/,责任,畅行无忧（,2015,）,畅行无忧,投保范围,18-60,周岁（,20,年期）,18-50,周岁（,30,年期）,18-50,周岁,保险期间,20,、,30,年,30,年,交费方式,一次交清，,5,年交，,10,年交,一次交清，,5,年交，,10,年交,满期生存金,1.2,倍保费（,30,年期）,1.1,倍保费（,20,年期）,1.2,倍保费（,30,年期）,疾病身故全残,1.2,倍保费（,30,年期）,1.1,倍保费（,20,年期）,1.2,倍保费（,30,年期）,驾乘车意外身故全残,75,岁前,15,倍基本保额，,75,岁后,5,倍基本保额,70,岁前,10,倍基本保额，,70,岁后,2,倍基本保额,公共交通意外身故全残,75,岁前,15,倍基本保额，,75,岁后,5,倍基本保额,70,岁前,15,倍基本保额，,70,岁后,3,倍基本保额,航空意外身故全残,20,倍基本保额,20,倍基本保额,一般意外身故全残,2,倍基本保额,2,倍基本保额,与原有畅行的对比,意外风险,目录,CONTENTS,条款解析、业管规则,情景案例、支持工具,01,理念篇,02,产品篇,03,销售篇,大众版投保示例,保险责任,保险利益,航空意外伤害身故或身体全残保险金,基本保额,20=200,万,公共交通工具意外伤害身故或身体全残保险金,基本保额,15=150,万,驾乘车意外伤害身故或身体全残保险金,基本保额,15=150,万,一般意外伤害身故或身体全残保险金,基本保额,2=20,万,疾病身故或身体全残保险金,所交保费,1.2,满期生存保险金,所交保费,1.2=29640,元,保费投入：,2470,元,/,年，相当于,6.77,元,/,天，,10,年共计,24700,元，保障,30,年,言言今年,30,岁，工作经常出差，她给自己选择了,10,万基本保额，保险期间,30,年，,10,年交费的畅行无忧（,2015,），让自己畅行无忧！,保险责任,保险利益,航空意外伤害身故,或身体全残保险金,基本保额,20=600,万,公共交通工具意外伤害身故或身体全残保险金,基本保额,15=450,万,驾乘车意外伤害身故,或身体全残保险金,基本保额,15=450,万,一般意外伤害身故,或身体全残保险金,基本保额,2=60,万,疾病身故或身体全残保险金,所交保费,1.1,满期生存保险金,所交保费,1.1=108900,元,保费投入：,9900,元,/,年，相当于,27.12,元,/,天，,10,年共计,99000,元，保障,20,年,商务精英版投保示例,客户年龄,交费方式,基本保额,年交保费,保险期间,40,岁,10,年交,30,万元,9900,元,20,年,商务精英版投保示例,畅先生，,35,岁，有辆爱车奥迪,A4,，投保了某某车险,车险大概,9232,元,/,年，其中包含司机座位责任险保费,627,元,/,年，对应司机座位责任险保额,20,万,畅行无忧（,2015,），基本保额,5,万，保障期间,30,年，对应一次性交纳保费,7805,元，平均每年,260,元，,30,年中享有的保障有,畅行无忧（,2015,）大大补充了车险中司机保障不足的问题，并且具有保费低，保额高，保障全面，满期给付保费的特点,满期给付实际交纳保险费*,1.2=9366,元,疾病身故或全残，给付已交纳的保险费*,1.2,一般意外身故或全残,10,万,航空意外身故或全残,100万,交通工具意外身故或全残,75,万,驾乘车,意外身故或全残,75,万,广告语：世界那么大，出行更无忧，“更”字突显新产品的升级优势,画面整体表现时尚、构图鲜活，以一家三口开心出行为主画面，上方的地球表现“世界那么大，我想出去看看”的喜悦心情，背景小汽车体现产品的主打自驾责任的高额保障。,产品海报,正面：产品主形象以及公司简介；,背面：产品简介，并呈现产品特色，并通过案例详述保障利益。,产品单页,正面延续海报主视觉内容；,内页展示产品特色、责任简介、公司形象。,封底案例演示，购买提示，整体内容简洁易读。,产品二折页,本资料仅供参考，,具体权利义务，请以正式合同及公司下发文件为准！,THANKS,！,