眼视光述职.pptx

眼视光述职,目 录,一、,3,月份,工作总结,3,月份开始正式进入视康团队在领导的关心和指导下，依靠各部门的支持配合，我,部,完成,了从无到有的建设，完善,了总共,8,个地区,视光、视康市场的竞争资料整理，,根据,经营状况进行,对外宣传推广，同时进行医院品牌宣传统一，制定多项广告推广策略。,二、,4,月份工作规划,经过,积累，目前我部工作已走上,正轨，为,下个月的工作打下坚实的基础。,结果,方法,模式,工具,人群,一、,3,月份工作总结,1,、基地医院内部宣传的,整合；,2,、基地医院对外品牌,宣传；,3,、活动宣传,推广；,4,、行业竞争资料搜集、整理及,思考；,5,、,3,月份工作,思考。,1,、基地医院内部宣传整合,A,、根据基地医院原有资源，对科室进行详细描述，并制作出易于理解,的,宣传,折页；,B,、院内宣传物品制作；,2,、基地医院对外品牌宣传,A,、对外义诊活动物料制作；,B,、基地医院网站宣传（预计执行）,C,、对外广告发布,从,3,月份开始，我部都根据曾经的经营数据，结合竞争对手的市场推广策略，,制,定下,月度广告计划，,4,月共完成平面,广告,20,期,。同时总结出广告发布的经验，,以,保证,基地医院经营。,3,、活动推广宣传,A,、,健康,6,省,明目行动,该活动,于,2015,年,12,月,-2016,年,3,月,开展，,活动,4,个月内,，预计科室总,营,业,额同比均增加，增幅分别,为,12,月,4%,，,1,月,7%,，,2,月,2%,，,3,月,12%,。,B,、快乐寒假，美丽摘镜（,2015,年寒假）,；,该活动,于,2015,年,12,月底完成准备，并于元旦节后,1,月,4,日开展宣传,工作，并于,1,月,10,日,正式拉开帷幕，,2,月底结束,。,4,、眼科市场竞争资料收集与分析,主要竞争对手：爱尔眼科、普瑞眼科,市场宣传共性：,1,、市场开拓早,2,、先开拓市场，再挖掘技术,3,、对市场变化敏感,4,、政府关系较好,5,、医疗硬件设施,媒体宣传共性：,1,、飞秒激光,2,、价格优惠,3,、宣传点描述多样,4,、媒体选择多样,5,、媒体投放量大,竞争对手对外宣传特点,：,爱尔眼科,报纸,媒体多以整版为主，从,8,月份以后，主要投放时间在每月,15,日以后，上半月,很少,投放,。,其他,媒体：网络、电视、公交车身、公交站牌、,等等。,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,普瑞眼科,报纸,媒体多以半版为主，持续整月，投放量最大，促销活动较多，形式多样。,其他,媒体：网络、电视、公交车身、公交站牌,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,5,、,3,月份工作思考,1,、,目前媒体宣传多集中在价格竞争、技术竞争、医生竞争上,应对,策略：,适当的促销,以稳定近视市场；,在,不降价的基础上提供更多的,增值服务,；,在无飞秒优势的情况下，尽量避免从硬件技术上进行宣传,。,2,、,迎合的“崇拜权威”心理，全面打造明星医生,消费者对拥有北京、上海等一线城市及国外经历的医生有强烈的认同感，,之前,我,部辖区内基地医院对医生的打造明显不足，还停留在基本的工作简历阶段,，,所以,全面打造、包装明星医生,是,我院在行业竞争中的亮点之一,。,3,、,我部辖区内基地医院目前与患者直接沟通的活动较少，还停留在旺季促销,基础上，淡季的促销、互动活动相对较少，因此要实现增长，就需要在淡,季下功 夫做好患者活动，使,院内促销与院外推广有机结合,，,在稳定已有市,场的基础上，进行更大范围的市场挖掘。,成功,天时,地利,人和,二、,4,月份工作规划,1,、基础工作,A,、竞争对手媒体广告、市场活动统计,B,、医院网站维护、百度,推广,2,、根据市场、竞争对手及经营情况，制定月度媒体宣传活动计划,；,3,、市场活动、患者活动策划，相关物料制作,；,4,、典型案例的事件营销；,速度,力度,适度,1,、基础工作,A,、按月对竞争对手的媒体广告、市场活动进行统计,1,1,2&X,B,、医院网站维护,网站维护保证每周更新文章,2,篇；,按每月宣传推广步骤，更换图片广告内容,；及时,更新医生介绍、病房故事等各版块内容。,网络推广,目前,网络推广仅为“百度竞价”，每月费用约,3000,元，目前，正,与其,他网络,推广公司洽谈，希望能够以更少的成本或基本相同的成本，,在,百,度,、搜,狗、谷歌等多家搜索引擎上，我辖区内的基地医院都能有,所,呈现,。,百度搜索点击量,关键词搜索,2,、根据市场变化及经营情况，制定月度媒体宣传活动计划；,（根据,各地区,不同情况进行策划）,目标,现实,3,、市场活动、患者活动策划，相关物料制作；,知识讲座,学术会议,病友座谈,小区义诊,商家联盟,体检,4,月份，我部的工作是琐碎、复杂、繁多的，同时也是在领导指导下，,进行,整体,、统一的工作。,面对,复杂的市场竞争环境，在,30%,的增长目标指引下，我部要思考的问题,很,多,，要做的事情更多，因此需要在领导的综合部署指导下，与全集团各,部,门积极,配合，将工作一步步向前推进。,1,4,6,8,11,