沃宽带新产品培训资料(销售).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,主要内容,一、沃宽带新产品,介绍,二、上市计划和相关政策,沃宽带产品的分类,宽带产品,带宽规格,目标用户群,沃商铺,10M,15M,20M,专业市场类用户,沃快车,10M,20M,30M,商务楼宇类,中小型企业用户,沃动车,6M,8M,12M,大中型企业类用户，包括楼宇和单点客户,20M,100M,沃专线,4M-1G,大型企业，集中在金融行业、世界,500,强等,客户特点,价格敏感型,用户，容易受家庭宽带价格体系的影响，接入成本高，相对利润率低；,分布在商务楼宇的中小型客户，上网,应用简单,，资费敏感，常无,IT,人员。用户群,规模大,，是市场竞争主要争夺的对象,企业规模交大或者对产品质量要求较高，有较多基于互联网的应用，此类用户的,资费与质量并重,，更关注性价比，用户较为稳定，流动性和变化较小。,高价值客户，接受高价格高服务的理念，价格以,“,一事一议,”,为主，对,网络质量和网络安全,极为敏感,.,产品区隔特点,采用,FTTB+LAN,和,DSL,方式接入，每线限制,3,台终端上网，要求年预付。,采用,FTTB+LAN,接入楼道交换机端口，每线只分配,1,个固定,IP,地址，且不能增加。,采用,光纤到户,接入楼宇机房接入层汇聚交换机端口，每线根据带宽最多可分配,13-29,个固定,IP,地址，且可捆绑一些监控增值服务。,传输方式直接上联到网络汇聚层，且可捆绑一些安全增值服务。,重点,市场,沃商铺产品,平民价格，尽享商机（近期与沃商务同步发布）,电信光网,带宽,资费（元,/,月）,联通宽带,带宽,资费（元,/,月）,商铺通,10M,199,沃商铺,10M,160,16M,239,15M,200,20M,369,20M,240,对低端的商铺类用户，重点突出价格优势，在带宽接近的情况下，价格优惠幅度在,15%,左右。此产品只提供,1,个固定,IP,地址。,根据目标客户为个体类用户的特性，将与“沃商务”结合主推与移动捆绑类业务。,考虑到商铺类客户对带宽进行拆分共享的可能性最大，在协议中明确了单个客户最多只,支持,3,个终端,同时上网。,对,ADSL,方式接入的商铺，提供的接入带宽为,4M,、,6M,和,10M,。,沃,快车产品,-,轻松迈入,M,级光网冲浪和下载时代,电信光网,带宽,资费（元,/,月）,联通宽带,带宽,资费（元,/,月）,拨号用户,（信息版）,10M,688,沃快车类,10M,600,20M,1088,20M,1000,30M,1688,30M,1600,定位在仅需要简单的互联网访问和下载应用的中小企业客户，采用光纤到楼,5,类线到户接入方式，,仅提供,1,个固定的,IP,地址，并接入到楼层交换机端口上,。,突出性价比优势，相对于电信的同类产品，电信采用拨号方式，分配动态,IP,地址，联通可提供固定的,IP,地址，便于客户进行配置和管理。,对部分竞争激烈和低收入楼宇，计划将推出资费在,300,元左右的低价套餐。,沃动车产品,光网引领企业“智变”,电信光网,带宽,资费（元,/,月）,联通宽带,带宽,资费（元,/,月）,专线用户,(,固定,IP,）,6M,2388,沃动车类,6M,2000,8M,3388,8M,3000,12M,4388,12M,4000,20M,7388,20M,6000,30M,10338,30M,9000,40M,13388,40M,12000,定位在对信息化的智能商务和行业应用有较高需求的中高端客户，,采用光纤到户的接入方式,，可提供多个固定的,IP,地址，最大能提供,100M,的接入带宽。,光纤接入到楼宇接入机房的接入层汇聚交换机端口上。,产品特色服务：,可根据需要分配国际优化和精品网,IP,地址,;,可免费提供客户终端和提供,7x24,的网络和流量监控服务；（近期准备推出）,对部分无条件进行楼内,PDS,光纤布线系统改造，只能采用,3,类线布线方式的楼宇，可通过,ADSL2+,或,VDSL2,方式提供客户宽带接入，,可提供,4M,、,6M,和,10M,三种标准速率。,为保持资费体系的统一性，将,ADSL,产品的资费与对应产品最低档三种速率的资费保持一致。,产品名称,带宽,网络使用费,（元,/,月）,年预付资费,（元,/,年）,XDSL,商铺,4M,160,1600,6M,200,2000,10M,240,2400,端口带宽（,Mbps,）,网络使用费,（元,/,月）,免费提供的,IP,地址数实际可用数（个）,最多可申请的,IP,地址数实际可用数（个）,4M,600,1,5,6M,1000,1,5,10M,1600,1,5,DSL,楼宇,沃,DSL,产品,与电信宽带主流产品的资费比较,产品类型,带宽,资费,（元,/,月）,商铺通,10M,199,16M,239,20M,369,拨号用户,（信息版）,10M,688,20M,1088,30M,1688,专线用户,(,固定,IP,）,6,M,2388,8M,3388,12M,4388,20M,7388,30M,103,88,40M,13388,产品类型,带宽,资费,（元,/,月）,沃,商铺,10M,160,15M,200,20M,240,沃,快车,10M,600,20M,1000,30M,1600,沃,动车,6,M,20,00,10M,30,00,12M,4000,20M,6,000,30M,9,000,4,0M,12000,电信宽带升级后拟推资费,联通沃宽带产品资费,保持,价格优势,上述资费为标准资费，后续将根据竞争情况，通过各类促销活动的方式进行价格的调整。,与其它竞争对手的资费比较,带宽,/,资费（元,/,月）,上海铁通（移动）,有线通,LAN,产品,光纤产品,LAN,产品,光纤产品,2M,400,1600,650,2700,3M,640,2000,N/A,N/A,4M,960,2400,850,3400,6M,1280,4000,1500,4050,8M,1600,5500,2350,4800,10M,2240,6500,3250,5600,在中低端的楼宇市场，铁通和有线通会采取一些低价策略进行竞争，但联通沃宽带的高速率优势十分明显，每,M,带宽的价格远低于上述竞争对手，后期会根据市场情况推出资费在,300,元左右的低价套餐。,注：上述资费为标准资费，竞争对手会采取一些优惠活动，实际的市场资费为上述资费的,6,折左右。,沃宽带产品的上市活动政策,上市活动政策,沃宽带产品中的沃快车和沃动车将先正式上市，原商务快车、光纤动车和商企助飞活动中商务套餐将不再销售（,9,月份后将关闭受理系统的受理权限）；,商铺套餐资费、商企助飞活动中经济套餐和,SOHU,套餐将暂时保留，待后期新套餐推出后再予以取消。,沃商务专线的资费待集团下发统一的资费标准后再予以执行，目前采用原商务专线的资费。,根据集团公司发布的,中国联通高速互联网专线接入业务管理规定,，申请,BGP,方式接入、静态地址宣告和,200M,（含）以上的大带宽接入都需要报集团公司进行审批。,沃宽带产品的优惠折扣政策,预付,1,年及以上可以享受网络使用费的,8,折优惠（不含沃商铺），同时可免除一次安装调试费。,郊区用户网络使用费为标准网络使用费的,8,折。,郊区用户预付,1,年及以上可以享受标准网络使用费的,7,折优惠，同时可免除一次安装调试费。,协议表单格式,新装受理表单,根据前期稽核中发现的问题，为防止遗漏和便于客户进行受理盖章，将原,DIA,新装申请单、信息安全责任承诺书和联通互联网业务服务协议之用户入网责任书,3,张,A4,格式的表单合并为,1,张,A3,格式的受理表单。,