三星后后后方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,SAMSUNG,Open,Tide,E-Professional Service,Samsung,openTide,China,三 星 鹏 泰,2002年产品推广方案,北京尚美广告有限公司,目 录,整体推广方案运作图,产品推介研讨会前期推广宣传,会议组织实施阶段,SAMSUNG,Open,Tide,E-Professional Service,产品招商、培训招生传播推广计划,前 言 简 要,企划课题,推广形式,前言简要,1、新产品、新技术的推广,需要向目标用户传递一个清晰可见的利益点；,2、而要想塑造产品的核心竞争力，,获得,目标用户,的,认同,我们必须先告诉,他们我们产品的,品质与价值；,3、与相关产品相比，三星,Mobile operator,虽有一定的差别，但这一差别,并不能轻易让目标用户认同并直接促成交易，所以我们的推广主张应,尽可能在传递产品基本特性的同时，通过对产品的深层推介寻求消费,者对市场上现有产品品牌、企业形象的一种感觉的差别及态度的差别，,并且使这种差别能更好地切中目标用户的现实需求及隐性需求。,点击返回目录,1、,制定整合的推广策略启动市场,2、,迅速提升产品的知名度及品牌的偏好度,3、,加深与目标用户的沟通，提升目标用户的购买欲望,4、,以,强势的、专业的,形象推动产品,5、,塑造品牌的核心竞争力,企 划 课 题：,点击返回目录,专业的增值服务+较高的使用价值=高品质的产品,首先，我们要让目标用户认为,三星,Mobile operator,是,这样一个产品：,点击返回目录,推广形式：,整个推广做到渗透力强，目标明确，稳中有热,组合：第一部分：造势活动 前期媒体宣传,第二部分：主题活动 研讨会（招商、招生、研讨会现场）,第三部分：支持活动 巡展、后期培训,点击返回目录,理念,整体推广方案运作图,研讨会,优势,背景,销售,规模,后期人 员 培 训,软性文章炒作,巡 展 活 动,目标企业用户（大、中型消费品厂商、批发商）,业 界、新 闻 界,次,层次用户,整体推力支持,点击返回目录,第一部分、造势宣传,Mobile Operator,点击返回目录,一、宣传目的,为使众多的企业对三星鹏泰有全面、深 入之了解，同时对三星鹏泰公司新推出的,Mobile operator,产品进行炒作，拟在2002年3月上旬以目前大、中型企业营销通路建设滞后等问题以及相关系统管理软件的应用为切入点，传递三星鹏泰公司专业的形象及丰富的产品信息。,点击返回目录,3、三星鹏泰带你进入企业网络化运营新时代,4、现代企业营销智能数字化管理解决方案,5、,e,时代，,e,通路,6、科技改变通路根本,点击返回目录,1、三星鹏泰，打造企业全速运营模式,2、传统企业的通路变革时代,二、宣传主题设定：,1、报纸,中国电脑报计算机世界经营报经济参考报中国工商报,2、杂志,销售与市场 商界,等,企业类杂志及,IT,类、,3、网络,新闻、营销网,点击返回目录,4、电视,中国市场信息、商务电视、商桥、互联时代等栏目,2002年3月10日3月20日（暂定）,三、推广媒体：,四、推广时间,稿件一：,e,时代，,e,通路,形式：评论性文章,刊发：10篇，1000字,刊发时间：3月10日3月20日,核心：对目前中国大、中型企业在信息时代所做出的不,同反应进行利弊分析，就企业销售管理及通路管,理存在的问题提出有效可行的办法，从而树立,三星鹏泰公司在业内的专业形象。,点击返回目录,五、系列文章,稿件二：,三星鹏泰，打造企业全速运营模式,形式：评论性文章,刊发：15篇，800字,刊发时间：3月10日3月20日,核心：对企业销售管理及通路管理存在的问题提出有效可行的办法，同时传递三星鹏泰这一产品自身之独特性，并必将广泛的应用于众多的企业运营当中。,点击返回目录,稿件三：,传统企业的通路变革,形式：评论性文章,刊发：10篇，10000字,刊发时间：3月10日3月20日,核心：目前中国大部分企业仍在较传统的模式下运应，其销售管理及通路管理已跟不上时代的步伐。如何在原有资源基础上，不断完善、改进企业销售通路这一环节显得极为重要。今后企业发展之出路关键在于能否通过现代网络高科技手段来降低企业的运作成本，从而达到企业利益的最大化。,点击返回目录,平面媒体费用：24，500元,电视媒体费用：40，000元,（费用小计：64，500元）,六、费用预算,第二部分、研讨会方案,SAMSUNG,Open,Tide,E-Professional Service,点击返回目录,一、推广策略,围绕三星鹏泰公司新产品推介，结合目前中国大、中型企业运营中存在的问题，针对渠道管理、销售管理等环节展开研讨活动同时，推出,Mobile operator,为企业提供实用方便的网络化管理信息自由平台。,点击返回目录,二、宣传计划,加强企业对三星鹏泰的认知度，同时为促进业界对三星鹏泰公司架构体系的了解并传递三星鹏泰公司的专业形象，在新春伊始，增强三星鹏泰的市场宣传攻势。举办大型发布会具体如下：,发布研讨会信息,稿件一：形式：新闻通稿 25篇，400字,刊发媒体：工商类媒体,刊发时间：3月16日3月25日,点击返回目录,稿件二：形式：专访三星鹏泰公司总监 2篇，1500字,刊发媒体：工商类媒体,刊发时间：3月16日3月25日,核心：传递三星鹏泰公司产品的技术特征及专,业形象。,稿件三：形式：专访鹏泰公司的合作伙伴、研讨会讲师,3篇，1500字,刊发媒体：工商类媒体,刊发时间：3月16日3月25日,核心：阐述三星鹏泰公司的产品、服务体系给,合作伙伴的支持。,点击返回目录,三、招商方案简要,1、研讨会招商对象：,专业培训机构或知名企业内部培训组织,2、研讨会招商时间：2002年3月上旬（暂定）,3、招商数量：,一至两家,4、资 质：拥有国内或行业内知名的师资力量，有,培训招生资格。,点击返回目录,5、招商方式：,（1）直接推荐,（2）发招商函,6、招商标的：整体运作费用20%,8、赞助商回报：,（,1,）软性炒作支持,（,2）硬性,广告支持,（3）会场内广告支持,（4）学员所交报名费用总额30%,7、赞助商义务：提供专业授课讲师,点击返回目录,四、招生方案简要,1、研讨会招生对象：,大中型消费品企业决策者、批发商,2、研讨会招生时间：2002年3月下旬（两周，暂定）,3、研讨会招生范围：全国,4、报名费用：,3800元/人（暂定）,点击返回目录,5、招生活动运作方式,利用相关媒体传递公司的专业形象再辅以对研讨会自身的炒作，从而达成一定的关注度。通过电话沟通、信函及,E-mail,及刊发招生广告等主要方式，获得客户资源，建立和完善客户数据库。做好信息的收集管理工作，对有意向的对象，邀请其参与公司组织的研讨会。,点击返回目录,序号,招生工作内容,工作要求,责任人,备注,1,客户信息整理、会议相关资料、发布广告,资料齐全,尚美活动中心,尚美企划中心,2,目标学员群体分类,根据行业特点划分,尚美活动中心,3,与学员取得联系（电话、信函、,E-mail）,找到企业决策者,尚美活动中心,注意礼貌用语,4,传真或邮寄相关会议资料,及时准确,尚美活动中心,5,回访学员电话,定期回访,尚美活动中心,沟通会议细节,6,学员深度沟通,了解客户需求,尚美活动中心,定,票、付款等,7,参与意向达成,填写相应合同,尚美活动中心,点击返回目录,6、招生活动的程序及安排,研 讨 会 细 化 执 行 方 案,Mobile Operator,点击返回目录,1、背景分析,（1）、“电子商务”是现代化企业的标志之一，同时也是企业发展必经阶段。,（2）、目前，中国,CRM,市场，金融（银行、证卷、保险）业占40%的市场份额；,电信业占30%的市场份额；其他服务业占小于20%的市场份额。其它行,业占10%的市场份额。,（3）、中国入世后，众多大、中型企业将面临更为激烈的竞争，如何建立企,业低成本运营，显得更为迫切，要想使企业利益最大化必先加强营销,中销售管理、渠道管理这一关键环节。,（4）、北京是中国,IT,业、媒体资源较集中的地方，这将直接对三星鹏泰的目,标起到极大的影响。,点击返回目录,2、目标,（1）、凭借“三星”品牌资源通过系列推广活动，迅速拉动三星鹏泰产品及,服务的推广。,（2）、整合现有客户资源，不断开发新客户，全力打造三星鹏泰在电子商,务应用领域中的品牌形象。,（3）、与客户建立良好的合作伙伴关系，取得客户的信任和认可。,（4）、结合相应的系统管理硬件设施，展开企业运营网络化相关技术性培,训，培育现代企业营销网络化管理的人才。,点击返回目录,3、会议主题,“打造企业全速运营模式”,E,时代企业决策者研讨会,研讨会课题（暂定）,（1）、新世纪、新机遇,传统企业营销管理新模式解密,（2）、传统企业之通路决策,（3）、,e,时代,中国大、中型消费品厂商渠道管理、销售管理数字化解决方案,。,（4）、企业运营低成本运作解决方案渠道管理、销售管理网络化体系。,点击返回目录,4、会议时间及地点,会议时间：2002年3 月28 日,PM 9：30-11：50,PM 14：00-17：00,2002,年3 月29 日,PM 9：00-11：50,PM 13：30-17：00,会议地点：怡生园国际会议中心（暂定）,点击返回目录,5、会议出席对象,（1）、三星鹏泰相关负责人。（5-7人）,（2）、营销界资深人士。（2-3人）,（3）、新闻界媒体记者。（20-25人）,（4）、中国大、中型消费品生产厂商、批发商代表。,出席代表：共计300人,点击返回目录,6、会议日程,（以下为第一天日程暂拟，第二天日程暂略）,时间,项目,内容及要求,责任人,备注,8：30,会场布置,展台样机摆放到位，背景板、条幅、台卡到位，礼仪小姐4人到位,尚美公司,礼仪小姐迎宾2人，引导2人,9:009：30,与会者签到，礼仪小姐发放资料,应邀者准时到会,尚美公司,资料：会议通稿、研讨会内容,9:309:40,会议开始,主持人宣布会议开始并致欢迎辞及到会人员介绍,主持人：尚美公司,记者拍照，电视台记者摄像。,9:4010:00,三星相关负责人发言,介绍本次研讨会课题及国外相关领域,三星公司,记者拍照，电台记者摄像,10:0010：30,本行业资深人士讲话,简单评述中国目前相关领域的情况,三星公司 尚美公司,记者拍照，电台记者摄像,10:3011:15,企业营销界专家讲话,企业销售管理、渠道管理问题,尚美公司,11:15-11:25,企业领导发言,针对电子商务产品及服务的质量要求,尚美公司,11:25-11:50,企业代表发言,本企业存在的营销问题,尚美公司,11:50-14:00,午餐，休息,休息、用餐,尚美公司,与部分企业代表洽谈业务,14:00-17:00,企业营销界专家讲话,课题讲授、研讨,三星公司 尚美公司,2002年 月 日,点击返回目录,7、会议接待平台,（1）、目的：项目分解明确、确定负责人、监控进度、相互协作、积极筹备、确定参会代表到达迅速、不拥挤、提高三星鹏泰美誉度。,（2）,工作流程：接待人员 报到处 收取名片 核对无误后登记,微机录入 签收 分发钥匙、资料 安排房间,（3）、工作职责及标准：见下表,点击返回目录,序号,项 目,工 作 标 准,进 度,责 任 人,备 注,1,准备工作,1.1 联系宾馆确定签到处位置,1.2 制作签到处立牌,1.3 确定学员大厅休息处,1.4 准备充足的矿泉水供应学员休息时用,1.5 准备日常随身办公用品,1.6 物品存放处、保管员落实,1.7人员培训,会前1至2天,2,签到处布置,2.1 将签到处摆放桌子，工作人员在内侧工作。外,侧摆放代表签到时的椅子。,2.2 立牌摆放到位（签到处、微机录入处）,2.3 各表格摆放到位（代表登记台帐）,2.4 微机准备到位，打印纸张足够，电脑事先调制。,2.5 接好外线电话,会前,3,报 道,3.1 核对名单、身份证、收取学员名片，将名,片粘贴在登记表上，迅速转入下道工序。,3.2 登记房间号，发放钥匙及会议资料。,3.3 输入电脑，并转到会务组张贴。,会前,4,引 导,4.1 引导学员到房间休息,4.2 使用标准礼貌用语,会前,点击返回目录,8、研讨会媒体报道发布计划（简）,与媒体要求在会后一周内将新闻发布到位。,阶段,媒体名称,宣传主题,发布时间,备注,会议前期,互联网周刊,中国商报,中国经营报,企业营销类杂志,网络宣传,后期炒作,市场报,中国工商报,中国经营报,中央电视台,其他媒体,点击返回目录,9、会议现场控制,会 议 前,序 号,项 目,标 准,负 责 人,备 注,1,现场准备工作,会场布置完整,尚美公司,所有准备工作必须在8：30完毕，做好充分的应急措施。,灯光、音响检测,与会人员联络,会 议 中,1,会议程序控制,提示发言人员时间控制,尚美公司,2,会场气氛调节,正统稳重,尚美公司,3,安排记者提问,积极、关系良好,尚美公司,会 议 后,1,会后用餐、休息,尚美公司,2,安排个别代表进一步业务洽谈,亲切、高效,尚美公司,3,记者安排,确定发放新闻稿件,尚美公司,紧扣产品特点,点击返回目录,序号,项目,规格,数量,单价,小计,备注,1,场地费,2天,7000元,14000元,可容纳300人,2,会议主题板、宣传展板等,4000元,4000元,3,礼仪小姐劳务费,4人,200元,800元,4,新闻通稿费 用,20篇,600元,12000元,5,电视新闻发布费,6台,3000元/台,18000元,6,记者稿费,30人,800元,24000元,7,赠品,300人,100元,30000元,8,样机运输费,2辆，2天,600元辆/天,2400元,9,会务用餐,300人2天,160元/天,96，000元,10,外地来京人员住宿费用,200人，3天,200元/天/人,120，000元,11,讲师费用,3人，2天,6000元/天/人,36，000,12,会议布置及组织费用,3000元,3000元,13,会议资料,5000元,5000元,14,学员接送车,费,6,辆，2天,1000元/天/辆,12000元,15,不可预见费用,20000元,20000元,16,费用合计,289，200,（,简要）,10、费用预算,点击返回目录,三星鹏泰,“打造企业全速运营模式”,E,时代企业决策者研讨会,邀请函,尊敬的,先生,/,女士,欢迎参加,2002,三星鹏泰,E,时代企业决策者研讨会,！,刚到来的,2002,年对整个中国的网络通讯业将是充满变革与挑战，对未来影响深远的一年，随着中国正式加入,WTO,，,如何架构新环境下的现代化企业运营管理体系，如何重组优化网络与业务资源的重要性将被运营商提升到前所未有的高度，对应于大、中型消费品制造商、批发商和代理商等也面临着巨大的机遇与挑战。三星鹏泰定位于快速增长与高利益回报的领域，与国内外久负盛名的营销管理人士一起，邀请各位同仁分享我们在电子商务运营领域的独特经验，并探讨企业在未来商务和研发领域的高效运营模式。,我们非常诚挚地邀请您和贵公司的高层管理人员参加,2002,三星鹏泰,E,时代企业决策者研讨会。,希望您能出席我们的,E,时代企业决策者研讨会,！,把握机遇，与三星鹏泰携手共进！,SAMSUNG,OpenTide,E-Professional Service,附件一,点击返回目录,附表：,报名表,欲参加研讨会的企业代表，请填好下表传真三星鹏泰公司渠道销售总部,报名，因座位有限,我们将回复传真确认您的座位后方能生效。,传真 [phone],电话 [phone],ext 1178,联系人：西小姐,公司名称：,姓名：,职务：_ 电话:,传真：_,Email:,SAMSUNG,OpenTide,E-Professional Service,附件二,点击返回目录,第三部分,：,巡展活动 执 行 方 案,Mobile Operator,点击返回目录,三星鹏泰产品巡展方案,背景：三星鹏泰在举办研讨会后期，为中国企业界提供现代,信息网络化管理平台的终端产品及技术服务。为深化,并支持这一轰动事件，使新闻炒作更好地为市场服务，,同时借此巩固与树立三星鹏泰在这一领域中的地位，,进一步树立目标客户群体的品牌忠诚度。,一、巡展主题：三星鹏泰企业销售、通路管理系统新品展示会,宣传主题：三星鹏泰打造传统企业高效速运营体系；,三星鹏泰产品，未来企业管理的新模式。,二、巡展时间与地点：2002年4月下旬 上海、广州、,三、主推产品：,用于渠道管理、销售管理的无线技术,Mobile Operator,。,提升三星品牌形象，由总部直接提供。,SAMSUNG,Open,Tide,E-Professional Service,三星鹏泰新品巡展,序号,分类,项目,工作标准,进 度,责 任 人,备 注,1,细化方案,方案细化,细案中,注意各关键环节的把握,2,人员邀请,根据前面人员邀请范围邀请,确定人员准时到位,3,会务人员筹备,会务工作；人员筹备,1、主持人一名,2、礼仪小姐迎宾2人，资料发放,3、现场形象小姐4名，促销,4,物质运输,产品由三星鹏泰派专人运送,及时准确到位,5,布展配合,整体布展中的协调,场地、用电、电话等设施,产品摆放、调试、安装,产品、技术人员，熟练准确,布展现场配合,背景板、电视、音响,6,广告,报纸、电视字幕发布,巡展开始前两天发布信息,户外宣传,巨幅、升空气球、条幅,现场物资,宣传资料、展板、电视片,7,新闻炒作,新闻炒作,撰写新闻通稿，联系记者发表,SAMSUNG,Open,Tide,E-Professional Service,三星鹏泰新品巡展,四、职责分工表,北京尚 美 广 告 有 限 公 司,TEL：[phone],至 68712058,FAX：[phone],ADD：,北京市西三环中路11号,中央电视塔,A0104,A0219,P C：100036,E-mail:sunmay2000,sina,.com,结 束,