增员流程之接触-(NXPowerLite).ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,增员流程之接触(NXPowerLite),人们总是生活在取舍之中。但只要深入沟通，我们就会发现，有许多对现状的不满正隐藏在准增员的内心深处等待我们去挖掘。,2,通过不断,挖掘、,强化准增员对现状的不满。当然，增员者需要有足够的耐心和坚持不懈的努力才行,。,3,专业化增员流程,计划与活动,确定阶段增员目标，设定增员活动计划,增员开拓,寻找适合的增员对象，建立准增员档案,接触前准备,准备好公司介绍，,嘉禾,报刊，行业介绍，自己的工资条等增员辅助工具和对方有可能问的问题。,增员接触,通过直接接触和提问进一步了解对方的基本状况，主要考察增员对象的表达能力，缘故状况，激发其意愿。,说明,对方接受参加创业说明会的邀请，同时告知对方要准备一寸照片两张，身份证，学历证明和复印件。,促成,通过创说会、经理面谈确认合格人选并提供工作机会,后期督导,新人的辅导与追踪,4,制,订,你,的,年,度,晋,升,计,划,计,算,你,的,每,月,增,员,目,标,填,写,你,的,增,员,计,划,一,百,实,施,你,的,每,日,增,员,拜,访,专业化增员流程,计划与活动,5,专业化增员流程,增员开拓,D、M信函增员、娱乐业从业人员、体育教练等训练者；教师、医生等有客户群的人；警察、社区服务者、俱乐部成员；,朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象。,业务员、业务主管、推荐人、业务来源中心、公司行政人员。,陌生增员,报纸广告、推销行业从业人员、人才市场。,其他,缘故增员,推荐增员,6,1、成交或未成交之客户,2、亲戚朋友,3、通过孩子认识的人,4、通过配偶认识的人,5、同学，校友，战友,6、由个人爱好而认识的人,7、过去及现在的邻居,8、从前一起工作过的同事,9、日常生活认识的人,10、其他行业的推销员,11、每天乘车认识的人,12、人才交流中心认识的人,13、单位人事处收集的人员名单,14、影响力中心推介的人,15、参加各类社团认识的人,16、其他,缘故法增员提示录,专业化增员流程,增员开拓,7,人才市场增员提示录,1，提前两周半定好摊位。,2，在网络或报刊上发布招聘广告。,3，准备好场内的布置材料，如：展板，台布，桌牌，宣传单，面谈记录表，路线图，创说会邀请函。,4，对参加招聘人员进行分工，如公关人员，场间接触人员，资格审查人，经理面谈人等。准备好说明的问题和需要回答的问题。,5，公关人员主要是有选择地发放宣传品，场间接触人员一般是主管，主要是根据增员选择来发现合适人选，和其接触，简单介绍公司和招聘要求，达到经理面谈的目的即可！经理面谈更多的在行业前景分析，激发其从业热情！同时根据增员标准进行问话和初步甑选！,专业化增员流程,增员开拓,8,转介绍增员话术提示录,1、在你的朋友中，有谁天生就象从事业务工作的？,2、你知道最近有谁生意不好要结束营业、或想转业吗？,3、你知道你的亲戚朋友中有谁经常出差而收入也不高吗？,4、你的朋友中有谁在私人开的公司里上班吗？,5、你知道哪家公司因业务不好而裁员的吗？,6、你知道有谁对目前的工作不满意吗？,7、你知道有人想找工作吗？,8、你的亲戚、朋友、同学、熟人中有人下岗吗？,9、你知道有谁迫切需要增加收入吗？,10、你知道有谁特别想创一番事业吗？,11、你知道在你的朋友中，有谁不顺心吗？,专业化增员流程,增员开拓,9,增员工具：,展业资料、增员手册、公司简介、,嘉禾,报刊、薪资条、邀请函等,专业化增员流程,接触前准备,10,电 话 约 访：,优势和目的,1、较专业，易给增员者留下好印象,2、有效率，避免到处奔波及花费,3、全力保证增员对象赴约,4、与增员对象约定面谈时间和地点,专业化增员流程,接触前准备,11,电话约访步骤：,1、问候增员对象，做自我介绍,2、寒暄赞美并运用推介人的力量,3、说明意图面谈邀约,4、约定面谈时间和地点二择一法,5、拒绝处理,6、再次约定面谈时间和地点,12,王大哥，你好！我是,嘉禾人寿,的小,赵,，是你的好朋友,吴英,介绍的。,最近我们公司业务蓬勃发展，想找些得力的创业伙伴，所以请,吴姐,帮我一个忙，帮我在他的好朋友中物色一位有,上进,心、人缘好、能力强、想创一番事业的朋友，,吴,姐第一个就想到你。因此，我想籍此机会，大概利用2030分钟时间，和你探讨一些创业的资讯，不,知道,王大哥您星期三方便还是星期四方便呢？,电话约访话术范例,13,今天，你会成功约访几位准增员？,14,15,