小白熊新品上市网络推广策略-SEMTIME.pptx

,小白熊新品上市网络推广策略,semtime提供,201,1.,12,全心哺育 一路相伴,目录,活动形式及内容,3,公关传播策略,4,推广背景及借助点,1,传播策略及意义,2,项目预算及费用,推广背景,借助点,行业背景洞悉,在过去的十年内，中国的,出生率,一直都保持在,10,以上,随着中国经济的快速发展，中国消费者的,购买力正不断提高,中国高收入消费者,非常愿意在婴童类产品上花费,，其次才是食品类,中国大陆地区的婴童用品在,2011,年前每年的,增长幅度达,8.5%,中国每年新生婴儿数量超过,1600,万，并且这个,生育高峰将持续到,2015,年,母婴,/,儿童用品,蓬勃发展的产业,!,新品环境洞悉,竞品分析,小白熊新品的性价比最高,我们倡导的口号是：不买贵的，,只买对的,品质,价格,贝亲,新安怡,好女人,NUK,格朗,美德乐,小白熊,推广借助点,关注度促营销,创造消费者认知品牌产品的环境，从亲身参与到口碑传播直至实现营销盈利，达到受众与品牌双赢,借势,3.15,婴幼儿用品蓬勃发展的同时需确保产品质量的严格把关。借,3.15,影响力有助于小白熊品牌产品公信力,占领行业高端,巩固国际产品竞争力，面向目标消费群体和潜在受众体现小白熊对年轻妈妈的呵护与关注,提升品牌形象,通过新品上市的契机，增加品牌曝光率；结合特殊时间点强调品牌责任,转换认知，全面提升小白熊新上市产品的曝光度和美誉度！,传播意义,传播策略,传播意义,从传播涉及的各个方面高度聚焦,网络专题,+,线上活动,+,技术支持,.,课题：一季度时间，如何才能让新产品得到市场的广泛认可？,产品层面：,树立小白熊新产品的消费满意度，进而提升口碑和美誉度,市场层面：,快速提升新品曝光率和市场销量,品牌层面：,以小白熊的服务理念拉动新产品的市场形象，,以,3.15,为隐形推手，助力品牌责任感和公信力,目标聚焦,传播课题,聚焦人群,聚焦区域,聚焦媒体,聚焦事件,聚焦内容,阵地锁定经济发达沿海城市为主，二三线城市为辅,选择高端媒体平台（育儿、亲子、时尚）,聚焦目标,传播策略,新生儿妈妈、准备生育孩子的父母等,品牌个性特征及行业领域内的高端形象，提升综合竞争力,网络活动，配合硬广及多媒体传播,新品上市预热，针对目标人群引起品牌关注度,活动形式,活动内容,“小白熊护航妈妈哺育”寄语评选,活动一,以父母、准父母为宝宝写下寄语的形式，运用网络专页广泛收集并推广，除给予优胜者一定物质奖励外，,优秀寄语将应用于小白熊品牌系列产品，生产定制珍藏版，既增强营销档次又契合品牌社会责任的高度,。,网络专题，寄语征集,产品印制，促销噱头,通过线上活动促进线下营销，全方位品牌产品推广,3.15,当日举行新品网络发布会，发出新品寄语之音对口母婴网络资源报道,关心哺育妈妈,拉近国际品牌,与消费者距离,以独立,Minisite,为活动平台,活动二,“健康哺育宝宝”健康大,PK,形式,以,3.15,为节点,前期品牌形象建设,以独立活动,Minisite,为活动平台,1,、,分年龄组（,01,、,12,、,4,岁以下）,通过文字,/,照片,/,视频展示“健康宝宝”风采，倡导科学婴幼儿产品使用,2,、以遴选未来健康小明星为契机，提升活动人气,深入全国,1-2,线,(,以沿海发达地区为主,),或更多城市,1,、为了扩大活动的影响力，可以借助名人网络形象在全国范围内号召参与,2,、在,3.15,当日投放网络硬广告知活动后续信息,“小白熊健康宝宝”优胜者参与广告拍摄，有助品牌亲和力,活动结合硬广促销售,建议,网络新品发布会,3.15,当日举行新品上市网络发布会，多渠道多手段推广,公关传播,策略,传播周期：,2012,年,2,月,-5,月,传播目的：,普及婴幼儿产品使用常识，引起大众对婴幼儿用品消费的关注，利用声望较高的媒体声音传达小白熊品牌产品对受众及消费群体的呵护，增强企业责任信息的曝光,传播手段：,专业的育儿和一线门户亲子类网站合作,日常专栏合作,传播时间：,2012,年,2,月,5,月,传播目的：,选择专业的育儿和一线门户亲子类网站报道新品上市发布会，并同步开展对活动的宣传报道。,传播形式：,常规新闻软文撰写,日常新闻传播,传播周期：,2012,年,2,月,5,月,传播效果预期：,发起话题，带出小白熊品牌历史的解读，爆料小白熊新产品的噱头，吸引受众关注,揭秘小白熊新品的品牌价值，登陆中国的前因后果大猜想，对比国内母婴高端产品作预期,PK,新产品谍照，引发目标消费群甚至更广大公众对产品的期待及话题,BBS,口碑传播,了解核心受众的真实需求，有效传递品牌内涵,在线调查,通过在线调查，了解核心受众对新品的认知度、品牌提及率、哺育知识了解状况、产品需求等,可在问卷设计中体现小白熊品牌优势,通过调查树立产品品牌形象，而结合受众所遇到的问题进行问卷设计，将有效提升品牌好感度；同时，通过介绍对产品本身的优势直接进行理性诉求,demo,专家在线，为核心受众答疑解惑，透过权威的声音传递小白熊健康品牌形象,专家在线,小白熊专家在线,小白熊专家访谈,形式：邀请小白熊产品专家或育儿专家通过,0-3,岁育儿论坛或,iAsk,在线回答网友提问，讲解育儿方法、产品优势、新妈妈注意事项等,.,目的：小白熊专家为核心受众解答问题，提供帮助，有效提升小白熊品牌知名度和好感度。,形式：邀请小白熊产品专家或育儿专家做客嘉宾聊天室，与核心受众进行在线时时互动沟通,目的：通过与核心受众做在线直接沟通，有助于了解消费者需求，提供有效帮助，从而提升小白熊品牌好感度。,通过举办一系列的主题活动，吸引核心受众持续关注小白熊系列产品和品牌,活动专区,主题活动,1,：有奖征文,主题：小白熊与我的宝宝,活动目的：透过小白熊婴幼儿奶粉消费群体的亲身体验来传递小白熊健康品牌形象；商家通过在大赛论坛发帖，向目标群体进行软性宣传，提高品牌好感度。,主题活动,2,：育婴知识有奖竞赛,主题：小白熊育婴知识竞赛,活动目的：了解目标受众对育婴知识的掌握程度和问题；使目标受众在参与活动的同时加深对小白熊品牌的认知度和好感度；积累客户信息为数据库营销做准备。,健康宝宝秀，秀出小白熊健康品牌形象,宝宝秀,小白熊网络形象代言宝宝秀,策划立足点：圆妈妈们的明星宝宝梦,规则：征集宝宝最具魅力的照片，网友投票，得票率最高的将有机会出任,2012,年小白熊网络形象代言宝宝。,奖品：,一等奖：获得小白熊价值,5000,元的大礼包，由小白熊公司按月提供；成为,2012,年小白熊在网络的形象代言宝宝，并有机会参加小白熊电视广告的宝宝选拔。,二等奖：小白熊纪念品一份,三等奖：,demo,小白熊,0-3,岁育儿论坛，深度触及核心受众,育儿档案,demo,通过设立长期品牌企业板块链接，将海量访问受众引导至企业网站，成为品牌注册会员，丰富品牌数据库,小白熊新产品的长期展示舞台,/,在线团体订购，商家让利，真诚回馈消费者,产品展示,/,在线团购,通过设立长期产品展示专区，让核心受众随时查询和深度了解小白熊新产品；充分传播系列产品的信息，引导、转化线上目标受众的品牌认知，促进终端销售。,demo,商家在线组织团购活动，促进小白熊新产品的销售,网友自发在线组织团购，促进小白熊新产品的终端市场销售,小白熊新品吸奶器哺育手册，帮助核心受众系统了解小白熊新产品和育婴知识,哺育手册,向核心受众系统介绍准妈妈在哺育期的常识,向核心受众深度讲解小白熊新产品的功能和特点，体现小白熊产品优势,向核心受众全面阐述吸奶器使用的注意事项，问题处理等，提升小白熊健康品牌形象,.,可下载转发，让每个消费者成为品牌资讯的主动传播者,demo,百度贴吧,传播目标,按照整体传播节奏，在与“小白熊”相关的百度贴吧内，扩散“小白熊全面护航母亲哺育”新产品概念并增加小白熊品牌以及产品信息的曝光度，通过各个贴吧建立有关“国际婴幼儿产品专家”的舆论阵地,传播方式,通过在相关关键词（如奶瓶、小白熊尿不湿）的贴吧中通过回复帖子与发布新帖的方式快速传播“小白熊全线产品进中国”的概念,传播优化,按周对,Baidu,关键词进行优化，不断更新关联度高的关键词,优化目标,在关键词搜索结果中,提高小白熊品牌与婴幼儿时尚健康等信息的曝光率；并充实,“小白熊全面护航母亲哺育”新产品上市与婴幼儿生活科普的关联内容，以拉近与终端消费者的距离,百度关键词,百度渠道传播,传播周期：,2012,年,2,月,5,月,传播目标,与消费群体深入沟通“哺育妈妈产品科学使用常识”，并进行新品预热活动的扩散传播，扭转传统认知，积累忠实消费用户,传播方式,通过名人、意见领袖的博客,/,微博，传达“小白熊护航母亲哺育”的概念小贴士以及产品认知信息，对新品进行扩散传播,微博,/,博客传播,谢谢聆听,!,