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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,目录,前言,公司简介,市场分析,（,1,）产品分析及广告,（,2,）销售状况分析,（,3,）竞争对手分析,广告战略,（,1,）目标战略,（,2,）表现战略,（,3,）定位战略,广告受众,广告文案,广告创意,广告媒体战略,广告预算,广告效果预测,附：调查问卷,前言,此次广告计划的宗旨把好健康第一关，创新中华。,广告的目标是是巩固中华品牌牙膏走向年轻化、时尚化。,营销战略是先在全国的大型连锁超市进行试销，两月後进驻各类超市。,公司简介（,1,）,联合利华中国简介,联合利华在中国的历史可追溯至,80,年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。,1986,年，联合利华重返中国，始终把成为可持续发展的中国化跨国公司作为其努力的目标，并取得了显著的进展。从,1986,年到,2008,年，联合利华在中国投资,10,亿美元，引进了多项先进的专利技术，直接雇佣了超过,5,000,名中国员工，间接提供了超过,20,000,个就业机会，生产近,20,个品牌的产品，涵盖了人们日常生活的各个方面。,市场分析（,1,）产品分析,-,中华健齿白四周显著美白牙齿,中华健齿白特含有珍珠岩。珍珠岩是世界专业牙医广泛用于洗牙的有效成分，能柔和亮白牙齿表面，安全有效，不损伤牙齿珐琅质。膏体中富含的高效洁齿微粒，能深入牙齿及牙缝，去除牙垢及牙菌斑。,广告视频（粤语版）,产品种类：清新薄荷香型,炫动果香香型,产品功效：亮白珍珠岩配,方，四周美白牙齿,高效洁齿微粒，,帮助去除牙垢及牙菌斑,氟钙配方、防蛀固,齿，保持牙齿健康,清新薄荷味（炫动,果香味），清新口气,产品优劣分析,优势：,1.,价格合理,2.,老品牌,3.,配方新颖,劣势：,1.,使用效果不都满意,2.,功能和可选择口味,过少,（,2,）销售状况分析,中华健齿白牙膏市场销售价格：,中华,90G,健齿白牙膏￥,3.0,3.5,中华,155G,健齿白牙膏￥,3.8,4.5,自上市以来价格浮动范围较小，各阶层人士都使用。深受一般家庭好评。,在连锁超市,2,3,个月，打特价一次，销售情况良好。,在过去的四年销售中，因产品的年轻化，在青年、学生全体中销售比较理想。两种口味相比之下清新薄荷味销售更好。,（,3,）竞争对手介绍,佳洁士,1996,年的,6,月，风靡全球的,Crest,来到了中国，并拥有了一个典雅的中文名,-,佳洁士,先后在广州、北京等地上市，并于,97,年,1,月起开始在全国全面推出打入市场。,Crest,诞生于,1955,年，一直在全球享有美誉。因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织,-,美国牙医学会（,ADA,）认可的防蛀牙膏。,佳洁士盐白牙膏,主要活性成份：氟化钠。香型：清凉薄荷香型。商品简介：*有效洁白牙齿*防止牙渍再生*有效固齿防蛀*自然清新口气*减少磨损牙齿特含洁齿盐，有效去除牙渍，洁白牙齿。防止牙渍再生，持久洁白。,竞争对手,佳洁士盐白分析,1.,价格方面：与中华健齿白价格相差无几。,2.,种类方面：只推出了一种彩条薄荷味，中华健齿白推出两种。,3.,功效方面：有效洁白牙齿、防止牙渍再生、有效固齿防蛀自然清新口气、减少磨损牙齿。,中华健齿白的功效：亮白珍珠岩配方，四周美白牙齿、高效洁齿微粒，帮助去除牙垢及牙菌斑、氟钙配方、防蛀固齿，保持牙齿健康、清新薄荷味（炫动果香味），清新口气，相比之下差不多。,4.,包装方面：主色调均为蓝色，中华健齿白附有牙齿洁白测试卡。,广告战略,（,1,）目标战略：在全国范围内经销使人人都知道中华品牌的新款牙膏,（,2,）表现战略：在广告中直接说明、宣传牙膏的功能、特点、服务。,（,3,）定位战略：展现出一款多功效、高品质、价格合理的牙膏,广告受众,年轻化的理念是用于,学生群体、青年群体，,平民的价格也将会吸,引很多家庭，不论高,中低收入。,广告文案,标题：,4,周专业美白,正文：想要在短时间内让你的牙齿惊人美白么？想用最简单的方式告别牙龈肿痛、出血么？想以最经济的方式实现以上目标的话，那就试试升级新中华的中华加效健齿白吧！在原来的中华健齿白基础上添加专业医药成分及美白成分，清新柠檬新香型，有效减缓牙龈肿痛、止血及美白牙齿，只需坚持每天早晚刷牙，,4,周后会有惊喜发现。价格不变，你还等什么？各大超市正在火热销售中。,广告口号：是刷出来的,广告创意,可爱的卡通牙刷遇见了，中华加效健齿白便,急忙跑去，躺在地上等着中华加效健齿白挤,出来，在不远处有一排排又黄又有牙渍的牙,齿探头看，并慢慢地朝牙膏走来，这是牙膏,牙刷相视一笑后开始给那些牙齿洗刷。随着,日历一页一页的被牙齿撕掉，终于在,4,周后,原来那排又黄又有牙渍的牙齿变得亮白一新，,并不断发出清新的柠檬味。,广告媒体战略,主要传播媒体：,1.,电视，在,cctv1/cctv2,分别与早晚各一黄金时段播出。,2.,在全国大型连锁超市定点销售，以重点最新产品销售。,辅助传播媒体：报纸，在各省市销量最好的日报里刊登。,广告预算,广告设计与制作费用合计：,2,万元,广告调查费：,5000,元,电视广告费用：,100,万元（包季,在黄金时段播三次）预计,10,秒,超市定点推销费用：半年，共计：,50,万元,报纸刊登费用：半年，共计：,30,万元,广告效果预测,传播预测：央视广告的播出增加购买量,销售预测：在全国各大连锁超市定点销,售月销售量可观,社会预测：中华品牌成为人们选购牙膏时,的首选,附：中华健齿白问卷调查（,1,）,中华健齿白牙膏问卷调查,您好！为了更好了解广大消费者对于牙膏的需求状况，便于中华牙膏今后能生产出更让消费者满意的牙膏。希望您能抽出宝贵的时间，完成此问卷，谢谢！,你看过中华健齿白牙膏的广告吗？,A,看过,B.,没有,2.,（上题选,A,者答）你觉得广告怎么样？,A,很好，体现了牙膏的功能,B.,一般,C.,不怎么样，我不太相信,3.,你使用过中华健齿白牙膏吗？,A.,用过,B.,没有,4.,你觉得有效吗？,A.,很有效,B.,效果一般,C.,没效果,附：中华健齿白问卷调查（,2,）,5.,你希望中华健齿白牙膏还有那些功效？,A.,牙龈止血,B.,牙周炎,C.,牙龈萎缩,E.,口腔溃疡,F.,抗过敏,G.,牙龈肿痛,H.,其他,6.,你希望中华健齿白牙膏还有什么口味？,A.,清新菊花,B.,清爽金银花,C.,降火板蓝根,D.,青涩柠檬,E.,混合水果,F.,其他,7.,你觉得中华健齿白牙膏价格如何？,A.,太贵,B.,合理,C.,较便宜,8.,你以前用过中华品牌的其他牙膏吗？,A.,使用过,B.,没有,9.,以下牙膏你会选哪个,?,为什么？,A.,佳洁士盐白,B.,中华健齿白,C.,黑人牙膏,理由是：,（简写几点）,10.,感谢您百忙之中的配合，请写下您的职业：,