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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,目录,前言,公司简介,市场分析,（,1,）产品分析及广告,（,2,）销售状况分析,（,3,）竞争对手分析,广告战略,（,1,）目标战略,（,2,）表现战略,（,3,）定位战略,广告受众,广告文案,广告创意,广告媒体战略,广告预算,广告效果预测,附：调查问卷,前言,此次广告计划的宗旨把好健康第一关，创新中华。,广告的目标是是巩固中华品牌牙膏走向年轻化、时尚化。,营销战略是先在全国的大型连锁超市进行试销，两月後进驻各类超市公司简介（,1,）,联合利华中国简介,联合利华在中国的历史可追溯至,80,年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。,1986,年，联合利华重返中国，始终把成为可持续发展的中国化跨国公司作为其努力的目标，并取得了显著的进展。从,1986,年到,2008,年，联合利华在中国投资,10,亿美元，引进了多项先进的专利技术，直接雇佣了超过,5,000,名中国员工，间接提供了超过,20,000,个就业机会，生产近,20,个品牌的产品，涵盖了人们日常生活的各个方面。,市场分析（,1,）产品分析,-,中华健齿白四周显著美白牙齿,中华健齿白特含有珍珠岩。珍珠岩是世界专业牙医广泛用于洗牙的有效成分能柔和亮白牙齿表面，安全有效，不损伤牙齿珐琅质。膏体中富含的高效洁齿微粒，能深入牙齿及牙缝，去除牙垢及牙菌斑。,广告视频（粤语版）,产品种类：清新薄荷香型,炫动果香香型,产品功效：亮白珍珠岩配,方，四周美白牙齿,高效洁齿微粒，,帮助去除牙垢及牙菌斑,氟钙配方、防蛀固,齿，保持牙齿健康,清新薄荷味（炫动,果香味），清新口气,产品优劣分析,优势：,1.,价格合理,2.,老品牌,3.,配方新颖,劣势：,1.,使用效果不都满意,2.,功能和可选择口味,过少,（,2,）销售状况分析,中华健齿白牙膏市场销售价格：,中华,90G,健齿白牙膏￥,3.0,3.5,中华,155G,健齿白牙膏￥,3.8,4.5,自上市以来价格浮动范围较小，各阶层人士都使用。深受一般家庭好评。,在连锁超市,2,3,个月，打特价一次，销售情况良好。,在过去的四年销售中，因产品的年轻化，在青年、学生全体中销售比较理想。两种口味相比之下清新薄荷味销售更好。,（,3,）竞争对手介绍,佳洁士,1996,年的,6,月，风靡全球的,Crest,来到了中国，并拥有了一个典雅的中文名,-,佳洁士,先后在广州、北京等地上市，并于,97,年,1,月起开始在全国全面推出打入市场。,Crest,诞生于,1955,年，一直在全球享有美誉。因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织,-,美国牙医学会（,ADA,）认可的防蛀牙膏。,佳洁士盐白牙膏,主要活性成份：氟化钠。香型：清凉薄荷香型。商品简介：*有效洁白牙齿*防止牙渍再生*有效固齿防蛀*自然清新口气*减少磨损牙齿特含洁齿盐，有效去除牙渍，洁白牙齿。防止牙渍再生，持久洁白。,竞争对手,佳洁士盐白分析,1.,价格方面：与中华健齿白价格相差无几。,2.,种类方面：只推出了一种彩条薄荷味，中华健齿白推出两种。,3.,功效方面：有效洁白牙齿、防止牙渍再生、有效固齿防蛀自然清新口气、减少磨损牙齿。,中华健齿白的功效：亮白珍珠岩配方，四周美白牙齿、高效洁齿微粒，帮助去除牙垢及牙菌斑、氟钙配方、防蛀固齿，保持牙齿健康、清新薄荷味（炫动果香味），清新口气，相比之下差不多4.,包装方面：主色调均为蓝色，中华健齿白附有牙齿洁白测试卡。,广告战略,（,1,）目标战略：在全国范围内经销使人人都知道中华品牌的新款牙膏,（,2,）表现战略：在广告中直接说明、宣传牙膏的功能、特点、服务。,（,3,）定位战略：展现出一款多功效、高品质、价格合理的牙膏,广告受众,年轻化的理念是用于,学生群体、青年群体，,平民的价格也将会吸,引很多家庭，不论高,中低收入。,广告文案,标题：,4,周专业美白,正文：想要在短时间内让你的牙齿惊人美白么？想用最简单的方式告别牙龈肿痛、出血么？想以最经济的方式实现以上目标的话，那就试试升级新中华的中华加效健齿白吧！在原来的中华健齿白基础上添加专业医药成分及美白成分，清新柠檬新香型，有效减缓牙龈肿痛、止血及美白牙齿，只需坚持每天早晚刷牙，,4,周后会有惊喜发现。价格不变，你还等什么？各大超市正在火热销售中。,广告口号：是刷出来的,广告创意,可爱的卡通牙刷遇见了，中华加效健齿白便,急忙跑去，躺在地上等着中华加效健齿白挤,出来，在不远处有一排排又黄又有牙渍的牙,齿探头看，并慢慢地朝牙膏走来，这是牙膏,牙刷相视一笑后开始给那些牙齿洗刷。随着,日历一页一页的被牙齿撕掉，终于在,4,周后,原来那排又黄又有牙渍的牙齿变得亮白一新，,并不断发出清新的柠檬味。,广告媒体战略,主要传播媒体：,1.,电视，在,cctv1/cctv2,分别与早晚各一黄金时段播出。,2.,在全国大型连锁超市定点销售，以重点最新产品销售。,辅助传播媒体：报纸，在各省市销量最好的日报里刊登。,广告预算,广告设计与制作费用合计：,2,万元,广告调查费：,5000,元,电视广告费用：,100,万元（包季,在黄金时段播三次）预计,10,秒,超市定点推销费用：半年，共计：,50,万元,报纸刊登费用：半年，共计：,30,万元,广告效果预测,传播预测：央视广告的播出增加购买量,销售预测：在全国各大连锁超市定点销,售月销售量可观,社会预测：中华品牌成为人们选购牙膏时,的首选,附：中华健齿白问卷调查（,1,）,中华健齿白牙膏问卷调查,您好！为了更好了解广大消费者对于牙膏的需求状况，便于中华牙膏今后能生产出更让消费者满意的牙膏。希望您能抽出宝贵的时间，完成此问卷，谢谢！,你看过中华健齿白牙膏的广告吗？,A,看过,B.,没有,2.,（上题选,A,者答）你觉得广告怎么样？,A,很好，体现了牙膏的功能,B.,一般,C.,不怎么样，我不太相信,3.,你使用过中华健齿白牙膏吗？,A.,用过,B.,没有,4.,你觉得有效吗？,A.,很有效,B.,效果一般,C.,没效果,附：中华健齿白问卷调查（,2,）,5.,你希望中华健齿白牙膏还有那些功效？,A.,牙龈止血,B.,牙周炎,C.,牙龈萎缩,E.,口腔溃疡,F.,抗过敏,G.,牙龈肿痛,H.,其他,6.,你希望中华健齿白牙膏还有什么口味？,A.,清新菊花,B.,清爽金银花,C.,降火板蓝根,D.,青涩柠檬,E.,混合水果,F.,其他,7.,你觉得中华健齿白牙膏价格如何？,A.,太贵,B.,合理,C.,较便宜,8.,你以前用过中华品牌的其他牙膏吗？,A.,使用过,B.,没有,9.,以下牙膏你会选哪个,?,为什么？,A.,佳洁士盐白,B.,中华健齿白,C.,黑人牙膏,理由是：,（简写几点）,10.,感谢您百忙之中的配合，请写下您的职业：,