2021天猫国际母婴小童市场趋势报告.pdf

天猫国际母婴小童市场趋势报告 2021 CBNData.All rights reserved.育见未来，聚焦儿童新需求-2021天猫国际母婴小童市场趋势报告跨境母婴小童天猫国际母婴小童市场趋势报告TABLE OFCONTENTS目录第一部分：线上母婴市场发展概况第二部分：跨境小童市场品类趋势洞察03第三部分：小童市场展望0102天猫国际母婴小童市场趋势报告线上母婴市场发展概况01天猫国际母婴小童市场趋势报告4数据来源：母婴研究院数据来源：尼尔森母婴市场规模持续扩张，线上化趋势加剧46%32%28%30%19%30%24%17%24%27%11%10%10%7%4%3%2%3%-3%-1%20%17%14%15%8%12%8%9%6%9%2018-2020Q2母婴行业不同渠道增速线上线下线上+线下22.32.62.93.23.543.914.34.685.052014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021E 2022E 2023E2016-2022年中国母婴行业零售市场规模及预测规模（万亿）整体母婴零售市场保持稳定增长，2021年市场规模预计突破4万亿；受2020年疫情的影响，全行业线上化趋势加速，二季度母婴线上增速达27%，未来母婴行业将伴随着线上风口御风而行，持续扩张。天猫国际母婴小童市场趋势报告5数据来源：数据威，涵盖渠道包含天猫、京东、考拉、聚美、国美、苏宁数据来源：CBNData消费大数据跨境母婴是线上母婴品类的重要增长点淘系母婴是线上B2C母婴的核心渠道，且消费人数、消费持续扩张，2020年规模接近3000亿元；其中天猫国际母婴是淘系母婴品类的重要增长点，增速明显高于天猫母婴与全球购母婴。数据来源：CBNData消费大数据2020年淘系不同平台母婴品类消费金额增速2018201920202018-2020年淘系母婴品类消费金额及消费人数消费金额消费人数201820192018-2019年线上母婴市场线上B2C主要渠道市场份额淘系其他消费规模近3000亿元渠道占比约75%天猫国际母婴小童市场趋势报告6天猫整体天猫国际2020年母婴品类不同性别消费者消费金额占比女性男性天猫整体天猫国际2020年母婴品类不同代际消费者消费规模占比80前80后85后90后95后数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据，TGI为天猫国际中高购买力人群占比占比/天猫整体高购买力人群占比跨境母婴消费者具有更年轻、更多元的特点对比天猫母婴，天猫国际母婴消费人群更加年轻多元，奶爸与90/95后比重更高，同时也更吸引高净值人群的关注。奶爸加入育娃一线年轻爸妈比重更高高净值人群潜力大天猫国际母婴消费者为高购买力人群（购买力4-5）TGI=152约52%天猫国际母婴小童市场趋势报告72018-2020年天猫国际母婴品类不同城市级别消费规模占比一线城市二线城市三线城市四线及以下城市-0.399.7199.7299.7399.7499.7599.7699.7799.7899.72020年天猫国际母婴用品不同城市级别客单价及增速客单价增速2020年天猫国际母婴用品不同城市级别消费频次消费频次数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据一二线城市依然是跨境母婴的主要市场从不同城市级别来看，一二线城市占据国际母婴超半成的市场，且无论客单价、消费频次均较三线、四线及以下城市优势明显。天猫国际母婴小童市场趋势报告8数据来源：国家统计局，CBNData预测资料来源：互联网公开资料整理1640 1687 1655 1846 1758 1523 1465 1246 1092 12.08 12.37 12.07 12.95 12.43 10.94 10.48 9.19 8.06 2013201420152016201720182019 2020E 2021E2013-2021E 中国出生人口数量与出生率出生人口(万)出生率()大童9-12岁未来5年儿童人口数量变化婴幼儿0-3岁小童3-6岁中童6-9岁未来伴随新生儿出生率持续下降，小童市场将成母婴市场需求新动能新生儿出生率持续进入下降通道，但总量依然可观；2016年二胎政策开放带来的人口红利，将延续至3-6岁小童市场，将带动小童相关产品线的发展；从天猫母婴来看，小童市场人数最多，是未来品牌应关注的重点赛道。婴幼儿小童中童大童2020年天猫母婴品类不同阶段消费人数消费人数数据来源：CBNData消费大数据，计算按照购买行为发生时的宝宝年龄汇总，同一家长随着其购买时间不同会被分到不同的年龄组中，下文同天猫国际母婴小童市场趋势报告9奶粉童鞋/亲子鞋童装/亲子装玩具/益智婴幼儿营养品零食辅食洗浴护肤其他用品2020年天猫国际小童市场母婴品类格局聚焦跨境小童市场格局：以食品、用品为核心，多品类蓝海机会涌现数据来源：CBNData消费大数据，其他用品包括喂哺、推车、床等金额增速消费金额占比气泡大小：消费金额占比玩穿用食天猫国际母婴小童市场趋势报告跨境小童市场品类趋势洞察02天猫国际母婴小童市场趋势报告112.1婴童食品确定发力方向，抢跑存量新赛道天猫国际母婴小童市场趋势报告12婴童食品：深耕奶粉、营养品核心品类，发力零食新赛道小童阶段，奶粉、营养品仍是重要组成部分，天猫国际依靠进口品质优势，其营养品品类在天猫营养品类目中占比已接近8成；未来除了深耕核心奶粉、营养品之外，零食也是可以发力的重要方向。数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据01020304050607080奶粉婴幼儿营养品宝宝零食2020天猫小童食品细分品类消费规模和增速消费规模增速天猫天猫国际2020年天猫VS天猫国际小童食品不同品类消费占比奶粉婴幼儿营养品宝宝零食天猫国际营养品占据天猫营养品近8成天猫国际母婴小童市场趋势报告13数据来源：CBNData消费大数据，其中婴幼儿奶粉为1-3段奶粉，儿童奶粉为4段奶粉、儿童奶粉；数据来源：CBNData消费大数据奶粉：儿童奶粉份额不断提升，跨境儿童奶粉快速增长2018201920202018-2020年天猫国际儿童奶粉消费规模及增速消费规模增速2018201920202018-2020年天猫不同类别奶粉消费占比婴幼儿奶粉儿童奶粉其他随着宝宝年龄增大，尤其是上学之后，对于“让宝宝获取更多的营养”、“入园提升更高免疫力”的需求不断提升，4段奶粉与专业儿童奶粉作为小童的重要营养来源也越来越受到青睐，在整体奶粉中占比接近15%，天猫国际依靠跨境优势，儿童奶粉连续两年增幅超过22%。营养品奶粉零食近15%消费增速+22%天猫国际母婴小童市场趋势报告142018201920202018-2020年天猫vs天猫国际儿童奶粉品牌数量变化情况天猫品牌数量天猫国际品牌数量天猫增速数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据奶粉：主流品牌均已布局儿童奶粉线儿童奶粉也吸引了众多品牌进行布局，拥有儿童奶粉产品线的品牌数量在过去两年中快速增长；国际头部奶母婴品牌均已布局儿童奶粉产品线，未来可持续深耕。营养品奶粉零食2020年天猫儿童奶粉品牌数量增长+80%2019-2020年天猫儿童奶粉品牌分国别消费占比国产品牌国际品牌雅培小安素儿童成长速营养粉三重复合蛋白质添加低聚果糖/食物纤维/益生菌/DHA香草口味国际头部母婴品牌布局儿童奶粉产品线进口儿童奶粉营养与口味进阶天猫国际母婴小童市场趋势报告2018201920202018-2020天猫国际儿童奶粉单品价格单品价格价格增速2019-2020天猫国际不同卖点儿童奶粉消费金额20192020增速15数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据奶粉：进口产品更讲究，成分配方“科技力”十足进口儿童奶粉走在成分研究与配方创新的前列，以高品质、高科技产品全面呵护宝宝成长，单品价格快速增长，其中一些含有特殊成分如母乳低聚糖HMO、特殊配方等的高端奶粉产品受到青睐和关注。Mead Johnson/美赞臣2020天猫国际热销高阶儿童奶粉bubs儿童羊奶粉 天然A2羊奶蛋白 富含益生菌和多种营养元素金装纽太特深度水解乳清蛋白儿童奶粉 乳清蛋白深度水解 添加多种营养成分HMO 母乳低聚糖，母乳中含有的第三大营养物质（仅次于乳糖和脂类），能够提升宝宝自身保护力营养品奶粉零食消费增速近10倍消费增速超4倍美赞臣HMO系列婴幼儿配方奶粉 源于天然乳汁营养搭档，激活黄金保护力，支持宝宝多维发展天猫国际母婴小童市场趋势报告16数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据营养品：细分的营养产品，为儿童健康成长提供支持2018201920202018-2020年天猫国际小童营养品消费金额及消费人数消费规模消费人数跨境小童营养品市场规模与消费人数持续扩张，规模超3亿元；3岁之后进入儿童成长关键时期，对于营养品需求更加细分，多样的营养品满足儿童成长的方方面面。营养品奶粉零食小童阶段营养品核心诉求与对应产品vvv强健骨骼眼脑发育肠道健康补钙产品维生素D鱼油DHA益生菌v综合营养复合维生素叶黄素v增强免疫力乳铁蛋白牛初乳2020年消费规模超3亿天猫国际母婴小童市场趋势报告17数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据，图片来自互联网营养品：强健骨骼与眼脑发育缺一不可小童时期用眼频率、运动强度增高，是强健骨骼、眼脑发育的黄金阶段，因此补钙、护眼的产品是核心需求，同时，也逐渐对于增强免疫力、强化体质的需求增强，营养补充需要“面面俱到”，带动乳铁蛋白快速增长。营养品奶粉零食钙铁锌维生素DHA/核桃油益生菌乳铁蛋白鱼肝油蛋白粉牛初乳2020年天猫国际小童营养品细分品类消费情况金额增速金额占比核心品类机会品类2018201920202018-2020年天猫国际小童不同功能营养品消费规模趋势强健骨骼眼脑发育综合营养肠道健康增强免疫力合生元益生菌冲剂添加三种活菌，包婴儿含双歧杆菌、瑞士乳杆菌、两歧双歧杆菌天猫国际母婴小童市场趋势报告18数据来源：CBNData消费大数据，其中智力发育增速缩放5倍数据来源：CBNData消费大数据，其中智力发育增速缩放5倍营养品：营养需求更进阶，智力发育日益受到关注除了基础需求之外，小童阶段高阶需求不断发展，高件单价的产品消费占比逐年提升；从功能上看，除了基础功能需求之外，小童阶段智力发育也成为家长关注的重点。促进钙吸收补铁护眼记忆食欲清火止咳智力发育2020天猫国际小童营养品细分功能消费规模与增速消费规模增速100元以下100-200元200-300元300元以上2018-2020年天猫国际小童营养品不同件单价产品消费规模占比201820192020营养品奶粉零食消费增速+65%天猫国际母婴小童市场趋势报告19排名婴幼儿儿童1滴剂片剂2胶囊胶囊3片剂滴剂4软糖软糖5粉剂口服液数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据营养品：花样剂型提供不同选择，软糖受到青睐宝宝年纪增大之后，可以自己吞服营养品，因此相较婴幼儿时期，小童营养品剂型上有了更多元的变化，片剂、胶囊逐渐取代了滴剂、粉剂；软糖则是作为小童营养品的重要“形态”保持稳定增长，并从维生素渗透到益生菌等新品类。营养品奶粉零食消费增速+300%2020年天猫国际婴幼儿营养品TOP5剂型2019-2020软糖类营养品不同品类消费规模与增速消费规模增速片剂胶囊滴剂软糖粉剂 口服液2019-2020天猫国际小童营养品不同剂型消费规模占比及增速20192020增速消费增速+150%天猫国际母婴小童市场趋势报告小童阶段零食需求20果肉条海苔奶酪奶片泡芙溶溶豆肉肠糖果饼干肉松/鱼松果汁/饮品2020年天猫宝宝零食细分品类发展情况婴幼儿时期零食需求数据来源：CBNData消费大数据，其中海苔增速缩放2倍数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据零食：多元零食满足味蕾需要，匹配不同年龄段需求零食是儿童日常生活的重要色彩，不同年龄段的宝宝对于零食也有不同的需求，对于3岁以内的婴幼儿来说，零食锻炼手口协调、刺激味蕾发育，而对于小童来说，零食的场景更加多元，需要兼具美味、趣味与营养。消费金额增速消费额占比圆圈大小：消费额占比营养品奶粉零食机会品类趣味性强口味多元种类丰富进阶营养溶溶豆泡芙磨牙棒果泥饼干海苔奶酪果肉条果汁奶片肉肠糖果手口脑发展基础营养天猫国际母婴小童市场趋势报告21数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据，健康零食为标题中含有“无添加/纯天然/健康/有机”等的零食零食：小童零食进阶，营养健康兼具2020营养/健康零食消费金额增速饼干、肉松成为3-6岁宝宝的常备零食，除此之外，海苔、奶酪等也快速增长；父母对于婴童食品健康且营养的需求推动了零食趋于健康化、营养功能化。营养品奶粉零食整体零食添加益生菌零食健康零食增长近150%增长近100%2020年天猫小童零食细分品类消费规模与增速消费规模占比消费增速消费增速+115%消费增速+60%天猫国际母婴小童市场趋势报告222.2婴童用品人群差异+场景细分，洞察品类新机遇天猫国际母婴小童市场趋势报告23数据来源：CBNData消费大数据，其中喂哺用品中主要包含水杯、餐具数据来源：CBNData消费大数据，其中天猫国际TGI=该品类天猫国际消费占据天猫整体消费的比重/整体婴童用品天猫国际消费占据天猫整体消费的比重婴童用品：多样用品全面呵护，跨境洗护优势明显婴童用品主要以洗护、喂哺、推车/床为主，且保持稳定增长，牙刷/牙膏与驱蚊用品需求加速，潜力较大；天猫国际跨境用品中，跨境婴童洗护用品优势最为明显，驱蚊用品、牙刷/牙膏品类跨境产品也具有优势。2018201920202018-2020年天猫婴童用品主要品类消费金额洗浴护肤喂哺用品推车/床牙刷/牙膏驱蚊用品洗浴护肤驱蚊用品牙刷/牙膏喂哺用品推车/床2020年天猫国际婴童用品主要品类消费占比TGI天猫国际TGI天猫国际母婴小童市场趋势报告24数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据婴童用品：随着年龄增大，对于用品需求更加精细化不同年龄阶段婴童用品需求不同从婴幼儿到小童，婴童用品市场品类格局也有明显变化，洗浴护肤品、牙膏/牙刷产品的规模不断增加，同时由于小童阶段出行社交属性增强，驱蚊用品快速增长。婴童小童洗护用品牙膏牙刷水杯餐具手推车枕头/床品驱蚊用品2020年天猫小童用品细分品类消费情况金额增速金额占比爽身水天猫国际母婴小童市场趋势报告25数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据洗护：从基础的清洁需求，到洗、防、护、美全方位精细化需求2018201920202018-2020年天猫国际小童洗浴护肤不同品类消费规模宝宝护肤宝宝洗浴洗浴护肤礼盒全方位呵护的跨境洗护产品受青睐，护肤是洗护的核心品类，其中润肤乳、防晒乳、沐浴乳保持稳定，小童阶段护肤需求提升，儿童乳液/面霜则快速增长，同时儿童护发素、洗面奶和洗发水等产品保持强势增长。增速超30%喂哺洗护2019-2020天猫国际小童洗护细分品类消费情况消费规模占比增速增速近4倍宝宝护肤宝宝洗浴天猫国际母婴小童市场趋势报告26数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据洗护：新生代爸妈与都市爸妈是跨境洗护市场的核心80前80后85后90后95后2018-2020年天猫国际小童洗护品类不同代际消费规模及增速20192020增速从不同年龄来看，年轻的90后与95后年轻妈妈展现出对于洗护的强劲购买力，无论消费规模还是增速都远超“前辈”；从不同城市级别来看，一二线消费规模、增速更高，是跨境洗护产品的主要市场。一线二线三线四线及以下2018-2020年天猫国际小童洗护品类不同城市级别消费规模及增速消费规模增速喂哺洗护天猫国际母婴小童市场趋势报告272018-2020年天猫国际小童洗护品类家长主要功效偏好女孩男孩通用2020年天猫国际小童洗护不同适用人群消费规模增速数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据，肤质相关包含搜索肤质|干皮|油皮|混合皮|敏感肌等，图片来自互联网洗护：功效讲究+人群细分，呵护宝宝更专业新一代爸妈对于洗发沐浴产品的功效也更加讲究，婴幼儿时期的“二合一/多合一”产品已经无法满足需求，舒缓保湿、无硅油、温和无泪等更细致、更安全的功效受到她们青睐；同时针对不同性别、不同肤质的宝宝的洗护产品也快速增长。喂哺洗护2020年线上小童护肤肤质相关关键词搜索热度搜索热度天猫国际母婴小童市场趋势报告28数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据防晒：出行需求带动防晒增长，产品类型选择更多防晒也是天猫国际的核心护肤品类，在整体天猫中占比超过5成；随着出行场景增多，防晒作为出行必备强势增长；同时，防晒形态也在不断细分，防晒喷雾的风潮从成人蔓延到儿童，消费翻倍增长，防晒滚珠也受到青睐。防晒喷雾防晒霜/乳整体2020 年天猫小童防晒品类不同类型消费规模增速+100%以上2018201920202018-2020年天猫小童防晒品类消费情况消费规模消费人数喂哺洗护天猫国际是小童防晒的重要市场Ego QV儿童防晒滚珠SPF50质地清爽不油腻无香配方低致敏添加维他命B3天猫国际母婴小童市场趋势报告29水杯儿童勺子儿童筷子儿童餐盒2020年天猫小童不同喂哺用品销售趋势消费规模增速2020年线上小童家长购买餐具关键词数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据喂哺：多样餐具助力宝宝“筷”乐成长进入三岁以后，宝宝可以独立用餐，儿童学习/训练筷成为他们快速学习和过渡的“法宝”，帮助他们养成正确用筷的好习惯；同时随着宝宝进入学校之后，对于餐盒的需求也在不断提升，功能、材质、颜值一样不能少。喂哺洗护学习/训练功能材质颜值2020年线上小童家长购买餐具主要搜索关注点天猫国际母婴小童市场趋势报告30数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据，图片来自互联网水杯：功能升级，颜值讲究2020年天猫不同类型水杯消费规模与增速消费规模增速水杯是喂哺用品的重要组成部分，婴幼儿时期简单的重力球杯、吸管杯已经无法满足小童的需要，儿童水杯向着更加多元的方向发展，一方面技术变革推动水杯功能上不断升级，另一方面，更具备颜值和个性的水杯也成为“出街必备”。喂哺洗护热门水杯IP联名联名水杯+温度显示天猫国际母婴小童市场趋势报告312.3鞋服玩具从优选到个性化的持续升级，寻找蓝海新赛道天猫国际母婴小童市场趋势报告322018201920202018-2020年线上童装童鞋不同渠道占比天猫淘宝（不含天猫）数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据跨境童装童鞋加速渗透，天猫国际占比明显提升从整体童装童鞋的渠道分布看，天猫童装童鞋占比不断提升；而在整体天猫中，虽然鞋服市场不是跨境母婴的主力战场，但是近几年有发展蔓延的趋势，天猫国际跨境鞋服占比不断提升，且产品客单价明显高于天猫整体并快速增长。201920202019-2020年天猫国际童装童鞋消费占比天猫整体海外购天猫国际2018-2020年天猫国际VS天猫童装童鞋人均消费金额201820192020玩具童装童鞋天猫国际母婴小童市场趋势报告33数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据童鞋：跨境童鞋受青睐，其中小童鞋空间广阔婴幼儿小童中童大童2020年天猫跨境渠道不同阶段家长童鞋消费占比天猫国际海外购2019202020192020201920202018-2020年线上婴童鞋服不同品类不同渠道占比童鞋童装天猫整体通过对比天猫国际与海外购两个跨境渠道，可以看到天猫国际目前进口童鞋更多集中在婴幼儿阶段，而海外购小童童鞋占比更高，未来跨境小童童鞋市场空间蓝海广阔。天猫国际天猫海外购玩具童装童鞋天猫国际母婴小童市场趋势报告34数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据童鞋：以200-400元价位段为主，贡献近7成市场份额200元以下 200-300元 300-400元 400-500元 500-600元 600元以上2020年天猫国际童鞋小童童鞋不同价位段人群渗透率与人数增长人群渗透率人数增长2020年天猫国际小童童鞋不同价位段占比200元以下200-300元300-400元400-500元500-600元600元以上200-400元区间成为小童童鞋主要消费市场，贡献了近7成的市场份额；400元以上也极具发展潜力，消费者入局热情高涨，值得关注。玩具童装童鞋天猫国际母婴小童市场趋势报告35数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据童鞋：运动鞋为主流，细分场景与时尚需求快速增长运动鞋凉鞋帆布鞋靴子皮鞋板鞋拖鞋亲子鞋棉鞋2020年天猫跨境渠道小童家长童鞋细分品类消费占比与增速跨境整体天猫国际整体增速天猫国际小童童鞋市场中运动鞋、凉鞋、帆布鞋在跨境整体中占比较高，仍可加速渗透，靴子、皮鞋、板鞋、拖鞋是可以布局的机会品类；跑步、篮球、足球等细分场景运动鞋需求也在持续扩展；时尚的风潮也从大人不断复刻儿童用品领域，成为爸妈审美的集中体现。玩具童装童鞋跑步鞋篮球鞋足球鞋2019-2020年天猫小童运动鞋不同细分场景消费规模占比及增速20192020增速运动鞋平均增速0%20%40%60%80%100%120%140%整体童鞋老爹鞋正装鞋2020年天猫童鞋VS成人复刻童鞋消费金额增速天猫国际母婴小童市场趋势报告362020年小童服装细分品类消费规模与增速消费规模增速跨境小童童装中基础款式如T恤、裤子、套装、卫衣依然为核心品类并保持稳定增长；同时，随着儿童年纪增大，社交性活动增多，对于时尚搭配需求进阶，一些专门针对儿童的户外服饰、吊带背心、配饰等品类也逐渐受到青睐。童装：基础款式进阶，潮流搭配需求增多数据来源：CBNData消费大数据玩具童装童鞋天猫国际母婴小童市场趋势报告37数据来源：益普索中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察数据来源：CBNData消费大数据，高颜值为搜索“好看|高颜值|可爱”等关键词童装：个性化升级，儿童颜值及个性也越来越被重视新一代的年轻妈妈更追求与众不同，49%的宝妈喜欢更个性化的产品设计，因为这能让宝宝显得与众不同，尤其是对于一二线城市的妈妈来说，对于设计需求更高，线上高颜值童装搜索快速提升。49%喜欢个性化设计，让我的宝宝显得与众不同53%49%44%一线城市二线城市三线城市2020022020032020042020052020062020072020082020092020102020112020122021012020年线上高颜值童装搜索次数新生代妈妈对于个性化设计的认同度不同城市级别新生代妈妈对于个性化设计的认同度玩具童装童鞋天猫国际母婴小童市场趋势报告38数据说明：CBNData消费大数据，其中建构/拼插积木规模缩小2倍玩具：玩学一体，拼插积木与学习类玩具受青睐建构/拼插积木毛绒布艺类玩具书包过家家玩具串珠/绕珠手偶游泳圈儿童电子琴踏行车戏水/玩沙玩具多米诺骨牌文具/绘画套装手工食品制作笔类2020年天猫国际不同类型小童玩具消费规模与增速消费规模增速玩具市场的潜力也不断显现，其中建构/拼插积木是跨境玩具中最受欢迎的品类，同时，与儿童学习、动手能力相关的玩具品类也在快速增长；85后、90后爸妈对于小童进口玩具的需求不断提升，消费占比明显扩大。玩具童装童鞋数据说明：CBNData消费大数据201920202019-2020年天猫国际小童玩具分代际消费金额占比80前80后85后90后95后天猫国际母婴小童市场趋势报告39数据来源：CBNData消费大数据，益智/智能/编程玩具为标题中含有益智/智能/编程关键词的商品数据来源：CBNData消费大数据玩具：智能玩具成为趋势，吸引年轻爸妈关注80前80后85后90后95后2020年天猫小童智能/益智/编程玩具不同代际偏好度80前80后85后90后95后2020年天猫小童玩具整体VS智能/益智/编程玩具消费金额增速纵观玩具市场，更加智能化的玩具增速更快，天猫国际智能玩具潜力巨大；而90后与85后的年轻爸妈对娃的智力发育更加细心，她们对于益智/智能玩具的偏好度更高。玩具童装童鞋天猫整体玩具天猫智能/益智/编程玩具天猫国际智能/益智/编程玩具增速X1.2倍增速X4倍天猫国际母婴小童市场趋势报告小童市场展望03天猫国际母婴小童市场趋势报告确定发力方向，抢跑存量新赛道食人群差异+场景细分，洞察品类新机遇用从优选到个性化的持续升级，寻找蓝海新赛道穿/玩细分市场与多元场景将继续引领跨境母婴市场发展天猫国际母婴小童市场趋势报告42细分市场与多元场景将继续引领跨境母婴市场发展奶粉：儿童奶粉（含4段奶粉）满足小童阶段营养需求，快速增长；进口产品更讲究，一些含有特殊成分如母乳低聚糖HMO、特殊配方等的高端奶粉产品受到青睐和关注。营养品：跨境营养品具有核心优势；小童时期用眼频率、运动强度增高，是强健骨骼、眼脑发育的黄金阶段，因此补钙、护眼的产品是核心需求，同时，也逐渐对于增强免疫力、强化体质的需求增强，乳铁蛋白快速增长；小童阶段是智力发育的高峰，与智力相关的品类快速发展；营养品剂型升级，片剂、胶囊逐渐取代了滴剂、粉剂；零食化趋势明显，软糖剂型受青睐；零食：营养与健康兼备的零食更受青睐；确定发力方向，抢跑存量新赛道食天猫国际母婴小童市场趋势报告43细分市场与多元场景将继续引领跨境母婴市场发展洗护：跨境洗护优势明显，其中洗护、驱蚊、牙刷/牙膏是核心品类；从基础的清洁需求，到洗、防、护、美全方位精细化需求，护发素、儿童洗面奶强势增长；新生代爸妈是洗护核心人群，她们更加专业，带来了洗护市场进阶发展，功效更加讲究，针对不同性别、不同肤质的产品受到青睐；喂哺：三岁儿童可以独立用餐，带动学习/训练餐具的快速增长；家长对于餐具需求也在不断提升，功能、材质、颜值一样不能少；水杯持续升级，更具备颜值和个性的水杯也成为“出街必备”；人群差异+场景细分，洞察品类新机遇用天猫国际母婴小童市场趋势报告44细分市场与多元场景将继续引领跨境母婴市场发展童鞋：跨境小童童鞋市场潜力较大；运动鞋、凉鞋、帆布鞋是核心品类，靴子、皮鞋、板鞋、拖鞋是可以布局的机会品类；小童阶段对于细分场景如跑步、篮球与时尚童鞋需求快速增长；童装：基础款式如T恤、裤子、套装、卫衣依然为核心品类；关注时尚、个性的款式进阶；玩具：智能玩具是成为趋势；从优选到个性化的持续升级，寻找蓝海新赛道穿/玩天猫国际母婴小童市场趋势报告大数据 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