品牌策划必备模版.pdf

品牌策划必备模板DPOWERPOINTPOWERPOINT市场分析对标企业市场调研商业模式分析企业内部调研竞争对手分析终端拦截深度访谈在线调研目标消费者客户价值核心资源核心优势关键流程组织架构深度访谈SWOT分析目标消费者分析PEST分析对标产品潜在消费者市场现状趋势分析政治环境社会环境经济环境技术环境消费者接受度市场研究系统品牌市场研究系统以客户为中心的商业逻辑三大维度市场发展市场竞争客户需求行业整体研究发展趋势集中度规模增长率竞争情况发展动力.目标消费者研究消费特征核心痛点消费偏好消费趋势人群风向.竞争对手研究核心竞争对手核心价值核心优势差异点品牌诉求.对标企业研究国际领导企业技术优势理念优势商业模式产品系列品牌包装品牌策划定位目标消费者定位产品定位差异化核心价值品牌诉求调性终端调研验证品牌市场研究流程品牌战略系统品牌模式选择品牌战略路径品牌理念识别（MI)品牌延伸规划品牌资产管理品牌知名度、美誉度、忠诚度品牌联想品牌结构品牌导入策略品牌战略系统品牌战略系统品牌资产管理品牌知名度、美誉度、忠诚度品牌联想品牌体验诊断规划品牌愿景品牌所在市场环境品牌与消费者的关系品牌与竞争品牌的关系品牌资产情况品牌战略目标品牌架构品牌组织品牌战略构架品牌延伸规划品牌战略系统通过增加、改进品牌联想，建立有效、强势的品牌配置创建品牌的资源和分配模式整体化设计建立协调视觉形象联想物设计协调的效率实现子品牌清晰化平衡品牌资产：提供一个能把握品牌延伸机会的结构和原则未来成长模式的决策，支持在新市场的战略发展品牌架构设计1、品牌组合/关系谱-多品牌组合-母品牌-子品牌-品牌化组合2、组合作用-战略性品牌-关键品牌-“银弹”品牌-“金牛”品牌3、市场中的品牌角色-母品牌/子品牌驱动-受益品牌-共同品牌4、品牌组合结构-品牌归类-品牌层次数-品牌范围5、品牌组合图形-标志识别-视觉识别品牌架构设计通过增加、改进品牌联想，建立有效、强势的品牌品牌延伸产品线延伸主副品牌战略品牌授权战略向上延伸向下延伸双向延伸特别品牌系列品牌品牌延伸规划品牌核心价值品牌个性识别品牌支撑体系品牌概念超级广告语品牌定位策划(SDP)核心定位要素(CPE)思想影响力品牌命名品牌话语体系品牌策划定位系统品牌策划定位系统01040203分析消费场景（Scenario)目标消费者画像（Persona)分析消费者的痛点（Pain Point)分析核心竞争力（Competitiveness)05080607确立品牌核心价值（Core Value)锁定品牌差异化（Differentiation)撰写品牌核心诉求（Key Appealing)提炼品牌概念（Brand Concept)1009明确品牌调性（Brand Tone)锁定目标市场（Target Market)品牌策划定位要素（CPE）消费场景分析找人销售转化互动营销推广/口碑*回答目标用户是谁？目标用户在哪？*可用于精准广告投放、潜客挖掘、流失会员激活*回答品牌如何与不同的消费者沟通？*回答消费者对产品如何评价*回答消费者买什么样的产品？*那些高价值的客户正在流失？*新品潜在客户是谁？消费者定位角度从使用者的角度去定位从使用的场合和时间定位从消费者的购买目的从消费者的生活方式品牌目标消费者画像品牌核心竞争力分析要素产品气质企业境界企业文化特色企业产品特色企业行为风格企业标志企业品牌企业形象企业色彩.企业内涵企业外形企业使命企业愿景企业核心价值观企业管理理念.品牌核心价值金字塔基本品牌价值符合资源品牌价值品牌核心价值企业自身配合企业战略品牌承诺的兑现利益相关者引起外部客户共鸣获得内部员工共鸣竞争者领先的竞争者品牌核心价值做出明显区分潜在核心价值结果原则1界定行业与品类的基本属性深刻洞察消费者购买驱动力审视核心价值可能发展方向是否与企业资源相匹配是否可有效感染目标消费群是否能支撑溢价是否有包容性和扩张力未被占领的定位区隔与空隙原则2原则3原则4品牌核心价值研究行业所有品牌定位品牌自身资源分析品牌核心价值推到模型品牌金字塔差异化定位模式产品核心优势目标消费者分析竞争品牌定位诉求分析品牌差异化定位Selectiverecognition“价格“地缘“产品”认知“区域市场“真理瞬间”“促销“广告价值定位品牌外延营销l聚焦品牌资产确立独特的品牌概念17产品支撑产品支撑品牌定位品牌定位品牌传播语品牌传播语LOGO品牌诉求品牌诉求品牌核心竞争力品牌核心竞争力驾驭支撑建立品牌金字塔=利益诉求快速上妆针对目标客户群：新进彩妆者、速效彩妆者、轻度彩妆者理性诉求感性诉求性价比高简约的时尚品牌调性亲民、时尚、专家品牌形象品牌定位品牌包装简约时尚、清新自然“垂直销售”的供应体系，打造高性价比“国际大牌”彩妆科研配方、生产管理系统复制“快速上妆”理念品牌核心价值：用“简约的时尚”打造中国第一亲民彩妆品牌亲民彩妆构建完善的品牌定位系统【例】背书认证 明星背书 荣誉背书 行业专家背书 消费者背书外部竞争暂无80.90后新妈妈目标群体目标洞察核心利益品牌承诺天下没有难做的妈妈RTB（Reason To Believe)品牌价值&特性专业，亲和、经验、热情、体贴、IN孩子王育儿顾问当妈妈可以很简单有强烈育儿需求，希望通过一个渠道简单方便地得到专业的帮助，成为一个与时俱进的好妈妈1个育儿顾问=1个母婴心理咨询师+1个营养师+1个儿童成长培育师完善的体系建设严格的考核制度构建完善的品牌定位系统【例】品牌视觉建设系统VI品牌建设基础部分应用部分终端形象部分品牌标识标准字体品牌色彩体系标识字体组合规范办公用品公关网站建设H5辅助图形品宣服饰指示运输.品牌视觉建设系统DNA价值观念品牌文化功能利益情感利益识别系统个性风格品牌的外观品牌的内涵品牌的价值这个人都外表这个人的思想和他交往的好处构建完善的品牌形象品牌视觉识别系统（VI）的构成品牌命名AIDMA法则命名“AIDMA”法则attention引人注目interest发生兴趣desire激起欲望action开展行动memory留下记忆产品执行策略（通路、价格等）产品结构梳理包装系统终端动销策略产品策略包装系统主次推出顺序推出顺序主包装系列包装包装物料系统产品包装策略陈列设计终端生动化终端促销组合产品策略包装系统25产品战略汪永亨百年品质保证顾问一对一服务浓厚的奢侈品历史文化气息纯手工织锦制品东方贵族时尚体验个性定制服务核心利益有形产品期望产品附加产品潜在产品构建完善的产品内容【例】抓住视觉全店引流下达消费指令陈列策略 例多点陈列 货架 端架 堆头店内 试吃、吊旗、促销台 店外 横幅、橱窗贴纸促销活动呈现 价签 海报 侧板 试用装 抓住三大焦点 复杂的事情简单化陈列策略【例】品牌招商工具包品牌招商策划连锁加盟店铺设计品牌招商系统宣传资料加盟资料招商工具店面设计店内设计店铺设计品牌招商系统打造完善的招商工具包渠道政策白皮书（PDF版）电子版招商手册电子版/印刷版招商单页电子版/印刷版标准招商网页电子版招商百问百答电子版一线万金：内部销售招商培训手册电子版经销商产品培训PPT（对外）电子版经销商销售培训PPT（对外）电子版加盟核心资料电子版加盟申请表经销协议模板区域授权书特价申请单市场活动申请单业务计划表整合营销传播系统线上营销传播主题线下会员系统整合传播系统发布会危机公关网络口碑营销搜索引擎占领话题/事件营销新媒体营销电视广告策略户外广告策略互联网投放策略媒介策略营销大创意异业合作终端促销公关活动发布会/展会电视广告创意广告创意投放创意忠诚度管理系统 趋势 对手 地位属性痛点习惯 诉求 形象 调性 理念 产品 服务 内容 策略 路径 声量 美誉 销量策略可循环锁定核心价值精准把握品牌调性行业分析人群洞察品牌定位价值提炼营销整合效果评估内容+创意可循环构建品牌思想语言体系打造全方位品牌体验效果评估传播投放视觉呈现文案撰写创意发想概念升华 高度 深度 可行 贴切 多元 爆点 调性 精准 走心 调性 精准 记忆形式平台周期 声量 美誉 销量数据可循环深挖消费者触媒习惯形成强互动关系忠诚管理会员数据体验场景行动信任口碑说服露出好奇 广告 公关 流量 搜索 内容 评价 产品 服务 理念 享受 记忆 识别粉丝会员客户 奖励 联系 沟通每一个营销动作为品牌赢得更多资产每一次大循环让品牌上升到新高度品牌分析（内外部）品牌策划/优化视觉传达品牌领导力及体验设计（BED）整合营销传播策划（IMP）整合营销传播执行（Push、Pull&Share）品牌领导力及体验持续优化（BEU）整合营销传播年审/评估数据采集分析关系内容口碑资产资产资产01营销阵地/粉丝平台微博、微信、论坛、人人网、开心网、豆瓣、点评、官网02搜索引擎SEMSEO、信息铺面、wiki知道、百科03网络广告展示性广告，门户、视频、广告联盟效果付费广告：CPCCP精准广告：Cookie跟踪04EPR论坛、新闻、sns、视频策划品牌整合数字营销05精准客户传播EDM、营销QQ、QQ群、新媒体（微博、微信）、高端SNS04精准客户传播热点策划、事件策划、病毒源制作（视频、小游戏等）品牌研究市场洞察企业自我洞察竞争对手洞察消费者洞察策略定位品牌定位陈述市场定位品牌策划方法论客户价值核心资源盈利模式关键流程商业模式研究消费者定位产品定位形象定位品牌定位属性差异利益差异价值差异品牌差异化品牌愿景品牌价值观品牌使命品牌诉求理性因素感性因素品牌调性品牌口号标识设计品牌中文命名品牌英文命名VI设计基础系统-基本元素-应用元素-在生元素应用系统-办公应用-公关应用-环境应用-服饰应用-交通应用-营销应用-包装应用品牌创造PIS设计包装策划-包装诊断-色彩规划-材质规划-形式规划-主视觉产品基础系统-产品名称-产品标识-产品图案-产品物化-产品文化产品包装系统-主包装-系列包装-礼盒包装-产品应用推广-主KV-应用系列招商手册品牌网站品牌画册产品画册SI设计店面设计-门面外观-色彩规划-店面布局-店面门头-三维效果-其他.店内设计-吊顶-地面-灯光-柜台-展台-背景-其他产品执行策略价格执行策略分销执行策略沟通执行策略发展战略及策略业务执行策略产品发展战略服务发展战略分销执行战略沟通执行战略品牌发展战略品牌概念