打造高质量增长 找到一千位铁杆用户的sop方法论.pdf

打造高质量增长找到一千位铁杆用户1.社交媒体账号上的百万粉丝为什么不能为你变现？2.如何打造企业“免疫力”？3.如何实现低成本拉新？4.如何让尝鲜客、体验客成长为忠实用户？5.流量来了留不住，到底应该怎么办？I.重新定义粉丝II.不可估量的粉丝价值III.深度粉销三步走目录 重新定义粉丝消费者用户粉丝vsvs粉丝就是支持者可口可乐的传说粉丝资产就是企业“免疫力”不可估量的粉丝价值用户终身价值（CLV）分享频次*影响力指数*分销数量=频次*单次购买数量*单品价格*时长深度粉销2.0第1章：用户终身价值和一千个铁杆粉丝原理营收价值封测价值渠道价值口碑价值内容价值深度粉销第1章：不可估量的粉丝价值1000铁杆粉丝原理KK（凯文凯利）提出1000铁杆粉丝理论：如果一位创作者或者艺术家能够拥有1000名铁杆粉丝，这些铁杆粉丝各用一天的工资来支持创作者的工作，创作者即可以辞去全职工作，养活自己。如何“圈粉-固粉-激粉”？深度粉销三步走 用户粉丝化 粉丝渠道化 渠道社群化用户粉丝化圈粉可复制、高转化、高复购的三大黄金法则圈层化情感化参与感深度粉销2.0第2章 用户粉丝化：高转化、高复购的三大黄金法则圈层化外围层影响层核心层你不需要让所有人都喜欢你你只需要让你的目标用户圈层爱上你深度粉销2.0第2章 圈层：社会化营销的底层逻辑情感化情绪价值观深度粉销2.0第2章 情感：粉丝运营的关键抓手参与感开放参与节点扩散口碑事件设计互动方式你无法控制用户，但你完全可以让用户参与其中。深度粉销2.0第2章 参与感：激活用户的动力之源圈层：情感参与感粉丝渠道化固粉BC一体化人店合一消费商/会员制自用省钱+分享赚钱+二度人际关系返利深度粉销2.0第2章 消费商深度粉销2.0第2章 消费商的养成消费商的养成人格式背书分享式内容参与式共建自趋式圈层痛点式产品分享越多，信用度越高，社交标签越明显，分享的内容越值钱，带来的连接机会就越多渠道社群化激粉二度空间三度空间一度空间线下社群认知、交易、关系的三位一体from：施炜连接网络信任链+推荐链是十分高效的商业变现路径，而社群渠道正好具备“双链”属性万物不为我所有万物皆为我所用跨界合作赋能运营新渠道体系体验中心品牌产品人IP社群KOLKOC多层次总部、分部移动直播深度粉销2.0第2章 社群渠道化：认知、交易、关系的三位一体宏观上的冬天，微观上的春天。