小红书2023年·运动户外服饰行业用户洞察报告.pdf

灵感灵感新风尚新风尚小红书小红书20232023年年运动户外服饰行业用户洞察报告运动户外服饰行业用户洞察报告小红书商业市场部2023年3月好好项目背景项目背景基于小红书运动户外服饰行业用户行为与偏好，以站内定量问卷调研形式，调研行业平台价值、博主价值、用户价值等内容。问卷情况问卷情况此次运动户外服饰行业调研重点方向：平台心智渗透、用户群体偏好、品类细分场景等。投放条件：本次研究在小红书16-40岁用户中随机取样投放问卷。问卷回收日期为3月8日-3月9日共2天，回收有效问卷3,301份。其他说明：为尽量还原大盘中16-40岁人群情况，根据大盘结构对性别、年龄段和城市线进行加权，数据分析结果均为加权后结果。产出团队产出团队小红书商业市场部&小红书用研团队&小红书数据中台小红书运动户外服饰行业的小红书运动户外服饰行业的平台心智与影响力平台心智与影响力0101行业大盘丨平台心智内容优势与影响力平台心智与影响力小结平台心智与影响力小结近近8成用户会购买运动户外服饰，26岁+群体对其偏好有所增长。作为用户了解运动户外服饰内容的首选渠道，小红书优于其他平台。穿搭晒单、真实评价、产品推荐，是小红书吸引用户的三大利器。美即正义，穿搭审美好、内容丰富是小红书两大特色。穿搭/时尚博主发布的内容更受用户欢迎，且种草影响力最大。从认知到购买，小红书全链路品牌影响力一路领先。全链路品牌影响力一路领先。超6成用户认可：小红书对其购买运动户外服饰意愿有很大影响。小红书对其购买运动户外服饰意愿有很大影响。平台心智内容优势内容影响力行业大盘【行业大盘行业大盘】运动户外服饰不止于运动，更是运动户外服饰不止于运动，更是日常穿搭必备靓衣日常穿搭必备靓衣77.1%平时会购买运动户外类服饰，主要用于运动和日常穿搭场景；26-40岁之间的用户购买占比增加，偏好更强。近近8 8成用户会购买运动户外服饰，成用户会购买运动户外服饰，2626岁岁+群体对其偏好有所增长群体对其偏好有所增长数据来源：小红书用研团队，2023.3，N=3301（左），N=2545（右）#你平时会买运动户外类的服饰吗？（单选）你平时会买运动户外类的服饰吗？（单选）20.9%18.9%37.3%22.9%#相比一年以前，有什么变化吗？（单选）相比一年以前，有什么变化吗？（单选）15.2%25.8%15.9%18.1%26.6%29.1%男女16-2223-2526-3031-40变少了基本不变变多了【平台心智平台心智】看运动户外服饰内容首选小红书，牢牢看运动户外服饰内容首选小红书，牢牢占据第一心智占据第一心智用户将小红书作为了解运动户外服饰内容的第一选择渠道，占比远高于其他渠道等。作为用户了解运动户外服饰内容的作为用户了解运动户外服饰内容的第一渠道，小红书优于其他平台第一渠道，小红书优于其他平台数据来源：小红书用研团队，2023.3，N=271044.2%31.6%5.5%5.2%4.8%3.0%2.1%1.2%7.0%7.0%4.0%1.6%0.6%小红书*宝*音品牌官网/小程序*物*多多*东*站*信*手*博*乎其他#了解运动户外服饰相关内容的第一选择？（单选）了解运动户外服饰相关内容的第一选择？（单选）【内容优势内容优势】聚焦产品与真实反馈聚焦产品与真实反馈，是小红书的差异特色内容，是小红书的差异特色内容29.7%30.0%33.4%33.9%34.1%45.6%47.3%50.0%50.7%68.0%购买攻略好店推荐品牌介绍品牌各系列介绍/对比新品推荐/介绍单品测评/对比服饰知识科普/挑选攻略产品推荐真实用户穿着评价穿搭/上身图片小红书在买家反馈（如穿搭图、穿着评价）和产品维度（产品推荐、单品测评、新品推荐）方面，存在明显优势。穿搭晒单、真实评价、产品推荐，是小红书吸引用户的三大利器穿搭晒单、真实评价、产品推荐，是小红书吸引用户的三大利器小红书 N=179622.9%27.2%37.3%28.2%33.0%38.7%40.5%45.6%41.3%60.6%*音 N=783*站 N=238*物 N=490*宝 N=1982数据来源：小红书用研团队，2023.321.5%19.0%28.3%33.4%28.1%45.3%58.5%48.3%49.3%54.4%17.2%11.6%36.9%33.9%29.2%29.8%34.7%38.0%33.1%48.5%19.3%20.2%27.2%24.4%24.3%21.1%29.8%35.7%44.8%44.5%#您通常在您通常在【】【】关注以下哪些运动户外服饰相关内容？（多选）关注以下哪些运动户外服饰相关内容？（多选）【内容优势内容优势】美即正义，美即正义，穿搭审美好、内容丰富穿搭审美好、内容丰富是小红书两大特色是小红书两大特色穿搭审美好（65.8%）、内容丰富全面（59.7%）、看到用户真实分享（48.7%）位列小红书用户爱看内容原因TOP3。美、丰富、真诚的独特内容气质，让小红书用户流连忘返美、丰富、真诚的独特内容气质，让小红书用户流连忘返数据来源：小红书用研团队，2023.317.8%24.6%23.5%31.2%47.0%21.9%20.3%28.1%32.0%24.8%40.3%34.0%27.3%26.2%47.4%40.7%55.5%42.8%26.5%37.7%35.5%30.7%50.1%49.6%38.6%40.6%48.3%48.7%59.7%65.8%照片/视频精美好看时效性好，有最新信息内容质量高、干货多能看到真实用户的穿着体验分享内容丰富全面，想看的都有穿搭审美好，更时尚/潮流#您喜欢在您喜欢在【】【】看运动户外服饰相关内容的原因是？（多选）看运动户外服饰相关内容的原因是？（多选）小红书 N=1796*音 N=783*站 N=238*物 N=490*宝 N=1982#您喜欢哪些作者发布的运动户外服饰类内容？（多选）您喜欢哪些作者发布的运动户外服饰类内容？（多选）穿搭/时尚博主最受欢迎（76%），种草影响力最大（48%）；运动/户外博主有吸引力，但种草影响力与普通用户接近。穿搭穿搭/时尚博主发布时尚博主发布的内容更受用户欢迎，且种草影响力最大的内容更受用户欢迎，且种草影响力最大【发布者偏好发布者偏好】穿搭穿搭/时尚博主是用户的潮流风向标，时尚博主是用户的潮流风向标，种草力极强种草力极强数据来源：小红书用研团队，2023.3 N=1796（左），N=1976（右）11%19%25%48%60%76%门店销售账号明星品牌官方账号普通用户运动/户外博主穿搭/时尚博主1%3%4%20%23%48%门店销售账号明星品牌官方账号运动/户外博主普通用户穿搭/时尚博主#哪些作者发布的内容对您影响更大？（多选）哪些作者发布的内容对您影响更大？（多选）53.5%48.9%49.2%50.2%63.0%58.7%60.0%59.6%56.9%62.5%62.1%62.3%53.6%56.3%54.8%57.5%【内容影响力内容影响力】从认知到购买，小红书从认知到购买，小红书全链路品牌影响力一路领先全链路品牌影响力一路领先小红书对用户在运动户外服饰的【知晓-了解-好感-购买】消费全链路，均有超高影响力。运动户外服饰相关内容，已渗透并影响用户的每个消费环节运动户外服饰相关内容，已渗透并影响用户的每个消费环节69.1%69.5%69.7%69.6%让我认识到很多之前没有接触过的运动户外服饰品牌/产品让我对运动户外服饰品牌/产品有了更多更深的了解让我对运动户外服饰品牌/产品有了更多的好感/喜爱让我更加想购买某个运动户外服饰品牌的产品小红书 N=1976*音 N=783*站 N=238*物 N=490*宝 N=1982数据来源：小红书用研团队，2023.3#对于对于【】【】上的运动户外服饰内容，您在多大程度上同意以下描述？上的运动户外服饰内容，您在多大程度上同意以下描述？(多选）多选）【购买意愿影响力购买意愿影响力】多数用户在购买决策重多数用户在购买决策重受到小红书内容影响受到小红书内容影响数据来源：小红书用研团队，2023.3对比其他平台，小红书对于用户的购买意愿影响力明显高于*音（+23%），明显优于其他平台。超超6 6成用户认可：小红书对其购买运动户外服饰意愿有很大影响成用户认可：小红书对其购买运动户外服饰意愿有很大影响63.2%40.2%45.3%43.2%46.0%0.0%23.0%17.9%20.0%17.2%小红书 N=1976*音 N=783*站 N=238*物 N=490*宝 N=1982各平台购买意愿影响力小红书影响力vs其他平台#【】【】上的运动户外服饰内容在多大程度上影响你的购买意愿？（多选）上的运动户外服饰内容在多大程度上影响你的购买意愿？（多选）【小红书种草小红书种草 全网转化全网转化】小红书运动户外服饰小红书运动户外服饰种草路径种草路径导览图导览图初次接触初次接触初次尝试某项活动，初次尝试某项活动，准备所需服饰准备所需服饰装备更新装备更新想要换新的服饰想要换新的服饰日常内容浏览刷到日常内容浏览刷到/同好推荐，被种草同好推荐，被种草搜索搜索“xxxx穿搭穿搭/装备装备”如如“滑雪装备推荐滑雪装备推荐”搜索品类名搜索品类名如如“雪服雪服”“”“雪鞋雪鞋”小红书小红书/*音音/*站站/朋友圈朋友圈/活动现场活动现场搜索搜索“品牌名品牌名+品类名品类名”如如“BurtonBurton雪服雪服”搜索搜索“系列名系列名/型号名型号名”如如“BurtonBurton AK457AK457”跳转电商平台跳转电商平台/线下店线下店*宝宝/*物物/代购代购偏好装备清单偏好装备清单/穿搭推荐穿搭推荐确定需要买什么确定需要买什么浏览时容易被种草的情况浏览时容易被种草的情况体育明星款体育明星款（如李梦穿的篮球鞋）亮眼的博主穿搭亮眼的博主穿搭（如Saiomon穿搭）圈子同好推荐圈子同好推荐（如岩友推荐攀岩鞋）喜欢的品牌上新喜欢的品牌上新（如lululemon新款）偏好品牌偏好品牌/产品合集产品合集确定目标范围确定目标范围偏好产品偏好产品/系列对比系列对比缩小范围缩小范围偏好单品评测、真实用户反馈偏好单品评测、真实用户反馈对比决策对比决策比价、找有货的渠道比价、找有货的渠道看买家反馈看买家反馈小红书运动户外服饰行业的小红书运动户外服饰行业的运动场景调研运动场景调研0202用户参与度与场景渗透丨消费特征与关注点丨内容偏好与机会点运动场景调研小结运动场景调研小结16-40岁用户区间，男性比女性更爱参与运动/户外活动，年龄越大，越爱运动。不同户外场景下，服饰消费特征存在差异，小众品类切入机会更大。不同场景下，用户对服饰的关注点，主要受活动社交性和风险度的影响。用户偏爱看【重功能重外观场景】相关内容，真实评价和评测最受欢迎。小红书用户是【颜值党】，喜欢分享【重外观】场景相关内容。用户参与度消费特征关注点分享特征内容偏好【用户参与度用户参与度】小红书用户活力满满，小红书用户活力满满，超超7 7成用户平时会参与运动成用户平时会参与运动在小红书16-40岁用户中，72.7%的用户平时会参加运动/户外活动，其中男性用户和31-40岁区间的用户相对更多。16-4016-40岁用户区间，男性比女性更爱参与运动岁用户区间，男性比女性更爱参与运动/户外活动户外活动，年龄越大，越爱运动年龄越大，越爱运动数据来源：小红书用研团队，2023.3 N=3301#参与调研用户基本情况参与调研用户基本情况72.7%27.3%参与不参与整体大盘78.2%70.2%参与不参与男女性别分布年龄分布69.7%72.5%73.1%76.0%16-22岁23-25岁26-30岁31-40岁参与不参与【消费特征消费特征】小小众运动服饰开销高、决策周期长众运动服饰开销高、决策周期长、多数无品牌心智、多数无品牌心智相比大众运动（跑步、篮球、羽毛球），小众运动（滑雪、露营、网球）开销更大，决策周期更长；品牌心智方面：骑行、瑜伽/普拉提、羽毛球、滑板/陆冲的品牌心智相对模糊，切入机会更大；篮球、网球品牌心智更强。不同户外场景下，服饰消费特征存在差异，小众品类切入机会更大不同户外场景下，服饰消费特征存在差异，小众品类切入机会更大数据来源：小红书用研团队，2023.3 N=3301#最近一年，你在这些运动最近一年，你在这些运动/户外活动的服饰上花费的总金额是？决策周期大概是多长？你首选的品牌是？户外活动的服饰上花费的总金额是？决策周期大概是多长？你首选的品牌是？-跑步跑步羽毛球羽毛球健身健身瑜伽瑜伽/普拉提普拉提 徒步徒步/登山登山篮球篮球骑行骑行乒乓球乒乓球露营露营网球网球滑板滑板/陆冲陆冲滑雪滑雪服饰年开销中位数服饰年开销中位数（元）（元）623.9 429.2982742.6833.1705.7849.6467.4 1670.9 1293.9817.21818.4决策时长中位数决策时长中位数（天）（天）1.972.092.052.051.832.131.7822.512.891.392.82有特定品牌偏好占比有特定品牌偏好占比 56.2%47.9%61.1%46.8%54.1%70.4%70.4%39.8%52.3%51.3%73.9%73.9%48.2%58.6%【用户关注点用户关注点】功能性和外观，功能性和外观，是用户对运动服饰的两大关注点是用户对运动服饰的两大关注点相对来说，用户对有社交属性的运动（多人/个人），如飞盘、露营，更专注其外观/颜值。TA们对有活动风险的（自然条件严苛/运动损伤风险），如滑雪、篮球等，则对功能性关注更多。不同场景下，用户对服饰的关注点，主要受活动社交性和风险度的影响不同场景下，用户对服饰的关注点，主要受活动社交性和风险度的影响数据来源：小红书用研团队，2023.3 N=3301#在挑选在挑选【】【】服饰时，你主要会关注哪些因素？（多选）服饰时，你主要会关注哪些因素？（多选）-跑步跑步羽毛球羽毛球健身健身瑜伽瑜伽/普拉提普拉提 徒步徒步/登山登山篮球篮球骑行骑行乒乓球乒乓球露营露营网球网球滑板滑板/陆冲陆冲滑雪滑雪TOP1TOP1功能性 66.7%功能性58.9%外观/颜值 71.5%外观/颜值72.7%功能性 68.6%功能性 63.6%功能性 60.2%功能性 38.7%外观/颜值 65.9%外观/颜值 67.5%外观/颜值 60.1%功能性 72.1%TOP2TOP2外观54.3%外观/颜值51.7%功能性 68.3%功能性67.8%外观/颜值 54.3%外观/颜值 55.1%外观/颜值 57.7%外观/颜值 37.4%功能性 60.6%功能性 54.4%功能性 55.7%外观/颜值 64.0%TOP3TOP3价格 46%日常可穿37.0%价格52.7%价格55.2%价格 38.8%品牌品牌 38.6%38.6%价格 35.4%价格 34.2%价格 43.0%价格 39.9%日常可穿日常可穿 48.0%48.0%价格 42.7%运动户外场景四象限划分运动户外场景四象限划分数据来源：小红书用研团队，2023.3 N=3301 根据用户对服饰功能性和外观的关注程度，将上述运动户外场景分成以下四类：篮球足球网球羽毛球乒乓球健身瑜伽/普拉提跑步飞盘腰旗橄榄球滑板/陆冲骑行攀岩徒步/登山露营滑雪钓鱼/陆亚高尔夫30%35%40%45%50%55%60%65%70%75%80%40%45%50%55%60%65%70%75%80%好看的（外观）专业的（功能性）重功能重外观重功能重外观重功能轻外观重功能轻外观轻功能重外观轻功能重外观轻功能轻外观轻功能轻外观Q：在参与这些运动/户外活动时，你一般会怎么穿？（横轴：专业的%+专业且好看的%，纵轴：好看的%+专业且好看的%，圆圈大小：平时会参与这项活动的人数）43.6%36.0%45.4%43.7%72.2%【内容偏好内容偏好】重功能场景看硬核数据，重外观场景看实际上身效果重功能场景看硬核数据，重外观场景看实际上身效果重功能的场景下，用户相对更偏好材质/价格等具体参数和信息，重外观的场景下，TA则相对更偏好真实用户穿着评价。用户偏爱看用户偏爱看【重功能重外观场景重功能重外观场景】相关相关内容，真实评价和评测最受欢迎内容，真实评价和评测最受欢迎数据来源：小红书用研团队，2023.3 N=330147.6%51.5%54.7%55.6%86.8%穿搭/上身图片材质/价格等具体参数和信息单品测评/对比真实用户穿着评价会看运动户外服饰内容重功能重外观重功能重外观滑雪、健身、瑜伽/普拉提#你通常在你通常在【】【】关注以下哪些运动户外服饰相关内容？关注以下哪些运动户外服饰相关内容？(多选）多选）40.9%47.8%43.6%43.3%78.6%重功能重功能轻外观篮球、跑步、骑行、徒步/登山轻功能重外观重外观露营、网球轻功能轻外观乒乓球、羽毛球、滑板/陆冲45.5%39.8%41.9%48.1%86.2%【分享特征分享特征】美即是创造力美即是创造力，用户喜欢在小红书分享小众潮流内容，用户喜欢在小红书分享小众潮流内容在轻功能重外观场景下（如露营、网球）用户分享最活跃（69.9%会分享），也更多会在小红书上分享（47.5%）。小红书用户是小红书用户是【颜值党颜值党】，喜欢分享，喜欢分享【重外观重外观】场景相关内容场景相关内容数据来源：小红书用研团队，2023.3 N=3301重功能重外观重功能重外观滑雪、健身、瑜伽/普拉提#你会在哪些平台分享你会在哪些平台分享【】【】服饰相关内容？服饰相关内容？(多选）多选）重功能重功能轻外观篮球、跑步、骑行、徒步/登山轻功能重外观重外观露营、网球轻功能轻外观乒乓球、羽毛球、滑板/陆冲56.7%54.2%69.9%47.9%40.6%35.0%47.5%30.6%会在线上平台分享在小红书分享小红书运动户外服饰行业的小红书运动户外服饰行业的细分场景特色细分场景特色0303各类细分场景人群特征丨内容消费丨商品消费瑜伽瑜伽/普拉提普拉提【人群特征人群特征】2626岁岁+用户更勤奋悦己，用户更勤奋悦己，最喜欢在小红书分享内容最喜欢在小红书分享内容瑜伽/普拉提是女孩们热爱的运动，占比高达91.7%，31-40岁人群占比最高，近4成用户喜欢在小红书分享服饰内容。26-4026-40岁的用户更喜欢瑜伽岁的用户更喜欢瑜伽/普拉提，小红书是她们首选的普拉提，小红书是她们首选的内容分享平台内容分享平台数据来源：小红书用研团队，2023.3 N=605（左）N=421（右）#瑜伽瑜伽/普拉提用户基本情况普拉提用户基本情况性别分布年龄分布8.3%91.7%男女21.7%15.0%24.3%39.1%16-22岁 23-25岁 26-30岁 31-40岁分享平台1.1%2.8%3.6%3.9%5.5%5.7%8.5%11.8%13.1%39.6%其他*物*乎*手*站*信*博*音朋友圈小红书#你在哪个平台分享瑜伽你在哪个平台分享瑜伽/普拉提服饰内容？（单选）普拉提服饰内容？（单选）瑜伽/普拉提【内容消费内容消费】用户极具搜索欲用户极具搜索欲，喜欢普通用户之间的真诚分享，喜欢普通用户之间的真诚分享用户喜欢搜索方式获取瑜伽/普拉提服饰内容，挑选服饰时爱看真实穿着内容、关心材质/价格，最爱普通人发布的图片内容。用户喜欢主动搜索穿搭方法，最爱真实用户发布的内容用户喜欢主动搜索穿搭方法，最爱真实用户发布的内容数据来源：小红书用研团队，2023.3 N=287（左）N=363（中）N=195（右）瑜伽/普拉提19.8%29.3%40.9%45.5%64.0%查看相关品牌/博主账号搜索具体问题看首页推送的内容搜索产品/品牌搜索穿搭方法#通过哪些方式看相关内容？通过哪些方式看相关内容？（多选）（多选）#挑选服饰时爱看哪些内容？挑选服饰时爱看哪些内容？（多选）（多选）#喜欢看何类型的穿搭图片？喜欢看何类型的穿搭图片？（多选）（多选）14.1%15.7%23.0%23.2%30.1%37.5%44.4%49.3%53.8%54.7%好店推荐购买攻略新品推荐/介绍品牌介绍产品推荐服饰知识科普/挑选攻略单品测评/对比材质/价格等具体参数穿搭/上身图片真实用户穿着评价0.7%20.3%43.0%48.3%49.5%63.0%70.8%其他模特/明星穿搭街头/日常场景下的穿搭多款穿搭同时对比博主穿搭运动/户外场景下的穿搭普通/素人穿搭【商品消费商品消费】用户用户既要物美价优，也要好看实用既要物美价优，也要好看实用，决策周期较短，决策周期较短用户的年开支集中在千元以内（62.9%），决策周期主要在7天以内（84.4%），除颜值与功能外，也关注价格（55.2%）。消费金额集中在千元以内，决策周期在一周之内，关注颜值和功能性消费金额集中在千元以内，决策周期在一周之内，关注颜值和功能性数据来源：小红书用研团队，2023.3 N=605（左）N=421（中、右）瑜伽/普拉提#在瑜伽在瑜伽/普拉提服饰消费是？（普拉提服饰消费是？（单单选）选）#您的您的决策周期是多久？（单选）决策周期是多久？（单选）#挑选服饰你关注哪些因素？（多选）挑选服饰你关注哪些因素？（多选）2.1%2.4%5.6%12.3%14.8%25.0%37.9%2万元以上10001-2万元5001-1万元2001-5000元1001-2000元501-1000元500元以内742742元元消费金额消费金额中位数中位数2.8%3.6%9.2%20.0%30.4%34.0%一个月以上15-30天8-14天4-7天1-3天即刻购买2.12.1天天决策天数决策天数中位数中位数6.0%7.1%30.4%35.9%55.2%67.8%72.7%IP/联名无关注，随便穿品牌日常可穿价格功能性外观/颜值露营露营【人群特征人群特征】一二线城市的用户一二线城市的用户，更喜欢以露营探寻大自然，更喜欢以露营探寻大自然参与露营用户中，女性占比64.9%，一二线城市用户占比75.4%，近5成用户首选小红书分享露营服饰内容。一二线城市用户更爱亲近自然，首选小红书分享露营相关内容一二线城市用户更爱亲近自然，首选小红书分享露营相关内容数据来源：小红书用研团队，2023.3 N=130#露营场景用户基本情况露营场景用户基本情况性别分布城市分布35.1%64.9%男女17.3%35.9%22.2%24.6%一线新一线二线三四五线分享平台1.9%2.7%3.8%4.5%5.3%9.8%10.5%18.3%18.9%47.9%其他*信*乎*物*手*站*博*音朋友圈小红书#你会在哪些平台分享露营服饰内容？（单选）你会在哪些平台分享露营服饰内容？（单选）露营【内容消费内容消费】用户主动搜索内容满足需求用户主动搜索内容满足需求，偏爱用户实景穿搭分享，偏爱用户实景穿搭分享用户喜欢搜索方式露营服饰相关内容，挑选服饰时爱看穿着评价与单品评测，最爱运动/户外场景下的穿搭图片。主动搜索穿搭方法是用户获取信息的主要方式，喜欢真实、干货类内容主动搜索穿搭方法是用户获取信息的主要方式，喜欢真实、干货类内容数据来源：小红书用研团队，2023.3 N=86（左）N=110（中）N=62（右）23.2%39.6%45.0%47.9%71.7%查看相关品牌/博主账号搜索具体问题看首页推送的内容搜索产品/品牌搜索穿搭方法#通过哪些方式看相关内容？（多选）通过哪些方式看相关内容？（多选）#挑选服饰时爱看哪些内容？（多选）挑选服饰时爱看哪些内容？（多选）#喜欢看何类型的穿搭图片？（多选）喜欢看何类型的穿搭图片？（多选）12.4%17.2%20.1%28.8%34.3%41.6%41.7%52.8%56.3%56.6%购买攻略好店推荐品牌介绍新品推荐/介绍服饰知识科普/挑选攻略产品推荐材质/价格等具体参数单品测评/对比穿搭/上身图片真实用户穿着评价0.7%12.5%34.9%48.3%52.1%60.2%73.2%其他模特/明星穿搭博主穿搭普通/素人穿搭多款穿搭同时对比街头/日常场景下的穿搭运动/户外场景下的穿搭露营【商品消费商品消费】平均消费金额较大平均消费金额较大，超，超7 7成用户决策周期在一周内成用户决策周期在一周内用户的年开支集中在500元以内（23.3%）与1001-5000元档位，决策周期在7天以内（76.4%）消费金额档位分散，决策周期主要在一周之内，关注颜值、功能性与价格消费金额档位分散，决策周期主要在一周之内，关注颜值、功能性与价格数据来源：小红书用研团队，2023.3 N=229（左）N=130（中、右）露营#在露营服饰消费是？（在露营服饰消费是？（单单选）选）#您的决策周期是多久？（单选）您的决策周期是多久？（单选）#挑选服饰你关注哪些因素？（多选）挑选服饰你关注哪些因素？（多选）11.3%4.4%8.0%18.1%33.7%24.6%一个月以上15-30天8-14天4-7天1-3天即刻购买2.52.5天天决策天数决策天数中位数中位数6.7%8.2%36.9%38.8%52.7%68.3%71.5%无关注，随便穿IP/联名日常可穿品牌价格功能性外观/颜值3.6%4.5%12.8%22.4%20.6%13.0%23.2%2万元以上10001-2万元5001-1万元2001-5000元1001-2000元501-1000元500元以内女男整体16701670元元消费金额消费金额中位数中位数健身健身【人群特征人群特征】在小红书用户人均健身爱好者在小红书用户人均健身爱好者，各线城市分布均匀，各线城市分布均匀男女比例约为1:2，二线城市稍高，占比26.2%，整体城市线级分布均匀，超4成用户首选小红书分享健身服饰内容。健身已成为小红书全民运动，各城市县级均有渗透健身已成为小红书全民运动，各城市县级均有渗透数据来源：小红书用研团队，2023.3 N=502#健身场景用户基本情况健身场景用户基本情况性别分布城市分布34.3%65.7%男女14.1%26.6%19.2%40.1%一线新一线二线三四五线分享平台1.3%4.0%4.5%5.9%6.2%6.7%9.7%14.9%16.9%44.7%其他*物*乎*站*信*手*博*音朋友圈小红书#你会在哪些平台分享健身服饰内容？（单选）你会在哪些平台分享健身服饰内容？（单选）健身【内容消费内容消费】用户主动搜索健身穿搭方法，用户主动搜索健身穿搭方法，最爱素人发布内容最爱素人发布内容用户喜欢搜索方式健身服饰相关内容，挑选服饰时参考穿搭图片、评测对比，普通/素人穿搭类内容最受用户欢迎。用户搜索穿搭攻略、产品用户搜索穿搭攻略、产品/品牌了解感兴趣内容，偏爱普通用户穿搭品牌了解感兴趣内容，偏爱普通用户穿搭数据来源：小红书用研团队，2023.3 N=323（左）N=441（中）N=245（右）25.7%38.7%41.4%58.1%68.0%查看相关品牌/博主账号搜索具体问题看首页推送的内容搜索产品/品牌搜索穿搭方法#通过哪些方式看相关内容？（多选）通过哪些方式看相关内容？（多选）#挑选服饰时爱看哪些内容？（多选）挑选服饰时爱看哪些内容？（多选）#喜欢看何类型的穿搭图片？（多选）喜欢看何类型的穿搭图片？（多选）13.0%16.5%24.3%29.6%35.4%39.2%46.5%54.1%55.1%55.5%好店推荐购买攻略新品推荐/介绍品牌介绍服饰知识科普/挑选攻略产品推荐材质/价格等具体参数真实用户穿着评价单品测评/对比穿搭/上身图片0.9%20.0%40.8%46.8%51.9%67.7%68.1%其他模特/明星穿搭博主穿搭多款穿搭同时对比街头/日常场景下的穿搭运动/户外场景下的穿搭普通/素人穿搭健身【商品消费商品消费】消费金额聚焦在消费金额聚焦在5K5K元以下元以下，近近7 7成用户决策在成用户决策在3 3天内天内用户的年开支集中在5000元以内，各档位分布均匀，决策周期集中在3天以内（69.3%）消费金额档位相对分散，决策周期极短，关注颜值、功能性与价格消费金额档位相对分散，决策周期极短，关注颜值、功能性与价格数据来源：小红书用研团队，2023.3 N=229（左）N=502（中、右）健身#您在健身服饰消费是？（您在健身服饰消费是？（单单选）选）#您的决策周期是多久？（单选）您的决策周期是多久？（单选）#挑选服饰你关注哪些因素？（多选）挑选服饰你关注哪些因素？（多选）3.9%3.4%6.3%17.2%40.8%28.5%一个月以上15-30天8-14天4-7天1-3天即刻购买6.7%8.2%36.9%38.8%52.7%68.3%71.5%无关注，随便穿IP/联名日常可穿品牌价格功能性外观/颜值1.8%3.4%7.7%17.0%19.2%23.0%27.8%2万元以上10001-2万元5001-1万元2001-5000元1001-2000元501-1000元500元以内983983元元消费金额消费金额中位数中位数2.12.1天天决策天数决策天数中位数中位数羽毛球羽毛球【人群特征人群特征】羽毛球爱好者呈年轻化趋势羽毛球爱好者呈年轻化趋势，占比高达，占比高达4 4成成男女比例约为3:7，16-22岁用户占比高（40.2%），超3成用户首选小红书分享羽毛球服饰内容。16-2216-22岁用户是羽毛球运动的主力人群，其他年龄阶段比例分布均匀岁用户是羽毛球运动的主力人群，其他年龄阶段比例分布均匀数据来源：小红书用研团队，2023.3 N=756#羽毛球场景用户基本情况羽毛球场景用户基本情况性别分布年龄分布29.5%70.5%男女分享平台2.4%3.0%3.6%5.1%6.6%8.0%8.9%12.5%15.2%34.1%其他*乎*物*信*手*站*博朋友圈*音小红书#你你在哪些平台分享在哪些平台分享羽毛球羽毛球服饰内容？（单选）服饰内容？（单选）羽毛球40.2%19.8%19.1%20.9%16-22岁 23-25岁 26-30岁 31-40岁【内容消费内容消费】用户主要用户主要通过搜索行为通过搜索行为寻找感兴趣的羽毛球服饰内容寻找感兴趣的羽毛球服饰内容用户喜欢搜索穿搭方法浏览羽毛球服饰相关内容，挑选服饰时关注上身效果与材质价格，特定场景下的穿搭内容更吸引TA们。用户搜索穿搭用户搜索穿搭方法方法、产品、产品/品牌了解品牌了解相关相关内容，偏爱特定场景下的穿搭内容内容，偏爱特定场景下的穿搭内容数据来源：小红书用研团队，2023.3 N=332（左）N=523（中）N=240（右）25.9%39.1%45.6%54.5%68.4%查看相关品牌/博主账号搜索具体问题看首页推送的内容搜索产品/品牌搜索穿搭方法#通过哪些方式看相关内容？（多选）通过哪些方式看相关内容？（多选）#挑选服饰时爱看哪些内容？（多选）挑选服饰时爱看哪些内容？（多选）#喜欢看何类型的穿搭图片？（多选）喜欢看何类型的穿搭图片？（多选）12.5%15.5%23.6%34.2%37.9%40.9%43.1%43.1%46.0%47.0%购买攻略好店推荐新品推荐/介绍品牌介绍产品推荐服饰知识科普/挑选攻略单品测评/对比材质/价格等具体参数穿搭/上身图片真实用户穿着评价0.3%20.4%40.8%43.6%57.7%58.5%74.0%其他模特/明星穿搭博主穿搭多款穿搭同时对比普通/素人穿搭街头/日常场景下的穿搭运动/户外场景下的穿搭羽毛球【商品消费商品消费】多数用户的羽毛球服饰消费多数用户的羽毛球服饰消费控制在控制在500500元以内元以内用户的羽毛球服饰年开支集中在500元以内（58.2%），决策周期集中在3天以内（66.8%）用户用户决策周期决策周期集中在集中在3 3天以内天以内，最关注功能性，其次是颜值与日常可穿，最关注功能性，其次是颜值与日常可穿数据来源：小红书用研团队，2023.3 N=989（左）N=756（中、右）羽毛球#您在您在羽毛球羽毛球服饰消费是？（服饰消费是？（单单选）选）#您的决策周期是多久？（单选）您的决策周期是多久？（单选）#挑选服饰你关注哪些因素？（多选）挑选服饰你关注哪些因素？（多选）4.6%4.9%7.4%16.2%36.9%29.9%一个月以上15-30天8-14天4-7天1-3天即刻购买18.7%9.8%27.1%35.6%37.0%51.7%58.9%无关注，随便穿IP/联名品牌价格日常可穿外观/颜值功能性0.7%2.1%1.8%7.4%13.2%16.6%58.2%2万元以上10001-2万元5001-1万元2001-5000元1001-2000元501-1000元500元以内430430元元消费金额消费金额中位数中位数2.12.1天天决策天数决策天数中位数中位数徒步徒步/登山登山【人群特征人群特征】30+30+岁的用户更喜欢徒步岁的用户更喜欢徒步/登山登山，找寻向往的自然宁静，找寻向往的自然宁静男女比例约为3:7，31-40岁用户占比高（38.3%），近4成用户首选小红书分享徒步/登山服饰内容。31-4031-40岁用户是徒步岁用户是徒步/登山的狂热爱好者，占比接近登山的狂热爱好者，占比接近4 4成成数据来源：小红书用研团队，2023.3 N=310#徒步徒步/登山场景用户基本情况登山场景用户基本情况性别分布年龄分布30.0%70.0%男女分享平台2.1%3.8%1.5%1.7%3.4%6.7%7.9%11.6%15.8%37.7%其他*乎*物*信*手*站*博*音朋友圈小红书#你你在哪些平台分享在哪些平台分享徒步徒步/登山登山服饰内容？（单选）服饰内容？（单选）徒步/登山22.1%17.4%22.2%38.3%16-22岁 23-25岁 26-30岁 31-40岁【内容消费内容消费】用户主要用户主要通过搜索行为通过搜索行为检索徒步检索徒步/登山登山服饰内容服饰内容搜索穿搭方法、产品/品牌、具体问题，是用户主要获取内容的方式，挑选服饰更关注材质价格，喜欢看运动/户外场景下的穿搭。想了解徒步想了解徒步/登山服饰相关内容，在小红书登山服饰相关内容，在小红书“搜一下搜一下”就够了就够了数据来源：小红书用研团队，2023.3 N=170（左）N=236（中）N=102（右）20.1%40.1%47.8%53.5%65.4%查看相关品牌/博主账号看首页推送的内容搜索具体问题搜索产品/品牌搜索穿搭方法#通过哪些方式看相关内容？（多选）通过哪些方式看相关内容？（多选）#挑选服饰时爱看哪些内容？（多选）挑选服饰时爱看哪些内容？（多选）#喜欢看何类型的穿搭图片？（多选）喜欢看何类型的穿搭图片？（多选）13.6%14.8%24.3%32.3%33.5%43.1%47.0%49.4%51.1%54.4%购买攻略好店推荐新品推荐/介绍产品推荐品牌介绍穿搭/上身图片服饰知识科普/挑选攻略单品测评/对比真实用户穿着评价材质/价格等具体参数0.7%21.0%41.6%56.2%63.8%66.9%84.1%其他模特/明星穿搭博主穿搭多款穿搭同时对比街头/日常场景下的穿搭普通/素人穿搭运动/户外场景下的穿搭徒步/登山【商品消费商品消费】用户要求徒步用户要求徒步/登山服饰登山服饰既要既要实用给力，实用给力，又要颜值满满又要颜值满满用户的购买决策周期集中在3天以内（67.9%），既关注功能性（68.6%），又关注外观/颜值（54.3%）。用户消费金额集中在用户消费金额集中在2K2K元以内元以内，决策周期短平快，注重服饰功能与颜值兼具，决策周期短平快，注重服饰功能与颜值兼具数据来源：小红书用研团队，2023.3 N=496（左）N=310（中、右）#您在您在徒步徒步/登山登山服饰消费是？（服饰消费是？（单单选）选）#您的决策周期是多久？（单选）您的决策周期是多久？（单选）#挑选服饰你关注哪些因素？（多选）挑选服饰你关注哪些因素？（多选）5.9%4.3%6.6%15.3%30.6%37.3%一个月以上15-30天8-14天4-7天1-3天即刻购买5.2%16.3%26.8%35.7%38.8%54.3%68.6%IP/联名无关注，随便穿品牌日常可穿价格外观/颜值功能性1.6%1.9%5.0%13.2%21.3%21.0%36.0%2万元以上10001-2万元5001-1万元2001-5000元1001-2000元50