”户外生活方式“时代已来趋势与机遇洞察.pdf

March 25,2024“户外生活方式”时代已来，趋势与机遇洞察报告免费分享+V：Rthe453OI,是CloudOne.group旗下品牌战略咨询服务品牌。我们致力于在快速变革的数字化环境中，以战略和品牌为驱动，帮助合作伙伴构建与释放商业增长潜能，在市场中塑造取得非凡成功的品牌。从战略规划到品牌、营销与商业运营，我们以严谨的商业逻辑与深刻的新世代消费者洞察，实现完整、有效、可行的战略规划与品牌服务，帮助我们的合作伙伴把握致胜机会，赢得市场地位。我们聚焦于为国内生活方式领域企业提供专业支持，提供以解决商业问题为导向的定制化服务。我们始终认为，中国生活方式市场海阔水深，有着足够的增长性，正等待一个个弄潮儿浮现其中。www.oi-获取品牌洞见，获取品牌洞见，扫码关注扫码关注 “OIOI咨询”咨询”4过去的2023年，几乎可称为中国户外产业发展的里程碑年份。随着2024年的到来，中国户外产业正迎来从“小众专业”跨向“全民共享”的全新时代。今天的户外语境，早已不限于登山、徒步、露营、垂钓，关于家的户外属性、商业空间的露营风尚，以及更深的商业生态正逐步走向现实。这不仅带动户外装备、运动鞋服等传统户外关联产业的发展，还催生了各类新兴业态的崛起。我们称这个具备全新特征的新户外商业时代为“户外生活方式”时代。在“泼天的机遇”照向户外领域之时，如何收获一个与其相关的商业未来？这是多数企业所向往的命题，背后是正徐徐揭开的当代生活方式新篇章。OI团队期待以此报告作为契机，助力各大企业在户外生活方式时代，开启掘金之行。1户外热潮袭来2五大户外商业赛道3成为户外生活方式时代赢家的三大模式4结语1户外热潮袭来报告免费分享+V：Rthe451户外热“势”力报告免费分享+V：Rthe458“户外”，正在史无前例地”变热”，如大潮奔涌，冲刷人们的日常生活形态。但细看之下，这股“潮流”已经成长，似乎早已不再是激荡而起的浪花与泡沫，正逐步变迁稳固，成为不可小觑的商业与民生力量。如果说两年前的“露营潮”是户外逐步火爆的开端，去年的“Citywalk”，已盖过露营的风潮，成为当前休闲户外的排头。9Citywalk，当代年轻人的都市户外生活2023年，Citywalk作为一种全新的城市体验方式，让“压马路”有了新活力。Citywalk不仅融合旅游、文化、艺术和社交等多个领域，更让人们在快节奏的生活中找到一种慢下来的偷闲方式，得以享受城市的美好。10热度延伸，无处不可“Citywalk一下”经过一系列的迅猛发展，Citywalk已然成为有多领域、多维度内涵的“活动”，承包当代年轻人的都市出行焦点。”衣食住行游逛娱”都可以Citywalk化，它正在逐步长成某种生活的重要参照部分。人文历史主题人文历史主题自然风光主题自然风光主题网红打卡主题网红打卡主题休闲娱乐主题休闲娱乐主题亲子主题亲子主题宠物主题宠物主题报告免费分享+V：Rthe4511Citywalk的发展，带来热度和商业价值的增加短短两个月内，小红书Citywalk热度暴涨20余倍。无论是流量还是商业属性，都令人看到其未来价值。或许，在2024年的春夏之际，Citywalk将再次迎来新的热潮。12今日Citywalk，超越同期露营近些年，露营和户外运动从小众逐渐走向大众，装备和组织门槛降低，人们更容易参与其中。在露营打开“新户外之门”后，Citywalk的流行，代表人们随时出门、轻松亲近户外的渴望越发强烈且长久。在这股势头下，甚至“家中户外”，也开始成为生活关键词。13如果中国近几年的户外行业有一部发展史，Citywalk一定是承上启下的重要一笔。它的存在，宣告户外行业的质变时刻到来户外，越发大众化，越发乐趣化，户外，越发大众化，越发乐趣化，属于户外的“生活方式”，业已形成。属于户外的“生活方式”，业已形成。2成为生活方式的“户外”15户外，已经成为“生活方式”“户外”，已经成为生活方式。它已经不再是经济快速增长的背景下小众人群的休闲爱好，而是走入大众的生活模式人们愿意以户外为中心，设计和调整自己的生活人们愿意以户外为中心，设计和调整自己的生活。户外正在被越来越广泛的人群所青睐，成为生活中不可或缺的一部分。OI咨询在人们的户外生活中，看到了生活方式化的诸多特征。16活动主体化，户外从手段变为目的过去，户外活动主要被视为健身、旅行或挑战极限的手段。如今，它已逐渐转变为人们追求的目的本身。人们参与户外活动的目的不再仅仅是完成健身计划或达成野外挑战，而是享受“在户外”这段经历本身的乐趣和体验。17更多非专业的“高活跃”户外人群行至深山、极限攀岩过去深度户外往往是“一部分人”的选择，如今这样的专业人群越来越多。同时，非专业的“高活跃”户外人群规模急速扩大。如，居住在房车中，每周一个城市旅行的自由职业者；每天都和好友参与户外活动的热血玩家；不断找寻新的户外目的地，探索城市美好的Walker这样的人每天都在增加，让户外成为了日常。报告免费分享+V：Rthe4518人们开始向往户外活动带来的“优越感”在OI咨询对生活方式的研究结论中，生活方式是“优越感”的体现。伴随户外活动及其商业产品的变迁，越来越多的用户将户外看作是“优质生活”的体现，也借此来展现自我的“生活地位”，获得优越感。呼应于此，小众、时尚、设计精美而非单纯强化质量与功能的户外产品越发增多，吸引通过展现自我而获得社交价值与生活价值的群体成为其顾客。生活方式“优越感”3“户外”崛起要素分析20户外生活方式，并非创新，而是“生活回归”工业社会发展，追求过度效率的生活，本质是对于人性的压抑。古来圣贤名士，均在户外观察天地自然，寻找精神寄托，发现生命本质。当下，人们开始渴望走出房间，来到街头，回归自然，寻找心灵的慰藉。户外活动就是一种释放压力、寻找自我的方式。大自然的壮丽景色和清新空气，让人们感受到心灵的洗涤和身心的放松。人是自然的产物。通过参与户外活动，人们重新欣赏自然之美，体验到与大自然的和谐共处的魅力。21疫情结束，释放大量“家中压力”疫情是户外的“扳机点”。疫情宣告结束之时，人们纷纷走出家门，释放积压已久的压力。无论是山川湖海还是城市公园，都成为人们休闲放松的场所。户外活动不仅能锻炼身体，更能舒缓心情，让人重新感受到生活的美好。随着人们对健康的重视程度不断提高，越来越多的人开始加入到户外运动的行列中，享受大自然带来的愉悦与宁静。户外产业的蓬勃发展，也催生了一系列相关产业的兴起，为经济复苏注入了新的活力。22新工作模式，提供更多亲近户外的可能性户外活动不仅是一种休闲方式，更是一种生活态度，体现人们对健康、环保和品质生活的追求。随着中国经济结构的变革，人们越来越注重精神层面的满足，而户外活动正是满足这一需求的重要途径。在广泛数字化的基础下，越来越多“自由职业”、“无工作地办公”的工作形式出现，给予户外更多可能性。23技术升级，让户外越来越舒适市场上户外用品创新不断，越来越多品牌将特殊材料、黑科技、人体工学设计等融入到产品中，以满足用户对各项户外装备的功能性需求。例如，使用特殊的防水材料制作户外服装，保证在恶劣天气下仍能保持干爽舒适；运用人体工学设计的户外鞋，提供更好的支撑和舒适度，减轻长时间户外行走的疲劳；采用智能技术的户外装备，如智能手环、智能背包等，可实时监测身体状况、定位导航，提升户外活动的安全性。创新材料和技术的融入，不仅提升户外用品的性能，也满足用户对户外活动的多元化需求。这使得更多人愿意尝试参与户外活动，从而推动户外市场的进一步扩大。24政策向好，为户外产业提供强大支持国家重视环境保护、以及提倡体育健康的政策导向，令户外活动得到更多的支持和鼓励。政策的出台为户外产业的发展提供了强大的推动力，促使更多人参与到户外活动中。户外活动的普及和火爆，不仅有利于人们的身心健康，也促进了环保意识的提升和生态环境的改善。政策与市场相互促进，共同推动了户外产业的繁荣发展。25户外，本质是一个新社交场景户外，本质是一个社交场景，为人们提供了更多交友和互动的机会。在户外活动中，人们可以结识志同道合的朋友，共同探索大自然的奥秘，或是分享彼此的故事和经验，抑或。这种社交方式更加自然、健康，让人们远离虚拟世界的束缚，建立起真实、有意义的联系。同时，社交媒体的兴起也为户外运动的发展注入了新的动力。社交媒体平台策划活动鼓励人们走向户外并分享体验，越来越多的人通过社交媒体分享自己的户外经历，传播户外理念，激发了更多人参与户外运动的热情。社交媒体的互动性和传播性，让户外运动的影响力不断扩大，成为一种时尚和潮流。4小结：户外生活方式化报告免费分享+V：Rthe4527新的商业热潮正在袭来：户外生活方式综合分析户外活动的发展逻辑，OIOI咨询认为，户外已发生全面进化，不仅仅是一咨询认为，户外已发生全面进化，不仅仅是一种简单的休闲方式，而是逐渐演变成一种全新的生活方式。种简单的休闲方式，而是逐渐演变成一种全新的生活方式。这种生活方式融合健康、冒险、社交等多种元素，吸引越来越多人的参与和追捧。户外生活方式的兴起，也催生了新的商业热潮。越来越多的企业和品牌开始涉足户外领域，推出各种与户外生活方式相关的产品和服务，以满足消费者的多元化需求。这一商业热潮不仅为市场带来了新的机遇，也为消费者带来了更加丰富多彩的户外生活体验。28市场规模可期，发展长期看好2021年，全国户外参与人数已超过4亿人，在此基础上，仍有继续增长的空间。预计截至2025年，户外产业总规模将超过3万亿元。在国家政策支持下，户外产业发展长期看好，市场发展将进入稳健和精细化的阶段。29户外生活方式市场的消费特征年轻群体是驱动市场热潮的主力同时，熟龄群体在户外领域的消费亦在增长场景多元细分场景多元细分各类户外专业用品、服饰鞋履的功能性材质及技术研发不断深入配套服务走向成熟，涌现更为系统的解决方案休闲与硬核泾渭分明自然户外、城市户外、公共空间、私人空间等大类中进一步场景细分功能性之外的审美与设计需求上升消费者追求彰显个人特质的独特性，以及消费产品作为社交标签消费需求进阶消费需求进阶产品快速更新产品快速更新主力人群泛化主力人群泛化30新商业模式：户外生活方式品牌崛起为用户心目中独特的户外生活方式提供解决方案。以用户为核心，并非是在单一的维度（如功能、品质，或者是产品、服务）进行品牌建设，而是围绕用户生活进行全方位塑造。陪伴用户、引领用户，既是朋友亦是向导，形成深度的用户关系与用户社群。商业闭环路径多样化，推行品销一体的策略。针对特定的户外需求提供产品或服务。与消费者之间是销售买卖关系，从广覆盖的经销渠道中完成销售闭环。品牌作业面较小，也更难从商业竞争中突破，已逐渐淡出市场。传统户外品牌传统户外品牌户外生活方式品牌户外生活方式品牌31户外生活方式品牌，底层核心是“优越感”OI咨询研究发现，生活方式有着明确“社会分层”的表征，与其“阶级性历史”有密切关联。在任何与生活方式有关的商业中，能够为消费群体提供“社会层次”的能够为消费群体提供“社会层次”的优越感，促进消费群体进行使用、优越感，促进消费群体进行使用、社交，是品牌提升商业价值的核心。社交，是品牌提升商业价值的核心。生活方式科学化理论来源：由卡尔马克思首先提出应用于阶级划分。后由马克思韦伯、凡勃伦延伸，逐步形成今日应用于商业世界的生活方式概念原型。32OI咨询专识：“户外生活方式品牌”建设“生活方式品牌”让消费群体看见自己理想中的生活，实现理想中的生活，并在社交中“晒”出生活。“户外生活方式品牌”亦遵循如此的品牌建设逻辑：构建富有吸引力的主张，并展现出用户渴望的生活场景，通过与用户的接触点构建价值链条，形成用户与品牌的共创。生活方式主张构建生活方式主张构建理想生活状态构建理想生活状态构建信仰价值链规划信仰价值链规划共创基因规划共创基因规划OI咨询-生活方式品牌建设方法论33OI咨询专识：“户外生活方式品牌”建设“户外生活方式品牌“，场景为先：户外生活方式品牌“，场景为先：在实际商业运营中，户外生活方式品牌直接圈定场景，基于场景将理念、解决方案、用户进行串联，强调可得感。“户外生活方式品牌”，影响力辐射式扩散：“户外生活方式品牌”，影响力辐射式扩散：从核心用户人群辐射到泛用户人群，品牌影响力与商业转化挂钩。生活方式主张构建生活方式主张构建理想生活状态构建理想生活状态构建信仰价值链规划信仰价值链规划共创基因规划共创基因规划OI咨询-生活方式品牌建设方法论2五大户外商业赛道35“户外生活方式”时代刚至，“大败局”案例频现自有品牌产品定价较高，设计落后，营收增长未达预期；操盘副业过多，导致品牌一度下坡。三夫户外三夫户外与探险者齐名的户外品牌，上市后盲目扩张，导致巨额负债。哥仑步哥仑步露营露营露营大潮过后，大量营地与露营APP关闭。36如何抓住时代风口以生活方式进行综合价值输出户外这一红利令诸多品牌“雄起”，但要懂得如何“跟风”与“运营”。如三夫户外，曾经押准户外大势，却一度失去“消费者支持”；衰败的露营平台，仅仅趁热进入露营赛道，但是对未来如何持续输出价值，并没有长期打算。就大势孤立地谈产品、谈流行、谈服务并非取胜之道，而将“生活方式”看作是综合性的价值输出，成为用户生活的服务商，方有可能在市场中找到一席之地。37进入生活，成为“新时代玩家”商业化的户外，犹如八仙过海。进入用户生活，并帮助用户打开“新生活”，这是生活方式品牌的发展逻辑。OI咨询系统梳理户外生活方式领域五大商业赛道，洞察当下场上品牌运营亮点之处，分析如何将生活方式进行整体表达并获得成功。38户外生活方式领域五大商业赛道随着人们户外生活需求的不断增加，五大赛道中的相关产业发展速度不一，共同构成户外生活方式产业的整体繁荣。阳台改造庭院改造绿植局改庭院BBQ桨板陆冲滑雪Citywalk露营野奢户外派对.森林疗愈户外瑜伽疗愈民宿户外x各类主题空间户外延展应用户外运动户外运动原野旅宿原野旅宿院落生活院落生活精神旅愈精神旅愈融合业态融合业态1户外运动40户外运动是户外生活方式最为核心的组成，涵盖了多种以自然环境为场地的运动项目，如登山、攀岩、自行车、露营、滑雪、漂流等。这个行业以广泛的户外人群、丰富的户外自然资源以及专业化的户外用品品牌等为基础，在国家相关政策的引导下，已经历高速增长爆发期，进入较为平稳的精细化发展阶段。41户外运动：充满活力的创新之地大品牌凭借其雄厚的资金和技术实力，不断推出新产品和特色服务，引领行业发展潮流。同时，许多小而美的品牌也崭露头角，它们专注于某一细分领域，提供专业、高品质的产品和服务，满足特定用户群体的需求。多元化的品牌格局，使得户外运动市场充满活力和机会。对于消费者来说，更多的选择意味着更高质量的体验和更好的服务。大品牌创新，小而美的品牌百花齐放大品牌创新，小而美的品牌百花齐放户外鞋服户外装备智能穿戴宠物用品42领域分析：新老更替频繁，生活方式引领新动能在户外运动的广阔市场中，始终充满活力与变革。新品牌如雨后春笋般崭露头角，为市场注入了新的活力。新兴品牌凭借独特的定位和创新的产品，引领着户外运动的新潮流，与生活方式更加紧密相关。案例：蕉下44蕉下：强势突围，造就市场奇迹2012年，蕉下品牌创立，其初衷是为满足女性防晒需求。2013年，蕉下推出第一款产品胶囊双层小黑伞。2017年，蕉下围绕防晒这一功能开发不同场景的产品系列。2019年，蕉下持续深耕防晒领域，将产品延伸至防晒口罩、防晒帽和防晒衣等品类。2021年，蕉下开始由户外防晒拓展到城市户外消费场景，并开发6大产品线：服饰、鞋帽、配饰、伞类当全市场都在信奉“不做巨无霸”的商业模式时，蕉下在巨头环伺的市场中，扎根一个痛点，突围老牌运动品牌成为新一代多品类王者。45户外发展期的增长王者2019年至2021年，蕉下营收分别为3.8亿元、7.9亿元和24.1亿元，经调整净利润分别为1968万元、3941万元及1.4亿元。2022年上半年，蕉下营收22.11亿元，净利润4.91亿元。2019年至2021年，蕉下营收年复合增长率高达150.1。在2023年，蕉下仅在抖音上就创下了半年8亿销售额的数字。46户外生活需求的把握，为蕉下创造新空间当任何一个用户的新活动，从功能性上升为“生活方式”时，必然存在多种类型未被满足的“需求点”，切入其一即可获得全新增长。蕉下的品牌升级，正是从硬防晒垂类品牌，转为“轻量化户外”生活方式品牌。蕉下在户外生活方式发展的大背景下，挖掘到大众在户外的多功能需求，进而延伸情感需求，最终获得成功突围，成为类目第一。多功能需求情感需求个人价值产品阶段产品阶段生活方式阶段生活方式阶段单一功能需求2原野旅宿48原野旅宿，是户外生活方式的高阶需求，在露营大潮后，逐渐受到越来越多的关注和追捧。游客在享受大自然美景的同时，也能感受到不同于传统酒店的住宿体验。原野旅宿行业涵盖了多种类型的宿营方式，如帐篷营地、房车旅宿、木屋别墅、树屋、星空房等，每一种都以其独特的风格和特色吸引着不同的游客。49原野旅宿：热点已逝，亟需真正价值疫情后的露营热潮虽有所减退，但旅宿市场正迎来新的变革。真正的价值不仅在于短暂的热度，更在于持久的创新与品质。那些深谙市场需求、注重客户体验的新玩家，为市场注入更多活力与可能。随着消费者对旅行住宿品质要求的日益提升，旅宿市场正逐渐从简单的露营热潮转向更为多元化、高品质的发展阶段。新的玩家们需要不仅具备敏锐的市场洞察力，更要拥有独特的创新能力和卓越的服务水平，以满足消费者对于舒适、安全、有趣且充满个性的旅行住宿体验的追求。相信在不远的将来，这些新玩家将引领旅宿市场进入一个全新的、更有价值的时代。疫情放开后，露营热度下降，市场呼吁真正价值出现疫情放开后，露营热度下降，市场呼吁真正价值出现户外宿营深度旅行野奢主题旅行50领域分析：整合资源，构建“生活全领域”服务在现阶段，各大品牌已经完成了市场的初步划分。对于那些期待进入市场的品牌来说，现在面临两种选择：一是自成体系，构建自己的市场版图；二是融入已有的市场生态，寻求合作与共赢。对于选择自成体系的品牌来说，需要具备强大的实力和创新能力，通过独特的品牌定位和差异化的产品策略，来打造属于自己的市场份额。而对于选择加入已有生态的品牌来说，则需要精准地找到适合自己的合作伙伴，通过资源共享和优势互补，实现快速发展和市场份额的扩张。案例：上汽大通52上汽大通：整合资源，成为户外第一“品牌”在户外风不断起飞的这些年里，国内最大的赢家可能就要数“上汽大通”。在原野间、在溪流旁，美妙的户外生活背后，上汽大通总会陪伴。甚至在某些热门户外场地，也有“上汽大通”的露营地新的“人货场”都被其整合，一个个关于户外的生活故事，就被如此打开。在一二线城市，除了房车，上汽大通也运营营地，早已是“生活方式”的服务商。这亦是上汽大通拔得头筹的方法论之一。53所有人“卷电动”，它将房车做到第一乘东风而起的上汽大通，获得了多项可喜成绩。在过去的两年里，得益于上汽大通在业务上的发展和经营思路的转变，其乘用车和房车屡屡夺魁，获得市场青睐。上汽大通做房车成为第一，并非其房车产品之功，更多依赖于其构建的“生态优势”。上汽大通MAXUS 2023年顺利收官，紧扣“强技术、拓市场、聚流量、赢口碑”全年发展主基调，品牌全年热销203,657辆、同比增长7%，实现业内罕见的单一品牌销量连续12年正增长.房车市场在2022年第一季度同比增长了17%，销量达到了5年同期最高。其中，在2022年上半年1-6月的销售中，上汽大通MAXUS的累计市占率位列第一，成为了消费者的首选3院落生活55院落生活，融合了家具、设计、装修、智能设备及庭院设计等领域，让户外融入居家生活。户外家具以其美观、耐用、防水的特性，为户外空间提供了实用与美观并重的选择。设计师通过规划、布置和美化，创造出与自然环境和谐共生的户外生活空间。科技的发展也让智能设备融入其中，为户外家居带来了前所未有的便利与舒适。随着人们对户外生活品质追求的提升，户外家居行业展现出巨大的发展潜力。未来，随着技术的不断创新和市场的持续扩大，户外家居行业将为人们带来更加丰富和多样化的户外生活体验。56家即“桃花源”，打造心目中的完美家院落生活，是当前户外“家”的热点。院落，不仅提供充足的户外空间，让人们可以与大自然更亲近，同时也为家庭成员创造一个共享的社交空间。从装饰到家具的选择，再到绿植的搭配，院落生活的美学逐渐被更多人关注和追求。这不仅提升居住的舒适度，也让户外生活成为一种新的生活方式，丰富了人们的生活体验。院落生活的发展，不仅体现人们对美好生活的向往，也为户外产业的发展带来新的机遇。庭院、阳台、绿植墙壁庭院、阳台、绿植墙壁 正在成为年轻人心中“乐趣领地”正在成为年轻人心中“乐趣领地”户外家居园林材艺庭院建材设备庭院设计自然材质57领域分析：擎户外之风，迅速进取“圈高地”随着户外风口的到来，户外家居行业如同沉睡的巨兽，蓄势待发。此刻，品牌们既要敢于野蛮生长，积极探索前所未有的市场机会，也要在战略上保持谨慎，确保在自身优势和能力范围内寻找合适的市场定位。这一主线将引导户外家居行业在未来的发展中，实现既快速又稳健的增长。在这个过程中，户外家居品牌需要不断挖掘自身的核心竞争力，同时紧跟市场趋势，以满足消费者日益增长的需求。通过精心策划和执行，户外家居行业有望在户外风口的助力下，迎来属于自己的辉煌时刻，为消费者提供更加丰富多彩的户外生活体验。案例：outer59深谙生活方式，成为出海第一品牌在DTC（Direct-to-Consumer）领域，outer品牌的知名度极高。凭借其卓越的品质和创新的设计，outer斩获超过六千万美元的融资，在美国市场赢得大量忠实消费者，迅速成为美国户外家居领域的新星，引领着时尚与实用并存的潮流。outer品牌的成功，离不开其对于美国户外生活方式的深入了解和精准把握。品牌深入研究美国消费者的生活，设计出符合当地市场需求的户外家居产品，为消费者提供了舒适、便捷的户外生活体验。60“环保”+“便捷”，让品牌脱颖而出与中国不同，美国地广人稀，当地居民早已将户外视为自身生活中的一环，“后院社交”相当流行。但享受户外生活时，人们面对诸多困扰问题，诸如风雨莫测的天气、难以收纳的沙发与坐垫背靠强大的中国制造，outer洞察需求，帮助美国消费者解决了两大痛点，其产品方便易用、防褪色、防霉、防污，成为其备受欢迎的核心。同时，在环保是“政治正确”的欧美国家，个体的社会价值与环保理念息息相关。outer也深谙此点，将环保与品牌相互关联：产品100%可回收，加入“1%for the planet”组织承诺将每年收入的1%捐赠给环保组织。61Neighborhood Showroom，唤醒“优越感”生活方式的核心是优越感的表达。outer独特的Neighborhood Showroom营销模式，不仅为品牌节约下庞大的开店成本，最为让用户满足的正是在生活中获得了“优越感”。通过这一营销模式，用户更加乐于成为品牌代言人。得益于人群上门观赏其户外生活，同时有专业摄影师上门拍照，用户逐步享受到品牌带来的“被尊敬感”，从而不断从中吸取积极体验，更加忠实于品牌。outer在官网提示消费者，如果加入邻居体验家计划，将得到10%的优惠。消费者购买成功后就将自家的后院变成“Showroom展厅”，而对outer产品感兴趣的用户可以在官网寻找附近可参观体验的“showroom”，亲身体验品牌产品在实际居家场景中的运用。4精神旅愈632023年被誉为疗愈元年。在国内繁荣迸发的疗愈市场中，因自然环境本身所具备的吸引力和治愈力，精神旅愈这一市场逐步打开。精神旅愈基于自然环境，将疗愈、艺术与旅行进行结合，帮助人们实现心灵的治愈、放松和成长，帮助个体在现代社会中面对压力、焦虑等精神困扰时，找到内心的平衡与安宁。年轻群体越来越关注自身的精神健康和心灵成长，精神旅愈行业正是提供了寻找内心安宁、实现自我成长的平台，因此逐步走向繁荣。这一行业发展前景广阔，未来有望成为引领社会健康发展的重要力量。64精神旅愈：疗愈元年下的勃发精神旅愈，将精神需求与户外结合，融入冥想、瑜伽等元素，使人们在户外环境中达到身心的和谐与健康。这种新型的户外方式，可以容纳多种商业形态，如疗愈旅游、心灵成长工作坊、户外冥想课程等。随着人们对心理健康的重视程度不断提高，精神旅愈将成为户外领域的一个重要发展方向，引领更多人走进大自然，寻找内心的平静与力量。疗愈的浪潮，将比“露营风”更加汹涌，也更加广泛疗愈的浪潮，将比“露营风”更加汹涌，也更加广泛瑜伽冥想民宿灵修SPA65领域分析：市场逐步扩大，谨慎重量级投入市场虽然逐步扩大，但当前精神旅愈行业仍然较为松散，缺乏统一的标准和规范。不少疗愈服务以次充好，甚至存在违法行为，导致用户对行业产生消极认知。自由生长中的行业，既蕴藏机会，亦暴露出较大的风险。对于寻求创新的企业或个人而言，现在正是一个绝佳的轻量级实验机会。可以借助这一热度，尝试将精神旅愈与其他业务进行结合，探索新的商业模式和可能性。如此，既可以借势行业的热度吸引用户关注，又可以在实践中逐步摸索出适合自身的发展路径。案例：爱彼迎67爱彼迎：旅游+疗愈，后民宿时代的“掘金策略”爱彼迎，已经成为旅行生活方式的代表品牌。尽管已经退出中国市场，爱彼迎在社交媒体中始终关注中国用户。近年来，旅行与疗愈之风越发浓厚，品牌也在以此“重塑民宿目的地”，让原本仅有“居住”功能的目的地，拥有更多值得被选择的原因。68深度内容让品牌获益在爱彼迎的深度内容运营下，2023年第四季度，来自中国大陆地区（出境游）的住宿和体验预订量同比增长近90%。旅行与疗愈成为爱彼迎在大“旅行”框架下的重要差异化价值，极大地拉升目的地体验感，获得用户的青睐。5户外融合业态70品牌无需全面转向户外领域，而是应该寻求与户外生活的有机结合。这种结合可以是举办一场专业的户外活动，也可以是打造与户外精神相契合的品牌内容。此外，推出限量版的户外纪念产品同样是一个值得考虑的策略。巧妙地融入自然元素，将传统的生意模式焕发出新的活力，吸引广泛的关注和话题。品牌利用自然的美景和环境，结合创意的设计和营销策略，打造出别具一格的体验和产品，让人们在享受自然的同时，也能感受到商业的便利和舒适。71让“老生意”焕发自然感，成为话题主角“老生意+自然户外”的模式，不仅提升品牌的商业价值和吸引力，也为自然环境带来保护和发展的机会。这些项目能够更好地满足人们对于健康、自然和环保的需求，同时也为商业带来可持续的发展动力。因此，这种模式在未来仍有很大的发展空间和潜力，值得更多的探索和实践。让产品与空间焕发新生的秘诀让产品与空间焕发新生的秘诀餐饮轻食家居家装时尚空间72领域分析：借风口将品牌推到新高度，创造新增长相对小投入的前提下，品牌有机会实现安全、且可期待的发展机遇，将自身推向新的高度。这种策略不仅能够吸引更多消费者的关注，还能够为品牌带来丰厚的回报。通过精心策划和执行，品牌可以充分利用户外市场的潜力和机会，实现新增长。案例：野兽派74野兽派：让户外成为业务补充十年间，野兽派从最初的传奇花店,成长为知名艺术生活方式品牌。2022年，野兽派一举再次成为市场的焦点发布露水青苔系列，一步跨向露营场景。75内容、产品相辅相成，带来市场好口碑野兽派推出自己的“春季露营新手指南”，帐篷、折叠桌、休闲椅、露营三角旗、灯具、手腕巾、香氛.多产品组合，构建有品位的“生活场景”，勾勒美好的生活剪影。野兽派露营套装，帮助品牌获得新的“传播与重塑”亮点。用户的关注度与喜爱度，均因这次“改变”有了提升。品牌以自己的优势占领新场景，让用户在生活方式“优越感”上，获得新鲜体验。3成为户外生活方式时代赢家的三大模式77入局户外生活方式的商业逻辑创建自己的产线或品牌；投资收购既有户外品牌，掌握核心研发与渠道。深度从业业务融合主题策划将自身业务与户外融合，创造新的商业模式，扩张版图；寻求合作伙伴，共享资源开拓市场。结合户外主题进行活动与营销策划，塑造品牌形象；作为产品或服务提供的创新基点。78户外生活方式时代已来，早起的品牌已啖得头汤，取得初步成功。基于每种模式，OI咨询从自身的成功商业实践及众多行业案例中，精选优秀品牌代表，分析、总结其商业模式设计与商业运营亮点，以作参考。1深度从业80深度从业：建设户外生活方式品牌深度从业，意味着完全建设一个户外生活方式品牌。从产品设计到生产，再到销售和服务，全链条参与。这需要对户外有深厚的理解和热情，同时要有应对市场变化的快速反应能力。81户外“真粉”的发展良机？当下户外需求暴增，如户外宠物用品、户外智能穿戴，乃至户外营地的建设等细分领域涌现大量增长空间。小而美的小众户外用品与服饰品牌，深刻洞察用户，亦可坐稳利基市场。大量与家居户外有关的品牌也正向全新高点启航，如自然材质、户外家具、庭院设计等行业进入高点。产业高速发展期通常伴随泡沫而至，创业者需要尽快判断入局领域是否存在长期发展前景。日益坚实增长的细分市场中暗礁遍布，竞争激烈，如“庭院建筑与设计”、“户外家居”等领域正在加速分化。风险风险机会机会参考品牌82蕉下：做好领头“一棒”84两大增长跳板，创造高速增长品牌蕉下的成功，是一场教科书级的“品牌增长论”。其发展富有品牌增长的美感与逻辑感，完成了“产品跨越”和“生活方式跨越”两大过程。如前所述，蕉下的增长是以爆品切入，进而多元化发展，切入用户生活。在其品牌成长路径中，围绕“轻户外”这一生活方式概念为核心的运作方式可圈可点。85理解人群新诉求：为何提出“轻户外”蕉下抓住的市场机遇点，正是“轻”字所反映的市场机会点更多非专业的户外人群，在户外场景下获得乐趣。“轻量”，意味着户外成为大众普适的生活方式，意味着全新商业赛道。在低风险性、高社交性的需求场景中，业余用户更多在意户外趣味与社交满足感。这正是蕉下为户外嫁接“轻量”之深意轻的是“专业门槛”，重的是“乐趣体验感”。86生活方式：轻户外一站式解决方案蕉下的“轻量户外”的一站式解决方案，将产品、内容、场地基于用户思维进行联结。低门槛且品类丰富的产品、逐步增加且易于到达的门店和营地、各色充满吸引力的活动和线上内容，蕉下将用户距离不断缩减，为更广泛的用户群体提供与品牌多次接触和消费的理由，由此，品牌获得增长的强劲势能。内容场地产品多品类合适的功能情绪价值日常可负担社群KOLUGC门店营地蕉下的生活方式解决方案蕉下的生活方式解决方案用户87夯实龙头地位，做大行业“蛋糕”轻户外的提出，有其颇具战略眼光的特点：其一是将户外普适化，在生活方式的大趋势下，让更多人进入其中，顺应趋势；其二则是在这一大势下，将品类不断扩张，让更多产品与竞对品牌参与进来，成为蕉下的市场“共创者”。同时，蕉下在行业中寻求龙头地位，运用“户外研究”、“报告发布”等与直接商业结果弱关联的品牌建设方法，铺就和稳固其市场地位。88情感价值，让品牌真正“进入用户心中”自品牌创立之初，蕉下便致力于让每位用户都能更加舒适地享受阳光的亲吻。与传统休闲运动和专业运动品牌强调的情感价值有所不同，蕉下传达的情绪更贴近“愉悦”、“放松”而非“自我挑战”。蕉下逐步将业务领域从防晒扩展到更广阔的户外领域，产品面向广泛的大众群体，所传递的情绪价值也更为普适和温暖。“你不必事事争第一，你只需要做好自己；你不必躲避太阳，你可以拥抱太阳；你也不必一条路走到黑，“邪乎乎的路，咱掉个头再走。”蕉下：所有的太阳89品牌经营启示抓住年轻人的需求是品牌发展的关键。通过强调美学与功能的并重，蕉下的产品不仅满足年轻人走到户外的实际需求，更契合了他们的审美观念和生活态度。提出“新概念”，并有序推动，进行差异化竞争，让其在行业中树立领先地位，逐步确立了自己作为细分赛道第一龙头的地位。进而做大行业蛋糕，并领衔于业界，实现了品牌价值的最大化。作为生活方式服务商，品牌采取了广渠道、多产品的策略，逐步“包围”用户生活。通过在不同领域和渠道进行布局，产品线更加丰富多样，覆盖大众消费者的细分需求。丸露营：重新定位露营地91后露营时代的赢家任何一个行业的兴起，都会产生泡沫，直至竞争格局相对稳定。只有那些具备核心竞争力和坚实基础的企业，才能在这场洗牌中生存下来，推动行业走向更加理性和成熟的发展阶段。丸露营，正是露营风潮退却、大浪淘沙后的价值赢家在后露营时代，凭借独特的运营方式，成为当下最具影响力的“本地旅行目的地”。92三位一体定位营地空间，户外生活目的多覆盖丸露营重新定义营地此处并非是偶尔尝鲜一次的地方，而是与生活发生关联的常驻地。探讨与城市相互定位下，户外露营的价值所在。丸露营的定位：Base（基地）、Backyard（后花园）、Bridge（桥梁），丸露营既是一个实际存在的城市露营基地，也是一种具有开拓性的都市生活方式的出发点。在这里可以露营、游玩、学习、观赏、实践户外生活均可在此处得到兑现。93将自身运营为“品牌社群”集中地丸露营多元运营方式，拥有营地、教育、活动、媒介与产品五个运营维度，围绕泛户外生活方式链接用户和品牌。甚至针对于同仁，丸露营开发户外生活方式研习营，提供户外业态的培训服务。策划丰富的内容与活动，丸露营从“场地运营”转化为对于用户的运维，让丸露营成为了品牌社群的“代名词”。94品牌经营启示产品与内容，打通交付生活方式的“满足感”：营地服务与内容犹如砖石与泥沙，互相互助，造就一个“持续性精彩”的目的地。将自身打造成为景区，进而通过icon化运营，令用户可以持续性消费。建立用户体系，将品牌特定的生活感进行持续交付。深度了解用户，并通过人、服务、场所的重构，打造平台化运营。一份营地资源，输出全向价值，让儿童、家长、老师、企业、同业者等多个需求场景得到满足。户外家居品牌96逐步走入大众视野的户外家居品牌过去，户外家居并非一个大众熟悉的词语。提及这一词，或许大多数联想还是与户外场景下的“家具”、“遮阳伞”等产品有关。如今，在户外兴起的大势下，家和庭院的含义已深入拓展。户外家居亦逐渐成为受到瞩目的热门品类。商业空间庭院户外公共户外阳台户外97诸多户外家居品牌，均在发力“生活感”阳台户外：阳台户外：在楼房远超院落的生活模式下，“阳台生活”成为诸多品牌切入户外家居的“核心”，让阳台成为“户外栖息地”。如，欧派投资的“懒猫木阳台”，奥华电气下设的“南北生活”阳台品牌。庭院户外：庭院户外：过往出口为主的格局也悄然转变，面向国内消费者的高端品牌开始发力。典型代表如“院伴”、“藤话故事”。98院伴YARDCOM，重塑室内与室外关联禾隆新材是中国木塑复合材料的头部厂商，其产品大量应用于国内外的建筑户外场景。2023年，禾隆开创“院伴YARDCOM”品牌，全面切入户外生活领域，面向“菁英中产及高净值人群”，开创全新定位，为这一行业定义全新赛道。院伴作为“重塑室内室外格局”趋势下的代表，它即与诸多阳台品牌的出发点相似，既有高端定制艺术与生活的特性，同时也是将小体量的阳台拉入大尺度庭院的方向，真正将室内和室外居住环境与体味户外乐趣进行结合，让家中有户外，户外中也可以居住的体验。99品牌经营启示在生活方式的大潮下，整个行业逐步扩大。品牌需要开始“站队消费者”服务于高端，还是经济之选，明确定位而不是期待满盘全收。在当下消费环境来看，成为“性价比”或是“菁英”之选，更有长久价值。定位中间的品牌，将面临更大的增长难度。室内与户外的融合，是当代人居的一大发展方向。品牌需要不断探索户外对当代生活的意义，拓宽户外生活方式的边界，由此积累价值根基。作为新生活方式的引领者，品牌对于生活场景的深度研究、对居室生活中户外需求的分析，切入“精神化”需求的满足，是当下主攻的产品研发方向，亦是战略的立足之本。2业务融合101业务融合：不止做加法，洞察生活方式所需，才能实现品牌价值增长在“户外+”的大势下，在其他相关性领域布局的企业，可以将户外的元素融入现有业务中，形成一种新的商业模式。比如，旅行社可以开展户外主题旅行活动，健身房可以推出户外健身课程，家居企业推出户外产品线等。通过既有业务的融合，不仅可以扩大企业的业务范围，也可以增加用户的黏性，提高品牌的影响力。102业务融合，挖掘新增长点利用现有的资源和渠道，降低进入新市场的成本和风险。企业可以将户外的元素与现有业务进行有机结合，通过创新商业模式来提高盈利能力。已有业务融合需要找到与户外相契合的点，这需要企业具备敏锐的市场洞察力